Привлекательность предложения

Вряд ли кто-то откажется от интересных и привлекательных предложений. Ведь так? Спросите у Вашего руководителя, что он думает по этому поводу!

Смена роли

Представьте: Вы – руководитель компании. И Вы узнаете, что упустили отличную возможность сотрудничества по «инициативе» секретаря не переключать! Как бы Вы среагировали?

Лесть (шутка)

"Имя ЛПР" потом Вам выпишет премию, когда поймет, с каким выгодным партнером вы его связали!(шутливо)

Уникальность

Замечательно. У нас есть предложение, которого наверняка нет у ваших поставщиков. И именно это я и хочу обсудить с вашим руководством! Соедините! Нам ничего не нужно/ у нас все есть

Уточнение возражения

Вы уже все купили или у Вас израсходован бюджет?

Вы имеете в виду, что работаете уже с другими или сейчас у вас не сезон?

Не надо на данный момент или работаете по более низким ценам?

Бумеранг

Именно поэтому я и хотел задать пару специфических вопросов вашему руководителю.

Чтобы он сам решил, надо ему это или нет.

Чем больше есть, тем больше хочется

Если у человека все есть, значит ли это, что ему ничего и не понадобится? Мы можем стать отличным партнером для вашей компании! Соедините с руководством!

Забота ЛПР о компании: выбрать лучшее

Уверен, что "ЛПР" выбирает только лучшее для своей компании. А как он сможет выбрать лучшее, если у него не будет нашего предложения. Соедините! Не лишайте руководство права выбора!

Ссылка на авторитетную фирму

Один из наших крупнейших клиентов позвонила уже на следующий день после того, как ответила, что им ничего не надо. Может быть,"Имя ЛПР" уже держит трубку телефона и ищет именно наш номер. Облегчите ему задачу, соедините, пожалуйста!

Кто занимается этим вопросом?

Правильно ли я понимаю, что именно Вы занимаетесь этими вопросами?

Пришлите информацию на общую эл.почту

Обычно электронная почта большинство писем фильтрует как спам. Так что наше предложение не дойдет до вашего руководства.

Сперва задача, затем предложение!

Большинство руководителей любят устно поставить задачу партнеру, а уж потом рассматривать письменное предложение. Наверняка, "Имя ЛПР" один из них! Соедините, я оговорю эти моменты!

Сам перезвонит

Занятость ЛПР

Наверняка у «Имя ЛПР» работы невпроворот, как бы ни затерялось на столе. Тем более, что я могу не учесть тонкостей, мне нужно посоветоваться с ним. Когда мне лучше перезвонить чтобы застать его ?

Я этим не занимаюсь / У нас нет человека, кто бы этим занимался

Генеральный заведует всем!

Если есть выгодное дело, всегда найдется заинтересованный человек.

Возможно, следует связать с генеральным директором? Чаще всего, он заведует всем.

Соедините, будьте добры!

 Упоминание конкурентов

Интересно. А у ваших конкурентов есть человек, который этим занимается!

Соедините с руководством, я уверен, его может заинтересовать этот вопрос!

Вопросом занимается «….» отдел.

Обычно в компаниях этим вопросом занимаются сотрудники отдела по рекламе/маркетингу. Они точно знают , нуждается ли компания в наших услугах. Будьте добры, соединить с ними.

Уточнение возражения

Обычно такими делами занимается генеральный директор. Может быть, вы имеете в виду, что он занят? Тогда я могу перезвонить в другое удобное для него время.

ЛПР занят / Нет на месте

Перезвонить

Когда лучше перезвонить?

Ценность звонка

Понятно, что он сейчас очень занят! Так и мы звоним не просто так. Переключите на его заместителя в таком случае!

Возражения ЛПР

Наше предложение

Добрый день! Меня зовут "....", я работаю с клиентами портала nedvigimos.ru по юго-западному округу.

Наш портал появляется одним из первых по ключевым запросам "аренды офисов в Москве", "аренды офисов от собственников". То есть размещая информацию о вашем бизнес-центре на нашем сайте, вы появляетесь наверху в результатах поиска через поисковики в и контекстное рекламе.

Размещение информации на нашем проекте nedvogimos.ru – это по сути мини-сайт Вашего объекта, включающий описание объекта и его инфраструктуры, местонахождение, фотографии, условия аренды/продажи, прямые контактные данные.

Хотел бы обратить внимание - мы размещаем именно прямые ваши контактные данные, соответственно вы не платите никаких комиссий агентам.

Кроме того с постоянными клиентами у нас очень крутые предложения по рекламе аренды на рекламных площадках, в социальных сетях и еще ряд предложений, которые потом можно будет обсудить.

Как Вам такое предложение?

Нам это неинтересно

Какие условия интересны?

"Имя ЛПР", скажите, а на каких условиях Вам было бы интересно сотрудничать с нашей компанией?

Нам ничего не надо

Слегка унизить ЛПР

У вас какая машина: Ферари или Бентли?.. По проще? Ну тогда точно стоит использовать такой канал продаж, как наш?

Сейчас кризис

Сейчас кризис и спрос на офисы будет сокращаться, выживут самые активные, кто лучше продвигается в Интернете в первую очередь, потому что, вы понимаете, что на место старых компаний придут новые. А новые ищут всю нужную им информацию в Интернете и находят на нашем портале.

У нас все есть

У вас Ферари или Бентли?.. По проще? Ну тогда точно стоит использовать такой канал продаж, как наш?

Цель – альтернатива

Мы не заменяем Ваши каналы продаж. Наша цель – попробовать Вам альтернативный эффективный канал, который позволит не зависеть от одного канала! Плюс ко всему, сотрудничая с нами , Вы получаете получите возможность продвигать ваш собственный сайт через ссылки с нашего портала и продвижению по SEO. Со временем мы будем запускать продвижение на других порталах-партнерах и в соц.сетях.

Проверенный партнер, это хорошо. Но, согласитесь, иметь выбор – это правильно!

Дорого

⇐ Предыдущая12

Поделиться: