Анализ рекламной и выставочной деятельности РУП «МТЗ»

Акцент в рекламе тракторов «Беларус» на рынке РФ, СНГ и др. стран делается на их преимущества:

– широкую гамму предлагаемой техники (мощностной ряд, универ-сальность);

– высокие технико-экономические показатели и качество;

– инфраструктуру сервисного обслуживания;

– ценовое преимущество;

– недостатки иностранных (низкая эксплуатационная готовность, необхо-димость ангарного содержания).

Предприятие активно использует рекламу для продвижения своей продукции на рынки сбыта разных стран.

Объекты наружной рекламы МТЗ – рекламный щит вдоль дороги «Национальный аэропорт Минск 2 – Минск», а также объекты оформления призаводской площади. Кроме этого такого рода реклама используется при проведении праздничных мероприятий.

Реклама на ТВ для дорогостоящих товаров промышленного назначения по статистике не является эффективной из-за по сути узкой целевой аудитории. Поэтому РУП «МТЗ» изготавливает видеофильмы для специалистов - ролики по сериям тракторов «Беларус», коммунальной, лесной технике в работе и т.д. Кроме этого создан рекламный имиджевый видеофильм о самом предприятии. Все они предназначены для демонстрации на выставках, презентациях, семинарах, переговорах. На выставках и показах использование такого рода рекламы направлено на привлечение большего числа посетителей к экспозиции РУП «МТЗ».

Набор рекламной полиграфической продукции МТЗ включает: листовки-проспекты по моделям выпускаемой техники марки «Беларус», буклеты различных форматов с описанием технических характеристик, возможностей и достоинств техники, плакаты, стикеры.

Периодически возникает необходимость в издании крупноформатных изданий. Так в рамках мероприятий по празднованию 60-летия МТЗ был издан юбилейный фотоальбом, целью создания которого было отметить достижения производства и всего трудового коллектива предприятия на данном этапе.

Еще одним носителем рекламы РУП «МТЗ» являются рекламные сувениры как полиграфического производства (фирменные календари, ежедневники, папки), так промышленного производства с фирменным декорированием (значки, брелоки, авторучки и т.д.). Распространение такой рекламной продукции осуществляется на выставках, ярмарках, на переговорах.

Для оформлении выставочной экспозиции предприятия, где не представлены натурные образцы продукции или в других случаях для усиления эффекта осуществляется установка рекламного стенда, баннеров, растяжек. Расходы на рекламу сведены в таблицу 2.16.

 

Таблица 2.16 – Расходы РУП «МТЗ» рекламу за 2006-2008 гг.

Статья расходов	Сумма затрат, тыс. р.
	2006 год	2007 год	2008 год
1. Рекламная полиграфия и сувениры	43000	58000	70 000
2. Рекламная видеопродукция	8000	17000	20 000
3. Выставочное оборудование	15000	19000	25 000
4. Оплата за выставочные площади, регистрационный взнос и стандартное оборудование*	90000	96000	100 000
5. Наружная реклама	1500	7800	10 200
Итого:	157500	199800	225 200
Примечание – * В 95% эти расходы несут торговые дома, дилеры или фирмы-агенты совместно с которыми организуется участие в выставке.

 

Расходы на рекламу составили 0, 009% от выручки предприятия в 2008 году, 0, 011% – в 2007 и 0, 011% – в 2006 году.

Рисунок 2.8 – Расходы на рекламную деятельность в 2008 году

 

Развитие PR.

РУП «МТЗ» уже располагает всеми профильными службами (маркетинга, информационной, т.д.), поэтому наиболее эффективным решением стала бы горизонтальная интеграция данных служб и их продуктов для проведения единой имиджевой, рекламно-маркетинговой политики компании на внешних и внутреннем рынках. Формирование такой политики логично именно на базе рекламной службы, что позволит более эффективно использовать средства предприятия. Целью такой работы является координация корпоративной брэнд-идеологии на всех рынках и для всех дилеров, реализующих продукцию, предоставление регулярно обновляемой информации непосредственно от РУП «МТЗ», способной заинтересовать целевую аудиторию, на все виды СМИ не только РБ, но и РФ, стран СНГ, а также дальнее зарубежье. При этом параллельно составляется рейтинг СМИ и создаются предпосылки для размещения бесплатных информационных материалов как скрытой рекламы предприятия (внеценовая работа с журналистами и СМИ, контрреклама, отстраивание от конкурентов и т.д.);.

Данную задачу логично решать на базе рекламной службы с целью оперативного и эффективного реагирования на контррекламу продукции РУП «МТЗ» в СМИ СНГ и других стран.

Освещение выставочной деятельности и иных рекламных мероприятий завода должно приобрести целевой плановый характер, что позволит:

– максимально эффективно использовать средства, направленные на рекламные цели;

– унифицировать рекламные задачи РУП «МТЗ» для всей сбытовой сети компании;

– разработать корпоративный брэндинг;

– проводить регулярный мониторинг рекламных акций, математи-чески отслеживать взаимосвязь роста/падения продаж в регионах от размещения рекламы и ее PR-сопровождения. В результате – своевременно корректировать направления рекламных мероприятий, их формы и методы, т.д.

При этом важным является:

– разработка медиа-плана рекламных мероприятий в соответствии с информационными поводами (события, новые виды товаров/услуг, выставки, конференции, т.д.);

– установление прямых контактов с журналистами и СМИ в ключевых с точки зрения маркетинга регионах, создание электронной базы рассылки пресс-релизов, анонсов, комментариев, статей и т.п. для опережающего воздействия на прессу, реагирования на контррекламу и т.д.;

– содержательное наполнение интернет-сайта предприятия, рассылка пресс-релизов, установление обратной связи как со СМИ, так и с потребителями.

Выставочная деятельность.

Для продвижения на рынок новых разработок, усовершенствованной техники, разработанной применительно к конкретным условиям эксплуатации, РУП «МТЗ» выбирает такой способ коммуникации как выставки и показы. В настоящее время весьма актуальны стали показательные шоу с привлечением специалистов. Отличие от выставок в том, что техника представлена в работе (показательная пахота, участие в спортивных заездах тракторов). Это позволяет наглядно продемонстрировать свойства и надежность выпускаемой продукции, удобство эксплуатации.

Следует отметить, что с каждым годом расширяется география участия МТЗ в выставочных мероприятиях. При этом в 2006 году РУП «МТЗ» осуществлял поставки в 74 стран мира, в 2007 – в 78, а в 2008г. – в 83, новые выставки прошли в Каире, Эстонии, Узбекистане, Ирландии, Латвии.

Выставки и ярмарки в СДЗ, в которых РУП «МТЗ» принимал участие в 2008 году перечислены в таблице 2.17.

 

Таблица 2.17 – Выставки и ярмарки в странах дальнего зарубежья в 2008 г.

Наименование	Место проведения	Организаторы экспозиции
1	2	3
Международная сельскохозяйственная выставка	Ирландия	РУП «МТЗ» совместно с АК «Минск трактор Плант лимитед
Сельскохозяйственная выставка-ярмарка «Агро + Машэкспо»	г.Будапешт Венгрия	РУП «МТЗ» совместно с «Беларус Трактор»
«АГРО-2008» Международная сельскохозяйственная выставка	г. Пловдив Болгария	РУП «МТЗ» cовместно с БАТ
Международная выставка	г. Лерма Испания	РУП «МТЗ» совместно с компанией «Беларус Агро-трактор»
Международная с/х выставка «TECH AGRO»	Г. Брно Чехия	РУП «МТЗ» совместно с «Info Business Centrum»
Международная выставка техники для с/хозяйства «Весна 2008»	г. Рига, Латвия,	РУП «МТЗ» совместно с СП «МТЗ-Сервис» Латвия
Международная сельскохозяйственная выставка	г.Каунас, Литва	РУП «МТЗ» Совместно с фирмой«Джейрана» Литва
Международная сельскохозяйственная выставка	г.Тарту, Эстония	РУП «МТЗ» Совместно с фирмой «Белэст»
Международная выставка с/х техники	г.Нови Сад Сербия	РУП «МТЗ» совместно с фирмой «Агропанонка»
«САХАРА-2008» Международная сельскохозяйственная выставка	г. Каир Египет,	РУП «МТЗ»
Международная сельскохозяйственная выставка «Агрокомплекс»	г.Нитра Словакия	РУП «МТЗ» совместно с ОАО СП «Беларус трактор Словакия»
14-я Международная сельскохозяйственная выставка	г.Гудовац Хорватия	РУП «МТЗ» совместно с «Беларус-Агропанонка»
Международная выставка с/хозяйственного машиностроения	г.Пекин Китай	РУП «МТЗ»
«Агритехника-2008»	г.Ганновер Германия	РУП «МТЗ» совместно с «BELIMPEX»
Международная сельско-хозяйственная выставка « Ind Agra»	г.Бухарест Румыния	РУП «МТЗ» совместно с BELARUS TRAKTOR

 

В 2006 году РУП «МТЗ» принимал участие в 62 выставках, 12 из них проходили в странах дальнего зарубежья, 15 – в РФ, 17 – в странах СНГ(без РФ) и 18 в Республике Беларусь (рисунок 2.9).

 

Рисунок 2.9 – Выставки и товарооборот в 2006 году

 

В 2007 году предприятие участвовало в 13 выставках в СДЗ, 17 – В РФ, 20 – в СНГ и 18 – в РБ (рисунок 2.10).

 

Рисунок 2.10 – Выставки и товарооборот в 2007 году

 

До 74 увеличилось число выставок в 2008 году. Завод принимал участие в 15 выставках в СДЗ, 19 – в РФ, в 21 – в СНГ и 19 – в РБ (рисунок 2.11).

Рисунок 2.11– Выставки и товарооборот в 2008 году

 

Анализ тенденций продаж на исследуемых рынках позволяет сделать вывод о повышении эффективности выставочной деятельности. С увеличением числа выставок в СДЗ темп роста продаж на данном рынке в 2008 году составил 143, 3% к 2007 году и 210, 1% – к 2006 году. Положительный результат дает выставочная деятельность в странах СНГ: товарооборот увеличился в 2008 году на 1058 единиц техники по сравнению с 2007 годом и на 4244 шт. в сравнении с 2006 годом (см. табл. 2.14).

В РФ особой эффективности от выставочной деятельности не наблюдается. Россия на протяжении многих лет является основным потребителем продукции РУП «МТЗ». На долю российского рынка приходится около 60% товарооборота предприятия.

В РБ проведение выставок и ярмарок малоэффективно, предприятие в основном несет только расходы на выставочную деятельность. Эффективность участия в национальных выставках носит социально-культурный характер.

Представляется возможным повышение эффективности выставочной деятельности. Для этого на стадии подготовки необходимо четкое формулирование целей участия в выставке, финансирование соответствующее уровню мероприятия и заблаговременное обеспечение наибольшего числа контактов.

⇐ Предыдущая234567891011Следующая ⇒

Поделиться: