I. Образуйте существительные от глаголов. Переведите.

Например: begrenzen – die Begrenzung

unternehmen abgrenzen beziehen

bezeichnen einrichten entscheiden

 

II. Найдите в тексте словосочетания со следующими словами и переведите их.

organisierte verschiedenartige persö nlicher

ö ffentliche geschä ftlichen einzelnen

politische erzielte eingezahlte

geschlossener wirtschaftliche gesamten

 

III. Ответьте на вопросы.

1. Sind Unternehmung Institutionen, die Sachgü ter und Dienstleistungen produzieren?

2. Was bezeichnet der Begriff «Betrieb»?

3. Fü r welche Bezeichnung kann man die Begriffe «Unternehmung» und «Betrieb» Synonym verwenden?

4. Welche Funktionen erfü llen Unternehmungen zurzeit?

5. Nennen Sie bitte die Unternehmensformen.

6. Wie viele Rechtsformen dominieren im privaten Recht?

7. Durch welche Merkmale unterscheiden sie sich?

 

IV. Найдите в тексте сложноподчиненные предложения. Определите вид придаточного предложения и назовите подчинительный союз. Переведите.

 

V. С какими существительными в тексте употребляются следующие глаголы?

produzieren beschrä nken

ausrichten erfü llen

darstellen dominieren

 

VI. Используя таблицу, расскажите о правовых формах предприятий (фирм).

 

Тема 7. Marketing

 

das Marketing – маркетинг (система мероприятий, призванных обеспечить выявление, предвосхищение и удовлетворение запросов рынка наиболее рациональным способом)

gleichsetzen – приравнивать, отождествлять

das Mittel – средство, способ

der Bestand – наличие, состояние, фонд

zurü ckfließ en – течь обратно

unternehmerisch – предприимчивый, инициативный, предпринимательский

die Maß nahme – мероприятие

die Schaffung – образование (рынка), создание

die Fö rderung – стимулирование, содействие, поощрение, продвижение

der Absatz – сбыт, продажа, реализация

das Erzeugnis (Erzeugnisse) – изделия, продукция

demnach (demgemä ß ) – соответственно, согласно этому (тому) таким образом, итак, следовательно

die Unternehmensfü hrung – управление предприятием

ausrichten (auf) – нацелить, ориентировать

der Ausgangspunkt – исходная (отправная) точка, исходный (отправной) пункт

die Planung – планирование, проектирование

der Ausdruck – выражение

die Einsicht – понимание, сознание

der Kä ufermarkt – рынок покупателей

erforschen – исследователь, изыскивать

der Aktivitä tsbereich – область (сфера) активности

sicherstellen – обеспечивать

vollkommen – полностью; полный, совершенный

die Produktpolitik – реализационная политика

die Kommunikationspolitik – коммуникативная политика

die Kontrahierungspolitik – политика контрактации (вступление в договоренные отношения, заключение контракта)

die Distributionspolitik – политика в области сбыта, сбытовая политика

die Bemü hung – усилие, старание, труд

die Gestaltung – оформление, отделка, дизайн, изображение

das Sortiment – ассортимент

die Garantieleistung – представление гарантии; гарантированная мощность (производительность)

die Produktpflege – техническое обслуживание (ремонт) готового изделия

der Kundendienst – обслуживание покупателей, сервис, гарантийное обслуживание приобретенного товара

erschließ en – осваивать

wirkungslos – неэффективный

erfahren – узнавать, слышать

die Werbung – реклама

die Verkaufsaktion – акция продажи (сбыта)

unterstü tzen – поддерживать

wiederum – опять(-таки)

die Ausgestaltung – оформление

der Kaufvertrag – договор купли-продажи

die Lieferungsbedingung – условие поставки

die Zahlungsbedingung – условие оплаты

die Nebenleistungen – дополнительные услуги (работы, выплаты)

der Einsatzbereich – область применения

reibungslos – бесперебойный, беспрепятственный

gelangen – добираться, достигать

die Verkaufstelle – торговая точка

abstimmen – согласовывать, сверять

bestmö glich – по наилучшему курсу, по наиболее выгодной цене

die Marktstellung – позиция (предприятия или товара) на рынке

erreichen – достигать, добиваться (чего-либо)

 

Marketing

 

Das Wort «Marketing» kommt aus den USA und kann im Deutschen mit «etwas auf den Markt bringen» ü bersetzt werden. Es ist aber nicht mit «Verkauf» gleichzusetzen, durch den die Mittel fü r den weiteren Bestand der Unternehmung zurü ckließ en.

Marketing ist aber kein Ort, sondern ist eine Politik, alle unternehmerischen Maß nahmen zur Schaffung eines Marktes, d. h. zur Fö rderung des Absatzes fü r die Erzeugnisse eines Unternehmens. Demnach ist Marketing eine Konzeption der Unternehmensfü hrung. Die Unternehmen richten ihre Produkte auf die Bedü rfnisse, die Wü nsche und die Probleme der Kunden aus. Der Absatzmarkt hat also den Ausgangspunkt aller Planungen zu bilden. Marketing ist Ausdruck der Einsicht, dass auf dem Kä ufermarkt die vorhandenen Kundenwü nsche zu erforschen sind.

Im Marketing unterscheidet man oft 4 Aktivitä tsbereiche in der Unternehmung, die sicherstellen sollen, dass der Markt und die Unternehmung mö glichst vollkommen harmonieren: die Produktpolitik, die Kommunikationspolitik, die Kontrahierungspolitik, die Distributionspolitik.

Zur Produktpolitik gehö ren alle Bemü hungen, durch Art und Eigenschaften der Produkte, durch Gestaltung des Sortiments, durch Garantieleistungen, Produktpflege und Kundendienst den Markt zu erschließ en.

Diese Produktpolitik ist wirkungslos, wenn nicht sichergestellt wird, dass die Kunden auch von den Besonderheiten unserer Produkte erfahren. Dazu benö tigt man die Kommunikationspolitik, z.B. die Werbung, besondere Verkaufsaktionen u.a.

Unterstü tzt wird die Kommunikationspolitik wiederum durch Kontrahierungspolitik, bei der es um die gemeinsame Ausgestaltung der Kaufverträ ge geht. Natü rlich spielen die Preise, die fü r jeden Kunden unterschiedlich sein kö nnen, eine wichtige Rolle. Daneben kommt es jedoch auf die Lieferungs- und Zahlungsbedingungen, Nebenleistungen u.a. an.

Alle diese Einsatzbereiche des Marketing kö nnen wirkungslos sein, wenn nicht die Distributionspolitik dafü r sorgt, dass die Ware auch reibungslos zum Kunden gelangt (Verkaufstellen, Transport, Vertreter, Kontrakte).

Alle Maß nahmen mü ssen so aufeinander abstimmt sein und harmonieren, dass die bestmö gliche Marktstellung erreicht wird.

 

Тема 8. Management

 

das Management – управление, руководство (предприятием), менеджмент; руководство, администрация, дирекция

gegenü ber – напротив

der Begriff – понятие

existieren – существовать

umfassen – охватывать, заключать

die Steuerung – управление, регулирование; система управления (регулирования)

die Unternehmensfü hrung – управление предприятием

die Unternehmensleitung – руководство предприятия, управление предприятием

stammen – происходить, принадлежать

umfassend – обширный

ansehen (als Akk) – рассматривать (что-либо), в качестве (чего-либо), принимать (что-либо за что-либо)

die Leitung – руководство

verwenden – использовать, употреблять, применять

der Sinn – смысл

zweifach – двойственный, двойной

die Funktion – функционирование, действие, деятельность, работа

der Personenkreis – круг лиц

betraut sein mit – поручено, доверено кем-либо

das Top-Management – менеджер высшего уровня, топ-менеджер

das Middle-Management – менеджер среднего уровня

das Lower-Management – менеджер нижнего уровня

die Leitunsebene – уровень (ступень) управления, уровень иерархии в системе управления

unterscheiden – различать, распознавать

die Gesamtheit – общность

die Fü hrungskraft – руководитель, руководящий работник, менеджер

bzw. (beziehungsweise) – соответственно

ausü ben – осуществлять, исполнять (обязанности), работать

der Vorgesetzte – председатель, начальник, начальство

handhaben – управлять; (уметь) общаться

der Schwerpunkt – центр тяжести

sach-rational – рационально (целесообразно) выполненный (осуществленный)

das Setzen – установление, продолжение, достижение

das Delegieren – передача полномочия или обязанности другому лицу (управление путем делегирования прав и ответственности)

das Motivieren – мотивация, активизация

die Erscheinungsform – форма проявления

die Entscheidungsfindung – нахождение решения

die Entscheidungsdurchsetzung – осуществление решения

die Problemlö sung – решение проблемы

die Fü hrung – руководство, управление, ведение дел, поведение, образ действий

das Handeln – поступки, действия

wie folgt – следующим образом

 

Management

 

Eine einheitliche Definition des Begriffes «Management» existiert nicht. Kurz gesagt, umfasst Management alle zur Steuerung einer Unternehmung notwendigen Aufgaben. Gegenü ber den Begriffen wie «Unternehmensfü hrung» oder «Unternehmensleitung» ist der aus dem angloamerikanischen Sprachgebrauch stammende Begriff «Management» umfassender.

Management kann man als die «Leitung von Organisationen» ansehen. Dieser Begriff wird in einem zweifachen Sinn verwendet:

– Management als Institution und

– Management als Funktion

Management als Institution ist der Personenkreis, der mit der Leitung einer Institution betraut ist. In dieser Personengruppe wird zwischen Top-Management (obere Leitungsebene), Middle – Managemenet (mittlere Leitunsebene), Lower – Management (untere Leitungsebene) unterschieden.

Management als Funktion ist die Gesamtheit aller Ausgaben, die der «Manager» als Fü hrungskraft bzw. als Vorgesetzte ausü bt. Der Begriff «Manager» kommt aus dem Englischen: «to manage», was im Deutschen «handhaben», «fü hren», «leiten» bedeutet.

Die Aufgaben des Managers werden dabei in zwei Schwerpunkten gesehen:

Leitung = sach-rationale Aufgaben wie Setzen von Zielen, Planen, Organisieren, Kontrollieren u.a.

Fü hrung = sozio-emotionale Aufgaben wie Delegieren, Motivieren u.a.

Die beiden Erscheinungsformen des Managements (als Institution und als Funktion) sind wie folgt dargestellt. Management will Menschen durch Systeme und Prozesse, Analyse und Problemlö sung, Entscheidungsfindung und Entscheidungsdurchsetzung, Kommunikation und Interaktion so fü hren und so motivieren, dass dadurch ein zielbestimmtes, planvolles, organisiertes, kontrolliertes Handeln im Unternehmen erreicht wird.

Таблица глаголов

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