РАЗРАБОТКА ПУТЕЙ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ РУП «БЕЛТАМОЖСЕРВИС»

Проведение агрессивной рекламной кампании в Республике Беларусь

В целях роста конкурентоспособности, повышения качества предоставляемых услуг, роста прибыли и упрочения репутации Витебского филиала РУП «Белтаможсервис» была разработана концепция развития, одним из основных направлений которой является проведение агрессивной рекламной компании в Республике Беларусь.

Усиление продвижения потребует от РУП «Белтаможсервис» затрат в сумме 51, 4 млн. руб./год (таблица 3.1), однако позволит существенно повысить эффективность деятельности предприятия за счет формирования спроса и стимулирования сбыта, укрепления имиджа, а также постоянного присутствия в информационном поле. Это позволит повысить конкурентоспособность на фоне входа новых игроков на рынок, а также укрепит узнаваемость бренда на международном рынке.

В таблице 3.1 приведена смета расходов на рекламную деятельность Витебского филиала РУП «Белтаможсервис» в год в свете введения выше перечисленных мероприятий.

Таблица 3.1 – Анализ расходов на рекламную деятельность Витебского филиала РУП «Белтаможсервис»

Показатель	Сумма
1.Реклама в бизнес-справочниках, млн. руб.
2.Реклама в газетах, млн. руб.
3.SEO-продвижение веб – сайта, млн. руб.
4. Обновление WEB сайта каждый месяц, млн. руб.
5.Полиграфическая продукция (буклеты, брошюры), млн. руб.	2, 9
6.Участие в Интернет-выставках и Международных конференциях, млн. руб.
7.Сувенирная продукция, млн. руб.	4, 5
Итого, млн. руб.	51, 4

Источник – собственная разработка

Как видно из таблицы 3.1, рекламный бюджет на проведение рекламной кампании рассчитан на 51, 4 млн. рублей. Самым дорогостоящим рекламным средством является участие в Интернет-выставках и Международных конференциях.

Точно определить эффективность отдельных средств рекламы или рекламной кампании в целом в большинстве случаев не представляется возможным. Но, опираясь на аналитические данные и опыт предприятий, которые ранее внедрили на своих предприятиях политику маркетинга, как основной инструмент повышения конкурентоспособности и усиления своей позиции на логистическом рынке, в целом средний прирост выручки от реализации услуг равен 4-7% [41]. Следовательно, при позитивном варианте развития проведение рекламной кампании поможет увеличить выручку ВФ РУП «Белтаможсервис» на 4%.

Таким образом, предполагаемая годовая выручка от реализации услуг после внедрения предполагаемого предприятия составит:

 

196812 * 1, 04 = 204684, 48 (млн. руб.),

где выручка от проведения рекламной кампании будет составлять:

 

204684, 48 - 196812 = 7872, 48 (млн. руб.)

 

Экономический эффект от проведения рекламной кампании рассчитывается по следующей формуле:

 

Ээ = П-З (3.1)

 

где П - прибыль от проведения рекламной кампании;

З – затраты на проведение рекламной кампании.

 

Таким образом, экономический эффект от проведения данного мероприятия составит:

 

767 - 51, 4 = 715, 6 (млн. руб.)

 

При негативном сценарии развития, если реклама не принесет ожидаемого эффекта, даже при увеличении годовой прибыли на 1%, затраты на проведение рекламной кампании окупятся в трехкратном размере.

Представим, как изменятся показатели деятельности организации в результате проведения рекламной кампании (таблица 3.2).

Таблица 3.2 – Влияние проведения рекламной кампании на ТЭП Витебского филиала РУП «Белтаможсервис»

Наименование показателя	До проведения рекламной кампании	После проведения рекламной кампании	Изменение
Выручка от реализации услуг, млн.руб.
Себестоимость реализованных услуг, млн.руб.
Прибыль от реализации работ, услуг млн. руб.
Рентабельность от реализации услуг, %	11, 44	11, 45	0, 01

Источник: собственная разработка

Из таблицы 3.2 следует, что прибыль от реализации услуг после проведения рекламной кампании увеличится на 767 млн. руб. при незначительном изменении себестоимости услуг. После внедрения предлагаемого мероприятия следует ожидать повышения рентабельность от реализации услуг на 0, 01%.

Реализация указанного мероприятия позволит компании получить экономический эффект – рост прибыли на 767 млн. руб. Также наиболее существенным результатом внедрения указанного мероприятия следует считать общий рост конкурентоспособности компании, полученный в результате методически правильного подхода к организации маркетинговой деятельности.

 

Сдача в аренду складских помещений

Спрос на складские помещения существует всегда. Они интересуют заводы, компании, занимающиеся оптовой торговлей, производственные цеха. Всем им необходимо хранить продукцию или материалы, и не всегда собственные помещение способны вместить необходимое количество.

Крупные компании, имеющие филиалы по всей стране и за ее пределами, также часто становятся арендаторами складов. Кроме того, нередко складские помещения интересуют логистические компании. То есть, можно сделать простой вывод – спрос на склады на самом деле есть. Но предложений почему-то значительно меньше.

В рамках реализации Программы развития логистической системы в Республике Беларусь на период до 2015, утвержденной постановлением СМ РБ от 29.08.2008 № 1249, планируется создание транспортно-логистических центров в каждой области республики. Что касается Витебского филиала РУП «Белтаможсервис», то на первоначальном этапе планировалось создание модернизация (переоборудование) существующей складской недвижимости РУП «Белтаможсервис» в современные транспортно-логистических центры на базе складов временного хранения в городах Витебск, Орша, Верхнедвинск. Но в связи со вступлением в силу постановления СМ РБ от 02.09.2011 № 1179 вышеуказанные объекты исключены из Программы развития логистической системы в Республике Беларусь на период до 2015.

Имея достаточно большой выбор складских помещений в г.г.Витебск, Орша, Верхнедвинск, Браслав, Поставы, у филиала имеется возможность по привлечению субъектов хозяйствования к оказанию не только складских услуг, а также и предложить сдачу складских площадей в аренду.

В соответствии с Законом Республики Беларусь от 10 января 2014 года № 129-з «О таможенном регулировании в Республике Беларусь» на территории региона может действовать только один таможенный центр. Таким образом, склады временного хранения в гг. Орша, Верхнедвинск, Браслав, Поставы теряют статус пунктов таможенного оформления. Это привело к падению спроса на пользование СВХ, а также к понижению загруженности складских помещений данных субъектов (таблица 3.3).

Таблица 3.3 – Показатель загруженности складов временного хранения Витебского филиала РУП «Белтаможсервис»

Наименование склада	% загруженности
2013 г	2014 г	2015 г
г. Витебск
г. Орша
г. Верхнедвинск
г. Поставы
г. Браслав

Источник: собственная разработка на основе аналитических данных предприятия

Исходя из данных таблицы 3.3, можно сделать вывод, что наиболее рациональным для сдачи в аренду являются СВХ г. Орша и г. Витебска, так как процент их загруженности составляет менее 70 процентов.

На склад временного хранения помещаются товары и транспортные средства на временное хранение с момента их предъявления таможне до их выпуска под соответствующей таможенной процедурой

Так как юридически склады временного хранения находятся в зоне таможенного контроля, для сдачи в аренду неиспользуемых складских площадей требуется перевести их в разряд СОП.

В г. Орша общая полезная площадь складов временного хранения составляет 415 кв. м., а в г. Витебск – 935 кв. м. Для сдачи в аренду предлагается использовать 30% от их общей площади, что составляет 410 кв. м.

Исходя из данных риэлтерских компаний по сдаче в аренду складских помещений класса «С» в Витебском регионе, средняя цена за 1 кв. метр в месяц с учетом НДС составляет 46 000 руб. [40].

Вычислить годовую прибыль от сдачи в аренду незанятых складских площадей можно следующим образом (формула 3.2):

 

П= S*Ц*12 (3.2)

 

где П – годовая прибыль от сдачи в аренду складского помещения;

Ц – цена за один кв.м. в месяц;

S –площадь сдаваемого помещения.

 

Рассчитаем годовую прибыль:

П=410*46000*12 = 226, 3 (млн. руб.)

Извлеченный при сдаче имущества в аренду доход подлежит налогообложению. В настоящий момент ставка налога на прибыль от сдачи в аренду нежилых помещений в Республике Беларусь, согласно п. 1 ст. 35 Налогового кодекса составляет 18% (источник).

Из этого следует, что после вычета налога прибыль составит:

226, 3 – 226, 3*0, 18 =185, 6 (млн. руб.)

Расходы арендодателя по содержанию, эксплуатации, текущему ремонту арендуемого недвижимого имущества, отоплению, энергосбережению, связи, коммунальными и другими услугами не включаются в арендную плату и оплачиваются арендатором отдельно по договору сторон на основании фактических затрат (ПРИЛОЖЕНИЕ В).

Рассмотрим, как изменятся показатели деятельности организации в результате внедрения мероприятия (таблица 3.4).

Таблица 3.4 – Показатели деятельности Витебского филиала РУП «Белтаможсервис» в результате сдачи складов в аренду

Наименование показателя	До проведения мероприятия	После проведения мероприятия	Изменение
Себестоимость реализованных услуг, млн.руб.			-
Прибыль от реализации работ, услуг млн. руб.		19044, 6	185, 6
Рентабельность от реализации услуг, %	11, 4	11, 5	0, 1

Источник: собственная разработка

Так как данное мероприятие не требует финансовых вложений, за исключением возможных расходов на рекламу, которую предлагается разместить на официальном сайте РУП «Белтаможсервис», реализация данного мероприятия позволит компании получить экономический эффект – рост прибыли на 185, 6 млн. руб. с учетом налогов, что также увеличит рентабельность реализованных услуг (0, 1%). Также существенным результатом внедрения указанного мероприятия следует считать общий рост конкурентоспособности и рационализацию использования материальных ресурсов внутри компании.

 

⇐ Предыдущая234567891011Следующая ⇒

Поделиться: