Тактические приемы влияния 265

Этот прием не разрушает точку зрения собеседника, но препятствует развитию спора в неприятном направле­нии, исключает на некоторое время возможность критики.

13.4.5. «Контрпример»

«Контрпример» — это прием, суть которого заключается в том, что участник спора избегает ответа на вопрос, снача­ла согласившись с мнением противника, а затем приводя аналогичный пример, но с противоположными следствия­ми, хорошо известный всем участникам спора.

Ассоциации в этом случае будут говорить сами за себя.

Приведем пример.

В беседе с космонавтом А. А. Леоновым на встрече в США один из репортеров заметил: «Не очень ли дорого стоит исследование кос­моса? » — «Конечно, дорого, — согласился космонавт и продолжил, — наверное, и испанской королеве было жалко денег на экспедицию Колумба. Но она дала их. И кто знает, когда бы открыли Америку, если бы королева поскупилась»¹.

Приемы, предназначенные для выведения

Собеседника из равновесия

Приемы, предназначенные для выведения собеседника из равновесия, — это грубые приемы, суть которых заклю­чается в том, что участник спора переходит на личности, обижает, презирает противника, несправедливо обвиняет его, вводит в стрессовое состояние.

Если противник начинает нервничать — дело выиграно. Некоторые такие спорщики пытаются довести противника до желаемого состояния. А потом говорят: «Если вы серди­тесь, значит, неправы! ».

Приемы, предназначенные для отвлечения

Внимания противника

Приемы, предназначенные для отвлечения внимания противника, — это приемы, которые участник спора при­меняет для того, чтобы без критических замечаний защи­тить точку зрения.

Для отвлечения внимания противника участник спора или совсем не выражает свое мнение, а только имеет его в виду, или высказывает, но очень коротко, в неприметной, обычной форме. Перед этим высказывает такую мысль, ко­торая содержанием или формой должна привлечь особое

¹ Энциклопедия мудрости. — М.: РООССА. 2008.

Глава 13. Приемы влияния в аргументации

Психологические приемы влияния

 

внимание противника. Если это сделано успешно, то есть много шансов, что собеседник пропустит без критики то по­ложение, ради которого и был применен этот прием.

Иногда этот прием принимает форму «наведения на ошибочный след». Перед положением, которое хотят провести без критики, высказывают такое утверждение, ко­торое должно показаться противнику явно сомнительным или даже ошибочным. При этом имеют в виду, что каж­дый спорщик пытается найти у противника слабые места, и большинство хватается за любое слабое звено, пропуская положения, идущие за ним.

Этот прием имеет много разнообразных видов. Так, на­пример, в ораторских речах одним из сильнейших средств, с помощью которых отвлекают внимание от аргументов и логической связи между ними, является пафос, выраже­ние сильного эмоционального подъема. Проверено на прак­тике, что содержание таких речей запоминают хуже всего.

13.4.8. «Ставка на ложный стыд»

«Ставка на ложный стыд» — это прием, который участ­ник спора применяет в своих целях, пользуясь такой сла­бостью оппонента, как «казаться лучше, чем есть на самом деле», не показать противнику, что чего-то не знает, или не понимает, т.е. «не упасть в глазах собеседника».

Если спорщик видит, что его противник не очень разбира­ется в науке, то он сможет провести выгодную для него мысль, опираясь на «ложный стыд»: «Вам, конечно, известно, что нау­кой установлено...», «Неужели вы до сих пор не знаете этого научного факта». Если противник боится признать, что он дей-ствитетьно этого не знает, то разу же оказывается в ловушке.

Иногда этот прием применяют, опираясь на авторите­ты. Например, в споре между философами могут опереться на «известное высказывание Канта», в споре между филолога­ми на «интересное письмо Пушкина». Обычно, если человек считает себя профессионалом в определенной отрасли, то ему очень трудно признать, что он чего-то не знает. Это и будет почвой для применения приема «ставка на ложный стыд».

⇐ Предыдущая12345Следующая ⇒

Поделиться: