Своевременно предупреждайте своего супервайзера (МИНИМУМ ЗА ЧАС) о том, что подарки заканчиваются.

Подарок за покупку

Инструкция промоутера

Бренд: «Le Petit Marseillais», Carefree®,  O.b., Johnson`s baby®

Цели акции:

· Ознакомить целевую аудиторию с линейкой средств под брендом  LPM,  Carefree®, O.b., Johnson`s baby®

· Привлечь внимание ЦА к брендам ­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­ LPM, Carefree®, O.b., Johnson`s baby®

· Стимулирование покупки;

Целевая аудитория:

· Женщины 20-45 лет;

Механика акции: подарок за покупку

 

LPM

Промо-предложение:

· Купи любые 2 продукта LPM - получи Le Petit Marseillais® Питательный крем для рук "Карите, Сладкий миндаль и Масло арганового дерева" 75 мл в подарок

· Купи любые 3 продукта LPM, 1 из которых шампунь LPM - получи Le Petit Marseillais® Молочко для тела увлажняющее "Карите, Сладкий миндаль и Масло арганового дерева" 250 мл в подарок

Призы:

· Питательный крем для рук "Карите, Сладкий миндаль и Масло арганового дерева» 75 мл;

· Молочко для тела увлажняющее "Карите, Сладкий миндаль и Масло арганового дерева" 250 мл.

 

CF

Промо-предложение:

·  КУПИ 1 любую пачку CF - ПОЛУЧИ 1 пачку Carefree® Салфетки Aloe 20 шт. в ПОДАРОК.

·  КУПИ 2 любые пачки CF - ПОЛУЧИ 1 пачку o.b.® Тампоны ProComfort Night Normal 16 шт. в ПОДАРОК.

Призы:

·  Carefree® Салфетки Aloe 20 шт. упаковке.

·  o.b.® Тампоны ProComfort Night Normal 16 шт. в упаковке.

OB

Промо-предложение:

· O.b. - КУПИ 1 любую пачку o.b. - ПОЛУЧИ Carefree® Влажные салфетки с ромашкой для интимной гигиены 20 шт. в ПОДАРОК

Призы:

· Carefree® Влажные салфетки с ромашкой для интимной гигиены 20 шт. в упаковке

Johnson`s baby

Промо-предложение:

· Купи любой продукции Johnson`s baby® (кроме мыла) на сумму не менее 180 р - получи Johnson`s baby® Пену для купания 500мл в подарок».

Призы:

· Johnson`s baby® Пена для купания 500 мл.

График работы:

· 1 неделя

· 5 дней в неделю

· Ср - пт 17-00 до 22-00,

· Сб, вс 10-00 до 15-00

Промо-команда:

· 4 промоутера в торговом-зале (1 промоутер на 1 бренд)

· 1 промоутер в закассовой зоне (ЦВП на все бренды)

· 1 супервайзер

 

 

Оборудование и материалы LPM:

· Промо форма (фартук + повязка)

· Образцы подарков (Молочко для тела и крем для рук Le Petit Marseillais)

· Корзинка для образцов призов и продукции + листовок (Если в зале есть стойка, то в корзинке лежат листовки и образцы новинок: Каштан-фисташка, Малина-Пион. Если стойки нет – то добавляем крем для рук и шампунь)

· Промо стенды картонные раскладывающиеся + подиум(LPM)

· Листовки

Промо-форма:

LPM:

· Фартук

· Повязка на волосы

· Черные брюки (собственность промоутера)

· Белая водолазка (собственность промоутера)

· Черные классические туфли (собственность промоутеров)

Carefree®, O.b., Johnson`s baby®:

· Белая брендированная футболка с коротким рукавом

· Черные брюки (собственность промоутера)

· Черные классические туфли (собственность промоутеров)

Внешний вид промоутера:

· Макияж: умеренный, не вызывающий, без излишеств.

· Маникюр: ухоженные руки, не длинные ногти, только бесцветный лак или лак телесного цвета.

· Украшения: допустимы часы (не спортивные), обручальное кольцо, небольшие неброские серьги.

Недопустимо отсутствие хотя бы одного элемента промо-формы. Недопустимы дополнительные элементы одежды, «украшающие» промо-форму – пояса, одежда поверх промо-формы и т.д.

МЕХАНИКА РАБОТЫ В ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ:

В каждой ТТ работает промо-команда, состоящая из 5 промоутеров:

 1-й промоутер в торговом зале, рядом с выкладкой продукции, рассказывает о продукции под брендом LPM о новом геле для душа «Le Petit Marseillais» Малина-пион и промо-предложении, распространяя листовки, демонстрирует посетителям магазина образцы продукции из корзины – дает возможность потенциальным потребителям почувствовать аромат, цвет, текстуру продукции, стимулирует продажи, заполняет отчётные формы.

В корзине должны лежать следующие образцы продукции и промо-материалы:

Ø ОБРАЗЦЫ ПОДАРКОВ (по 1 образцу):

· Питательный крем для рук "Карите, Сладкий миндаль и Масло арганового дерева» 75 мл;

· Молочко для тела увлажняющее "Карите, Сладкий миндаль и Масло арганового дерева" 250 мл.

Листовки

Если в зале есть стойка, то в корзинке лежат листовки и образцы новинок. Если стойки нет – то добавляем крем для рук и шампунь

2-й промоутер в торговом зале, рядом с выкладкой продукции, рассказывает о продукции под брендом Carefree® и промо-предложении, распространяя листовки, демонстрирует посетителям магазина образцы продукции из корзины, стимулирует продажи, заполняет отчётные формы.

В корзине должны лежать следующие образцы продукции и промо-материалы:

 

Ø ОБРАЗЦЫ ПОДАРКОВ (по 1 образцу):

· Carefree® Салфетки Aloe 20 шт. упаковке.

·  o.b.® Тампоны ProComfort Night Normal 16 шт. в упаковке.

Листовки

3-й промоутер в торговом зале, рядом с выкладкой продукции, рассказывает о продукции под брендом O.b.  о новинке o.b.^® ProComfort™ Night и промо-предложении, распространяя листовки, демонстрирует посетителям магазина образцы продукции из корзины, стимулирует продажи, заполняет отчётные формы.

 

В корзине должны лежать следующие образцы продукции и промо-материалы:

 

Ø ОБРАЗЦЫ ПОДАРКОВ (по 1 образцу):

· Carefree® Влажные салфетки с ромашкой для интимной гигиены 20 шт. в упаковке

Листовки

4-й промоутер в торговом зале, рядом с выкладкой продукции, рассказывает о продукции под брендом Johnson`s baby®, о линейке средств по уходу за кожей малыша и промо-предложении, распространяя листовки, демонстрирует посетителям магазина образцы продукции из корзины, стимулирует продажи, заполняет отчётные формы.

 

В корзине должны лежать следующие образцы продукции и промо-материалы:

 

Ø ОБРАЗЦЫ ПОДАРКОВ (по 1 образцу):

· Johnson`s baby® Пена для купания 500 мл.

Листовки

При отсутствии людей в зоне выкладки продукции промоутеры ходят по магазину, предлагают принять участие в акции, раздают листовки.

 

5-й промоутер  работает в закассовой зоне за промостендом, приглашает покупателей принять участие в промо-акции от компании Johnson & Johnson, выдает подарки по всем 4-м механикам, демонстрирует посетителям магазина образцы продукции, выдаёт листовки, заполняет отчётные формы.

 На промо-стенде должны располагаться следующие образцы продукции и промо-материалы:

 

Ø ОБРАЗЦЫ ПОДАРКОВ (по 1 образцу)

LPM:

· Питательный крем для рук "Карите, Сладкий миндаль и Масло арганового дерева» 75 мл;

· Молочко для тела увлажняющее "Карите, Сладкий миндаль и Масло арганового дерева" 250 мл.

CF:

·  Carefree® Салфетки Aloe 20 шт. упаковке.

·  o.b.® Тампоны ProComfort Night Normal 16 шт. в упаковке.

OB:

· Carefree® Влажные салфетки с ромашкой для интимной гигиены 20 шт. в упаковке

Johnson`s baby®:

· Johnson`s baby® Пена для купания 500 мл.

Ø ЛИСТОВКИ

ВАЖНО!!! Недопустимо окончание подарков, листовок, во время работы в торговой точке.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ ПРОМОУТЕРОВ

- Громко и четко произносить промо-текст, чтобы все посетители магазина понимали, что проходит промо-акция.

- Работая в торговом зале, вы должны привлекать внимание всех посетителей отдела, стараться охватить максимально возможное число посетителей целевой аудитории.

LPM:

Объясняя условия получения подарка, рассказывать о преимуществах продукции марки Le Petit Marseillais, показывать образцы подарков (Питательный крем для рук "Карите, Сладкий миндаль и Масло арганового дерева» 75 мл, Молочко для тела увлажняющее "Карите, Сладкий миндаль и Масло арганового дерева" 250 мл.), демонстрировать посетителям магазина образцы продукции – давая возможность потенциальным потребителям почувствовать аромат, цвет, текстуру продукции, мотивировать посетителей совершить покупку продукции Le Petit Marseillais.

Посетители в торговом зале, выбирающие аналогичную продукцию конкурирующих брендов, обязательно должны быть переключены вами на приобретение продукции Le Petit Marseillais.

CF:

Объясняя условия получения подарка, рассказывать о преимуществах продукции марки Carefree®, показывать образцы подарков (Carefree® Салфетки Aloe, o.b.® Тампоны ProComfort Night Normal), демонстрировать посетителям магазина образцы продукции, мотивировать посетителей совершить покупку продукции Carefree®.

Посетители в торговом зале, выбирающие аналогичную продукцию конкурирующих брендов, обязательно должны быть переключены вами на приобретение продукции Carefree®.

OB:

Объясняя условия получения подарка, рассказывать о преимуществах продукции марки O.b., показывать образцы подарков (Carefree® Влажные салфетки с ромашкой для интимной гигиены), демонстрировать посетителям магазина образцы продукции, мотивировать посетителей совершить покупку продукции O.b..

Посетители в торговом зале, выбирающие аналогичную продукцию конкурирующих брендов, обязательно должны быть переключены вами на приобретение продукции O.b.

Johnson`s baby:

Объясняя условия получения подарка, рассказывать о преимуществах продукции марки Johnson`s baby, показывать образцы подарков (Johnson`s baby Пена для купания), демонстрировать посетителям магазина образцы продукции, мотивировать посетителей совершить покупку продукции Johnson`s baby.

Посетители в торговом зале, выбирающие аналогичную продукцию конкурирующих брендов, обязательно должны быть переключены вами на приобретение продукции Johnson`s baby.

 

- Акцентирование внимания покупателей на промо-акцию – «Le Petit Marseillais», Carefree, O.b., Johnson`s baby.

- Постоянно следите за состоянием полки продаж, максимально увеличивайте фейсинг.                                                         

- Работая в закассовой зоне, вы должны привлекать внимание посетителей торговой точки к проходящей акции от компании Johnson & Johnson  и вручению подарков, акцентируя внимание на представителях целевой группы (женщины 20-45 лет). Необходимо использовать возможности торговых точек, где закассовая зона позволяет работать одновременно с входящими и выходящими из нее посетителями. Чем большее количество людей узнает о проходящей акции, увидит образцы подарков, тем больше посетителей торговой точки примут решение о приобретении продукции компании Johnson & Johnson - «Le Petit Marseillais», Carefree, O.b., Johnson`s baby, и участии в нашей акции.

  

ОБЯЗАННОСТИ ПРОМОУТЕРОВ:

1. Присутствовать на всех тренингах во время подготовки акции и в ходе ее проведения;

2. Соблюдать «Инструкцию для промоутеров» на всех этапах работы;

3. Выходить на работу строго согласно установленному графику;

4. В рабочее время акции поддерживать внешний вид, соответствующий требованиям;

5. Активно приглашать ЦА к участию в акции, произнося промо-текст в течение всех 4 часов работы;

6. Объяснять всем без исключения посетителям магазина, находящимся в отделе, условия проходящей акции;

7. Заполнять отчетность в ходе работы;

8. Оперативно информировать супервайзера о возникающих проблемах или затруднительных ситуациях.

Шаг 1: Подготовка к рабочему дню

· Накануне выхода на работу промоутеру необходимо созвониться с супервайзером для дополнительного уточнения всех деталей;

· Еще раз ознакомиться с инструкциями, повторить промо-текст;

· В случае если вы не можете выйти на работу в указанное время - предупредите своего координатора минимум за трое суток до начала акции. В противном случае, на вас будет наложен штраф вплоть до полного лишения заработанной платы.

Шаг 3: Рабочее время

· Промоутер обязан достаточно громко призывать потенциальных покупателей к участию в акции, рассказывать о качествах и преимуществах продукции, стимулировать совершение покупки, объяснять условия получения подарков все 4 часа работы.

· Во время работы аккуратно и правильно заполнять вспомогательные отчеты, в которых отражается количество контактов, выданных подарков, выкладка в течение дня и т.д.

Ø Важно!!! Количество контактов считается по количеству людей получивших информацию об акции.

Ø  Недопустимо заполнение ежедневного отчёта «из головы»!

· Перерыва в течение 4-х рабочих часов нет!

 

Подарок за покупку

Инструкция промоутера

Бренд: «Le Petit Marseillais», Carefree®,  O.b., Johnson`s baby®

Цели акции:

· Ознакомить целевую аудиторию с линейкой средств под брендом  LPM,  Carefree®, O.b., Johnson`s baby®

· Привлечь внимание ЦА к брендам ­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­ LPM, Carefree®, O.b., Johnson`s baby®

· Стимулирование покупки;

Целевая аудитория:

· Женщины 20-45 лет;

Механика акции: подарок за покупку

 

LPM

Промо-предложение:

· Купи любые 2 продукта LPM - получи Le Petit Marseillais® Питательный крем для рук "Карите, Сладкий миндаль и Масло арганового дерева" 75 мл в подарок

· Купи любые 3 продукта LPM, 1 из которых шампунь LPM - получи Le Petit Marseillais® Молочко для тела увлажняющее "Карите, Сладкий миндаль и Масло арганового дерева" 250 мл в подарок

Призы:

· Питательный крем для рук "Карите, Сладкий миндаль и Масло арганового дерева» 75 мл;

· Молочко для тела увлажняющее "Карите, Сладкий миндаль и Масло арганового дерева" 250 мл.

 

CF

Промо-предложение:

·  КУПИ 1 любую пачку CF - ПОЛУЧИ 1 пачку Carefree® Салфетки Aloe 20 шт. в ПОДАРОК.

·  КУПИ 2 любые пачки CF - ПОЛУЧИ 1 пачку o.b.® Тампоны ProComfort Night Normal 16 шт. в ПОДАРОК.

Призы:

·  Carefree® Салфетки Aloe 20 шт. упаковке.

·  o.b.® Тампоны ProComfort Night Normal 16 шт. в упаковке.

OB

Промо-предложение:

· O.b. - КУПИ 1 любую пачку o.b. - ПОЛУЧИ Carefree® Влажные салфетки с ромашкой для интимной гигиены 20 шт. в ПОДАРОК

Призы:

· Carefree® Влажные салфетки с ромашкой для интимной гигиены 20 шт. в упаковке

Johnson`s baby

Промо-предложение:

· Купи любой продукции Johnson`s baby® (кроме мыла) на сумму не менее 180 р - получи Johnson`s baby® Пену для купания 500мл в подарок».

Призы:

· Johnson`s baby® Пена для купания 500 мл.

График работы:

· 1 неделя

· 5 дней в неделю

· Ср - пт 17-00 до 22-00,

· Сб, вс 10-00 до 15-00

Промо-команда:

· 4 промоутера в торговом-зале (1 промоутер на 1 бренд)

· 1 промоутер в закассовой зоне (ЦВП на все бренды)

· 1 супервайзер

 

 

Оборудование и материалы LPM:

· Промо форма (фартук + повязка)

· Образцы подарков (Молочко для тела и крем для рук Le Petit Marseillais)

· Корзинка для образцов призов и продукции + листовок (Если в зале есть стойка, то в корзинке лежат листовки и образцы новинок: Каштан-фисташка, Малина-Пион. Если стойки нет – то добавляем крем для рук и шампунь)

· Промо стенды картонные раскладывающиеся + подиум(LPM)

· Листовки

Промо-форма:

LPM:

· Фартук

· Повязка на волосы

· Черные брюки (собственность промоутера)

· Белая водолазка (собственность промоутера)

· Черные классические туфли (собственность промоутеров)

Carefree®, O.b., Johnson`s baby®:

· Белая брендированная футболка с коротким рукавом

· Черные брюки (собственность промоутера)

· Черные классические туфли (собственность промоутеров)

Внешний вид промоутера:

· Макияж: умеренный, не вызывающий, без излишеств.

· Маникюр: ухоженные руки, не длинные ногти, только бесцветный лак или лак телесного цвета.

· Украшения: допустимы часы (не спортивные), обручальное кольцо, небольшие неброские серьги.

Недопустимо отсутствие хотя бы одного элемента промо-формы. Недопустимы дополнительные элементы одежды, «украшающие» промо-форму – пояса, одежда поверх промо-формы и т.д.

МЕХАНИКА РАБОТЫ В ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ:

В каждой ТТ работает промо-команда, состоящая из 5 промоутеров:

 1-й промоутер в торговом зале, рядом с выкладкой продукции, рассказывает о продукции под брендом LPM о новом геле для душа «Le Petit Marseillais» Малина-пион и промо-предложении, распространяя листовки, демонстрирует посетителям магазина образцы продукции из корзины – дает возможность потенциальным потребителям почувствовать аромат, цвет, текстуру продукции, стимулирует продажи, заполняет отчётные формы.

В корзине должны лежать следующие образцы продукции и промо-материалы:

Ø ОБРАЗЦЫ ПОДАРКОВ (по 1 образцу):

· Питательный крем для рук "Карите, Сладкий миндаль и Масло арганового дерева» 75 мл;

· Молочко для тела увлажняющее "Карите, Сладкий миндаль и Масло арганового дерева" 250 мл.

Листовки

Если в зале есть стойка, то в корзинке лежат листовки и образцы новинок. Если стойки нет – то добавляем крем для рук и шампунь

2-й промоутер в торговом зале, рядом с выкладкой продукции, рассказывает о продукции под брендом Carefree® и промо-предложении, распространяя листовки, демонстрирует посетителям магазина образцы продукции из корзины, стимулирует продажи, заполняет отчётные формы.

В корзине должны лежать следующие образцы продукции и промо-материалы:

 

Ø ОБРАЗЦЫ ПОДАРКОВ (по 1 образцу):

· Carefree® Салфетки Aloe 20 шт. упаковке.

·  o.b.® Тампоны ProComfort Night Normal 16 шт. в упаковке.

Листовки

3-й промоутер в торговом зале, рядом с выкладкой продукции, рассказывает о продукции под брендом O.b.  о новинке o.b.^® ProComfort™ Night и промо-предложении, распространяя листовки, демонстрирует посетителям магазина образцы продукции из корзины, стимулирует продажи, заполняет отчётные формы.

 

В корзине должны лежать следующие образцы продукции и промо-материалы:

 

Ø ОБРАЗЦЫ ПОДАРКОВ (по 1 образцу):

· Carefree® Влажные салфетки с ромашкой для интимной гигиены 20 шт. в упаковке

Листовки

4-й промоутер в торговом зале, рядом с выкладкой продукции, рассказывает о продукции под брендом Johnson`s baby®, о линейке средств по уходу за кожей малыша и промо-предложении, распространяя листовки, демонстрирует посетителям магазина образцы продукции из корзины, стимулирует продажи, заполняет отчётные формы.

 

В корзине должны лежать следующие образцы продукции и промо-материалы:

 

Ø ОБРАЗЦЫ ПОДАРКОВ (по 1 образцу):

· Johnson`s baby® Пена для купания 500 мл.

Листовки

При отсутствии людей в зоне выкладки продукции промоутеры ходят по магазину, предлагают принять участие в акции, раздают листовки.

 

5-й промоутер  работает в закассовой зоне за промостендом, приглашает покупателей принять участие в промо-акции от компании Johnson & Johnson, выдает подарки по всем 4-м механикам, демонстрирует посетителям магазина образцы продукции, выдаёт листовки, заполняет отчётные формы.

 На промо-стенде должны располагаться следующие образцы продукции и промо-материалы:

 

Ø ОБРАЗЦЫ ПОДАРКОВ (по 1 образцу)

LPM:

· Питательный крем для рук "Карите, Сладкий миндаль и Масло арганового дерева» 75 мл;

· Молочко для тела увлажняющее "Карите, Сладкий миндаль и Масло арганового дерева" 250 мл.

CF:

·  Carefree® Салфетки Aloe 20 шт. упаковке.

·  o.b.® Тампоны ProComfort Night Normal 16 шт. в упаковке.

OB:

· Carefree® Влажные салфетки с ромашкой для интимной гигиены 20 шт. в упаковке

Johnson`s baby®:

· Johnson`s baby® Пена для купания 500 мл.

Ø ЛИСТОВКИ

ВАЖНО!!! Недопустимо окончание подарков, листовок, во время работы в торговой точке.

Своевременно предупреждайте своего супервайзера (МИНИМУМ ЗА ЧАС) о том, что подарки заканчиваются.

         Перерыва в течение 4 рабочих часов нет!!!

12Следующая ⇒

Поделиться: