|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
|
|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
Характеристика проекта и описание товара ⇐ ПредыдущаяСтр 9 из 9
Основной целью деятельности ИП Саитмуратова Э.У. является получение прибыли. Индивидуальный предприниматель ИП Саитмуратова Э.У. - физическое лицо, действующее на основании свидетельства и осуществляющий свою деятельность в рамках законодательства Российской Федерации. Адрес: г. Челябинск, улица Чайковского 58. Основные виды деятельности салона-магазина " 1000 и 1 дверь": розничная торговля межкомнатными дверьми; розничная торговля межкомнатными перегородками; розничная торговля межкомнатными арками; доставка и монтаж продукции. Планируемый ассортимент товара достаточно широк. Среди межкомнатных дверей - это двери с покрытием из натурального шпона, тонкого среза натурального дерева, и двери с искусственным покрытием - ламинатом, ламинатилом, пленкой ПВХ, пленкой CPL, пропиленом, кортексом, двери с нанесением УФ-печати и фьюзенговыми стеклами. Ассортимент продукции представлен в таблице 1.
Таблица 1 Ассортимент продукции салона-магазина " 1000 и 1 дверь"
Содержание предлагаемых товаров (комплектация) представлены в таблице 2.
Таблица 2 Комплектация дверей салона-магазина " 1000 и 1 дверь"
Также кроме межкомнатных дверей, планируется реализовывать фурнитуру, как сопутствующий товар. Ассортимент фурнитуры представлен в таблице 3.
Таблица 3 Ассортимент продукции салона-магазина " 1000 и 1 дверь"
Планируемая выставка дверей будет содержательной, что удобно для выбора клиентом. Двери - товар специфический, случайные покупки исключены, именно поэтому нужная яркая, богатая выставка, для того чтобы покупатель мог не только увидеть дизайн и цвет двери, но оценить качество покрытия, плавность и безопасность замков, эргономичность фурнитуры, наконец, представить дверь в своем интерьере. Хорошая выставка дверей - несомненный плюс по сравнению с выбором дверей по каталогам у большинства конкурирующих предприятий. Проект реализации бизнес-плана состоит из нескольких этапов. План реализации проекта представлен в таблице 4.
Таблица 4 План реализации проекта салона-магазина " 1000 и 1 дверь"
Общая численность персонала салона-магазина " 1000 и 1 дверь" составляет Х человек, в том числе: кассир - 1 человек; менеджер по продаже - 2 человека; бригада установщиков (подразумевает, что один человек будет совмещать должность водителя и установщика) - 2 человека; обслуживающий персонал - 1 человек. Анализ отрасли и рынка
В ходе исследования был проведен анализ отрасли и развитость рынка. Данная отрасль в городе Челябинск развита хорошо, однако не вовсех торговых точках имеется складской запаса товара, предлагаемый ассортимент продукции обычно ограничен, и представлен в основном дверями эконом-класса стоимостью от 2000 руб. в комплекте, срок службы которых чаще до двух лет, а выбор более дорогого товара осуществляется по каталогам, иногда плохого качества, нет наглядных образцов покрытий и цветовой гаммы продукции. Также нет сопутствующей продукции - фурнитуры, увеличивающей средний чек покупки, клиентам предлагается приобретать фурнитуру самостоятельно до монтажа, нет программного обеспечения по наглядному представлению дизайна дверей в интерьере, не предлагаются такие дверные " ноу-хау", как двери-книжка, двери-пенал, рото-двери, двери mystery, противопожарные двери, двери сейфового и коттеджного типа. Также был проведен масштабный опрос посетителей магазинов, который выявил не только положительные отклики, но и замечания к некоторым компаниям. Челябинцы критически относятся к ассортименту продукции, предоставляемым услугам, интерьерам и удобству торговых залов. Что касается уровня цен, то большинство потребителей оценивают его, как приемлемая. Основные критерии опроса: ассортимент, цена, качество обслуживания. Хорошими оценками отмечены " Дом паркета и дверей", " Элит Массив", " Дубрава" за скорость обслуживания и наличие товара на складе (ценовой диапазон 2000-6000 рублей за комплект дверей межкомнатных. " Краснодеревщик" по данным опроса имеет широкий ассортимент товара и приемлемые цены, но уровень обслуживания и персонал желают лучшего. Общий ассортимент по словам потребителей является достаточным. В опросе участвовало 70 человек из разных частей города, чтобы снизить вероятность выбора покупателями магазина, ближайшего по расположению к дому, все респонденты имели опыт установки входных или межкомнатных дверей. Оценка выведена как среднее арифметическое. Максимальный допустимый балл был принят за 10 единиц. Данные опроса приведены в таблице 5.
Таблица 5 Оценка состояния рынка дверей в г. Челябинск населением
Анализируемые предприятия занимают разные позиции на рынке. И все же " довольных" до 10-ти бальной оценки покупателей среди них практически не нашлось. Глубина проникновения на рынок компаний представлена в таблице 6. Приведенная таблица отображает фактическую популярность торговых точек среди потребителей. Процентное значение указывает на долю потребителей, которые фактически посещают торговую точку для совершения покупки.
Таблица 6 Глубина проникновения на рынок компаний
Явными лидерами являются " Краснодеревщик" и " Дверной стандарт". Салон-магазин " 1000 и 1 дверь" ставит перед собой цель достичь глубины проникновения на рынок наравне с лидерами и в перспективе повысить это значение. В результате исследования выявлен факт, что абсолютного лидера по продажам дверей в Челябинске нет, и не может быть. Всем компаниям есть к чему стремиться, следовательно - есть свободное пространство для осуществления бизнес-плана. Оценка конкуренции
Для оценки своих сравнительных преимуществ " 1000 и 1 дверь" произведем сравнительный анализ с основными предприятиями-конкурентами по 10-тибалльной шкале. Удобно эту информацию представить в виде таблицы 7.
Таблица 7 Сравнительный анализ " Фабрики дверей" и конкурирующих организаций
Сравнительный анализ салона-магазина " 1000 и 1 дверь" и конкурирующих магазинов г. Челябинск показал, что исследуемый объект более конкурентоспособен по таким параметрам как: поставщики, широта ассортимента, используемая реклама, маркетинговые исследования, использование послепродажного обслуживания, стоимости.
Таблица 8 Конкурентоспособность товара
Для оценки факторов и явлений, влияющих на предприятие, проведем SWOT-анализ, который представим в таблице 9.
Таблица 9анализ " 1000 и 1 дверь"
Из всего вышеизложенного можно сделать вывод о том, что предприятие " 1000 и 1 дверь" конкурентоспособно. Основными конкурентами в данной отрасли являются " Краснодеревщик" и " Дверной стандарт", но широкий ассортимент, большее количество поставщиков, удобное расположение магазина, используемая реклама, небольшая наценка на аналогичный ассортимент товара также различные маркетинговые мероприятия, которые будут описаны далее, позволяют открыть салон-магазин качественно нового, высокого уровня, как по ассортименту продукции, так и уровню обслуживания. План маркетинга
Основная цель разработки плана маркетинга - максимизация прибыли. Для этого рассмотрим собственную градацию нескольких групп клиентов по основным потребностям: первая группа - клиенты, чьи основные потребности или побудительные мотивы при покупке, имидж компании, бренд товара, торговая марка и т.п.; вторая группа - основные потребности этих клиентов - эксклюзивность, новизна товара; третья группа - основная потребность заключается в качестве приобретаемого товара; четвертая группа - основным побудительным мотивом при покупке является экономичность; пятая группа - клиентские потребности заключаются в достижении цели, т.е. покупатель приобретает товар непосредственно подходящий ему в определенном конкретном интерьере по дизайну, цвету, стилю и по своим дизайнерским проектам. Соответственно для разных групп клиентов будут предложены различные способы удовлетворения потребностей. Для первой группы - это имидж ИП Саитмуратова Э.У., как организация, с хорошей рекламой, где представлены такие российские бренды, как " УралDoors" - участник и лауреат выставок международного уровня, " Краснодеревщик" - участники и призеры российских выставок. Для второй группы клиентов будут представлены в продаже такие фабрики производители, как " Дверона", чье покрытие экошпон (экологический шпон) своего рода " ноу-хау" в дверном бизнесе, " Мario Rioli" - эксклюзивные двери, произведенные по итальянской технологии с необычной цветовой гаммой и новым дизайном (притвор периметру, встроенная фурнитура). Для удовлетворения потребностей третьей группы клиентов предложены " Дверона" качественные двери по оптимальной цене. Четвертой группе клиентов предложены двери эконом-сегмента " УралDoors" с широкой цветовой гаммой и большим модельным рядом, стальные двери " Бион", " Лион", " Супер-Двери" китайского производства. Для удовлетворения потребностей пятой группы клиентов будет проведено более глубокое выявление потребностей, а также будет предложен каталог товаров на сайтах вконтакте, одноклассники, в которых можно наглядно увидеть дверь в интерьере по цвету и стилю. Торговая наценка составит 20-30% в зависимости от ценовой группы товара. В качестве привлечения покупателей будет проведена рекламная компания. Основные ее направления: реклама по телевидению и в местных газетах, рекламная акция - при покупке каждой второй двери ручка в подарок, скидка на двери от количества полотен. " 1000 и 1 дверь" собирается использовать услуги 4 основных поставщиков г. Красноярске: ООО " Дверона" г. Кыштым - старейшая фабрика в Уральском округе по производству изделий из дерева; ООО " Браво" филиал г. Томска - розничный и оптовый поставщик с широким ассортиментным рядом и надежной логистикой; ООО " УралDoors", " Краснодеревщик"; ООО " Меридиан" - крупный поставщик дверей " Бион", " Лион", " Супер-Двери". Все перечисленные поставщики имеют длительный опыт работы в данной отрасли и удобную инфраструктуру. Несомненными преимуществами " Меридиана" является доставка за счет поставщика. Использование данных поставщиков позволит диверсифицировать источники снабжения магазина, что снизит цену товаров и уменьшит риски, связанные с уходом одного из поставщиков с рынка. Планируется потратить на рекламу на телевидении - 12 000 рублей (30-тисекундный ролик, периодичность выхода 12 раз в сутки, длительность 7 дней), в газетах - 5 000 рублей (цветное объявление в разделе " Реклама" размером 10х15 см с перечнем оказываемых услуг и рекламными акциями, периодичность выхода газеты - 1 раз в неделю, длительность - 8 выпусков). Общая сумма - 17 000 рублей. Прогноз сбыта продукции
План сбыта отражает выбранную стратегию продаж компании в различные временные периоды. Одним из ключевых элементов в организации сбыта является ценообразование. Смысл ценообразования в салоне-магазине " 1000 и 1 дверь" заключается в торговой наценке к закупочной стоимости товара. Торговая наценка 20% будет распространяться на более дорогие товары: межкомнатные двери " Браво", " Mario Rioli", шпонированные " Краснодеревщик". Торговая наценка 30 % будет распространяться на все остальные товары, включая арки, перегородки и фурнитуру. Данная градация является оптимальной с точки зрения конкурентоспособности предприятия. К тому же гарантийный срок товара будет составлять 12 месяцев со дня передачи его покупателю. Гарантия будет распространяться и на установку товара, если клиент воспользуется услугами сервисной службы. Продукция будет реализоваться по схеме: 70 % стоимости покупки при заключении договора, остальное по факту доставки товара, если установка силами специалистов магазина: 50% при заключении договора, остальное по факту установки. Таким образом, будет исключаться некачественная установка, о чем клиент предупрежден заранее. Это является несомненным плюсом в сравнении с другими организациями в данной отрасли, так как остальные 50% по договору нужно вносить до установки. Другим немаловажным фактором является продажа товара в рассрочку, если сумма покупки составляет более 30 000 рублей. Рассрочка является беспроцентной, взносы могут разбиваться на 3-4 месяца в зависимости от суммы покупки. Решение о продаже товара в рассрочку принимает руководитель в каждом отдельном случае индивидуально. Для удобства покупателя платежи будут приниматься, как в наличной, так и в безналичной форме. Товар будет закупаться в городе Челябинске и Кыштыме, часть продукции будет доставляться на склад силами поставщиков, остальное силами предпринимателя. Поэтому доставка планируется в самые минимальные сроки. Складскими будут являться основные продаваемые модели. Их определение связано с исследованиями методом опроса у населения и поставщиков. Товарные запасы на складе будут пополняться по мере их уменьшения. Планируемый объем сбыта с учетом сезонности и хозяйственных возможностей предприятия неразрывно связан с основными финансовыми показателями финансового плана. Рассмотрим их в комплексе в следующем параграфе. 3.7 Финансовый план
Таблицы показателей финансового плана представлены ниже.
Таблица 10 График погашения кредита.
Затраты на осуществление деятельности салона-магазина " 1000 и 1 дверь" представлены в приложении 2.
Таблица 11 Отчет о прибыли и убытках (тыс. руб.)
Таблица 12 Срок окупаемости
Таким образом, срок окупаемости проекта составляет 7 месяцев. Следует отметить, что двери является сезонным товаром, пик продаж приходится с июня по октябрь, это связано с ремонтами в этот период времени и отпускным периодом, тогда как февраль, март являются традиционно " непродажными" месяцами в данной отрасли. Точка безубыточности в 2012 году составит 488 704 рублей в месяц, при условии, что ежедневная выручка от продаж составит не менее 18 796 рублей. При сравнении данного показателя с основными конкурирующими компаниями этот показатель является достижимым. С точкой безубыточности тесно связан такой показатель - как запас финансовой прочности - является одним из основных показателей финансовой устойчивости предприятия. Этот показатель позволяет оценить возможности снижения выручки от продаж в границах точки безубыточности. Рассчитаем его в стоимостном выражении по формуле:
где Зпд - запас финансовой прочности в денежном выражении; В - выручка от продаж; Тбд - точка безубыточности в денежном выражении.
Показатель финансовой прочности высок, а значит, риск потерь предприятия минимальный. Оценка рисков
Потенциальные риски представлены производственными рисками, коммерческими рисками, финансовыми рисками и рисками, связанными с форс-мажорными обстоятельствами. Производственные риски связаны с различными нарушениями в процессе поставок товара, оборудования, перебои с электроэнергией и теплоснабжением или выход из строя оборудования. Мерами по снижению производственных рисков являются усиление влияния на поставщиков путем их диверсифицирования. Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынка, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов и т.п.) Мерами по снижению коммерческих рисков являются: систематическое изучение конъюнктуры рынка, рациональная ценовая политика, реклама и т.д. Финансовые риски вызываются инфляционными процессами, всеобъемлющими неплатежами, колебаниями курса рубля, риски ликвидности и т.п. Они могут быть снижены работой с поставщиками на условиях рассрочки платежа, увеличением запасов товара и т.д. Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами - это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (стихийные бедствия, смена политического курса страны, забастовка и т.п.). Мерой по их снижению служит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности. Избавиться от некоторой группы рисков можно путем страхования, а именно: страхование от пожара и других стихийных бедствий, страхования автомобиля на случай автомобильной аварии, страхование приостановки деловой активности по разного рода причинам на весь период остановки, страхование риска от смерти или заболевания руководителя или ведущего работника предприятия (особенно актуальным этот вид страхования становится в наиболее ответственный период) и т.д. Заключение
Увеличение рынка недвижимости города Челябинска, а также выдвижение на первый план потребностей улучшения жилищных условий (в связи с ростом доходов населения) обусловили потребность горожан в строительных материалах, и непосредственно в межкомнатных дверях. По статистическим данным, наибольший процент предложений недвижимости приходится на Калининский и Курчатовский районы (около 40% от общего предложения). Следовательно, наиболее перспективным вариантом является открытие магазина по продаже межкомнатных дверей именно в этих районах. Предлагаемая бизнес идея по созданию салона-магазина по реализации межкомнатных дверей имеет главной целью получение прибыль путем удовлетворения потребностей населения в качественных и красивых дверях. Стоимость предлагаемого салона-магазина " 1000 и 1 дверь" составляет 544640 рублей, при этом почти 45% о этой суммы составляют собственные средства, 55% - заемные. В качестве заемщика рекомнедуется рассматривать - ЗАО ВТБ 24, кредитный продукт " Коммерсант". Срок окупаемости проекта - 7 месяцев. Ассортимент товаров представлен в основном российскими производителями - " Краснодеревщик", " УралDoors", " Дверона", " Браво", а также производителями Китая - " Лучшие двери", " Бион". Салон-магазин " 1000 и 1 дверь" предлагает широкий выбор дверей: ламинированные эконом и люкс-класса; двери с покрытием из натурального шпона; цельностеклянные двери; двери с фьюзенговыми стеклами; ПВХ двери; широкий выбор дверной фурнитуры. Основные конкуренты - " Краснодеревщик", " Дубрава", " Много дверей", " Дверной стандарт". При проведении анкетирования населения и проведении анализа конкурентов был сделан вывод о потенциальной конкурентоспособности салона-магазина " 1000 и 1 дверь". Основные преимущества салона-магазина " 1000 и 1 дверь" является широкий ассортимент, высокий уровень обслуживание, наличие послепродажного сервиса, хорошая выставка имеющегося товара, наличие групп в социальных сетях для более наглядного представления товара. |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Последнее изменение этой страницы: 2020-02-17; Просмотров: 152; Нарушение авторского права страницы
(1)