|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
|
|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
Значение, задачи и информационное обеспечение анализа оптового товарооборота
Одним из основных звеньев в сфере обращения является оптовая торговля. Она накапливает на своих складах определенные товарные ресурсы и снабжает товарами предприятия розничной торговли, общественного питания, промышленности, других покупателей. На оптовых предприятиях сортируют, фасуют, упаковывают и хранят товары. В условиях формирования и развития рыночных отношений оптовая торговля должна активно способствовать увеличению объема производства, расширению ассортимента и улучшению качества товаров, успешному развитию розничной торговли, общественного питания, более полному удовлетворению потребностей населения в товарах народного потребления. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную доставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объему, ассортименту и качеству поставляемых товаров. Оптовая торговля Республики Беларусь слабо занимается вопросами оптимизации распределения товарных ресурсов по экономическим районам. Торговая деятельность оптовых предприятий характеризуется объемом, составом, ассортиментом и структурой товарооборота. Оптовый товарооборот представляет собой реализацию товаров крупными партиями предприятиям розничной торговли и общественного питания для последующей продажи населению, промышленным и другим предприятиям и учреждениям - для производственных целей и внерыночного потребления. Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий - выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения. В процессе анализа необходимо дать оценку выполнения планов оптового товарооборота и поставки товаров покупателям; изучить их в динамике; выявить и определить влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучить причины недостатков в торгово-коммерческой деятельности, если они имеются, и разработать меры по их устранению и предупреждению; определить стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия. Анализ должен показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятии и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объем и структуру предполагаемого поступления товаров из других регионов республики, ближнего и дальнего зарубежья. При анализе торговой деятельности оптового предприятия используют данные планов его экономического и социального развития, бизнес-планов, бухгалтерской и статистической отчетности, текущего учета, первичных и сводных документов и других источников информации. Многие статистические отчеты в оптовой торговле составляют с использованием натуральных измерителей, что позволяет углубить результаты исследования. Промышленные предприятия нередко представляют оптовым базам отчеты о выработанной продукции (в ассортименте), движении и остатках товаров на их складах, данные которых также используются при анализе оптового товарооборота.
2. Анализ оптовых продаж товаров в деятельности предприятия ИП " Агриматко-96"
2.1 Характеристика деятельности предприятия ИП " Агриматко-96"
Иностранное предприятие " Агриматко-96" создано в соответствии с Инвестиционным Кодексом Республики Беларусь, Гражданским кодексом Республики Беларусь, Законом Республики Беларусь " О предприятиях". Предприятие создано на неопределенный срок. Учредителем Предприятия является Компания с ограниченной ответственностью " Агриматко Лимитед", зарегистрированная 26 мая 1990г. и являющаяся юридическим лицом по законодательству Республики Кипр. Предприятие является юридическим лицом согласно законодательству Республики Беларусь, имеет самостоятельный баланс, может от своего имени приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, хозяйственном или третейском суде, открывать расчетный, валютный и другие счета в банках, иметь печать и штампы со своим наименованием и иные реквизиты юридического лица. Форма собственности Предприятия - частная. Местонахождение Предприятия: Республика Беларусь, Минская область, Минский район, поселок Колодищи, ул. Промышленная дом 4. Предприятие является коммерческой организацией. Основной целью Предприятия является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных, культурных и экономических интересов Учредителя, членов трудового коллектива Предприятия. Согласно уставу, основными видами деятельности предприятия являются: выращивание зерновых и зернобобовых культур (код 01111); выращивание картофеля (код 01112); выращивание сахарной свеклы и семян (код 01113); выращивание масличных культур и их семян (код 01114); выращивание кормовых культур и их семян (код 01115); выращивание растительных прядильных культур и их семян (код 01116), выращивание прочих культур, не включенных в другие группировки (код 01119); выращивание овощей, их семян и рассады (код 01121); цветоводство (код 01 122); производство продукции питомников (код 01123); растениеводство в сочетании с животноводством (смешанное сельское хозяйство) (код 01300); другие услуги по выращиванию сельскохозяйственной продукции (код 01419); производство лекарственных препаратов для ветеринарии (код 24422); ремонт, техническое обслуживание машин и оборудования, используемых в сельском хозяйстве и лесоводстве (код 29329); деятельность агентов по торговле сельскохозяйственным сырьем, живыми животными, текстильным сырьем и полуфабрикатами (код 51110): деятельность агентов по торговле машинами, оборудованием, судами и летательными аппаратами (код 51140); деятельность агентов, специализирующихся на торговле отдельными видами товаров или группами товаров, не включенных в другие группировки (код 511 80); деятельность агентов по торговле товарами широкого ассортимента (код 51190); оптовая торговля зерном, семенами и кормами для сельскохозяйственных животных (код 5 1210); оптовая торговля цветами и другими растениями (код 51220); оптовая торговля живыми животными (код 51230); оптовая торговля мясом и мясными продуктами (код 51320); оптовая торговля молочными продуктами, птицами, пищевыми маслами и жирами (код 51330); оптовая торговля сахаром, шоколадом и сахаристыми кондитерскими изделиями (код 51360); оптовая торговля химическими веществами и химическими продуктами (код 51551); оптовая торговля удобрениями, пестицидами и прочими агрохимическими продуктами (код 5I552); оптовая торговля прочими промежуточными продуктами (код 51560); оптовая торговля прочими машинами и оборудованием (код 51650); оптовая торговля сельскохозяйственными машинами (код 51660); специализированная оптовая торговля товарами, не включенными в другие группировки (код 51701), неспециализированная оптовая торговля непродовольственными товарами (код 51709); деятельность автомобильного грузового транспорта (код 60240); хранение и складирование (код 63120); организация перевозок грузов (код 63400); аренда сельскохозяйственных машин и оборудования (код 71310); консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления (код 74140); рекламная деятельность (код 74400); предоставление прочих услуг потребителям (код 74840); ветеринарная деятельность (85200). Учредитель формирует уставный фонд Предприятия в размере 1015000 (одного миллиона пятнадцати тысяч) долларов США путем внесения денежных средств на расчетный счет Предприятия, из них 115000 (сто пятнадцать тысяч) долларов США были внесены Учредителем денежным вкладом 01.07. 1998 г., что подтверждается Свидетельством о фактическом формировании уставного фонда предприятия с иностранными инвестициями, выданном Министерством внешних экономических связей Республики Беларусь 02.10 1998г. за №1967ИП 33/97, а 900000 (девятьсот тысяч) долларов США вносятся денежными средствами на счет Предприятия к моменту государственной регистрации редакции Устава. Имущество Предприятия составляют основные фонды и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается на самостоятельном балансе Предприятия. Источниками формирования имущества Предприятия являются: денежные и неденежные вклады Учредителя; доходы, полученные от реализации продукции, работ, услуг Предприятия и иных видов хозяйственно-производственной деятельности; доходы от ценных бумаг; кредиты банков и других кредиторов; безвозмездные или благотворительные взносы, пожертвования юридических и физических лиц; иные источники, не запрещенные законодательными актами Республики Беларусь. Предприятие уплачивает налоги в бюджет и пользуется льготами в соответствие налоговым законодательством Республики Беларусь. Итак, Иностранное предприятие “Агриматко-96” - сельскохозяйственная компания, основной задачей которой является сервисное обслуживание сельскохозяйственных производителей. Кроме необходимых для клиентов пестицидов, семян, удобрений, микроэлементов, опрыскивателей, ветеринарных продуктов и инвентаря предприятие предоставляет высококвалифицированные консультации по получению высоких и качественных урожаев. ИП “Агриматко-96” убеждено в том, что, несмотря на временные трудности, которые испытывает сельское хозяйство, именно в тесном и честном сотрудничестве, организация вместе с сельским хозяйством может достигнуть лучших результатов. История (год образования):
Факты: 70 лет работы на рынке; 40 автономных офисов; продажи в 40 странах мира; 81 магазин; 1735 человек персонала (35 национальностей), включая 899 агрономов. Стратегия: предоставить перечень доступных специализированных продуктов от надежных поставщиков; поддерживать и укреплять отношения, и обслуживание между фермерами, дистрибьюторами и государственными органами; увеличение прибыли посредством ознакомления фермеров с сельскохозяйственными научными технологиями; освоение новых рынков; достаточное наличие людей и средств, для достижения цели предприятия; наличие современной рыночной информации. Тактика - в недрение передовых научных технологий в сферу сельского хозяйства через: импорт и распространение высококачественной продукции; большое количество точек сбыта; специализированную команду высококвалифицированных агрономов и инженеров; экспериментальные участки; современную рыночную информацию. Деятельность - импорт и продажа: ядохимикатов; семян; удобрений; ветеринарных продуктов; инструментов и оборудования; сельскохозяйственной техники. Предприятие представляет интересы, т.е. является дистрибьютором следующих предприятий: Jacto, Basf, Monosem, Gregoire-Besson, Sulky Burel, Syngenta, Daehnfeldt, Nickerson-Zwaan, Dupont, Crompton, Sumitomo Chemical, Cerex Agri. Гениральный директор ИП " Агриматко-96" - Сахр Актаа, заместитель генерального директора - Шахин Садек. Юридический адрес - Белоруссия, Минская область, Минский район, поселок Колодищи, ул. Промышленная дом 4, телефон - (017) 274-96-99. На балансе предприятия находятся 2 помещения, используемые под офис в г. Минске, которые являются собственностью предприятия. Остальные здания и сооружения являются арендованными. Амортизируемое имущество по состоянию на 01.01. 2006 года в соответствии с формой №11 показано в таблице 1.
Таблица 1 - Амортизируемое имущество по состоянию на 01.01. 2005 г. В миллионах рублей
Среднегодовая стоимость всех основных фондов составляет 3490 миллионов рублей. Износ по поступившим за год основным фондам равен 29 миллионам рублей. Износ по выбывшим за год основным фондам равен 100 миллионам рублей. Износ по списанным за год основным фондам - 34 миллиона рублей. Таким образом, наибольший удельный вес в общей стоимости основных фондов занимают транспортные средства. Трудовые ресурсы на предприятии делятся на руководителей, специалистов, технических исполнителей и рабочих.
Таблица 2 - Качество структуры персонала
Численность среднесписочного персонала в период с 2003 по 2005 год увеличилась на 1, 64% и составила 74 человека против 45 человек в 2003 году.
Таблица 3 - Динамика роста численности работников предприятия за 2003, 2004, 2005 гг.
Кадровый потенциал играет важную роль при планировании объема продаж, так как от инициативной деятельности каждого звена предприятия зависит успех в конечном итоге. На сегодняшний день в ИП " Агриматко-96" работает 74 человека и в ближайшем будущем, с открытием новых розничных точек и ростом объёмов продаж, количество работающих будет увеличиваться. Образовательный уровень предприятия по состоянию на 01.01. 2006г.: С высшим образованием - 68 чел. Со средним специальным - 6 чел. По возрастному составу персонал характеризуется следующим образом: до 30 лет - 50 человек; от 30 до 40 лет - 14 человек; от 40 до 55 лет - 10 человек; Всеми работники работают по контрактной форме найма. Повышение квалификации персонала несет непрерывный характер. Система обучения персонала - это подготовка, переподготовка, обучение вторым (смежным) профессиям, повышение квалификации рабочих, повышение квалификации руководителей и специалистов, обучение персонала вопросам менеджмента качества. Организация обучения персонала осуществлялась в соответствии с планом подготовки персонала и проводилась либо на предприятии, либо в специализированных учебных учреждениях. Подготовка рабочих без отрыва от производства проводилась по профессиям, необходимым предприятию, в пределах рабочего времени, установленного законодательством о труде, по индивидуальной форме обучения, при которой обучающиеся изучали теоретический курс самостоятельно и путем консультаций у специалистов с последующим производственным обучением, которое проходило непосредственно на рабочем месте. На предприятии ИП " Агриматко-96" используется повременно-премиальная система оплаты труда, т.е. кроме должностного оклада работникам выплачивается поощрительное вознаграждение в виде премии. Расчёт коэффициентов финансового состояния предприятия " Агриматко-96" приведён в таблице 4. Таблица 4 - Анализ финансового состояния предприятия на 01.01. 2006
Коэффициент текущей ликвидности характеризует общую обеспеченность предприятия оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств предприятия. Коэффициент текущей ликвидности равен 1, 388, что говорит о том, что предприятие в состоянии погашать срочные обязательства. Коэффициент абсолютной ликвидности на конец 2005 года составил 0, 132, а его оптимальная величина 0, 2. Значит, баланс предприятия можно считать ликвидным. Коэффициент обеспеченности собственными средствами характеризует наличие у предприятия собственных оборотных средств, необходимых для его финансовой устойчивости. Данный коэффициент равен 0, 279 при нормативе 0, 1, что говорит, о том, что предприятие имеет достаточно собственных оборотных средств в наличии.
Таблица 5 - Ассортимент реализуемой продукции
2.2 Анализ состава, структуры, выполнения плана и динамики оптового товарооборота
Торговая деятельность предприятия " Агриматко-96" характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и динамикой оптового товарооборота. Иностранное предприятие " Агриматко-96" имеет следующие данные по объёму и составу валового товарооборота (таблица 6). План по валовому товарообороту оптовым предприятием выполнен в целом и по его составу. Обеспечены высокие темпы роста товарооборота в динамике. Рост оптового товарооборота в динамике произошел в основном за счет повышения продажных цен на товары. Индекс продажных цен по оптовому товарообороту равен 1, 06 раза. Пересчитаем фактический его объем за отчетный год в сопоставимые продажные цены: 42036005, 5/1, 06 = - 39656609, 0 тыс. руб. Таким образом, повышение продажных цен на товары обеспечило прирост оптового товарооборота на 2379396, 5 тыс. руб. (42036005, 5 - 39656609, 0), что составляет 9, 0% к фактическому его объему за прошлый год. Розничный товарооборот за отчетный год в сопоставимых ценах составил 652694, 2 тыс. руб. (691855, 9/1, 06). Следовательно, за счет инфляционного фактора объем розничной реализации товаров возрос на 39161, 7 тыс. руб. (691855, 9 - 652694, 2), или на 26, 0% к фактическому розничному товарообороту за прошлый год (39161, 7/150833, 7 * 100). Более высокими темпами растет отпуск товаров с оптовых складов. В валовом товарообороте ИП " Агриматко-96" оптовая реализация товаров занимает значительный вес. Проводя анализ оптового товарооборота, определяют степень выполнения плана по общему объему оптовой реализации товаров, изучают ее динамику, состав, ассортимент и структуру, выполнение договоров поставки товаров отдельным покупателям. По составу оптовый товарооборот подразделяется на реализацию товаров со складов и транзитом. Состав оптового товарооборота характеризуется абсолютными и относительными показателями (суммой и удельным весом отдельных видов оптовой реализации товаров в общем объеме товарооборота). Соотношение складского и транзитного оборотов зависит от конъюнктуры рынка, финансово-экономических интересов поставщиков и покупателей, уровня цен и тарифов на складские и транзитные услуги, степени специализации промышленного производства и предприятий розничной торговли, условий их снабжения и расчетов, ассортимента поставляемых товаров, состояния материально-технической базы оптовой торговли, т.е. от наличия складских помещений, а главное, от величины прибыльности проводимых оптовых операций. Наиболее экономичной является транзитная реализация товаров. Транзит обеспечивает оптовым предприятиям минимальные издержки обращения, значительно сокращает звенность товародвижения, ускоряет время обращения товаров, способствует сохранению их качества и т.п. Однако, транзитную форму реализации не всегда возможно применять, особенно по товарам сложного ассортимента, которые требуют подсортировки, преобразования производственного ассортимента в торговый, что вызывает необходимость их предварительного завоза на склады оптовых предприятий. Расширению транзита способствуют укрупнение и специализация розничных торговых предприятий, развитие контейнерных перевозок, централизованной доставки товаров в торговую сеть и другим покупателям. В условиях формирования рыночной экономики при выборе складской или транзитной формы поставки товаров оптовое предприятие обязательно учитывает получаемые доходы, прибыль и рентабельность. Целесообразность складской и транзитной поставки товаров изучают по каждому покупателю в отдельности (в разрезе партий товаров и товарных групп). При анализе состава товарооборота составляют таблицу 7. Оптовое предприятие обеспечило высокие темпы роста транзитной реализации товаров при снижении темпов складской продажи товаров, так как при их реализации значительно выше уровень доходности и рентабельности. В результате доля транзитной реализации товаров в динамике возросла. Анализ оптового товарооборота должен проводиться в динамике за ряд лет, особенно если отсутствует плановая информация. Изучим фактический состав оптового товарооборота предприятия за последние три года (таблица 8). Складская и транзитная реализация товаров в действующей оценке из года в год растет высокими темпами. В сопоставимых ценах складская реализация товаров с участием в расчетах в 2004 году по сравнению с 2003 годом уменьшилась на 3891433, 5 тыс. руб. В последние три года в связи с экономической нецелесообразностью реализация товаров транзитом без участия оптового предприятия в расчетах не производилась. Далее переходят к анализу и оценке ассортимента и структуры оптового товарооборота (таблица 9). По всем товарным группам обеспечены высокие темпы роста реализации товаров как в действующих, так и в сопоставимых ценах. Неравномерность развития оптового товарооборота по отдельным товарным группам привела к изменению его структуры. В частности, снизилась доля в товарообороте средств защиты растений при увеличении удельного веса реализации товаров по другим товарным группам. Последующий анализ должен определить, не отразились ли структурные изменения в оптовом товарообороте на качестве обслуживания покупателей. Оптовый товарооборот изучают также по направлениям реализации товаров (по рыночному и внерыночному фондам). Поставка товаров по рыночному фонду включает их отпуск предприятиям розничной торговли для продажи населению и сельскохозяйственным предприятиям - для выращивания и дальнейшей реализации. Рыночный фонд товаров занимает основное место в товарообороте большинства оптовых предприятий республики. К внерыночному фонду относится поставка товаров учреждениям для собственного потребления, фонд госбюджетных организаций и учреждений. Анализ выполнения плана и динамики проводится по каждому направлению оптовой реализации товаров (с детализацией по их видам). Прежде всего, проверяют выполнение плана по отдельным направлениям реализации и изучают причины выявленных отклонений. Причинами недопоставки могут быть нарушения поставщиками договоров поставки товаров по общему объему, ассортименту, качеству и срокам их поступления, а также транспортные затруднения, недостатки в организации оптовой торговли, складском хозяйстве, другой маркетинговой деятельности. Важным показателем, характеризующим поставку товаров оптовыми предприятиями, является удельный вес рыночного фонда в общем объеме товарооборота. Рост доли рыночного фонда товаров в оптовом товарообороте обычно положительно характеризует торговую деятельность оптового предприятия.
Таблица 6 - Информация о выполнении плана по валовому (общему) товарообороту ИП " Агриматко-96" в тысячах рублей
Таблица 7 - Информация о составе оптового товарооборота ИП " Агриматко-96" в тысячах рублей
Таблица 8 - Информация о динамике состава оптового товарооборота ИП " Агриматко-96" в тысячах рублей
Таблица 9 - Информация о динамике реализации товаров в ассортиментном разрезе по ИП " Агриматко-96" в тысячах рублей
Последнее изменение этой страницы: 2019-10-03; Просмотров: 258; Нарушение авторского права страницы Главная | Случайная страница | Обратная связь | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||