Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
Стратегия роста И. Ансоффа
Стратегия роста впервые подробно разработана И. Ансоффом. Им же была построена модель роста фирмы [2], которая состоит из 5 этапов. Рассмотрим каждый из этапов этой стратегии более подробно. 1. Стадия планирования Компания находится в состоянии готовности к формулированию стратегии роста, т. е. существует некоторое совмещение внешних условий и внутренних возможностей. Для определения степени готовности должны быть приняты во внимание следующие обстоятельства: • четко определены возможности получения дохода и проведено серьезное рассмотрение использования ресурсов для реализации преимуществ по схеме «рынок/продукция/конкуренция»; • должно быть проведено согласование краткосрочных и долгосрочных целей без достижения сверхбыстрого успеха с последующим сверхбыстрым падением; • система управления предприятием должна соответствовать содержанию стратегии роста; • должны быть приняты меры финансового страхования (возможность дополнительных вложений) в случае непредвиденных обстоятельств. Начальная стадия Обычно фирма проходит (или старается пройти) этот этап очень быстро. Основные характеристики этапа: • возникают и ликвидируются узкие места в процессах и структуре реализации конкретных проектов, которые не были предусмотрены в плане; • объем продаж растет, хотя дохода фирма практически не получает. Стадия проникновения Основные черты данного этапа следующие: • дальнейшее проникновение фирмы на рынки сбыта; • объем продаж и доходы растут, причем их рост становится пропорциональным; , приобретения и поглощения, проектируемые на стадии 1, закончены; • вырисовываются определенные преимущества перед конкурентами. Ускоренный рост Основные черты данного этапа следующие: • объем продаж и доходов растет очень быстро, причем рост дохо • доля рынка расширяется и приближается к запланированной. Однако уже в конце этой стадии начинают появляться определенные негативные явления: требуется переоборудование, изменения в системе и структуре управления, необходимы более высокие вложения в НИОКР, что приводит к привлечению большого объема финансовых ресурсов. Переходная стадия Основные черты данного этапа: • скорость роста объема продаж и доходов падает; • негативные явления (контрудары конкурентов, изменение на В фирме начинается период стагнации, и она вынуждена перейти к другой базовой стратегии (стабилизации или выживанию). Отметим, что рост должен быть долгосрочной целью развития любого предприятия (фирмы), поскольку именно он обеспечивает увеличение доходов. Предприятие последовательно переходит от одного этапа роста к другому и от одного цикла своего развития к другому. В течение одного цикла роста структурные изменения приводят к изменению в цикле управления, к определенным организационным изменениям. В соответствии с этапами цикла роста можно выделить соответствующие стратегии. Начальная стратегия Целью начальной стратегии является умеренный рост, для того чтобы тлечить предприятию выход на оптимальную эффективность. Руководство предприятия должно занять бдительную позицию по отношению к ускорению темпов развития, стараясь обеспечить выявление узких мест и их ликвидацию, с тем чтобы в дальнейшем занять наступательную позицию на рынке. Как уже отмечалось, руководство должно быть готово к тому, что на этом этапе могут возникнуть сложности в производстве, административные трения, напряженное финансовое состояние, связанное с большими затратами и отсутствием доходности. Однако одной из целей начальной стратегии является быстрота данного этапа и переход к следующей стратегии. Стратегия проникновения Данная стратегия направляет усилия предприятий на более глубокое проникновение на рынок и на увеличение темпов роста объема продаж. Если для этого требуются приобретения и поглощения, то они производятся в рамках данной стратегии. Долговременные программы предусматривают укрепляющие и развивающие действия по всем направлениям функционирования предприятия, направленные на усиление финансовых позиций, модернизацию основных фондов и НИОКР. Достигнув указанных выше целей и проведя все необходимые внутренние преобразования, предприятие может перейти к следующей стратегии. |
Последнее изменение этой страницы: 2019-05-06; Просмотров: 231; Нарушение авторского права страницы