Интуитивное понимание компаньонов по бизнесу

Следующее упражнение иллюстрирует хорошее средство для интуитивного понимания других людей. Как вы увидите, оно может оказаться особенно полезным для любого специалиста, которому требуется глубокое проникновение в сущность других людей — для врача, психотерапевта, продавца, юриста, преподавателя, социального работника.

 

 

Упражнение 25. МЕНЯЕМСЯ МЕСТАМИ

Притворитесь, что вы — это кто-то другой: некто очень значимый для ответа на вопрос (вопрос записан на следующей странице). Вам не обязательно знать все о человеке, в которого вы перевоплощаетесь, еще до того, как начнете. Этот человек может даже изменяться в процессе выполнения упражнения. Сделайте глубокий вдох. По мере того как будете выдыхать, позвольте человеку, в которого перевоплощаетесь, назвать свое имя. Далее вы найдете вопросы, на которые будете отвечать как человек, в которого вы превратились для этого упражнения. Вам не нужно запоминать этот список; я привожу его, чтобы у вас было представление о типе вопросов, на которые предстоит ответить. Итак:

• Детально опишите себя.

• Что важнее всего сейчас в вашей жизни?

• Как это изменится в течение следующих нескольких месяцев?

• Что говорят вам чувства об окружающем вас мире?

• В чем вы нуждаетесь?

• На правильном ли вы пути?

• По мере того как вы " погружаетесь" в образ, меняют ся ли ваши впечатления об этом человеке по сравнению с первоначальными, и если да, то как? Запишите свои впечатления в блокнот по интуиции как " упражнение 25".

Этой технике обмена местами легко придать различные вариации. Замените мои вопросы своими — теми, ответы на которые вы хотели бы получить для лучшей работы с клиентом. Если вы используете эту технику для ответа на вопрос и чувствуете, что ответ не относится к интересующему вас человеку, используйте его как метафору.

 

Интуиция в вашей профессиональной жизни

Пример 1.

Вы врач, принимающий новую пациентку. Вы изучаете историю болезни и отмечаете желудочно-кишечное заболевание. Жалобы пациентки такие же, как и раньше. Все предыдущие обследования по подозрению на язву и другие причины болей дали отрицательные результаты. Пациентке хорошо помогают небольшие дозы лекарства, содержащего барбитураты, прописанного ей предыдущим врачом.

Вы собираетесь назначить обычное в таких случаях лечение, но у вас мелькает мысль, что пациентка может быть беременна. У вас нет никаких оснований подозревать это, но вы направляете ее на анализ крови. Пациентка смотрит на вас как на чудака.

Тест дал положительный результат — хорошо, что вы провели эту проверку, потому что лекарства, которые вы собирались прописать, оказывают нежелательное побочное действие на беременных женщин.

 

Пример 2.

В вашем инвестиционном клубе все говорят о новых " горячих" акциях. Действительно, последние несколько недель ваш брокер звонил вам несколько раз и рекомендовал их. Вы запросили годовой отчет фирмы, и показатели оказались даже лучше, чем вы ожидали. Несмотря на то, что курс этих акций сильно вырос, вы все же полагаете, что они являются хорошим размещением капитала.

Каждый день вы мысленно делаете заметку позвонить брокеру и поручить ему купить 1000 акций. Однако в силу тех или иных причин вы всегда забываете это сделать.

Тем лучше для вас. К концу недели курс акций обвалился. На сцене появился конкурент с меньшими ценами, аналитики изменили оценку с " выше среднего" на " ниже среднего", а паевые фонды разорились.

Благодарите небо, что вы не купили эти акции, — а пока вы еще здесь, благодарите свою интуицию.

_{(Ответ на " упражнение 25": вы отвечали на свой третий вопрос.)}

 

Использование интуиции в вашей личной жизни

 

⇐ Предыдущая21222324252627282930Следующая ⇒

Поделиться: