Раздел VII. Капитал и организационно-правовая форма предприятия

В этом разделе дастся обоснование выбора организационно-правовой формы предприятия (акционерное общество, товарищество, общество с ограниченной ответственностью и т.д.). Здесь также необходимо указать, какие финансовые ресурсы потребуются для того, чтобы предприятие успешно развивалось в прогнозируемый период. Дав общие объемы потребностей в финансовых ресурсах, следует назвать источники средств, имеющиеся в данный момент и планируемые на перспективу (собственные средства, ссуды, кредиты и т.д.), а также дать направления использования финансовых средств.

Одной из сложнейших задач является определение возможных источников привлекаемых средств исходя из знания ситуации на финансовых рынках, конкретного опыта общения предприятия с кредитными организациями, инвесторами и др.

Раздел VIII. Финансовый план

Данный раздел является ключевым в бизнес-плане. В нем рассматриваются вопросы финансового обеспечения деятельности предприятия и наиболее эффективного использования имеющихся средств на основе текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации товаров и услуг на рынках в последующие периоды. Именно этот раздел бизнес-плана дает ответы главным рецензентам относительно целесообразности сотрудничества в этом предприятии: инвесторы узнают об уровне прибыли, на который они могут рассчитывать, кредиторы — о способности возможного заемщика обслуживать долг в определенных объемах.

Прогнозные проектировки являются наиболее уязвимыми с точки зрения степени неопределенности. Более того, они связаны с различными вариантами уровня сбыта продукции (услуг), разработанными в маркетинг-плане, а также уровнем себестоимости выпускаемой продукции. Именно поэтому финансовые проектировки должны быть многовариантны. Очень важно полное соответствие сведений данного раздела с расчетами, представленными в остальной части бизнес-плана.

 

22. Раскройте роль и основные элементы плана маркетинга в структуре бизнес-плана

Понятие и цель составления плана маркетинга

План маркетинга — документ, который является основной частью стратегического плана развития организации. В маркетинговом плане предприятия четко указаны цели и объемы в завоевании рынка, а также прописаны методы достижения поставленных целей и задач.

Е.П. Голубков считает, что маркетинговое планирование представляет собой логическую цепочку, которая состоит из различных видов мероприятий по разработке стратегии, целей достижения рынка и выборе определенных мероприятий для достижения поставленных задач на определенный период.

Отсюда, планирование маркетинга представляет собой разработку различных видов плана маркетинга. Эта деятельность является элементом системы планирования маркетинга, который включает в себя мероприятия по разработке стратегии, реализации данных мероприятий и контроль за исполнением поставленных целей и задач [2, с. 145].

По мнению Дж. Вествуда, понятие «планирование маркетинга» применяется при описании методов применения ресурсов маркетинга для достижения маркетинговых целей. На первый взгляд, это кажется таким простым, но на самом деле этот процесс достаточно сложен. У каждой организации есть свои ресурсами и имеются свои определенные цели, которые, как показывает практика, меняются с течением времени. «Маркетинговое планирование используется для сегментирования рынка, определения его состояния, прогнозирования его роста и планирования жизнеспособной рыночной доли внутри каждого сегмента» [1, с. 143].

Согласно авторам пособия «Политика и практика маркетинга на предприятии» В.В. Кеворкова и С.В. Леонтьева, понятие маркетингового плана имеет широкий и узкий смыслы этих слов, например:

$11. В широком смысле «план маркетинга» — это раздел бизнес-плана предприятия.Широкое понимание термина «план маркетинга».

$12. А например, в узком смысле «план маркетинга», В.В. Кеворков и С.В. Леонтьев отмечают: «разработчик комплексного бизнес-плана развития предприятия должен создать такие процедуры и такую политику, которые выразят предприятие как систему, а само перспективное планирование как процесс, с помощью которого эта система приспосабливает свои ресурсы к динамическим условиям внешней и внутренней среды. Бизнес-план может разрабатываться как для предприятия уже работающего на рынке, так и для становления инвестиционного проекта» [5, c. 34].

Исходя из этого, при определении вышеуказанного термина в узком смысле можно употреблять термин «бизнес-план», как синоним. Данную ситуацию мы можем наблюдать в работе В.А. Гончарука.

Так, например, Дж. Вествуд поясняет термин " план маркетинга" следующим образом:

· маркетинговый план является важнейшей частью плана организации, а планирование маркетинговых мероприятий должно осуществляться как часть общего процесса планирования и составления бюджета компании,

· маркетинговый план — документ, в котором четко сформулированы цели маркетинга товаров и услуг компании, а также пути их достижения,

· план маркетинга является частью всего плана предприятия, следовательно, процесс составления плана маркетинга должен осуществляться как часть генерального плана организации и процесса бюджетирования.

Дж. Вествуд говорит нам о том, что к процессу планирования существуют различные подходов. Так, при традиционном планировании составляются планы в зависимости от того, на какой период времени они рассчитаны. В данном случает они подразделяются

· долгосрочные планы;

· среднесрочные планы;

· краткосрочные планы [1, c. 179].

В работе Е.П. Голубкова встречается термин «стратегический план маркетинга». По выражению данного автора, " совокупность маркетинговых целей, стратегий и мероприятий по их достижению представляет стратегический план маркетинга, который должен на следующем этапе планирования быть доведен до рабочих плановых документов, т. е. осуществлено оперативно-календарное планирование".

Е.П. Голубков считает, что при составлении стратегических планов предприятия, в основном, происходит составление долгосрочных планов и тактических (текущих), годовых и более детальных планов маркетинга [2, с. 130].

В стратегическом плане маркетинга, который разрабатывается на на 3—5 лет, указаны долгосрочные цели и определяющие маркетинговые стратегии с указанием необходимых для их достижения ресурсов. Стратегический маркетинговый план уточняется и пересматривается ежегодно, на основе которого составляется план маркетинга на будущий год.

Оперативный план маркетинга, или другими словами, годовой план маркетинга, показывает текущую маркетинговую ситуацию, цели деятельности на рынке, маркетинговые стратегии на текущий год. В его состав включается программа мероприятий, размер необходимых производственных, трудовых и финансовых ресурсов предприятия.

Маркетинговый план компании является ключевым при планировании деятельности, наряду с бюджетом, производственным планом, планом продаж. Годовой план предприятия, соответственно, устанавливает общие цели предприятия, однако для работы в конкурентной среде маркетинга — усилия на рынке — являются основной функцией предприятия. В связи с этим, план маркетинга доминирует по значению над другими разделами общегодового плана, поскольку:

1. целевые показатели маркетингового плана оказывают прямое влияние на показатели других разделов годового плана;

2. решения, записанные в маркетинговом плане определяют, что именно предприятие будет производить, по какой цене и где продавать, как рекламировать;

План маркетинга служит ключевым руководством для работы персонала, занятого в маркетинговых мероприятиях фирмы.

План маркетинга подобен карте: он показывает, где находится предприятие в данный момент, куда оно движется и как собирается туда попасть.

Определение целей. Организация намечает цели и задачи, составляет список действий, а также сроки выполнения задач. Дополнительно к этому предприятие составляет список заинтересованных сторон, используемые технологии и т. д.

Цели плана маркетинга:

1. установление целей маркетинга, обеспечение контроля их достижения;

2. систематизация, формальное описание идей руководителей компании, донесение их до сотрудников;

3. концентрация и разумное распределение ресурсов фирмы.

Основные направления плана маркетинга

Разработка стратегии. Любая цель может быть достигнута множеством благодаря различным способам. Стратегия — это выбор наиболее эффективного способа достижения целей.

На основе составленной стратегии развития компании, а также сформулированных рыночных целей изначально нужно определить ключевую задачу данного момента времени (вот, например, необходимо провести ситуационный анализ текущего положения в области маркетинга холдинга) [5, c. 46].

Определение тактики. Для составления необходимой тактики нужно проанализировать существующую стратегию с точки зрения комплекса 4Р и определенных действий работников, которые занимаются достижением этого плана [5, c. 50].

Бюджет. Для разработанных действий по достижению плана и мероприятий предприятия необходимы некоторые расходы, которые составляют бюджет, необходимый для достижения поставленных целей [5, c. 57].

Контроль. Для контроля запланированных мероприятий необходимо составить план и график достижения показателей в различные сроки. В случае, если показатели и запланированные мероприятия не достигнуты, необходимо пересмотреть поставленные цели, разработать новую стратегию.

Изучая материалы различных авторов, обращаем внимание, что мероприятия в маркетинговом плане можно подразделить на следующие разделы:

1. меры по активации сбыта продукции;

2. меры по ориентации предприятия на потребителя;

3. мероприятия по способу коммерческой информации;

4. мероприятия по подготовке аналитических материалов по анализу наиболее перспективных сегментов рынка;

5. предложения по ценообразованию;

6. предложения по ассортименту выпускаемой продукции;

7. предложения по рекламе и отношениям с общественностью.

Многие задаются вопросом: «А можно ли, чтобы маркетинговые планы имели стандартный формат? Каким именно должен быть этот формат»

Я думаю, что необходимо использовать стандартный формат, с помощью которого можно будет без труда сравнивать различные планы. Дополнительно к этому можно будет проанализировать эффективность маркетинга.

В основном каждый план маркетинга состоит из следующих этапов: ситуационный анализ, определение целей и задач, разработка стратегии, определение тактики поведения, бюджет и контроль.

Структура и составляющие плана маркетинга

При составлении маркетингового плана выполняются следующие виды работ:

1. Товар описывается в следующей очередности:

1) Сущность товара (продукции, услуг);

какие основные черты имеет данный товар, или услуга; для удовлетворения какой потребности он создан; какие пути реализации данного продукта, услуги составлены; как изменяется спрос на данный вид товара или услуги; для какого сегмента покупателей он является доступным; кто должен освоить производство данного вида товара;

анализ товара (продукций, услуг), включающий в себя описание: чем отличается данный товар от других существующих товаров на рынке, схожих по назначению; какие преимущества товара и недостатки есть у данного вида товара; необходимо определить срок жизненного цикла, а также время его модернизации; определение направления сбыта; необходимо точно определить возможно ли данный товар заменить другим аналогичным товаром.

2. Оценка внутренней и внешней технико-экономической ситуации производится в следующем порядке:

1) оцениваются внутренние слабые места у организации, или другими словами, необходимо: должна быть разработана четкая стратегия предприятия; какое положение занимает предприятие на рынке относительно конкурентов; какой ассортимент выпускаемой продукции; необходимо сравнить нашу стоимость товара со стоимостью товаров, производимых конкурентами;

2) необходимо правильно оценить внутренний потенциал организации, или по другому: какая существует степень самостоятельности, в достаточном ли объеме имеются финансовые ресурсы; какой существует уровень знаний и навыков, позволяющих вести правильную конкурентную борьбу: то есть какие имеются возможности для расширения границ рынка: как мы можем повлиять на главных конкурентов; есть ли у нас на предприятии собственные технологии; какие у нас преимущества по сравнению с нашими конкурентами;

3) необходимо корректно рассмотреть внешние возможности организации: то есть изучить, существует ли в нашей организации: тенденция быстро развить рынок продаж; сможем ли мы освоить новый сегмент рынка; какой существует список товаров или услуг, за счет которых можно наиболучшим образом удовлетворить спрос покупателя;

4) определить, какая существует потенциальная угроза организации извне, то есть необходимо рассмотреть: какие появляются новые конкуренты на рынке; как увеличивается объем продаж товаров и услуг, которые смогут быть конкурентоспособными в виде заменителей вещего товара; какое существует давление со стороны конкурентов; как увеличиваются финансовые показатели поставщиков и покупателей; как меняются требования к товарам и услугам у потребителей; какие демографические изменения могут привести к неблагоприятным результатам;

5) необходимо знать своих покупателей: для этого организация должна собирать информацию о требованиях потребителей к товарам и услугам, а также покупательские возможности оптовых и розничных покупателей.

6) необходимо изучить жизненный цикл данных товаров, услуг, в зависимости от которого нужно разработать необходимые для увеличения реализации мероприятия, например, снизить цену, улучшить качество, улучшить сервис предоставляемых услуг, усилить рекламу и т. д., все это будет способствовать увеличению спроса на выпускаемые товары или оказываемые услуги;

7) необходимо изучить соответствие организации тем критериям, из-за которых потребитель может отказаться от предлагаемого вида продукции, например, цена; насколько выполняется соотношение «цена-качество»; как выполняется график поставок; нужно проверить техническое состояние, насколько оно соответствует нормам; какие существуют гарантии и система работы с потребителями, имеющими претензии; служба ремонта; система

контроля; общественное мнение о предприятии; до какого уровня мы можем применить скидку.

3. Необходимо разработать комплексный анализ и прогноз развития товарных рынков. Данный раздел является очень важной составляющей маркетингового плана. В зависимости от того, как составлен анализ рынка сбыта, зависят итоговые результаты работы организации. Условно можно сказать, что комплексный анализ проживает 4 этапа: на первом этапе происходит оценивание предполагаемого объема рынка; на следующем этапе осуществляется оценка конъюнктуры рынка; на третьем этапе происходит прогноз объема продаж; и в заключении, происходит сегментация рынка и включает в себя аспекты:

1) аспекты исследования покупателей (потребителей):

в данном случае происходит оценка возможных покупателей выпускаемой продукции (составляются три-четыре характеристики потребителей); какие существуют наиболее распространенные методы использования предлагаемой продукции, которые характерны для покупателей; необходимо определить какие факторы определяют предпочтения покупателей, и, соответсвенно, благодаря которым есть возможность определить предпочтения потребителей; выявить вероятную группировки покупателей по потребностям, мотивам, побуждающих совершить покупку или по другим признакам.

2) основным аспектом исследования конкурентов является сравнивание двух-трех предприятий, производящий такой же вид продукции; также необходимо учесть новых конкурентов, у которых развитие происходит очень динамично; важно обратить внимание на торговые марки (знаки) конкурентов (упаковка, цена, виды сбыта и доставки и т. д.); ограничения по ценам, со стороны государства; использование льгот на налоги при производстве товаров, или оказании услуг.

При составлении плана маркетинга предприятия предусматривают следующие этапы:

1. Анализ ситуации на рынке, установление потребителей и запросов заказчиков;

2. Анализ предложений предприятия на рынке, установление возможностей подрядчика;

3. Определение цели маркетинга предприятия;

4. Определение стратегии маркетинга;

5. Разработка рабочей программы;

6. Планирование бюджета, прибыли и убытков;

7. Планирование качества строительной продукции;

8. Контроль за реализацией плана маркетинга.

Как можно оценить, насколько хорош маркетинговый план?

По мнению Филипа Котлера, большая часть всех планов составлено не очень качественно. В одних планах указано настолько много цифр и различных материалов, что убедительная стратегия в данном случае попросту теряется. В других планах эта стратегия прослеживается четко, но например, не хватает связи с поставленной тактикой действий, или наоборот, поставленные задачи далеки от реальности. Еще есть случаи, когда бюджет изначально составлен неправильно. Бывает еще такая ситуация, что мероприятия по контролю за исполнением осуществления плана, не дают возможности осуществить обратную связь и, если это необходимо, пересмотреть план [6, c. 110].

Даже если Вы очень хорошо составили план маркетинга, это не дает Вам гарантии достичь больших успехов, но, если Ваш план будет плохо соствлен, то это Вам гарантирует сразу же неудачу.

Термин «план маркетинга» организации можно рассматривать как в широком, так и в узком смысле этого слова. В широком смысле вышеуказанного термина маркетинговый план представляет собой этап комплексного бизнес-плана развития организации. В узком смысле маркетинговый план означает составление перечня тактических мероприятий, с помощью которых можно улучшить положение рассматриваемой организации на занимаемых сегментах рынка. Бывают ситуации, когда небольшие организации не составляют маркетинговый план как цельный документ, состоящий из нескольких видов планов маркетинга.

По своей структуре план маркетинга может состоять из следующих частей: аннотация для руководства, текущая маркетинговая ситуация, опасности и возможности рынка, постановка целей маркетинга, разработка стратегии, программы действий, составление бюджета маркетинговых мероприятий и мероприятий по контролю за исполнением плана.

Во время составления плана маркетинга в организации используются следующие методы: составление ситуационного анализа, исследование рынка, разработка SWOT-анализа, изучение конкурентного анализа.

23. Опишите основные разделы бизнес-плана

Бизнес-план - это комплексный документ, содержащий все основные аспекты планирования деятельности предприятия и разрабатываемый как для обоснования конкретных инвестиционных проектов, так и для управления текущей и стратегической финансовой деятельностью. Бизнес-план может и должен быть разработан и для предприятий, выпускающих продукцию, и для тех, кто специализируется на оказании услуг, торговой деятельности и т.д. От этого будет зависеть как его структура, так и прогноз основных параметров деятельности.

В рамках бизнес-плана определяются цели, пути и средства их достижения. В итоге разработанный документ будут читать потенциальные кредиторы, инвесторы, что позволит обеспечить приток финансовых средств на предприятие. Именно это обстоятельство следует учитывать при разработке финансового раздела бизнес-плана.

Бизнес-план — объемный документ, разносторонне отражающий стратегию развития предприятия, его разделы взаимосвязаны и являются базовыми для финансовых проектировок.

В зарубежной и отечественной литературе можно встретить различные варианты структуры бизнес-плана, а также названия его разделов. В значительной степени это зависит оттого, к какой сфере деятельности относится конкретное предприятие.

Мы будем рассматривать структуру и предлагаемые названия разделов бизнес-плана на примере предприятия, которое производит и реализует пищевые продукты. Данный пример связан с разработкой бизнес-плана в связи с желанием предприятия выпускать новый вид продукции.

Раздел I. Резюме
Фактически резюме является предельно сокращенной версией бизнес-плана (3-4 страницы текста). Этот раздел находится вначале, хотя его написание осуществляется в конце всей работы. Цель резюме — изложение основных положений разработанного бизнес-плана, чтобы в сжатом виде дать представление о содержании этого документа.

В начале резюме формулируются цели и стратегии, с помощью которых они будут достижимы. Далее дается характеристика выпускаемой продукции, в том числе планируемой к выпуску; ее особенности по сравнению с представленной на рынке, основные финансовые показатели в перспективе, потребность в финансировании и направления использования полученных средств.

Последняя страница резюме должна содержать финансовые результаты, ожидаемые от проекта (финансовое резюме). Здесь приводятся сведения о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, затратах на производство, валовой прибыли, уровне прибыльности (рентабельности) вложений, указание о возможном периоде возврата капвложений или предоставленных в кредит средствах.

Раздел II. Общее описание предприятия
В этом разделе дается полное и сокращенное наименование предприятия, дата регистрации, описание основных видов деятельности предприятия (код ОКОНХ), его организационно-правовая форма, форма собственности (код СКФС), доля государства (субъекта Федерации) в капитале, подчиненность предприятия — вышестоящий орган.

Излагаются намерения по производству и сбыту продукции, указываются географические пределы развития бизнеса, сведения о том, какой стадии развития достигло предприятие, имеет ли полностью разработанный ассортимент продукции и т.д.

Важным представляется четкое формулирование цели бизнеса (выход на определенный объем продаж или в определенные географические районы, выпуск нового вида продукции и т.д.). Главное, чтобы цели были четкими и однозначными, выглядели реалистично и были достижимы. Именно поэтому при их формулировании стоит придерживаться правила SMART, предусматривающего, что они должны также быть:

конкретными (Specific). Например, ежегодно увеличивать объем продаж на 10%;
поддающимися измерению (Measurable). В качестве цели необходимо использовать такие показатели, как объем продаж, объем чистой прибыли, рыночная доля и др.;
достижимыми (Achievable) при наличии имеющихся ресурсов и вариантов их пополнения, предлагаемых в бизнес-плане;
реалистичными (Realistic), основанными на достигнутом уровне развития;
привязанными ко времени (Timed), что означает четкое формулирование сроков достижения поставленной цели.
Указываются также сведения о том, какой стадии развития достигло предприятие.

Раздел III. Товары и услуги
Основной целью данного раздела является профессиональная характеристика привлекательных черт продукции и услуг, выпускаемых или оказываемых данным предприятием.

Здесь дается описание физических характеристик продукции, направлений ее возможного использования и привлекательности для потребителя ее свойств. Это позволяет подчеркнуть уникальность продукта или услуги, выделить его из числа одноименной продукции конкурентов.

Кредитор или инвестор, читающий бизнес-план, из этого раздела должен сделать для себя вывод о преимуществе потребительных свойств продукции именно данного предприятия, понять, чем они отличаются от аналогов других производителей. Далее в маркетинг- плане эти товары и услуги рассматриваются с позиций перспектив продаж, выработки соответствующей стратегии маркетинга.

Раздел IV. Маркетинг-план
Это один из важнейших разделов бизнес-плана, так как многие кредиторы и инвесторы считают, что успех нового предприятия или выпуска новой продукции и услуг можно прогнозировать, лишь принимая во внимание факторы, определяющие спрос на товар или услугу.

В результате разработки маркетинг-плана мы должны получить важнейший показатель для дальнейших финансовых проектировок — объем продаж производимой продукции по всему ассортименту и в целом по предприятию.

В данном разделе должны быть рассмотрены важные аспекты программы маркетинга. В первую очередь необходимо исследование рынков, на которые «нацелен» бизнес, выявление отличительных характеристик и размеров основных рынков и сегментов рынков. Важнейшей составляющей является также оценка степени существующей конкуренции и се воздействие на предприятие. Рассматривая предприятия-конкуренты, следует определить ту долю поставок каждым из них, которую они составляют на том или ином сегменте рынка, определить на этой основе ту долю рынка, которая будет принадлежать данному предприятию (объем реализации продукции в физическом выражении).

Далее должна быть представлена стратегия маркетинга, проводимая предприятием. В первую очередь следует показать, как предприятие намерено добиваться достижения намечаемых объемов продаж (создание службы сбыта для прямого маркетинга или использование дилерской сети, дистрибьюторов, посредников; численность, квалификация сотрудников). В обеспечении сбыта продукции большая роль отводится рекламе. При этом важно определить, какие инструменты будут использованы для этой цели (пресса, рассылка по почте и т.д.).

Определение основного параметра для дальнейших финансовых проектировок — объема продаж по всему ассортименту выпускаемой продукции — основано на расчетах прогнозных значений объемов реализации (в физическом измерении) и цен на соответствующую продукцию.

Наряду с объемом реализации в физическом измерении основополагающим является правильное обоснование в маркетинг- плане прогнозных значений уровня цен на основе изучения конкурентных материалов. Именно поэтому имеет смысл привести общую структуру цен и обосновать ее, рассмотреть изменение цен во времени в зависимости от объемов реализации.

В разработке маркетинг-плана наиболее сложным является определение перспектив сбыта продукции, а также прогноза цен. Разработка различных возможных сценариев на прогнозируемый период определит и различный уровень показателей объемов продаж (в стоимостном выражении), а значит и изменения всех финансовых параметров деятельности предприятия, которые учтены в проектировке финансового раздела бизнес-плана. Следует разрабатывать как консервативный вариант (т.е. наиболее вероятный), так и оптимистический.

Если предприятие собирается выпускать несколько наименований продукции, прогнозы объемов реализации, цен и объемов продаж должны быть выполнены по каждому продукту, а затем объем продаж суммируется для определения общего итога.

Раздел V. Производственный план
Важнейшим показателем для финансовых проектировок является себестоимость производимой продукции. Именно поэтому производственная составляющая в стоимостном выражении должна быть разработана в данном разделе наиболее подробно, учитывая, что в нем всесторонне представлен процесс производства и все его составляющие.

Собственно производство отражено описанием технологических процессов, производственных мощностей, особенностей задействованного оборудования, сырья, материалов.

Серьезное внимание отводится определению поставщиков сырья и материалов, цен на них.

Рассмотрение потребностей в трудовых ресурсах имеет важнейшее значение для полного понимания производственной стороны бизнеса. Как правило, указываются общие, а также специальные требования к уровню квалификации персонала.

В этом разделе описывается также уровень сервиса, который будет обеспечен после того, как потребитель приобретет товар или услугу. Сервис рассматривается как один из главных источников доходов предприятия в послепродажный период, поэтому условия его предоставления являются достаточно важными для пополнения источников средств.

Главным параметром, связывающим данный раздел с финансовым разделом бизнес-плана, является объем средств, которые понадобятся для осуществления разрабатываемых перспектив. Вот почему предельно важен достоверный прогноз цен на сырье, материалы, оборудование, трудовые ресурсы, возможные изменения в технологических процессах и др. Здесь важно правильно определить объемы производства по годам, так как от их уровня также будут зависеть затраты предприятия. От правильного прогноза объемов затрат (издержек производства) будет зависеть достоверность всех дальнейших финансовых проектировок.

Результаты разработки производственного плана по каждому из пяти лет прогнозного периода сведены к следующим основным проектировкам и представлены в табличной форме:

прогнозируемый объем выпуска продукции (в физическом измерении);
определение потребности в основных фондах (в стоимостном выражении);
определение потребности в ресурсах (сырье, материалы, комплектующие изделия, топливо, энергия). Эти показатели должны быть разработаны в физическом измерении и в стоимостном выражении;
расчет потребности в кадрах и затрат на оплату груда;
смета расходов и калькуляция себестоимости продукции.
Данные проектировки, итогом которых является расчет объемов затрат предприятия по каждому году прогнозного периода, являются основополагающими для дальнейшего определения потребностей в финансовых средствах. Реалистичность этих проектировок очень важна для потенциального инвестора или кредитора, так как правильное определение потребностей в финансовых ресурсах, а значит и их источников (в рамках финансового раздела бизнес-плана) позволит предприятию успешно реализовать поставленные цели.

Другим важнейшим параметром, получаемым в процессе разработки производственного плана, является себестоимость планируемой к выпуску продукции по всему ассортименту. Этот показатель используется для расчета уровня рентабельности продукции при финансовых проектировках.

Раздел VI. Организация управления
В данном разделе должна быть проведена оценка имеющихся кадров (численный состав), а также определена потребность в привлечении специалистов.

Далее целесообразно дать организационную структуру, показывающую связи и разделение ответственности между звеньями управления. Часто в данный раздел включаются разъяснения по поводу подбора необходимых кадров, их специальная подготовка, подходы к определению уровня оплаты труда. Могут быть приведены структура заработной платы, система стимулирования работников.

Данный раздел связан с финансовыми проектировками бизнес-плана, так как оценка затрат на управленческий персонал учитывается при определении себестоимости продукции.

Раздел VII. Капитал и организационно-правовая форма предприятия
В этом разделе дастся обоснование выбора организационно-правовой формы предприятия (акционерное общество, товарищество, общество с ограниченной ответственностью и т.д.). Здесь также необходимо указать, какие финансовые ресурсы потребуются для того, чтобы предприятие успешно развивалось в прогнозируемый период. Дав общие объемы потребностей в финансовых ресурсах, следует назвать источники средств, имеющиеся в данный момент и планируемые на перспективу (собственные средства, ссуды, кредиты и т.д.), а также дать направления использования финансовых средств.

Одной из сложнейших задач является определение возможных источников привлекаемых средств исходя из знания ситуации на финансовых рынках, конкретного опыта общения предприятия с кредитными организациями, инвесторами и др.

Раздел VIII. Финансовый план
Данный раздел является ключевым в бизнес-плане. В нем рассматриваются вопросы финансового обеспечения деятельности предприятия и наиболее эффективного использования имеющихся средств на основе текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации товаров и услуг на рынках в последующие периоды. Именно этот раздел бизнес-плана дает ответы главным рецензентам относительно целесообразности сотрудничества в этом предприятии: инвесторы узнают об уровне прибыли, на который они могут рассчитывать, кредиторы — о способности возможного заемщика обслуживать долг в определенных объемах.

Прогнозные проектировки являются наиболее уязвимыми с точки зрения степени неопределенности. Более того, они связаны с различными вариантами уровня сбыта продукции (услуг), разработанными в маркетинг-плане, а также уровнем себестоимости выпускаемой продукции. Именно поэтому финансовые проектировки должны быть многовариантны. Очень важно полное соответствие сведений данного раздела с расчетами, представленными в остальной части бизнес-плана.

⇐ Предыдущая567891011121314Следующая ⇒

Поделиться: