Диагноз. Переход к презентации

Стадия исследования

Базовые вопросы

-По времени мы ограничены, поэтому успеем разобрать самые острые вопросы, подскажите, какие задачи вам сейчас наиболее актуально решить?

-Как считаете, что мешает достичь то, чего вы хотите?

-Чтобы не грузить вас всем подряд, а дать то, что нужно, скажите, что уже делаете, чтобы исправить ситуацию? (что-то пробуете, ищите, изучаете)

-Как по-вашему, какие действия нужно совершать, чтобы улучшить положение? (хочу понять, насколько мы с вами мыслим в одном направлении)

-Как каким ближайшим целям хотели бы прийти? Зачем? (от этого будет зависеть, какие рекомендации вам дать)

Доп. вопросы о продукте:

Что думаете о путешествиях, о круизах, насколько для вас это ценно?

Где уже побывали, где понравилось? Чего не хватило?

Куда хотели бы поехать? Почему именно это? Сориентируйте по срокам?

Какой вид отдыха предпочитаете?

Какая ваша идеальная поездка? Что там должно быть? Какие критерии?

Чего хотелось бы избежать? Что вам не нравится?

Вы одни будете путешествовать или с семьей?

Чего ожидаете от круизов? Какую лично для вас это принесет пользу?

Доп. вопросы о бизнесе:

Есть ли представление о том, что такое партнерский бизнес? Какое?

Как к этому относитесь? Почему?

Был ли опыт? Какой? Что не получилось? Почему ушли?

Хорошо, опишите как бы вам хотелось строить бизнес? Что должно быть?

Чего хотелось бы избежать? Что вам не нравится и не хотите делать?

Какие видите для себя здесь перспективы?

Вы бы рассмотрели, если / было бы актуально если?

Диагноз. Переход к презентации

Правильно ли я понял…

Давайте подведем итог…

Из того, что я услышал, можно сделать вывод…

-Тогда та идея, с которой я с вами поделюсь определенно подойдет для вас!

-Есть несколько идей, которые вам в этом помогут, готовы обсудить?

======================================================================

Презентация, демонстрация, аргументация

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОДУКТА

-Круизный клуб, сообщество предпринимателей -путешественников. Вы же говорили, что хотели бы сменить окружение, мы оказываем помощь по любым вопросам;

-Миссия - обогатить жизнь людей через круизные путешествия по всему миру; Насколько это вам откликается?

-Это лучшие цены в мире на круизы. Скидки до 50% за счет того, что мы являемся оптовыми покупателями. Также мы не тратим деньги на рекламу, а развиваемся по системе партнерской программы.

-База данных на 5500 круизов по всему миру - можно выбрать любое направление, всё в одном месте, не нужно больше нигде искать.

- Накопительный счет. Как говорят в финансовой грамотности, хочешь создать капитал, откладывай по 10% от дохода - и будет тебе счастье=) С путешествиями всё также, многие люди никуда не ездят просто потому, что не регулярно откладывают на отдых, не планируют его, нет дисциплины. Мы это решили, благодаря персональному клубному счету, куда вы по чуть-чуть откладываете себе на отдых.

По продукту дайте пожалуйста, обратную связь, как вам в принципе такая идея? Если нравится, то можем уже обсудить детали по стоимости и условиям участия в клубе, а затем перейдем к доходам.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ БИЗНЕСА

Также по шагам показать ключевые моменты. Не грузить маркетинг-планом, кучей цифр, подробными инструкциями.

Настоящий продукт - нужный, трендовый, полезный людям; (Чего себе желаешь, такую ценность нужно нести людям. Хотите путешествовать - помогайте людям путешествовать. Хотите зарабатывать больше - делитесь с людьми возможностью заработка)

Путешествия - это понятно людям, ценность очевидна, не вызывает сопротивления, все мечтают путешествовать.

Мы зарабатываем деньги в долларах США. Бизнес цикличный, люди каждый месяц откладывают себе на круиз, безопасный

Бизнес онлайн, нет складов, логистики, товарных остатков.

Индустрия туризма на 3 месте в мире по капитализации, круизный отдых развивается быстрее всего на 22%, 97 лайнеров еще будет построено, международная деятельность, контракты со всеми топовым компаниями.

Мировая команда профессионалов, открытые известные люди. Основатель Майкл Хатчисон - мультимиллионер, писатель, эксперт, бизнесмен.

В команде есть система привлечения клиентов из соц.сетей, вживую и среди теплого рынка.

Профессиональная система обучения продажам, с тренировками, скриптами, медитациями, которая воспитывает лидеров и экономит время на общение.

Как вам в целом идея, освоить такой вид бизнеса? Дайте обратную связь... Можем обсудить цифры и конкретный план действий.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ МАРКЕТИНГ-ПЛАНА

Суть деятельности заключается в продаже членства и партнерской лицензии.

1 этап - свободное членство. (сделать пять продаж вместе с наставником, это позволяет освободиться от ежемесячного членского взноса, компания начисляет его сама)

2 этап - личные продажи ( % с продаж) - за каждые 5 продаж начисляется продюсер бонус 250 кр$, от 50 до 150$ мгновенные бонусы

3 этап - лидерские продажи (100% от результатов деятельности партнеров на первой линии - матчинг бонус)

4 этап - директорский уровень ( 5$ с каждой повторной оплаты всех партнеров команды и ЗП от 300$ до 55000$)

+ в подарок часы Ролекс, спонсорские круизы и 5% от ТО всей компании

Ближайшая цель: Выполнить Быстрый старт (организовать команду 30 человек за 60 дней) это позволит получить бонус 350$ и 1250 кр.$

УСИЛЕНИЕ АРГУМЕНТАЦИИ (примеры)

-Личный пример ( через 2 месяца уже наметил круиз по Средиземноморью; я раньше тоже думал, что сетевой не для меня, но когда увидел все возможности, то принял решение стать партнером и т.д);

-Статистика и данные (больше 80% клиентов становятся постоянными; индустрия круизного отдыха развивается на 22% быстрее всех остальных в сегменте туризма);

-Кейсы и отзывы (у нас есть страница с отзывами, покажите пример наставника и партнеров, уже сотни людей путешествуют через наш клуб, вот их фото);

-Гарантии (14 дней на возврат средств от компании, если за 60 дней у тебя не будет результатов, то я делаю возврат 100$ и т.д.);

-Калькулятор и расчёты (5 продаж = 350$, за 10 продаж уже заработаете 1000$ и накопите себе на круиз);

-Демонстрация ( покажите поисковик круизов, свой кошелек или наставника, отправляйте видео о круизах и бизнесе);

-Сравнение (зайдите на сайт турагентств, насколько легко продавать этот продукт, откройте МП других компаний и наш, разберите по ключевым параметрам);

-Дедлайн (если сейчас начнем, то через 3 месяца как раз закажем круиз по хорошей цене, сейчас понедельник - идеальный день для начала)

ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ

Задайте клиенту квалифицирующий вопрос:

-Как вам идея в целом? Дайте обратную связь..
-Насколько актуально в таком формате посотрудничать?
-Я так понимаю, это то, что вы искали? Предлагаю обсудить детали…

Техника “ВИЛКА”

«Что касается круизов, то есть варианты от 300$ до премиум класса за тысячи $, к тому же в компании есть возможность получить хорошие скидки и спец. условия, поэтому позвольте пару уточняющих вопросов, чтобы понять, что именно вы для себя подбираете и найти для вас лучшее решение, хорошо? »

«Если говорить о сотрудничестве, то есть варианты от 100$ до 295$ в зависимости от формата, к тому же есть условия, при которых компания освобождает членов клуба от оплаты и за свой счет покупает для вас круиз, про возможность зарабатывать хорошие деньги тоже стоит отдельно сказать, поэтому можно пару уточняющих вопросов, чтобы понять, что вы для себя ищете и показать, чем компания для вас может быть полезна, договорились? »

Техника «Бутерброд» для продукта

«Для вступления в круизный клуб, т.е. доступ к нашей базе данных, сообществу путешественников, скидочной системе составит всего 100$ в месяц, и то это не оплата 3-м лицам, а откладывание на ваш накопительный счет для будущего круиза»

«Как вам идея - регулярно откладывать на себе поездку, воспользоваться нашим ресурсами, чтобы получить скидку 30-50% на круиз и уже через 3-4 месяца отправиться в путешествие? Звучит справедливо? »

Техника «Бутерброд» для бизнеса

«Чтобы начать бизнес, нужно приобрести лицензию, она включает всю маркетинговую и техническую поддержку, возможность получению дохода по компенсационному плану, стоит 195$ - это разовый взнос, это с учетом того, что у вас будет доступ к профессиональной системе обучения, также под ключ вам настроим воронку привлечения клиентов.»

«Поэтому вопрос к вам - как думаете, справитесь? Если у вас будет такой продукт и инструменты для продвижения? Задача №1 - выйти на свободное членство, задача №2 - заработать более 500$ за первые месяцы, что думаете? »

ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ

Техника «3 Да и поехали»

«Правильно ли я понимаю, это то, что вы вы искали? (лучшие цены, окружение, онлайн-бизнес, система)

Поделитесь, понравилось вам общение со мной как с партнером? Ценю ваше мнение…

Условия тоже справедливы, так? (откладываем, выгодно покупаем, путешествуем, строим бизнес - отдыхаем бесплатно и хорошо зарабатываем)»

Отлично, плодотворно сегодня пообщались, все ключевые моменты разобрали, теперь обсудим детали…

Техника «Нет сомнений»

«Имя, если больше нет никаких сомнений и причин, почему мы бы не могли посотрудничать, то давайте сделаем это! Теперь обсудим детали…»

Техника «Назад в будущее»

на какую почту будете регистрироваться? есть Gmail?

У вас есть заграничный паспорт? Нужно имя написать на латинице;

Завтра удобно будет выделить время, ознакомиться с системой?

Каким мессенджером пользуетесь? Добавлю вас в чат.

Каким способом вам удобнее оплатить первый взнос?

А как вы общаетесь с тем, кто уже купил? (Показать путь)

ОБСУЖДЕНИЕ ВЫГОД И ВОПРОСОВ

Занимаюсь другим проектом

«-Отлично, мы, в основном, с предпринимателями и сотрудничаем. Чтобы вы могли себе организовать премиум отдых, усилить свой бренд, поэтому давайте быстренько покажу ваши ключевые выгоды и примем решение по взаимодействию».

«-Я понимаю, что у вас уже есть дело, тем не менее уверен, что вы изучаете рынок, смотрите какие есть варианты, возможно более выгодные для вас, поэтому давайте пройдемся по ключевым моментам, возможно будет как запасной вариант, хорошо? »

Я подумаю

«-Конечно, нужно принять обдуманное решение. Только давайте уточним, на данном этапе продукт и идея вам принципе интересны? Формат сотрудничества тоже понятен? Стоимость считаете справедливой? Хорошо, тогда сейчас можем зарегистрироваться, там есть еще материалы…»

«Мы с вами уже не первый месяц знакомы, всё обсуждаем, если бы сразу начали, уже бы пришли к результатам, поэтому давайте действовать (привести пример)»

Да, можно потом. Только давайте рассмотрим 2 ситуации…

1) Оставляем всё как есть, к чему это приведет (та же работа, окружение, мало денег, скучный отдых и т.д.)

2) Начинаем сотрудничать (путешествия класса люкс, финансовая и географическая свобода, новые друзья и т.д.)

Что думаешь на этот счет? »

«Окей, возможно сейчас не лучшее время для начала бизнеса, поэтому пока зарегистрируйся, подключайся как член клуба (выгоды), вливайся в наше сообщество, как будешь посвободнее, еще раз вернемся к теме партнерства, хорошо? »

Нет денег

«Понимаю вашу ситуацию, то есть, я так понимаю, если бы были, то сотрудничать бы начали, верно? Продукт вам подошел, формат тоже нравится?

-Хорошо, давайте пока зарегистрируемся, там на сайте много полезного. А как деньги появятся (вернут долг, заработаете, займете, накопите), начнем действия, договорились?

«Значит вы по адресу, наш клуб - это как раз про то, как заработать хорошие деньги и экономить на путешествиях, звучит справедливо? »

«Окей, если пока на бизнес по деньгам не тянете, пока зарегистрируйтесь, подключайтесь как член клуба (выгоды), а как получится, уже начнем строить команду и зарабатывать, договорились? »

Нужно посоветоваться

«Конечно, советуйтесь. А вас лично сейчас всё полностью устраивает (продукт, стоимость, формат взаимодействия) или что-то не подходит? » (на свою сторону человека переведите и вместе зажигайте ЛПР)

«Согласитесь, что ваша жена (муж) вряд ли будет против, чтобы вы вместе съездили в круиз, позволили себе незабываемый отдых, согласны? »

Это дорого

«Согласен, но если посмотреть более долгосрочно, то намного выгоднее по чуть-чуть откладывать каждый месяц, чем разом из бюджета выделить несколько тысяч $ на путешествие согласитесь? »

«Я вас понимаю, на первый взгляд может так показаться, но если сравнить с обычным отпуском получается дешевле (питание, проживание, транспорт, развлечения)»

«Такие же покупки не каждый день делаются, вы говорили, что уже давно не отдыхали, много работаете, вы это заслужили. Давайте сделаем это! »

«Я вас понимаю, вот почему наши партнеры платят такие деньги: система, окружение, спец.условия, отличный доход»

«Возможно это крупная разовая инвестиция, но давайте посмотрим сколько можно заработать за 2-3 месяца»

«В мире нет нехватки денег, а вот нехватка свободных путешествующих предпринимателей есть, станьте одним из нас»

Согласитесь если посмотреть с этой стороны, то такая стоимость справедлива, не так ли?

Это пирамида?

Давайте вместе это выясним, у пирамиды:

-нет продукта - у нас есть (сервис по бронированию круизов);

-нельзя быть клиентом - у нас вы можете просто накапливать на круиз и путешествовать;

-нет официальной регистрации - мы же официальная международная компания, есть все документы;

-короткий срок жизни - Incruises на рынке 3-ий год и с каждым месяцем набирает обороты;

-нет истории и основателя - у нас всё прозрачно, во главе уважаемые во всём мире люди.

Думаю вопрос исчерпан, не правда ли?

Для потенциальных клиентов

В тот же день -

ссылка на регистрацию,

промо-видео;

благодарность за общение.

на след.день -

отправить документы,

позвонить и договориться об общении.

через 2 дня - консультация или встреча;

(вы меня не знаете, давайте познакомимся, просто по-дружески)

благодарность за общение.

через 4 дня -

голосовое сообщение+подборка круизов ( примеры https: //youtu.be/u_569iQhuEM и др на ютубе)

через 7 дней -

сообщение + кейсы и отзывы

(мы поведем вас за руку к результату, пошагово с наставником);

через 10 дней -

звонок и приглашение на вебинар

(в нашем бизнесе главное - скорость);

через 14 дней -

сообщение и скриншот результатов ваших или команды;

через 21 день -

голосовое + «чек-лист 10 преимуществ круизного отдыха»

(сами не хотите, сделайте это ради семьи)

через 30 дней -

снова отправить победы команды или личные;

(даже если вы сделаете половину, то единственное о чем вы будете жалеть - это, что мы начинаем только сейчас, а не месяц назад)

с 30 по 59 день раз в неделю отправлять полезные видео по теме круизов и бизнеса

через 60 дней -

звонок «Если бы начали раньше» + чек-лист Почему МЛМ

с 61 по 89 день раз в 2 недели отправлять видео, статьи, достижения

через 90 дней -

звонок лидера - что мы сделали не так, извиниться.

Для партнеров:

Помочь с регистрацией, показать ЛК, сервис бронирования; документы;

Заказать карту, если это бизнес партнер;

Добавить в чаты (первая линия и командный);

Подключить к обучающей программе, пусть пройдет курсы на сайте, давать задания;

2-3 раза в неделею общение, тренировка и экзамены;

Помочь настроить систему привлечения потенциальных клиентов;

Помочь в проведении первых консультаций до результата;

Ежедневный отчет, через технику Фокус ( кол-во контактов, кол-во звонков, кол-во встреч, результат, вопросы)