Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
Формирование бренда Аливария ⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 3
При продаже пива " Аливария" в торговых местах, предлагать раздачу различных буклетов, календарей, спичек, ручек, открывалок. То есть, при увеличении объёмов покупок потребителем, подарок должен увеличиваться в своей номинальной стоимости. При оптовой закупке продукции, такие подарки, как майки, кепки, футболки, куртки. Всё это должно содержать информацию о компании, что позволит расположить покупателя к покупке товара именно этого производителя. С. Выход на новые рынки Информирование потребителя о предприятии, товарах, качестве и цене Проведение рекламных акций, участие предприятия в различных выставках, ярмарках, бесплатная дегустация продукта, спонсорство различных мероприятий. Вывод: следует проводить мероприятия, которые помогут положительно расположить потребителя к товару компании. Формирование благоприятного образа предприятия Выделим основные факторы, влияющие на это: · Качество · Цена · Услуги · Сервис · Реклама На основе этих факторов, в сознании потребителя формируется благоприятный образ. " Аливария" на сегодняшний день сформировала этот образ, за счёт сочетания таких факторов, как: качество и цена. На основе данных, полученных путём анкетирования, можно сделать вывод, что 40% качества и 51, 4% цены (низкая цена), являются доминирующими при формировании благоприятного образа предприятия на рынке. D. Формирования имиджа предприятия Информирование общественности о деятельности предприятия Предоставление квартальных отчётов о деятельности компании, в различные СМИ, статистические сборники, которые позволят потребителю визуально наблюдать за финансовой, организационной и производственной деятельностью предприятия. Привлечение определённых целевых групп Целевые группы: · Потребители · Конкуренты · Государство · Поставщики Работа с этими целевыми группами поможет предприятию, разработать именно ту стратегию, которая поможет не только сформировать имидж предприятия, но и приведёт к увеличению объёмов продаж, как на внутреннем, так и внешнем рынках
Определение целей группы · Потребители · Конкуренты · Государство · Поставщики Потребители Заинтересованы: в улучшении качества, снижения цены, проведении различных акций по стимулированию продаж, усовершенствовании услуг. Компании " Аливария" следует больше уделять внимания интересам покупателей, защищать своих покупателей и бороться за новых. Постоянно улучшать требования потребителя, а именно: качество товара, дизайн упаковки. Вести правильную, эффективную политику ценообразования. Конкуренты Со стороны " Аливария": 1. Конкурентная борьба · С иностранными конкурентами · С отечественными конкурентами 2. Улучшение качества продукции 3. Изучение потребностей покупателей 4. Информирование о торговой марке 5. Увеличение рынков сбыта 6. Разнообразие предоставляемых услуг Со стороны конкурентов: 1. Переманить покупателей " Аливария" 2. Продвижение своих брендов 3. Реклама Государство Целью государства является поддержание (защита от иностранных конкурентов, дотации, стимулирование), пивоваренной компании " Аливария" на конкурентоспособном уровне, в виду того, что " Аливария" отечественная компания и её доходы играют важную роль при формировании бюджета (налоги) и социально – экономической политики (рабочие места). Поставщики Поставщики продукции, компонентов, заинтересованы в увеличении сбыта ресурсов со складов и преумножении объёмов поставок, что приведёт к увеличению прибыли. " Аливария" необходимо уделить внимание работе с поставщиками сырья и готовой продукции, дабы приобретать качественное сырьё, и увеличить рынки сбыта, путём расширения торговых точек.
3. Выбор элементов системы коммуникаций После разработки и постановки целей и задач организации, определения интересов целевых групп, необходимо приступить к выбору элементов сегмента коммуникаций. Их эффективное применение и взаимодействие позволит наладить торговые отношения между покупателем и продавцом. Исходя из результатов анкетирования, целесообразно было бы уделить особое внимание таким элементам системы коммуникации как:
+Реклама +Стимулирование продаж + PR (Рассмотрим один из элементов маркетинговой коммуникации) Разработка рекламной стратегии состоит из этапов: А. Постановка целей и задач Исходя из того, что реклама способствует решению таких целей как: 1. Увеличение продаж 2. Коммуникационные задачи - формирование устойчивых групп - формирование имиджа - отношение потребителя к товару
Целесообразно применить: -телевизионную рекламу -наружную -реклама в прессе -радио реклама
Б.Выбор целевой аудитории Наша реклама будет направлена на такие целевые аудитории как: - конечный потребитель - посредники Потому, что выбранные виды рекламы будут способствовать потреблению нашей продукции
В.Разработка рекламного обращения
Аливария - пиво, со вкусом жизни! Аливария – пиво, сваренное в лучших традициях Белорусского пивоварения, вобравшее в себя всё самое лучшее, что даёт нам жизнь. Пивоваренный завод " Аливария", предлагает продукцию высокого качества и широкого ассортимента из отборного хмеля и янтарного солода. Пиво, обладающее манящим ароматом, хмелевой горечью и превосходным вкусом. Пиво производится на высококачественном оборудовании, с использованием новейших технологий, позволяющих сохранить настоящий вкус и цвет пива. В производстве пива используется артезианская вода, добытая из скважин расположенных на глубине 470 метров, прошедшая очистку в современных фильтрах, с сохранением всех вкусовых качеств. Качество пива подтверждается системой управления качеством, соответствующей требованию международного стандарта ISO 9001: 2000. По вопросам сотрудничества обращайтесь по адресу: 220000, Республика Беларусь, г.Минск, ул.М.Богдановича, 67, тел. +375172801694, тел/факс. +375172801693. Пиво " Аливария" дарит наслаждение насыщенным вкусом и ароматом.
Г.Выбор средств рекламы - телевизионная реклама Позволит «Аливария» расширить целевую аудиторию. За счет наглядности и эмоционального воздействия. Она приведет к узнаваемости торговой марки и видов продукции. -наружная реклама Способствует долговременному воздействию, на подсознание потребителя, что так же приведет к увеличению объемов продаж. Реклама в прессе и на радио способствует достижению тех же целей, что телевизионная и наружная реклама, но с наименьшими затратами.
Формирование системы бюджета коммуникации Для формирования рекламного бюджета необходимо использовать следующие методы: · Метод возможных расходов, т.е. по остаточному принципу · Метод соответствующий целям и задачам предприятия · Метод максимальных расходов · Вид товара, его специфика, стадия ЖЦТ · Роль рекламы в комплексе маркетинга · Объём, размер, вид рынка · Затраты на рекламу конкурентов
Так же необходимо учитывать основные направления расходов рекламного бюджета: · Административные расходы · Расходы на приобретение рекламного пространства · Затраты на производство рекламоносителей · Гонорары рекламным агентствам
Исходя из результатов анкетирования, целесообразно было бы уделить особое внимание таким элементам рекламы как: теле и радио. Правильно сформированный бюджет, позволит предприятию качественно контролировать свои расходы, при затратах на рекламу.
Оценка эффективности Экономическая - определяется на основе измерения влияния рекламы, на увеличение товарооборота, прибыли, рентабельности.
Эффективность в виде дополнительного товарооборота можно определить по следующей формуле:
где: Тдоп- дополнительный товарооборот Тср- средний товарооборот до рекламного периода П- процент прироста товарооборота за рекламный и после рекламный период Д- количество дней учёта товарооборота
Определение прибыли по следующей формуле:
где: Нт- торговая надбавка на товар к цене реализованной в процентах Ир- расходы на рекламу Ид- расходы с дополнительным товарооборотом
Рентабельность определяется по формуле:
Психологическая- определяется глубиной впечатлений, степенью привлечения и степенью действительности рекламы.
Вывод: Для эффективного функционирования предприятия «Аливария», необходимо: 1. Анализировать цели и задачи целевых групп, их взаимодействие. 2. Чётко формировать и устанавливать цели и задачи организации. 3. При выборе элементов системы коммуникаций необходимо учитывать те меры которые позволяют получать большую прибыль, наладить отношения с клиентами, сформировать позитивный образ предприятия. 4. Чётко использовать бюджет организации и заёмный капитал при выборе элементов маркетинговой коммуникации. 5. Достоверно рассчитать эффективность и на основе этих расчётов формировать план развития организации на будущее. |
Последнее изменение этой страницы: 2020-02-16; Просмотров: 175; Нарушение авторского права страницы