Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
Контрактные документы о приобретении продукции в 2008-2009 г.г.
Конкурентная среда На внутреннем рынке прямым конкурентом ОАО «Сукно» является РУПП «Гроднотекстиль». РУПП «Гроднотекстиль» было организовано в 1946 году. Сырьем для производства основной продукции РУПП «Гроднотекстиль» является: полугрубая и полугрубая шерсть, очесы камвольного производства, химические волокна, отходы текстильного производства. Основной ассортимент продукции предприятия составляют: § тонкосуконные ткани (пальтовые, костюмные, мебельные, обувные, технические); § одеяла и пледы; § ватины. На российском рынке конкурентами ОАО «Сукно» являются следующие предприятия: 1) фабрика им. Петра Алексеева; 2) ЗАО «Купавна»; 3) текстильные предприятия в г. Ульяновск (одеяла шерстяные). Сильными сторонами российских конкурентов являются: § более низкие цены в связи с меньшей налоговой нагрузкой; § более низкие цены на энергоресурсы; § меньший уровень инфляции; § более высокая техническая оснащенность по некоторым видам оборудования. ОАО «Сукно» занимает особое место на рынке тонкосуконных тканей в республике в силу технологических возможностей производства. Выпускаемая продукция отличается не только широтой ассортимента, но и разнообразием смесок исходного сырья, что позволяет потребителям тканей изготовить изделия, конкурентоспособные не только на внутреннем, но и на внешнем рынках. Для повышения конкурентоспособности своей продукции и выхода на новые внешние рынки, повышения качества тканей и повышения уровня цен на выпускаемую продукцию ОАО «Сукно» необходимо приобрести некоторые виды оборудования, позволяющие качественно улучшить ткани и одеяла.
Стратегия маркетинга Цели стратегии маркетинга 1. Расширение ассортимента и повышение качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции. 2. Совершенствование производственной, технической базы. 3. Получение прибыли за счет производства высококачественной продукции, ведомственной продукции, и индивидуальный подход к покупателям и решения вопросов ценообразования. 4. Поиск новых рынков сбыта и развитие товаропроводящей сети.
Сегментация рынка Продукция, выпускаемая на ОАО «Сукно» востребована на внутреннем и внешнем рынке, поэтому согласно стратегических целей предприятия мы будем расширять оба рынка. Можно выделить следующие сегменты: - рынок Республики Беларусь; - рынок стран СНГ (без РФ); - рынок Российской Федерации; - рынок Дальнего Зарубежья. Структура реализации продукции ОАО «Сукно» в 2008 году по рынкам сбыта, представлена на рис. 4.2.
Рисунок 4.2. Структура реализации продукции ОАО «Сукно» по рынкам сбыта в 2008 году.
Как видно из рисунка, наибольший объем реализации продукции пришелся на внешний рынок- 58 %. На внутренний рынок – 42 %. Предприятием планируется выпуск нового одеяла и введение его под торговой маркой «дюна-Люкс». Для этого будет разработана индивидуальная упаковка и дана реклама на сайте предприятия, размещение в розничной торговой сети. Мероприятия по проведению маркетинговых исследований в 2009 году: § проведение расширенных продаж, с целью изучение покупательского спроса, конкурентоспособности продукции; § изучение рынка, сравнительный анализ цен, с целью расширения рынков сбыта своей продукции; § участие и посещение выставок-ярмарок с целью привлечения потенциальных покупателей; § участие в тендерных торгах по РБ и РФ, с целью изучения конкурентоспособности продукции, расширения рынков сбыта, привлечения потенциальных покупателей; § проведение расширенных художественных советов с участием представителей швейных предприятий и торговли. План мероприятий по продвижению продукции на рынки Сбытовая политика В условиях современного рынка, для которого характерно ужесточение конкуренции, любое предприятие сталкивается с проблемой выбора наиболее эффективных каналов сбыта продукции и процесса их оптимизации. Данному вопросу уделяется все большее внимание, так как от успешной реализации продукции зависит стабильная деятельность предприятия. В конечном итоге, оптимально сформированные каналы распределения и реализации продукции повышают конкурентную устойчивость предприятия, способствуют привлечению новых потребителей и расширению влияния на рынке. На ОАО «Сукно» продвижению продукции на рынки уделяется огромное значение. На внешнем и внутреннем рынках стратегия маркетинга основывается на сотрудничестве с постоянными партнерами. С целью продвижения товаров на рынке СМ и РП разработало мероприятия, включающие в себя разделы: · ориентировка производство на выпуск тканей, параметры которых соответствуют требованиям мирового рынка; · развитие дилерской сети в России и странах дальнего зарубежья; · выпуск тканей в ассортименте и цвето- рисунках под заказ конкретного потребителя; · производство и отгрузка продукции в срок, указанный в договоре. В своей деятельности предприятие использует две основные формы реализации продукции. 1. Оптовая торговля. Этот вид торговли очень важен, так как позволяет сбывать продукцию на месте с минимумом контактов с потребителями и минимальными издержками. 2. Фирменная торговля. В настоящее время у ОАО «Сукно» имеется фирменный магазин: «Руно» в г. Минск и филиал ОАО «Сукно»: «Руно» в г. Витебске. Также у предприятия есть фирменные секции в крупнейших магазинах Беларуси: · ООО «Данотон» (г. Могилев); · ОДО магазин «Вяселка» (г. Орша»); · ОАО «Брестский центральный универмаг» (г. Брест); · ЧПТУП «Радуга текс» (г. Гомель»); · ООО «Технокоммерц» (г. Брест). В августе 2007 года в Московской области был создан субъект зарубежной товаропроводящей сети ОАО «Сукно» – ООО ТД «Сукно». Реализация продукции в 2008 году через товаропроводящую сеть ОАО «Сукно» за рубежом по сравнению с 2007 годом в натуральном выражении составила 199, 7%.
Коммуникационная политика Основными средствами коммуникационной политики ОАО «Сукно» являются реклама, мероприятия по стимулированию сбыта и участие в выставках. В 2008 году реклама продукции ОАО «Сукно» была представлена следующим образом: - разработка и внедрение сайта; - размещение информации о предприятии на сайте www.export.by (РУП «Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен»); - размещение рекламы в каталоге «Бизнес Беларусь»; - реклама на троллейбусе в г. Минске. В 2008 году также были проведены расширенные выставки- продажи в таких магазинах города Минска, как универмаг «Беларусь», универмаг «Кирмаш». Фирменный магазин «Руно» г. Минск принимал участие в 5 ярмарках- выставках товаров Минских предприятий в рамках Дней г. Минска в Южном административном округе г. Москвы. В марте филиал ОАО «Сукно» «Руно» г. Витебск принял участие в 7-й Международной универсальной выставке- ярмарке «Весенний калейдоскоп» г. Смоленск. ОАО «Сукно» приняло участие в XXX Федеральной ярмарке товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ» в г. Москве.В ходе ярмарки проводился I этап Международного конкурса «Лучшая ткань 2009 года», отмечена ткань пальтовая п/ш «Исида» обр. 1759 и получено «Свидетельство победителя I этапа конкурса», также в XXXI Федеральной ярмарке товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ» в г. Москве. На ярмарке был вручен диплом «За активное развитие рынка текстиля и аксессуаров для производства одежды». Ткань «Патриция» стала победителем конкурса «Лучшая ткань года- 2009». Мероприятия по организации рекламы и участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях в 2009 году: § планируется участие в выставках- ярмарках, как в РБ, так в РФ; § участие в ярмарках- продажах по РБ и РФ; § разработка одеяльного буклета с обновленным ассортиментом; § разработка новой подарочной упаковки на одеяла; § постоянное обновление информации в сайте; § размещение рекламной информации на радио и телевидении; § размещение рекламы на транспортных средствах; § размещение информации в печатных изданиях.
|
Последнее изменение этой страницы: 2019-10-04; Просмотров: 201; Нарушение авторского права страницы