Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология
Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии


Описание профилей крупнейших игроков Рынка



Avon

http://www.avon.ru

Косметическая компания Avon (Эйвон) – одна из крупнейших косметических компаний в России и странах СНГ. Косметику Avon предлагают тысячи представителей, каталоги печатаются миллионными тиражами, ассортимент продукции Эйвон – блеее 1000 наименований. Давайте изучим историю компании Avon, ее косметику, а также условия работы представителей Эйвон и координаторов.

О компании

1886. Предприниматель Дэвид МакКоннелл основал Калифорнийскую Парфюмерную Компанию, которая впоследствии стала носить имя Avon. Первой продукцией Компании стали духи - пять простых ароматов: Фиалка, Гиацинт, Гелиотроп, Ландыш и Белая Роза.

Идея заняться парфюмерным бизнесом пришла в голову Дэвиду МакКоннеллу, когда он занимался продажей книг и, чтобы заинтересовать потенциальных покупательниц, начал вкладывать в заказы духи. Вскоре он понял, что маленькие флакончики интересуют его клиенток не меньше, чем модные романы.

1897. Открывается первая косметическая лаборатория в Сафферне, США. Сегодня здесь находится сердце Компании Avon - целая сеть передовых научно-исследовательских лабораторий.

Производство в России

ООО "Эйвон бьюти продактс компани", начавшее прямые продажи в России в 1995г., является членом корпорации Avon Products Inc. и единственным официальным дистрибьютором продукции торговой марки Avon в России. По итогам за первый год работы, Avon в России был признан самым быстроразвивающимся новым рынком за всю историю.

Ассортимент выпускаемой продукции

В ассортимент Авон входят средства по уходу за кожей лица, ароматы, декоративная косметика, средства по уходу за кожей тела. В последние годы все большую часть в ассортименте Эйвон занимают аксессуары – сумки, бижутерия, часы и т.д.

Преимущества

v одна из самых крупных компании индустрии прямых продаж;

v более 120 лет работы на мировом рынке и 15 лет в России;

v представительства более чем в 130 странах мира;

v 5 000 000 консультантов Эйвон по всему миру;

v наличие собственных лабораторий в Сафферне, штат Нью-Йорк, в которых разрабатывается вся косметика Avon;

v Наличие собственных современных заводов компании Эйвон в Германии, Польше, Великобритании, Италии и других странах мира. В 2004 году в России, в г. Наро-Фоминске, был открыт новый завод Avon европейского уровня с высочайшими стандартами производства и контроля качества продукции.

Oriflame

http://ru.oriflame.com/

О компании

Компания Орифлэйм, основанная в 1967 году двумя братьями аф Йокник и их другом, сегодня является международным косметическим концерном, который имеет представительства в 62 странах. Орифлэйм предлагает широкий спектр шведских, натуральных и инновационных косметических средств, поклонниками которых являются более 3,5 миллионов Консультантов по всему миру. Ежегодный объем продаж компании составляет 1,5 миллиарда евро.

Производство в России

Компания владеет фабрикой в Красногорском районе (Московская область). В сентябре 2010 года был заложен первый камень в основание второго российского завода в подмосковном Ногинске. Как ожидается, строительство предприятия будет закончено в 2013 году, объём инвестиций составит ?125-175 млн, и после выхода на полную мощность это будет крупнейшая фабрика Oriflame в мире.[12] Представительства компании находятся в более чем 1400 городах России. В крупных городах, таких как Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Краснодар, Воронеж, Саратов, Новосибирск, Казань, Пермь, Ростов-на-Дону, Уфа, Омск, Иркутск, Челябинск, Ярославль, Хабаровск, Волгоград, Нижний Новгород, Красноярск и Самара расположены Сервисные Центры (СЦ) и действуют Мобильные пункты выдачи (МПВ). В остальных городах находятся Сервисные пункты Орифлэйм (СПО).

Ассортимент выпускаемой продукции

Ассортимент продукции Орифлэйм сегодня очень широк и включает более 2500 наименований продукции для женщин, мужчин и детей. Это средства по уходу за кожей лица и тела, парфюмерия, декоративная косметика, средства по уходу за волосами, всевозможные аксессуары.

Преимущества

v Ежегодный объем продаж 1,5 миллиарда евро.

v Более 3,5 миллиона Консультантов и более 8000 сотрудников по всему миру.

v Ассортимент продукции насчитывает почти 1000 единиц.

v В команде научно-исследовательского центра Орифлэйм работают около 100 ученых и экспертов.

v Компания владеет 5 собственными фабриками в Швеции, Польше, Китае, России и Индии

v Акции компании котируются на фондовой бирже Nasdaq OMX Exchange с марта 2004 года.

v Продукция содержит только натуральные ингредиенты, не тестируется на животных и производится способами, безопасными для окружающей среды.

v Орифлэйм представлен в 62 странах, в 13 из них по франчайзингу.

Рынок характеризуется высокой степенью концентрации – 80% занимают две крупнейшие компании. Avon и Oriflame наращивают производство, усиливают присутствие в различных ценовых сегментах рынка, разрабатывают и выводят на рынок новые продукты с различными характеристиками и дополнительными преимуществами.

 

 

Сравнительная характеристика игроков Рынка

 

  Avon Oriflame
Тип компании Международная Международная
Наличие производства в России Полного цикла Полного цикла
Год начала работы на Рынке
Доля рынка 8% 6,5%
Показатели знания / потребления основных марок Высокие Высокие
Активность продвижения (PR, Реклама) Высокая Высокая

 

КАНАЛЫ ПРОДАЖ НА РЫНКЕ

Формы оптовой и розничной продажи на российском рынке

В-т Формы оптовой и розничной продажи Примеры компаний
Формы оптовой продажи
Дистрибьютор / дистрибьюторные центры в регионе(ах), в другой стране Garnier, "Тимекс Косметикс", ОАО "Хитон", Cosmetics Group, Альфатехформ, ОАО "Аванта", "Концепт Косметика", "Корнер", "Масток"
Формы розничной продажи
Супер/Гипермаркеты Седьмой континент, Ашан
Сетевые магазины Рив Гош, Ол!Гуд, Подружка, Летуаль, Ив Роше
Одиночные магазины  
Универсамы Копеечка, Пятерочка, Дикси
Интернет - продажи (могут осуществляться оптовым, розничным продавцом или компанией-производителем) Biglion.ru, FlirtShop.ru, cosmetika.ru, KlubKrasoti.ru, kosmetikalux.ru

Основные каналы продаж косметики : "современные" форматы розницы: супермаркеты, гипермаркеты, минимаркеты; специализированные магазины. Доля продаж продукта через аптеки очень мала.

На сегодняшний день крупнейшими розничными сетями по продаже косметики и парфюмерии являются:

• «Л’Этуаль»

• DOUGLAS-RIVOLI

• ILE DE BEAUTE

• RIVE GAUCHE

• BROCARD.

 

По данным DISCOVERY Research Group, три основных игрока - «Л'Этуаль», Douglas Rivoli, Ile de Beaute - контролируют около 60% специализированной розницы. Кроме этого, к числу крупных несетевых игроков на косметическом рынке России следует отнести:

• ARTICOLI

• ЦУМ (Москва)

• «Калинка-STOCKMANN»

 

Структура каналов продаж на российском рынке косметики в 2009 году

Эксперты считают, что российские косметические компании могут развивать и собственную розницу. Однако этот проект, требующий колоссальных финансов и опыта, можно осуществить только со сторонним инвестором — лучше всего, иностранным. Так сегодня поступает парфюмерная компания «Новая заря», развивающая совместную с французами розничную сеть «Новая заря — Nouvelle Etoile». Еще один перспективный канал сбыта для отечественных косметических компаний — салоны красоты. Однако в этом случае резко возрастают требования к компании. И касаются они не только функциональности продукта и стабильности его качества, но и регулярности поставок и других факторов. И зачастую российские производители не могут удовлетворить этим требованиям






Читайте также:

Последнее изменение этой страницы: 2016-03-25; Просмотров: 108; Нарушение авторского права страницы


lektsia.com 2007 - 2017 год. Все права принадлежат их авторам! (0.091 с.) Главная | Обратная связь