Маркетинговое позиционирование.

   Позиционирование товара на рынке означает предложение самого товара и его имиджа, которое позволит целевому сегменту рынка: четко понять содержание предложения и репутацию компании и понять его отличие (преимущество) от конкурентов.

   Прежде чем приступить к позиционированию своего товара, изготовителю необходимо определить позиции товаров конкурентов и стоящих за ними производителей. Это позволяет выбрать возможные направления позиционирования.

   Существуют следующие типы позиционирования товара:

   1)Позиционирование, основанное на отличительном качестве товара;

   2)Позиционирование, основанное на преимуществах или на решении проблемы;

   3)Позиционирование, основанное на особом способе использования;

   4)Позиционирование, ориентированное на определенную категорию потребителей;

   5)Позиционирование, по отношению к конкурирующей марке;

   6)Позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товара [16].

     

Карта позиционирования показывает продукцию какого качества и по какой цене предлагают предприятия, изготавливающие аналогичную продукцию. Эта карта представлена на рисунке 6.

 

Высокая цена

ОАО «Древо»                                                             ЗАО «Строй»

ОАО «Леса Сибири»

 

 

Низкое                                                                      Высокое

  качество                                                                качество

                                                                                  ОАО «Сибирский                                    

                                                                                  лес»

Низкая цена

 

Рис.6 Карта позиционирования.

 

   Карта позиционирования показывает, что наше предприятие предлагает изделия среднего качества, но ее цена значительно ниже, чем у конкурентов.

Поэтому наше предприятие занимает свою рыночную нишу. При этом мы видим, что есть свободное место на рынке с низким качеством продукции и низкой ценой, поэтому в дальнейшем наше предприятие планирует занять и эту рыночную нишу.

Матрица позиционирования, показывающая возможности обеспечения наличия производителем, представлена на рисунке 7.

   

 

 

 возможности обеспечить наличие производителем

                 

                         высокие                                                      низкие

	1	2	3	4	5
1	цена		безопасность
2				соответствие стандартам
3			удобство сборки
4	прочность
5

высокая      

 

возможность

для

потребителя

 

низкая

Рис.7.Матрица позиционирования

 

Из таблицы видно, что наше предприятие имеет высокую возможность обеспечить доступную для производителя цену и прочность.

Базовые стратегии предприятия.

Базовая маркетинговая стратегия – долгосрочный план предприятия. Этот план не расписан детально, так как слишком часто подробно расписанные стратегические планы опровергались неожиданными поворотами событий во внешней среде. Поэтому базовая долгосрочная стратегия не является чем-то единожды заданным и неизменным. Она должна регулярно корректироваться и уточняться в зависимости от изменений происходящих на рынке, и результатов деятельности предприятия.

В теории и практике маркетинга важное место занимает матрица «товар-рынок» (модель И. Ансоффа). Модель предназначена для разработки стратегий в зависимости от обновления рынка и товара.

Матрица «товар-рынок» образует четыре поля, характеризующие положение фирмы в зависимости от сочетания двух факторов – развития и обновления рынка и товара [3].

Матрица «товар-рынок» для предприятия «Сибирский лес» представлена на рисунке 8.

Рынок Товар	Существующий	Новый
Существующий	Глубокое проникновение на рынок Доска обрезная ДВП Брусок Плинтус	Разработка товара Вагонка
Новый	Развитие рынка	Диверсификация

Рис.8 Матрица «товар-рынок»

   Исходя из матрицы для товарных групп, необходимы следующие маркетинговые мероприятия:

Доска обрезная, ДВП, брусок, плинтус: эту группу товаров предприятие реализуют на рынке давно. Для увеличения объема продаж необходима реклама, разные формы стимулирования сбыта и продажи, сервисные мероприятия и другие способы воздействия на потребителя.

Вагонка: На рынке растет спрос на другие виды изделий из древесины, особенно на вагонку, поэтому предприятие приступило к разработке новых видов товаров.

⇐ Предыдущая12345Следующая ⇒

Поделиться: