Ценовая политика на предприятия

 

К ценовой политике предприятия относят решение в области цен на новую продукцию, цен основного ассортимента, а также решение а скидках, наценках и льготах. Благодаря ценовой политике ясно какие ценовые стратегии предприятия будет реализовывать в будущем.

 

Выделяют следующие стратегии ценообразования:

1 Сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности.

2 Получение сверх прибыли путём снятия «сливок» с рынка.

3 Вытеснение конкурентов на уровне или ниже себестоимость.

4 Обеспечение выживаемости в условиях рынка предотвращения банкротства.

5 Внедрение на рынке новой продукции ( цена могут быть выше или на уровне принятых).

6 Завоевание лидерства по показателям цена-качество.

 

В деловой политике принято определять уровень надбавок для разной продукции упорядывачеваеться методика установления исходной цены.

 

Процесс ценообразования может включать следующие этапы:

1 постановка целей, ценообразование (задачи).

2 определение уровня спроса.

3 оценка издержек производства, степень регулирования цен на производства.

4 анализ цен и товаров конкурентов.

5 выбор метода ценообразования.

6 расчет исходной цены.

7 учет влияния на цену дополнительных факторов.

8 установление окончательной цены.

Методы ценообразования:

1 Метод полный затрат-цена определяется на основе полной себестоимости +прибыль.

Прибыль может быть: Фиксированной или Переменной величиной, чаще всего доля прибыли определяется % рентабельности продукта.

2 Метод усредненных затрат-при установление цены в калькуляцию включают не полную себестоимость, а среднюю затрату на производство единицы продукции.

 

3 Метод стандартных издержек производства -затраты рассчитываются до начало процесса производства на основе установленных нормативов и расчет цены ведется предварительно по средней загрузке производственных мощностей.

 

4 Целевое ценообразование. -цена определяется на основе анализа без убыточности производства

Метод основан на системе управления себестоимостью, когда мы в начале определяем желаемую прибыль, а затем хозяйственные условия которые позволяют её получить.

 

5 Установление цены на основе ощущаемой ценности товара- цена определяется не издержками, а восприятием покупателей применяется для уникальных редких товаров сделанных в ручную.

 

Ценовая политика плотно связанны с решением в области маркетинга производства и рыночной деятельности, гибкие цены позволяют быстро реализовать на изменение рыночных настроений.

 

Тема: Планирование

 

Планирование  - это построение плана, способа будущих действий, определение экономического содержания и последовательных шагов, ведущих к намеченной цели.

 

Планирование гарантирует начало выгод:

-Поощряет руководителей мыслить перспективно.

-Ведёт к чёткой координации предпринимаемых фирмой усилий.

-Устанавливает показатели деятельности для последующего контроля.

-Благодаря альтернативным планам фирма подготовлена к внезапным переменам.

-Наглядно демонстрируется взаимосвязь обязанностей всех должностных лиц.

 

Стратегические планы содержат принципиальное решение, которое осуществится в далёком будущем, а планирование деятельности на год содержат более конкретные цели и задачи, осуществлённые в этом году часть стратегических целей.

Текущим планированием чаще называют планы внутри года, квартал, месяц, декаду, неделю.

Оперативно–производственное планирование распространяется на все производственные службы (на периоды: неделя, сутки, смена). Он содержит по - детально выпуск продукции, а также нормы и нормативы труда.

 

По срокам исполнения различают:

- Стратегическое.

- Долгосрочное (5-10 лет).

- Среднесрочное (3-5 лет).

- Текущее (до 1 года).

- Оперативное(месяц).

По степени охвата сфер деятельности различают:

1) Общий план(все сферы деятельности).

2) Частный план(предпринимательская сфера деятельности).

 

Процесс планирования основывается на ряде принципов:

- Конкретность и измеримость (предприятия и его должны иметь чёткие ориентиры).

- План должен быть рассчитан на достижение мах возможных результатов.

- Ориентированность во времени (план должен иметь строго определённые границы времени).

- Достижимость показателей планов, т.е. реалистичность.

- Гибкость (даёт возможность приспосабливаться к изменениям внутренней и внешней среды предприятия, а также предполагает разработку альтернативных планов).

- Комплексность (позволяет планированию охватывать все стороны деятельности предприятия: производственный сбыт, материально – техническое обеспечение, найм персонала и оплата труда, деятельность вспомогательных служб).

- Непротиворечивость, т. е. согласованность разных видов планов предприятия.

- Обязательность выполнения плана.

Для составления планов применяются разные методы планирования:

Балансовый метод (широко используется для планирования деятельности государственное, федерального округа, города, области). На уровне предприятия можно составить балансы (мат-ое топливо, электроэнергия, строй – мат-в оборудование).

 

Трудовые (баланс рабочего времени).

 

Финансовые(бухгалтерский баланс, кассовый план, баланс денежных потоков в фирме).

 

Нормативный метод (при планировании применяется система норм и нормативов, использования ресурсов предприятия, нормы расхода сырья, нормы выработки и обслуживания, нормативы организации производственного цикла, запасы сырья, материалов, топлива).

 

Программно – целевой метод(используется для планирования целевых программ, НТП или соц. сферы. Он обеспечивает сквозное планирование от идеи, до внедрения, не зависимо от сроков).

 

Метод планирования по технико - эконимическийм (применяется для технических и экономических расчетов, позволяет точно рассчитать издержки производства, производственную программу. При планировании этим методом можно учесть совершенствование организации производства и труда изменения номенклатуры и ассортимента продукции, а также экономические факторы).

В процессе планирования используются показатели, которые можно разделить на:

1) количественные (выражаются абсолютными величинами. К ним относят объём продукции, реализации, численность работающих, фонд з. платы, размер затрат производственных ресурсов).                                                                                                                                                                            2) качественные (это относительные величины. Они выражают рост производства и труда, снижение себестоимости, рентабельность производства, фондоотдачу).                                                                                                                                                                      3) объёмные (устанавливают абсолютные величины производства в целом и размер отдельных процессов и факторов в нём участвующих).                                                                                                                                                                    4) удельные (устанавливают отношения 2-х или нескольких взаимосвязанных показателей(затраты металла на ед. продукции)).

  

Для исчисления показателей плана применяют натуральные, трудовые и стоимостные измерители. Преимущество натуральных показателей в том, что они количественно выражают и характеризуют производственные показатели. Иногда используют условно – натуральные измерители. За условную единицу применяют распространённое однородное изделие, а все приводят к нему по трудоёмкости или цене. Трудовые измерители измеряются в нормах – часах, нормы выработки. Стоимостной измеритель участвует в расчёте экономических показателей.

 

Бизнес – план – это план, осуществляющийся бизнес операцией фирмы, содержащей сведения о фирме, товаре, рынке, организаций, операций и их эффективности. В бизнес – плане изложен проект развития нового предприятия или вида деятельности. Часто рассматривается идея вложения средств в какое либо мероприятие. Бизнес – план служит необходимым обоснованием для привлечения банковского кредита.

 

Бизнес – план даёт возможность:                                                          

1) Оценить жизнеспособность и устойчивость предприятия, снизить риск предпринимательской деятельности.                                                                                                                                                                2) Конкретизировать перспективы деятельности на основе системы количественных и качественных показателей.                                                                                                                                         3) Создать основу для привлечения внимания потенциальных инвесторов.                                                     

4) Получить первоначальный опыт планирования нового вида деятельности.                                         

5) Сформулировать долгосрочные и краткосрочные цели фирмы.                                                                

6) Определить производственные показатели, издержки, разработать маркетинговые мероприятия. 

 

⇐ Предыдущая123

Поделиться: