Характеристика рынка потребителей.

Клиентами нашего магазина будут граждане со средним и низким доходами. Значительных сезонных колебаний спроса не предполагается, так как основными потребителями будут люди, имеющие или ждущие в своей семье ребенка.

В городе Коркино наблюдается динамика повышения рождаемости. На сегодняшний момент из 63000 жителей 12500 тысяч – дети, в основном дошкольного возраста, что является положительным фактором, т.к. данное количество является нашими потенциальными клиентами [19, 20].  

В городе Коркино существует недостаток предприятий и магазинов для детей. В основном детские магазины города направлены на определенную возрастную категорию, в большинстве случаев это магазины для детей ясельного возраста.

 Многим жителям города за покупками приходится ездить в город Челябинск, т.к. в данном городе большое количество магазинов детской одежды хорошего качества, по доступным ценам. Таким образом, открытие магазина детской одежды в городе Коркино будет востребовано.

Первичными потребителями будут люди, проживающие в данном районе. Магазин будет располагаться в торговом комплексе, в котором уже работает магазин игрушек, а также магазины одежды, которые посещают большое количество родителей, помимо этого в торговом комплексе функционируют такие популярные магазины как «Пятерочка» и «Fix-Price» Это обеспечит дополнительный поток посетителей в наш магазин. В районе магазина расположены два детских сада и школа, поэтому его посетители также будут первичными потребителями.

Вторичными потребителями будут люди с других районов города.

Планируемый объем продаж: В среднем в день ТК «Шахтер» посещают примерно 150 человек. Примерное количество наших клиентов в день 20 человек. Средний чек 600 рублей. Т.к. мы работаем без перерыва и выходных: количество рабочих дней в неделе – 7; количество рабочих недель – 4.

 Исходя из этого планируемый объем продаж составит:

20*600*7*4=336000 рублей в месяц или 4032000 рублей в год.

Конкурентная среда

На данный момент в городе Коркино на рынке детской одежды функционируют несколько магазинов, которые предоставляют качественную, но дорогую для широкой массы потребителей, продукцию. Это такие магазины как: «Дочки-сыночки», «Sela», «Детский стиль», «Славянка». Также в настоящее время Коркинский рынок заполнен дешевой детской одеждой не лучшего качества, поставленной из Китая, это такие магазины как: комиссионный магазин «Кристал», «Конфискат», «Ценопад», «Веста», «Карапуз».

Рассмотрим преимущества и недостатки основных фирм – конкурентов расположенных в городе Коркино.

 

Таблица 1. Преимущества и недостатки магазинов

Преимущества (+) и недостатки (-) магазинов	Основные конкуренты					«KinderModa»  ул. Цвиллинга 8, ТК «Шахтер», 3 этаж
	Дочки & сыночки ул. 30 лет ВЛКСМ, 19	«Sela»ул. Ленина, 9	«Веста» ул. Ленина, 6	«Славянка» ул. Сакко и Ванцетти, 91, ТК «Меркурий»	«Детский стиль» ул. 9 января, 28
Надежность	+	+	-	-	+	+
Качество	+	+	-	+	+	+
Гарантии	+	-	-	-	-	+
Цена	-	-	+	+	-	+
Ассортимент	+	-	+	-	+	+
Консультирование	+	+	-	-	-	+
Реклама	-	+	-	-	-	+
Оформление помещения	+	+	-	-	-	+

 

Исходя из данных таблицы, можно сделать вывод о том, что сильнейшим конкурентом для магазина «KinderModa» будет являться магазин «Дочки& сыночки». Так как  магазин «Дочки& сыночки» оказывает сильную конкуренцию, была произведена сравнительная оценка аналогичных брендовых вещей конкурента и «KinderModa».

Таблица 2. Сравнительная оценка товаров «Дочки-сыночки» и «KinderModa».

" KinderModa"				" Дочки-сыночки"
Наименование изделия	Состав	Цена Руб.	Производитель	Наименование изделия	Состав	Цена Руб.	Производитель
Nano-Комбинезон зимний от 5 до 12 мес.	100% полиэстер, покрытие DuPont Teflon ® Выдерживает температуру до -40.	3200	Канада	Комбинезон Reima Grian от 5 до 12 мес.	полиэстер 100% Выдерживает температуру до -30.	4000	Китай
Боди 5.10.15	100% хлопок	250	Польша	Боди Gamex	95% хлопок 5% полиэстер	390	Польша
Толстовка Play Today	100% хлопок	1100	Польша	Толстовка Fun Time	Хлопок	1350	Китай
Футболка Minoti 5.10.15	100% хлопок	430	Польша	Футболка Leader Kids	Хлопок 70% лайкра 30%	550	Россия
Джинсы gymboree	98% хлопок, 2% спандекс.	1100	Румыния	Джинсы Yuke	95% хлопок, 5% спандекс.	2000	Китай

 

Исходя из данных таблицы, можно сделать вывод о том, что магазин «Дочки-сыночки» реализует качественную брендовую одежду, но при этом цены на аналогичные брендовые вещи в магазине «KinderModa» значительно ниже. Анализ конкурентоспособности показал, что рынок детских товаров готов принять качественную современную и недорогую детскую одежду, продаваемую в нашем магазине. Наш самый большой плюс – это сочетание доступной цены и высокого качества.

Ценовая политика

Для внедрения на рынок будут установлены низкие цены для привлечения постоянных клиентов со средним и низким уровнем достатка.

В качестве методов ценовой политики предприятие будет использовать:  расчет цены товара исходя из отпускной цены предприятия-изготовителя или оптового звена с учетом установленных предельных торговых надбавок на социально значимые товары;  обеспечение безубыточности; ориентация на спрос.  Магазин будет проводить различные акции по расширению ассортимента и снижению цен на предлагаемый товар.

В магазине будет действовать система скидок и бонусов, в результате чего любой клиент при наборе определенных баллов может получить подарок. При покупке от 3000 рублей, клиент получает дисконтную карту KinderModa со скидкой 3 %.  Далее по накопительной системе, совершая покупку, покупатели будут выбирать оставить 3% на бонусы или сделать скидку 3%.  Максимальный объем бонусов на карте 5000 рублей. Это привлечет клиентов в магазин детской одежды.

Продвижение товаров

Для раскрутки (продвижения) точки продаж планируется: реклама в средствах массовой информации (газета «Метро», местное телевидение «Радуга ТВ»); наружная реклама (вывеска на торговом комплексе, баннеры); раздача листовок, флаеров, расклейка объявлений; создание сайта компании.

Всего на данные мероприятия планируется затрачивать ежемесячно около 14 тысяч рублей.

⇐ Предыдущая12345Следующая ⇒

Поделиться: