III . 38. Сущность и значение коммерческой деятельности предпринимателей

При выполнении бизнес-плана с/х предприниматели организуют пр-во пр-ции и занимаются ее реализацией потребителям, покупкой материально-технических ср-тв для своей деят-ти. Они сами выбирают каналы сбыта и поставщиков и в связи с этим вступают в коммерческие сделки. Коммерческая сделка — соглашение между двумя или несколькими сторонами о количестве, качестве и условиях продажи продукции (выполнения работ, оказания услуг). В зависимости от предмета сделки: основ ные, связанные с куплей-продажей продукции, арендой ср-в пр-ва,  вспомогательные - предусм. транспортирование, складирование, хранение, переработку и страхование пр-ции, банковские операции по ее оплате. Эти сделки могут быть бартерными – сов. на основе прямого товарообмена в связи с недостатком финансовых средств у одной из сторон и невозможностью приобрести товар путем денежных расчетов, например обмен растениеводческой пр-ции на с/х технику.

По методам проведения: Прямые торговые сделки осуществляют непосредственно между товаропроизводителями и покупателями продукции - позволяют предпринимателям устанавливать длительные надежные и взаимовыгодные отношения с перерабатывающими, торговыми и другими потребителями сельскохозяйственной продукции, поставщиками машин и оборудования, строительными предприятиями и организациями. Торгово-посреднические сделки выполняют по поручению с/х товаропроизводителей независимые от них посредники, которые получают прибыль за счет разницы между ценами проданной и купленной продукции или получаемого от продавца (покупателя) комиссионного вознаграждения. Эти сделки подразделяют на: сделки по перепродаже продукции -  посредник покупает продукцию у товаропроизводителя, становится ее временным собственником, а затем продает потребителю по более высокой цене, за счет чего получает прибыль; комиссионные - купля-продажа продукции посредником по поручению товаропроизводителя за определенное вознаграждение - посредник не становится ее собственником, а лишь осуществляет сделку за счет товаропроизводителя; агентские, совершаемые посредником от имени и за счет товаропроизводителя в течение определенного периода в установленном регионе; брокерские — продажа продукции на биржах и аукционах. При закл. Сделки сост. договор и подписывают – явл. правовой основой для ее участников. Основные положения договора купли-продажи установлены Гражданским кодексом РФ - одна сторона (продавец) обязуется передать товар другой стороне (покупателю), которая обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). Договор купли-продажи состоит из преамбулы, основной и заключительной частей. Преамбула - введение в договор. Основная часть - специфические и общие условия. К специфическим относят: предмет договора, количество продукции, ее качество, базисные условия поставок, их сроки, упаковку и маркировку, цены и сумму договора, условия и сроки платежей, ответственность сторон. Общие — это форс-мажорные обстоятельства (непреодолимой силы) и арбитраж (разрешение спорных вопросов). Заключительная часть содержит юридические адреса сторон, приложения, подписи представителей.

Предмет договора включает наименование продукции, ее основные количественные и качественные показатели, соответствие установленным государственным (отраслевым) стандартам или другим требованиям, которые определяют договаривающиеся стороны. Количество продукции указывают в целом за год, а по некоторым видам по кварталам (месяцам), по срокам созревания разных видов и сортов с/х культур - график поставки пр-ции, единицы измерения (т, шт.). Качество продукции -  кто, где и как будет определять качественные характеристики товара. Базисные условия поставок - распеделение обязанностей между сторонами по транспортированию продукции и ее страхованию на этот период. Сроки поставок  чтобы зафиксировать время, когда продукция должна поступить от продавца к покупателю в установленное место и стать его собственностью. Упаковка и маркировка для предохранения продукции от повреждений, удобства транспортирования и рекламы (ящики, мешки, контейнеры, банки и др). Цены и сумма договора — цены устанавливают за количественную или массовую единицу пр-ции, а если она разнородная по качеству, то за единицу в каждой партии, указывают с цены при определенных условиях, премиальные выплаты за улучшение качества, валюту платежа и общую сумму денег, которую покупатель должен уплатить за всю пр-цию. Условия и сроки платежей - Платежи ниличными не позднее срока получения продукции и в кредит, предоставляемый продавцом покупателю путем рассрочки платежей или покупателем продавцу в виде авансовой оплаты. Ответственность сторон - указывают порядок применения и размеры штрафных санкций, которые предъявляют стороны друг к другу за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязательств. Форс-мажорные обстоятельства — чрезвычайные события, которые не зависят от продавца и покупателя, делают невозможным выполнение договорных обязательств обеими сторонами или одной из сторон (стихийные бедствия, пожар, военные операции, запрещение экспорта или импорта). Арбитраж – при  возникновении спорных вопросов между продавцом и покупателем. Задаток — денежная сумма, выдаваемая одной из договаривающихся сторон в счет причитающихся с нее по договору платежей другой стороне в доказательство заключения договора и в обеспечение его исполнения.

При организационной оценке каналов реализации сравнивают возможный объем продаж по каждому из них, потребительский спрос и степень насыщенности рынков продукцией, удаленность покупателей от предприятия, дорожные условия. При экономической - определяют и сравнивают суммы прибыли всего и в расчете на единицу продукции (т, ц, тыс. шт.), а также уровень рентабельности.  Важно установить, когда выгоднее продать продукцию растениеводства (зерно, картофель, овощные корнеплоды, капусту, семечковые плоды) — в период уборки урожая или весной после хранения. При организационной оценке сроков реализации анализируют конкретные условия предприятия: наличие автотранспортных средств и хранилищ, финансовых ресурсов для приобретения автомобилей и строительства дополнительных складских сооружений, вероятность повышения или снижения цен из-за инфляции, конкуренции. Для экономической оценки сроков реализации рассчитывают финансовый результат от продажи продукции в период уборки урожая, определяют финансовый результат от реализации продукции весной после хранения. Сравнение показателей прибыли от 1 т продукции позволяет сделать вывод о том, когда ее выгоднее продать.

⇐ Предыдущая891011121314151617Следующая ⇒

Поделиться: