Анализ деятельности конкурентов.

 

Уровень конкуренции на современном рынке мебели Москвы и Московской области весьма высок. Это объясняется тем, что во время мебельного бума 1994 - 1995 гг. ( см. диаграмму 6.1 ) в эту сферу пришли многие предприниматели ( часто случайные ) в надежде на быстрый оборот капиталов и высокие прибыли. Как ни парадоксально, на первый взгляд, но значительной части из них удалось решить поставленные задачи, накопив достаточно большие средства и закрепившись на рынке. Деятельность большинства из них носила и носит чисто спекулятивный, непроизводительный  характер нередко с большой долей криминала: отмывание подпольных капиталов, уклонение от налогов, сокрытие реальных доходов, силовое воздействие на конкурентов, подкуп коррумпированных чиновников и т.п. В торговой сфере своей работы они полностью ориентировались на доступную по ценам импортную продукцию с эффектной внешностью, но весьма средним качеством, пользовавшейся спросом у малапросвещенной в этой области части покупателей из числа « новых русских». Эта часть предпринимателей фактически, не ведущая серьезной конкурентной борьбы законными средствами, не стимулирующая отечественного производителя и не прививающая покупателю вкуса к действительно качественной продукции продолжает и сегодня оставаться на рынке, оказывая на него в целом негативное воздействие. Это выражается в первую очередь в создании неоправданно высокого уровня конкуренции, снижении общей рентабельности мебельной торговли как отрасли, ограничении реального доступа на рынок серьезным продавцам и отечественным производителям     с дешевой, но конкурентоспособной продукцией. Подобная ситуация в правильно организованном обществе с развитой рыночной экономикой и правовым обеспечением сферы обращения материальных ценностей была  бы, конечно, невозможна, но у нас в России в условиях отсутствия реальной свободной конкуренции, высокой степени криминализации общественной жизни, вообще, и торговли, в особенности, она находит не только право на существование но и питательную почву для развития.

   Деятельность конкурентов другого класса - солидных торговых фирм серьезно работающих на рынке таких как « Гранд», «Атлас-люкс», «Абитаре», «Вальд», «А.Р.Импекс», «Джетта», «Одекс» (отечественная мебель), «Корина», «Эксима» строится на совершенно другой основе и других принципах.Общая принципиальная структурная схема их деятельности при возможных вариантах и специфике выглядит примерно так:

     - привлечение свободных капиталов при помощи акционирования, займов, кредитов, лизинга и т.п.,

      - решение организационных, правовых, кадровых и смежных вопросов,

       - исследование рынка потенциальных партнеров в областях поставок, транспортных услуг, безопасности, совместной торговой деятельности и т.п.

        -  создание собственной оптово-розничной сети,

        - заключение договоров с поставщиками, посредниками и партнерами,          

         -   решение вопросов информационного обеспечения торговли (маркетинг, реклама, информация о конкурентах и рынках ),

          -    обучение персонала,

           -    организация доставки продукции,

            -    предпродажная подготовка,

             -   реализация,

             -   получение прибыли, расчет с поставщиками и партнерами,  

уплата налогов и другие платежи,

                  -   анализ собственной деятельности и деятельности партнеров,

                  -   определение первоочередных оптимизационных мероприятий,

                  -    принятие адекватных ситуации мер.

                  Данная схема имеет сугубо принципиальный характер и на практике  в зависимости от ситуации может корректироваться и дополнятся, причем указанные мероприятия могут выполняться в другой последовательности и параллельно.

                   Степень конкурентоспособности фирмы определяется не только и не столько величиной прибыли ( как правило, чем больше оборот тем прибыль ниже в своих относительных значениях), сколько финансовой устойчивостью, уровнем рентабельности, отсутствием резких перепадов в экономической деятельности, способностью и готовностью реагировать на скачки конъюнктуры, солидностью деловых партнеров, величиной занимаемого сегмента рынка, общем уровнем ликвидности.

                      Успеха на современном рынке ( успехом в условиях кризиса можно считать само пребывание на рынке при ведении коммерческой деятельности по законам цивилизованного общества ) добиваются предприятия ведущие эффективную маркетинговую деятельность, внимательно относящиеся к работе с покупателем, внедряющие современные достижения менеджмента и прогрессивные формы торговли, чувствующие направление перспективных тенденций, активно действующие на финансовых рынках.

                  Отличительной особенностью современного мебельного рынка в рассматриваемом регионе является стремление наиболее конкурентоспособных фирм к   возможно большей специализации. Так невооруженным глазом заметно появление не просто мебельных магазинов, а специализированных, торгующих кухонной, офисной, детской, корпусной, мягкой, функциональной, антикварной, встраиваемой, подержанной, торговой, металлической, пластмассовой, плетеной, дачной, спортивной и другими видами мебели.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Предприятия оптовой торговли обеспечивают наибольшую эффективность торгового процесса. Это вызвано многими причинами. Во-первых, мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга. Во-вторых, даже располагая достаточным капиталом, производитель скорее предпочтет направить средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли. В-третьих, эффективность деятельности оптовых предприятий оказывается выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розницы и наличию у них специальных знаний и умений. В-четвертых, розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей.

Таким образом и у розничных торговцев, и у производителей есть все основания прибегать к услугам оптовых фирм. В общей коммерческой системе оптовики выполняют следующие функции: сбыт и его стимулирование; закупки и формирование товарного ассортимента; разбивка крупных партий товаров на мелкие; складирование; транспортировка; финансирование; принятие риска; предоставление информации о рынке; услуги по управлению и консультационные услуги.

В последние годы росту оптовой торговли способствовало несколько значительных тенденций в экономике:

1) рост массового производства на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей готовой продукцией;

    2) увеличение объемов производства впрок, а не для выполнения уже

поступивших конкретных заказов;

3) увеличение числа уровней промежуточных производителей и пользователей.

4) обострение необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей.

На основании произведенных исследований по организации и управлению коммерческой деятельностью оптовой фирмы " Орикс" представляется возможность сделать следующие выводы:

1. Оптовая продажа товаров на фирме осуществляется в двух формах: транзитная и складская. Транзитная форма заключается в получении товаров розничной торговлей непостредственно от производителей по указанию фирмы " Орикс", где осуществляется оформление счетов-фактур. Складская форма продажи представлена личной отборкой товаров в комнате образцов; по телефонным, телеграфным, и телефаксным запросам.

2. Оптовые закупки в фирме " Орикс" осуществляются на основе долговременных хозяйственных связей с такими фирмами как: " Ровента", " Мулинекс", " Тефаль", " Электролюкс", " Сантези", " АМО" и " Фиеста" и другими. Заключают следующие виды договоров: договора поставки с пролонгацией, договора комиссии, консигнационные соглашения, контракты купли-продажи, разовые сделки и другие. Закупка товаров производится на ярмарках, выставках-продажах, просмотрах и т.д. Так деловые контакты с фирмами " Сантези" и " Фиеста" были оформлены во время выставки итальянской мебели в

Москве. Американская фирма " Cow Room" планирует организовать на оптовой

фирме линию по фасовке мясных полуфабрикатов.

3. Организационная структура фирмы " Орикс" имеет специфику, так как эта фирма являет собой тип предприятия, где подразделения формируются по ассортиментному признаку. Особая^ роль принадлежит отделу маркетинга, который изучает покупательский спрос, сегменты рынка, формирует ассортимент фирмы и ее связь с производителями. Финансовое положение фирмы крайне неустойчивое, так как на каждый рубль собственных средств приходится 3-4 рубля заемных, что подтверждает анализ ликвидности баланса.

Предложение:

1. Предложить укрепление хозяйственных связей фирмы как с имеющимися поставщиками, так и с новыми производителями и поставщиками.

2. Расширить коммерческую продажу товаров через разъездных товароведовя (коммивояжеров), директ мейл (продажа по почте), через автосклады.

3. Компьютеризировать процесс управления складскими операциями на фирме " Орикс".

4. Укрепить финансовое положение фирмы за счет ускорения товарооборачивоемости, сокращения сроков подготовки товаров к продаже и ускорения оборачиваемости оборотных средств.

 

Список использованной литературы

 

1. Гражданский кодекс, ч. 1 и 2. 1995 год, 1996 год

2. Бугаев Б.А. Экономика и организация торговли. Эра, 1994 г.

3. Даненбург В., Монкриф P., Тейлор В. Основы оптовой торговли. Санкт-Петербург, 1993 г.

4. Корсунский Р.Н., Павленко О.Х. Менеджмент. Инфра-М, 1995 г.

5. Матвеев П.С. Анализ деятельности фирмы. Микро- и макрофакторы. Эра, 1996 г.

6. Наумов Г.Г. Конкуренция в торговле. Век, 1995 г.

7. Пилявина М.М. Малые предприятия торговой сферы. Труд, 1995 г. Ростиславцев К.Ю. Аналитический прогноз в микроэкономике. Вече, г.

8. Солодов С.К. Организация оптовой торговли. Инфра-М, 1995 г.

9. Справочник предпринимателя. Москва, 1994 г. Ю.Тилькин А.3. Анализ финансовой деятельности предприятия оптовой торговли. Финансы и статистика, 1995 г.

11. Деловой визит 1995 г. № 2.

12. Проблемы прогнозирования 1994 г. № II; 1995 г. № 2, 3.

13. Проблемы теории и практики управления 1994 г. № 4, 5, 9; 1995 г. № 5; 1996 г. № 3

14. Российский экономический журнал 1995 г. № 10.

15. Торговые ведомости 1995 г. 24 октября.

16. Человек и труд 1994 г. № 9.

17. Годовые отчеты фирмы " Орикс" за 1995 год.

⇐ Предыдущая123456

Поделиться: