РАЗДЕЛ 5. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОВ И ВЫБОР КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ

Следует ответить на вопросы:

1. Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров.

2. Как обстоят их дела с объемами продаж; с доходами; с внедрением новых товаров (услуг); с техническим сервисом (если речь идет об оборудовании); много ли внимания и средств уделяют они рекламе;

3. Что собой представляет продукция конкурентов: основные характеристики; уровень качества; дизайн; мнение покупателей; уровень цен. В общих чертах (ориентировочно) их политика цен.

РАЗДЕЛ 6. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

Основная задача – объяснить потенциальным партнерам и инвесторам основные элементы своего плана маркетинга (этот документ используется и для своего внутреннего пользования).

Объем раздела составляет 3-4 страницы машинописного текста.

К основным элементам плана маркетинга относятся:

1. Схема распространения товаров: а) через собственные фирменные магазины; б) через оптовые организации.

2. Ценообразование: а) методика определения цен на товары; б) ожидаемый уровень рентабельности на вложенные средства.

3. Реклама: а) методы организации рекламы; б) величина средств, необходимых для реализации рекламы.

4. Методы стимулирования продаж: а) за счет расширения сбыта; б) за счет новых форм привлечения покупателей.

5. Формирование общественного мнения о фирме и товарах.

 

РАЗДЕЛ 7. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Оценивается:

1. Место производства товаров (оказания услуг).

2. Необходимые для этого производственные мощности.

3. Где и у кого, на каких условиях будет закупаться сырье, материалы и комплектующие. Какова репутация этих поставщиков и есть ли опыт работы с ними.

4. Предполагается ли производственная кооперация и с кем.

5. Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести. Возможны ли при этом проблемы и какого рода.

Данные этого раздела приводятся в перспективе на 2-3 года вперед.

При этом рекомендуется составить схему производственных потоков непосредственно на предприятии.

На этой схеме должны быть отражены процессы контроля качества, где сообщается: а) на каких стадиях и какими методами будет проводиться контроль качества; б) какие стандарты будут при этом использованы.

Завершает данный раздел бизнес-плана оценка возможных издержек производства и ее динамика на перспективу.

РАЗДЕЛ 8. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В разделе необходимо отметить, с кем предстоит организация нового дела и как планируется налаживание с ним работы. При этом отправной точкой должны быть квалифицированные требования, где указывается:

 а) какие именно специалисты (какого профиля, образования, опыта) и с какой заработной платой необходимы для успешного ведения дел;

 б) на каких условиях принимаются на работу специалисты (постоянная работа, совместители (внешние эксперты));

 в) есть ли возможность воспользоваться услугами какой-либо организации по найму такого рода профессионалов;

 г) в случае, если часть персонала уже нанята, необходимо дать о своих сотрудниках краткие биографические данные: квалификация; прежний опыт работы и его полезность для предприятия.

 Так же в этом разделе приводится и организационная структура предприятия, которая отражает:

 а) кто и чем будет заниматься;

 б) взаимодействие всех служб друг с другом;

 в) координация и контроль их деятельности.

Целесообразно оговорить в этом разделе и вопросы оплаты труда руководящего персонала и его стимулирования.

РАЗДЕЛ 9. ЮРИДИЧЕСКИЙ ПЛАН

Содержание этого раздела во многом зависит от организа­ционно-правовой формы медицинского учреждения. Для коммерческих организаций указываются условия создания и партнерства. Обязательны для всех хозяйствующих субъектов, независимо от формы собственности сведения об организаци­онной структуре управления предприятием, распределении обязанностей между руководителями.

РАЗДЕЛ 10. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

 Раздел призван обобщить материалы, полученные в результате всей предыдущей работы и представить их в стоимостном выражении.

Рекомендуется составлять такой прогноз на три года вперед с разбивкой по годам: первый год – данные приводятся помесячно; второй год – данные приводятся поквартально; третий год – приводится общей суммой продаж за 12 месяцев.

Необходимо подготовить несколько стандартных документов:

 1.Прогноз объемов реализации.

 2.Баланс денежных расходов и поступлений.

 3.Таблицу доходов и затрат.

 Среди анализируемых показателей выделяются:

 а) доходы от продаж товаров;

 б) издержки производства товаров;

 в) суммарная прибыль от продаж;

 г) общепроизводственные расходы (по видам);

 д) чистая прибыль (строка в) минус строка г) ).

⇐ Предыдущая12

Поделиться: