Анализ макро и микроокружения

 

Для анализа макроокружения проведем PEST анализ модельного агентства «Жираф».

PEST – Анализ – это инструмент, предназначенный для выявления политических (Policy), экономических (Economy), социальных (Society) и технологических (Technology) аспектов внешней среды, которые могут повлиять на стратегию компании. Политика изучается потому, что она регулирует власть, которая в свою очередь определяет среду компании и получение ключевых ресурсов для её деятельности. Основная причина изучения экономики это создание картины распределения ресурсов на уровне государства, которая является важнейшим условием деятельности предприятия. Не менее важные потребительские предпочтения определяются с помощью социальной компоненты PEST – Анализа. Последним фактором является технологическая компонента. Целью её исследования принято считать выявление тенденций в технологическом развитии, которые зачастую являются причинами изменений и потерь рынка, а также появления новых продуктов.

Для проведения анализа составим матрицу (рис. 3).

Развитие модельного бизнеса в России.

Распространенное мнение, которое мы регулярно слышим на протяжении последних десяти лет гласит, что модельного бизнеса в России нет. Если раньше оно не вызывало особых сомнений, то сегодня, когда на прилавках выставлены десятки модных журналов, проходят масштабные недели моды, закрадываются сомнения в его истинности.

Российский модельный бизнес прошел через разные периоды, в том числе и не самые благополучные. Основной задачей модельных агентств было и остается удержать модельный бизнес на профессиональном уровне. Это при том, что на модельном бизнесе заработать в России достаточно сложно. Так, агентства живут на 20 % от гонораров моделей, а в Европе эта ставка составляет 50 %. Но модельный бизнес в нашей стране продолжает развиваться.

 

P ПОЛИТИКА Изменение законодательства Изменение налогового законодательства Изменение политики государства по отношению к Китаю Государственная поддержка администрации Амурской области в развитии малого предпринимательства	Е ЭКОНОМИКА Тенденции экономического роста России Уровень инфляции Развитие рекламы
S СОЦИУМ Стремление всестороннего развития у детей Изменение в уровне и стиле жизни Здоровый образ жизни Отношение к работе и отдыху Демографические изменения Изменения структура доходов и расходов Нехватка квалифицированных кадров	Т ТЕХНОЛОГИЯ Развитие новых технологий в модельном бизнесе Развитие интернета Появление новых видов услуг

Рис. 3 PEST анализ

 

Нельзя сказать, что модельный бизнес является выгодным. Он не приносит колоссальных доходов. Все зависит от Российской промышленности: - мода – это целая индустрия. К примеру, сейчас стало появляться много российских косметических компаний, которые активно рекламируют себя. Будет расти производство, будет расти спрос на российские товары - значит, будет и больше рекламы. И тогда российский модельный бизнес будет стремительно расти и развиваться. Так, деньги модельного бизнеса за границей зарабатываются в основном за счет косметических компаний. Сейчас идет большой отток наших моделей заграницу. Русские девушки успешно работают на Западе, потому что они интереснее, лучше, образованней своих западных коллег.

Как считает Григ Мелкумян, директор модельного агентства Ferst Model Menedgment, модельный бизнес – это посреднический бизнес между производителем и рекламодателем. Он зависит, прежде всего, от уровня развития легкой промышленности, затем от платежеспособности населения и, наконец, от уровня развития рекламного бизнеса. Эти три компонента создают определенный уровень маркетинга на модельном рынке. Смысла говорить о развитие легкой промышленности нету, от нее остались крупицы еще советской легкой промышленности. Покупательная способность сегодня также низкая. Конечно, есть некоторые люди, которые думают о том, какая одежда будет модная в этом сезоне, но эти люди не имеют ничего общего со среднестатистическим покупателем. То есть о массовости говорить не приходится. Не скажешь этого и о профессионализме нашего рекламного рынка. Конкуренции на рекламном рынке сегодня нет. В крупных мегаполисах есть просто жесткая договоренность между рекламными структурами о разделении сферы – вот и все. В регионах же есть головная структура, которая диктует условия в рекламе. Отсюда можно сделать вывод о месте модельного бизнеса в структуре российского бизнеса.

По мнению Председателя совета директоров Red Stars Виталия Лейба - модельного бизнеса в России нет, и никогда не существовало. В той ситуации, которая сложилась вокруг него в России, модельный бизнес просто не может существовать. С одной стороны, в России больше модельных агентств, чем во всем мире вместе взятых. Но индустрия моды, благодаря которой он во всем мире существует в России суммарно в несколько десятков тысяч раз меньше, чем во Франции. Так называемые модельные агентства существуют за счет дотаций крупных структур или банков, которые оплачивают содержание модельных агентств. Те, в свою очередь, приводят для них девушек. Это один из способов существования модельных агентств в России. Модельные агентства существуют по принципу пирамиды – в многочисленные модельные школы набираются тысячи девушек, которым внушается что необходимо только оплатить дорогое обучение и трудиться. В итоге из сотен девушек, которые никогда не получат нормальной работы остается 5-6 человек, за которых клиентам-заказчикам платятся деньги, ради того, чтобы поддерживать рабочий имидж агентства. Ситуация извращена: не клиенты, а модельные агентства платят за то, чтобы девушка снималась на обложки журналов или участвовала в мероприятиях, в той или иной степени связанных с модой. Для анализа микроокружения также проанализируем развитие модельного бизнеса по Дальневосточному региону. Конкурентами по Дальневосточному региону являются Концертное агентство «Maxi-M» г. Владивостока и театр моды «Пигмалион» г. Хабаровска. Данные по анализу конкурентов сведем в таблицу 1.

 

Таблица 1 Сравнительная характеристика конкурентов модельного агентства «Жираф» по Дальневосточному региону

Показатель	Концертное агентство «Maxi-M» г. Владивостока	Театр моды «Пигмалион» г. Хабаровска	Модельное агентство «Жираф» г. Благовещенска
Предлагаемый перечень услуг	Проведение презентаций, юбилеев, общепринятых праздников (Новый год, 8 марта и т.д.), крупных рекламных акций, открытий, имиджевых программ и т.д.	Постановка шоу-программ Проведение рекламных акций фирм и организаций Разработка фирменного стиля Съемка видеоклипов Индивидуальная подготовка моделей для участия в конкурсах красоты.	проведение презентаций; крупных рекламных акций; открытий, имиджевых мероприятий; проведение конкурсов; организация фестивалей.
Рынок охвата	Приморский край, Япония, Южная Корея	Хабаровск, Дальневосточный регион	Благовещенск, Дальневосточный регион, КНР
Коллектив агентства	Специалисты агентства — высококлассные профессионалы, стоявшие у истоков зарождения модельного бизнеса в Приморском крае. Они имеют огромный опыт в своей работе: от подготовки моделей, до их продвижения на Внешнем рынке.	Все творческие сотрудники и менеджеры подбираются по нескольким основным принципам: - высокая квалификация; - работоспособность - человеческая порядочность Коллектив: преподаватели-постановщики по модельной пластике (дефиле) преподаватели-постановщики по актерскому мастерству дизайнер визажист модельер	Штат квалифицированных педагогов, занимающихся с будущими профессионалами в Школе моделей " GIRAFFE", помогает им научиться держаться не только на подиуме или фото-сессии, но и в жизни. Лучшие преподаватели, настоящие профессионалы, ведут занятия по основным предметам: дефиле, имидж-класс, этика модели, искусство общения, гимнастика, диетология, хореография, психология, актерское мастерство, фототренинг. Коллектив: Директора агентства " GIRAFFE" Руководитель школы моделей/детской студии пресс-секретарь офис-менеджеры главный бухгалтер
Цель, стратегия деятельности	Близость таких стран, как Япония, Южная Корея; присутствие крупных фирм производителей, нуждающихся в демонстрации и рекламе своего товара, создают благоприятную почву для активного развития модельного бизнеса на Дальнем Востоке. Появляются ряд модельных агентств, которые занимаются каким-либо одним из направлений широкого спектра модельного бизнеса. Возникает необходимость появление организации, которая упорядочит и централизует работу моделей на местном рынке и за рубежом. С этой целью создаётся агентство «Maxi-M».	Кредо нашего модельного агентства - 100%-ое выполнение обязательств перед заказчиком или моделью. Фосмажорные обстоятельства сведены к минимуму. Наш девиз: Что обещаем, то и выполняем, чего не можем сделать, того не обещаем. Именно поэтому за все время нашей работы мы не получили ни одной рекламации. Не секрет, что работа модельного агентства заключается в предоставлении заказчику моделей для рекламных акций, показов одежды, фотосъемки в печатных изданиях и т.д. Всем этим мы занимаемся с успехом. Но часто " Студия-Пигмалион" берется за выполнение более сложных задач	Одним из направлений работы агентства является организация и проведение крупных областных и международных конкурсов и фестивалей, презентаций, fashion-show и промо-акций. Все проекты модельного агентства " GIRAFFE" отличает высокий профессионализм, что делает их одними из самых ярких и заметных мероприятий на Дальнем Востоке. За долгие годы работы модельным агентством " GIRAFFE" была получена отличная репутация надёжного и профессионального партнёра, который сможет решить даже самые сложные задачи, поставленные клиентами.
Стаж работы в модельном бизнесе	9 лет	10 лет	10 лет

 

Как видно из таблицы 1, все три агентства организовали свою деятельность практически одновременно, и к настоящему времени имеют хорошие развитые производственные базу для осуществления своего бизнеса, и слаженный профессиональный коллектив.

 

Анализ внутренней среды

 

Финансы

Основные экономические показатели, характеризующие деятельность модельного агентства «Жираф» за последние 3 года (2012-2009 г.г.) представлены в таблице 2.

Как видно из таблицы 2, на протяжении трех лет выручка от реализации услуг увеличилась и в 2009 г. составила 3702 тыс. руб., что на 1182 тыс. руб. больше, чем в 2008 г., и на 1750 тыс. руб. больше, чем в 2012 г. Однако, по итогам работы в 2008 г. модельное агентство «Жираф» имело убыток в размере 26, 74 тыс. руб., в то время как итоги 2012 г. и 2009 г. были прибыльны. Это связано с неоправданно большими коммерческими расходами.

 

Таблица 2 Основные экономические показатели модельного агентства «Жираф» за 2012-2009 г.г. В тыс. рублей

Наименование показателя	2012 г.	2008 г.	2009 г.	Отклонения (+; -) 2009 г. от
				2008 г.	2012 г.
Выручка от реализации услуг	1952, 0	2520, 0	3702, 0	1182	1750
Себестоимость проданных услуг	1630, 0	2091, 6	2981, 72	890, 12	1351, 72
Коммерческие расходы	253, 14	413, 0	518, 80	105, 8	265, 66
Управленческие расходы	38, 62	42, 14	49, 12	6, 98	10, 5
Прибыль (убыток) от реализации	30, 24	-26, 74	152, 36	179, 1	122, 12

 

Себестоимость реализованных услуг в 2008 г. увеличилась по сравнению с 2012 г. на 890, 12 тыс. руб., что связано с увеличением объема продаж. В 2009 г. этот показатель также увеличился и составил 2981, 72 тыс. руб. против 1630 тыс. руб. в 2012 г.

В общем, наблюдается тенденция к увеличению объема продаж услуг. Используем данные таблицы 2 для анализа доходности (рентабельности) организации за исследуемый период. Рассчитанные показатели сведем в таблицу 3.

 

Таблица 3 Показатели рентабельности деятельности модельного агентства «Жираф» за 2012-2009 г.г.

Наименование показателя	2012 г.	2008 г.	2009 г.	2009 г. в % к
				2012 г.	2008 г.
Уровень рентабельности, %	1, 9	-1, 3	5, 1	6, 4	3, 2
Рентабельность продаж или коэффициент рентабельности основной деятельности, %	1, 5	-1, 1	4, 1	5, 2	2, 6

 

Из таблицы 3 видно, что уровень рентабельности и коэффициент рентабельности основной деятельности в 2012 г. очень малы (1, 9 % и 1, 5 % соответственно), а в 2008 г. эти показатели достигли отрицательного значения, что говорит о неэффективности продаж.

Однако в 2009 г. данные показатели увеличились: рентабельность продаж услуг составила 4, 1 %, а окупаемость затрат, связанных с реализацией услуг составила 5, 1 %. Отсюда следует, что в 2009 г. деятельность модельного агентства «Жираф» была эффективна.

Маркетинг

Организация маркетинговой деятельности модельного агентства «Жираф» в конечном итоге сводится к следующим действиям:

- исследование рынка покупателей и рынка сбыта услуг. Следует отметить, что этому виду деятельности маркетинговый уделяется самое большое внимание. Маркетинговая стратегия предприятия ставит своей целью расширение рынка сбыта услуг и привлечение наибольшего количества клиентов;

- анализ конкурентов – работа в этом направлении осуществляется, но является не систематической, а скорее случайной – по мере необходимости. Этому факту способствует отсутствие конкурентов в Амурской области, поэтому анализ, как правило, проводится в необходимом регионе;

- организация рекламной деятельности фирмы – осуществляется в большом объеме, в основном во время проводимых акций и за счет спонсоров. Такой подход к организации рекламной деятельности позволяет действовать максимально эффективно – как в плане эффективности самой рекламы, так и в плане экономии средств;

- поиск клиентов и спонсоров мероприятий, заключение с ними договоров. За 10 лет работы модельного агентства «Жираф» в настоящее время существует отработанная система поиска спонсоров на проводимые мероприятия. Клиентская база постоянно увеличивается, прилагаемые усилия к этому минимальны;

Модельное агентство «Жираф» оказывает следующие виды услуг:

- проведение презентаций;

- крупных рекламных акций;

- открытий, имиджевых мероприятий;

- проведение конкурсов;

- организация фестивалей.

Прайса на оказываемые услуги как такового не существует, в каждом конкретном случае цена оговаривается отдельно.

Основной целью деятельности модельного агентства «Жираф» должно являться увеличение количества заключенных договоров, и, как следствие, увеличение валового дохода и прибыли.

Миссией модельного агентства «Жираф» является оказание высококвалифицированных модельных услуг населению г. Благовещенска.

Так, следуя поставленной цели, модельное агентство «Жираф», как процветающая организация, осуществляющей свою деятельность уже более 10 лет, придерживается стратегии концентрированного роста, а именно стратегии усиления позиций на рынке. Используемая стратегия осуществляется с помощью поиска новых рынков для сбыта услуг и производства новых услуг.

Так, у модельного агентства «Жираф» есть практически неограниченные возможности роста, так как емкость рынка модельного бизнеса велика не только в г. Благовещенске, но и в других регионах России и даже на международном рынке. Поэтому барьеров к развитию со стороны внешней и внутренней среды не наблюдается.

Персонал

Организационную структуру модельного агентства «Жираф» можно представить следующим образом (рис. 4).

 

 

 

Рис. 4 Организационная структура модельного агентства «Жираф»

 

Как видно из рис. 4, в непосредственном подчинении у директоров фирмы находятся бухгалтер, офис-менеджеры, пресс-секретарь, и руководитель школы моделей и детской студии, у которого в свою очередь в подчинении находятся детская студия и все модели. Такая организационная структура обеспечивает быструю и четкую взаимосвязь всех сотрудников руководством, позволяя работать более слаженно.

Рассмотрим более подробно функции персонала модельного агентства «Жираф» (таблицу 4.)

 

Таблица 4 Функции персонала модельного агентства «Жираф»

Должность	Функции
Директора	Осуществляют общее руководство модельным агентством, занимаются организационными и коммерческими вопросами
Бухгалтер	Занимается бухгалтерией модельного агентства, предоставляет налоговую отчетность в налоговую инспекцию
Пресс-секретарь	Отвечает на звонки, ведет делопроизводство
Руководитель школы моделей	Руководит детской студией и школой моделей – проводит занятия с моделями, составляет планы занятий
Офис - менеджеры	Занимаются маркетинговыми вопросами агентства: реклама, отношения с общественностью, поиском спонсоров

 

Для общей оценки значимости отдельных факторов внешней среды модельного агентства «Жираф» можно составить профиль, представленный в таблице 5.

Таким образом, модельное агентство «Жираф» имеет практически неограниченные возможности, и большое количество сильных сторон. Слабые стороны оказывает самое маленькое влияние на деятельность организации, а возможность проявления названной угрозы в Амурской области практически не осуществима.

 

Таблица 5 SWOT-анализ среды модельного агентства «Жираф»

S- Сильные стороны организации: Большая материально-техническая база; Профессиональный коллектив; Широкий диапазон организуемых мероприятий 4) Отличная репутация надежного и профессионального партнера	O – Слабые стороны организации: Прямая материальная зависимость от спонсоров Развлекательный характер осуществляемой деятельности, который не является первостепенным и необходимым для жизнедеятельности человека
W – Возможности предприятия: Развитие модельного бизнеса в России, и в связи с этим возрастание популярности и престижности моделей среди населения; Выход на региональные и международные рынки Расширение спектра услуг	T – Угрозы предприятия: Появление на рынке крупного конкурента

 

⇐ Предыдущая12345Следующая ⇒

Поделиться: