Анализ рынка и маркетинговая стратегия

Терминалы по приёму платежей и сопутствующего сервиса существуют на рынке Казахстана уже более 16 лет, популярность которых растет с каждым годом, и спектр услуг, предоставляемых посредством платежных терминалов, соответственно тоже.

Сегодня по данным статистики в Казахстане насчитывается более 9 000 000 абонентов сотовой связи, и все они являются потенциальными потребителями услуг платежных терминалов. К ним также можно отнести и плательщиков коммунальных услуг, налоговых платежей, услуг фиксированной связи и интернета.

Залогом успеха данного вида бизнеса несомненно является выбор и аренда «точки» - пункта по приему платежей. Это сложная и очень важная величина затрат. Варьируется в зависимости от договорных обязательств с арендодателем. В сущности, всё что Вам необходимо для размещения платежного терминала – это 1 кв. м. площади. Всё зависит от «проходимости» и «платежеспособности потенциальных потребителей» той или иной точке.

Все необходимые рекламные материалы для новой торговой точке предоставляются провайдерами платежной системы бесплатно. Как правило никаких дополнительных затрат на данную статью не предполагается, потребители быстро находят терминалы для оплаты.

Одним из немаловажных факторов данной деятельности является то, что платежные терминалы функционируют практически автономно с малейшим участием обслуживающего персонала, соответственно нет необходимости содержать большой штат квалифицированных специалистов.

Технологический процесс .

План производства.

Оборудование

Одним из главных условий функционирования пункта приема платежей является установка непосредственно самого терминала с подключением его к одной из платежных систем, которые в автономном режиме осуществляют мгновенные платежи для потребителей услуг.

Сегодня насчитывается большое количество подобных систем, наиболее популярными платежными системами на сегодня в Казахстане являются: Quickpay, НПС, QIWI и т.д.

4 шага к подключению платежного терминала:

1. Выбираете платежную систему и терминал по приему платежей. Выбираете место дислокации платежного терминала, для этого достаточно арендовать площадь размером лишь 1 м². Заключаете необходимые договора.

2. Приобретите необходимое оборудование у выбранного продавца терминалов.

3. Подпишите субагентский договор на прием платежей.

4. Разместите рекламные материалы на торговой точке, которые предоставляются бесплатно и посоветуют где и как наклеить стикер “Прием платежей” и другие материалы.

Каждый терминал будет размещен в арендуемом помещении общей площадью 1-2 квадратных метров для каждого терминала.

Среднее 67 транзакций в день с одного терминала. Средняя сумма платежа - в РК по данным провайдеров составляет 350 тг. В среднем комиссия сетей приема платежей варьируется от 5% до 10% за транзакцию. Планируется около 121 тыс. транзакции в год, с годовым оборотом до 42 679 тыс. тенге.

Комиссия – взимается владельцем терминалов с плательщика за проведение платежа. Размер комиссии может быть любым - на усмотрение предпринимателя и ограничивается только рынком. Встречается самая разная комиссия: 0, 5, 10 и больше процентов или фиксированная сумма за проведение платежа.

Вознаграждение – выплачивается владельцу терминалов платежной системой, получающей вознаграждение от провайдера.

Агент (дилер) – владелец терминалов, занимается их установкой, обслуживанием и привлечением плательщиков. Агент подключается к платежной системе, зачисляет оборотные средства на открытый для него в системе счет и начинает прием платежей. При прохождении платежа необходимая сумма списывается со счета агента и зачисляется поставщику услуг. По мере уменьшения оборотных средств на счете, агент пополняет их. За проведение платежа агент взимает с плательщика комиссию, уровень которой устанавливает самостоятельно. По итогам месяца агент получает вознаграждение от платежной системы за принятые платежи.

Платежная система – занимается проведением платежей и заключением договоров с поставщиками услуг. Сигнал о приеме платежа с аппарата по каналу связи поступает в процессинговый центр, где обрабатывается и направляется на сервер нужного провайдера. Все программное обеспечение, обслуживающее процесс, разрабатывается платежной системой, его надежность обеспечивает высокую скорость прохождения платежей.

Провайдер (поставщик услуг) – компания, оказывающая услуги населению и принимающая за эти услуги платежи. Часть провайдеров выплачивает вознаграждение платежной системе за принятые платежи, часть не делает этого, в последнем случае агент и платежная система ограничиваются заработком за счет внешней комиссии с плательщика.

Организационный план.

Для организации этого вида бизнеса необходимо всего лишь зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

Персонал

Терминалы функционируют практически автономно с малейшим участием обслуживающего персонала, соответственно нет необходимости содержать штат. Данный вид услуг будет оказываться силами индивидуального предпринимателя.

Инкассация

Это необходимый бизнес процесс, обеспечивающий круговорот ваших денежных средств. Собранные наличные средства необходимо отвезти в отделение Банка. Пополнив, таким образом, сумму на счете Системы.Обычно инкассация платежного терминала осуществляется один раз в три дня. В случае небольшой сети платежных терминалов, до 10 шт. все эти процессы можно осуществлять самостоятельно.

Помещение

В сущности, необходимо для размещения одного платежного терминала – это 1 м² площади.

Настоящая бизнес-идея предполагает привлечение заемных средств в размере 2 870 150 тенге.  

Инвестиционный план

Инвестиционные вложения