Производством и реализацией какого товара (оказанием каких услуг, выполнением какого вида работ) будет заниматься Ваше предприятие?

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 3Следующая ⇒

Кто будет Вашим покупателем? Портрет клиента (описание области применения), кто и почему покупает и будет покупать продукцию (на основе каких факторов клиенты принимают решение о покупке; какой уровень их дохода или к какой группе они относятся)

Какая организационно - правовая форма Вашего предприятия?_______________________

Источники финансирования проекта

Источник финансирования	Объем финансирования	Условия финансирования

SWOT - анализ предпринимательской идеи

Сильные стороны	Слабые стороны

Возможности	Угрозы

Примечание: Среди сильных (слабых) сторон обязательно учтите, какой опыт производства и реализации этого продукта у Вас имеется.

Маркетинговый план

Какие потребности будет удовлетворять Ваш продукт? В каких сферах Ваш продукт можно использовать?

________________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________

Какие характеристики делают Ваш продукт (бизнес) уникальным? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Какие недостатки может иметь Ваш продукт, и как Вы планируете их преодолевать?

Опишите, на каком рынке Вы планируете работать (рынок - это любая встреча спроса и предложения)

Признак	Виды рынков	Характеристика рынка для Вашего бизнеса
1. По типу потребителей	В-2-В (потребители - бизнес) В-2-С (потребители - частные лица) В-2-G (потребители - государство)
2. По физическим свойствам товара	Скоропортящиеся товары, товары длительного спроса, товары повседневного спроса, товары специализированного применения (оборудование, сырье и пр.), услуги, отдельный проект и пр…
3. По уровню дохода потребителя	Низкий, средний или высокий доход (заработная плата, выручка)
4. По демографическим признакам	Рынки по полу, возрасту, профессии, национальному признаку, причинам покупки; специфике и формату бизнеса (для В-2-В)
5. По географичес-кому охвату	Региональный, национальный, городской, районный, …

Опишите основные параметры рынка, на котором Вы планируете работать:

Необходимо ответить на вопросы:	Ответы:
1. Кто Ваши основные (прямые) конкуренты
2. Что будет являться товарами-заменителями
3. Кто Ваши основные поставщики
4. Какие государственные органы влияют на Ваш бизнес

Анализ конкурентов

Фактор оценки	Конкуренты			Наша компания/ продукт
Фактор оценки	1.	2.	3.	Наша компания/ продукт
Качество
Количество
Уникальность
Уровень цен, система скидок
Ассортиментная политика
Сервис
Надёжность, политика гарантий
Реклама, имидж

Оцените конкурентоспособность вашего бизнеса по сравнению с основными конкурентами

Параметр

Деятельности

Важность

Параметра

(рейтинг)

Баллы (1-мин., 10-макс.)

Ваш бизнес

Конкурент 1

Конкурент 2

1.Известность (брэнд)

2. Местоположение

3. Ассортимент

4. Технология

5. Уровень сервиса

6. Уровень цен

7….

Конкурентоспособность = S В*Б,

где В – важность ( рейтинговая оценка) параметра

Б – балл (оценка) параметра деятельности конкретной фирмы по одному из показателей

Ваш бизнес _____________________________________________________________________

Конкурент 1_____________________________________________________________________

Конкурент 2_____________________________________________________________________

Многоугольник конкурентоспособности

Выводы.

Оцените наиболее эффективные сегменты рынка для Вашего бизнеса:

№ п/п	Описание группы потребителей (сегмента)	Краткая характеристика сегмента (условное название)
1
2
3
4
5

Оцените емкость рынка в натуральном или стоимостном выражении

Q = n * с * q * p ,

где Q— емкость рынка, ед. товара;

n — количество потенциальных потребителей;

с — уровень охвата, доля реальных пользователей среди потенциальных потребителей;

q — уровень проникновения, величина единичного потребления на одного реального пользователя;

p - средняя цена за единицу товара.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

По каким составляющим из комплекса маркетинга 4Р Вы будете конкурировать?

⇐ Предыдущая 123 Следующая ⇒