|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
|
|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
Стратегическое конкурентное преимущество (СКП)Стр 1 из 3Следующая ⇒
Введение Стратегическое управление на предприятии или стратегический менеджмент является проверенной временем концепцией и практикой эффективного управления предприятием в современной рыночной экономике. Сегодня практически все предприятия страны стоят перед проблемой кардинальной реорганизации или развития. Субъективно немногие до конца осознали их необходимость, глубину предстоящих изменений, но объективно этот процесс идет и будет ускоряться. В его основе - смена типа экономической системы, переход к рыночной экономике. [8] Для страны с развитой рыночной экономикой многие сформулированные ниже положения являются прописными истинами. Сейчас руководители оказались в ситуации, когда они сами должны формулировать цели организации для себя и для других людей и за них этого никто не сделает. При этом в связи с усложнением управленческих функций полагаться только на свою работоспособность, интуицию, предприимчивость и гибкость ума уже недостаточно. Эффективное управление не допускает произвола при принятии управленческих решений. Без опоры на специальные знания рано или поздно руководитель окажется перед валом неразрешенных управленческих проблем. В работе представлены краткие сведения о стратегическом планировании и управлении, которые составляют суть стратегического менеджмента. Стратегия понимается как осознанная и продуманная разработка стратегических решений, влияющих на будущее предприятия как средство связи его с внешней средой. Стратегический менеджмент определяется как комплекс не только стратегических решений, направленных на долговременное развитие организации, но и конкретных действий, обеспечивающих быстрое реагирование предприятия на изменение внешней конъюнктуры, которое может повлечь за собой необходимость стратегического маневра, пересмотра целей и корректировку общего направления развития. [1] В данной курсовой работе будет проведено исследование деятельности организации «Вега», с целью выработки дальнейшего стратегического плана развития организации. Задачи работы: проведение анализа внешней и внутренней среды, технико-экономических показателей организации, SWOT и SPACE анализ. На основе этого предполагается разработка дальнейшего плана действий деятельности организации. Объектом курсовой работы является деятельность организации. Предметом курсовой работы является «Вега». 1. Основные понятия стратегического планирования Понятие «Статегия» Стратегия – это досрочное качественно определенное направление развития предприятия, касающееся сферы, средств и формы его деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции предприятия в окружающей среде, приводящее предприятие к его целям.[7] Стратегия определяет направление в сторону конечного состояния, оставляя свободу выбора с учетом изменяющееся ситуации. Такое понимание стратегии справедливо только при рассмотрении ее на верхнем уровне управления предприятием. Для нижнего уровня иерархии, стратегия верхнего уровня превращается в цель. Можно выделить несколько видов стратегий: 1 Стратегия, по которой складываются отношения внутри предприятия – организационная концепция; 2 Стратегия, по которой складываются отношения предприятия с внешней средой - стратегия бизнеса; 3 Стратегия, по которой предприятие ведет свою ежедневную деятельность - тактика; 4 Стратегия, используемая при оценке результатов деятельности предприятия в настоящем и будущем - система планово-контрольных показателей.
Процесс выработки стратегии заканчивается установлением общих направлений развития предприятия. Как только предприятие выходит на желаемый уровень, разработанная ранее стратегия перестает быть нужной. Процесс разработки стратегий включает три основных этапа: - на первом этапе определяется корпоративная миссия; - на втором этапе миссия конкретизируется посредством разработки целей предприятия; - на третьем этапе формулируют стратегию, направленную на достижение намеченных целей. Далее приступают к реализации стратегии. Основная цель стратегии – добиться долгосрочных конкурентных преимуществ, которые обеспечат предприятию высокую рентабельность. Стратегические элементы бизнеса (СЭБ) и синергия
Большинство средних и крупных предприятий представляют собой сложные комплексные системы, производящие различные виды продукции, поэтому для проведения анализа и планирования возникает необходимость выделения внутри предприятия самостоятельных подразделений (единиц). В экономической литературе можно встретить различные названия таких подразделений: Стратегические зоны хозяйствования (Ансофф); стратегические сферы деятельности (Грюниг); стратегические хозяйственные подразделения (Карлофф); стратегические хозяйственные единицы (Голубков). В данной работе будем использовать термин «стратегические элементы бизнеса» (СЭБ). Впервые концепция СЭБ была сформулирована фирмой «Дженерал Электрик», как способ развития диверсифицированного производства. Таким образом, стратегия начинает концентрироваться вокруг стратегических элементов бизнеса. Стратегическими элементами бизнеса называются такие хозяйственные подразделения, которые могут управляться и планироваться относительно независимо от других рынков и инфраструктур. [3] Критерии выделения СЭБ: 1 Вид продукции, услуг или работ; 2 Группа потребителей, на которую СЭБ ориентирован; 3 Конкурентные преимущества; 4 Стабильность в течение длительного периода.
Синергическая связь – связь, которая при кооперированных совместных действиях стратегических элементов бизнеса предприятия обеспечивает увеличение общего эффекта до величины большей, чем сумма эффектов этих же элементов, действующих независимо. Ответом на эти взаимосвязи явилась концепция синергии. Синергия – это стратегические конкурентные преимущества, или эффект, полученный в результате взаимного усиления связей между подсистемами (СЭБ) в открытых системах. Синергия возникает при соединении двух и большего числа стратегических элементов бизнеса в одной организации. Ансофф определяет преимущества синергии формулой «2 + 2 = 5»: «суммарная отдача всех капиталовложений фирмы больше, чем сумма показателей отдачи по всем ее отделениям». Источники синергии: 1 применение одних и тех же производственных мощностей; 2 использование общефирменных служб (НИОКР, маркетинговой, финансовой служб, отдела сбыта и т.п.); 3 взаимодополняемость, когда приемы управлении одним подразделением дополняют приемы управления другим (производственное и сбытовое). Следует отметить, что в период спада и депрессии экономики состояние синергетических фирм более устойчивое по сравнению с другими предприятиями. SWOT – анализ.
[2]
Конкурентный анализ.
Повышение конкурентоспособности. Преимуществами нашего агенства заключаются в том, что: - рекламное агенство полного цикла; - для постоянных клиентов особые условия (скидки и т.д.); - является дилером; - свои носители; - эксклюзивные виды рекламы; - создание новых носителей под клиента. Также одним из важных условий привлечения внимания к услугам данной фирмы является реклама. В наше время без этой " спутницы" невозможно представить ни один товар или услугу.
Маркетинговый анализ рынка. Выше было изложено об основных конкурентах в этой области деятельности, но хотелось бы подчеркнуть то, что эти организации считаются одними из крупных, но не стоит упускать из виду существование множества средних и мелких фирм предоставляющих рекламные услуги, а это в свою очередь увеличивает уровень конкуренции. [6] Определение целевой аудитории. Сегодня в России на рекламу тратятся значительные финансовые средства. Экономические обороты рекламного бизнеса в нашей стране практически сравнялись с оборотами в сфере торговли нефтью. Однако сейчас в России рекламная деятельность переживает острый кризис. Для достоверности приведем данные анкетирования, проведенного американским Фондом Сороса, чтобы выяснить, на что ориентируются покупатели, приобретая товары, от чего зависит их выбор. В одном из вопросов анкеты корреспондентов просили охарактеризовать современную российскую рекламу. Большинство опрошенных отметили, что российская реклама «навязчива» (84 чел.), «примитивна» (72), «субъективна» (47), «самодовольна» (34). [5] Вы не можете отделаться от навязчивой и однообразной рекламы. Нельзя не сказать о недостоверности рекламной информации. Очень часто реклама совершенно не соответствует содержанию того, что рекламируется. До недавнего времени никто в России не наказывал за неточности в рекламе, никто не следил за достоверностью предлагаемой информации. В настоящее время на защиту своих прав встали как отдельные покупатели, так объединения - общества покупателей. В 1996 году принят закон «О естественных монополиях», новая редакция закона «О защите прав потребителей» и закон «О рекламе». Таким образом, в России цивилизованный рынок предлагаемых реальных услуг находится на стадии формирования. В перспективе он будет расти, так как число фирм товаропроизводителей, предпочитающих качественную рекламу, неуклонно увеличивается.
Функциональная стратегия Стратегия отдела маркетинга концентрируется на разработке путей увеличения объема продаж и создание имиджа компании. Финансовая стратегия- предприятие ориентировано на ускорение оборота денежных средств, снижение кредиторской задолженности. Операционная стратегия Реклама, обеспечивающая максимальный контакт с клиентами и рост продаж за счет выполнения рекламного бюджета.
Заключение
Стратегический менеджмент является чрезвычайно важным для фирм, которые сталкиваются с трудностями в осуществлении принципиально новых стратегий своего развития. В условиях жёсткой конкурентной борьбы и быстро меняющейся ситуации фирмы должны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел, но и вырабатывать долгосрочную стратегию поведения, которая позволяла бы успевать за изменениями, происходящими в их окружении. Ускорение изменений в окружающей среде, появление новых запросов и изменения позиций потребителей, возрастание конкуренции за ресурсы, интернационализация бизнеса, появление новых неожиданных возможностей для бизнеса, открываемых достижениями науки и техники, развитие информационных сетей, делающих возможным быстрое распространение и получение информации, широкая доступность современных технологий, изменение роли человеческих ресурсов, а также ряд других причин привели к резкому возрастанию значения стратегического менеджмента. Рекламная компания «ВЕГА» дает Заказчику рекомендации как лучше представить рекламный материал, чтобы более полно отразить в нем положительные свойства рекламируемого товара, применяя статистические знания для наилучшего рекламного воздействия на потребителя. Миссией нашей фирмы является предоставление рекламных услуг как отечественным, так и иностранным производителям продовольственных и иных товаров, в соответствии с законодательством Российской Федерации.
Таким образом, второй составной частью миссии фирмы является ознакомление потребителей не только с зарубежными, но и с отечественными производителями и их продукцией, что в дальнейшем может повлиять на формирование устойчивых предпочтений отечественным товарам. К долгосрочным целям можно отнести: расширение ассортимента предоставляемых услуг; создание новых рекламных проектов; формирование постоянного круга заказчиков, в том числе и иностранных производителей. А также, фирма планирует вложение средств в создание собственной мини-типографии, для изготовления собственной полиграфической продукции, как для собственных проектов, так и для других рекламных агентств.
Приложение Прейскурант «ВЕГА»
Форма образования бизнеса.
В настоящее время наиболее приемлемой организационно - правовой формой предприятия является Общество с Ограниченной Ответственностью, которое учреждается и функционирует в соответствии с ГК РФ и Федеральным законом от 8 февраля 2005 г. № 8-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью». Обществом с ограниченной ответственностью признается созданное одним или несколькими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров. Наиболее важным критерием при выборе организационно - правовой формы является то, что участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Участники общества, внесшие вклады в уставный капитал общества не полностью, несут солидарную ответственность по его обязательствам в пределах стоимости неоплаченной стоимости вклада каждого участника общества. Участниками общества могут быть граждане и юридические лица. Общество может быть учреждено одним лицом, которое становится единственным участником. Учредительными документами общества являются учредительный договор и устав. В учредительном договоре учредители обязуются создать общество и определяют порядок совместной деятельности по его созданию; определяются, также, состав учредителей (участников) общества, размер уставного капитала, размер доли каждого из учредителей (участников) общества, размер и состав вкладов, порядок и сроки их внесения в уставный капитал общества при его учреждении, ответственность учредителей (участников) общества за нарушение обязанностей по внесению вкладов, условия и порядок распределения между учредителями (участниками общества) прибыли, состав органов общества и порядок выхода участников из общества. Место регистрации.
Фирма зарегистрирована по адресу г. Санкт-Петербур, Рощинская ул, д. 36, оф. 306. Ст.м ЭЛЕКТРОСИЛА.
Штатное расписание сотрудников. Функции руководителя фирмой выполняет генеральный директор, который вправе: заключать договора; распоряжаться средствами и имуществом фирмы; открывать счета в банке; издавать приказы и распоряжения, для их дальнейшего исполнения; представлять интересы фирмы на отечественных и зарубежных предприятиях, выставках и т.д. 1.Главный бухгалтер несет ответственность за соблюдением методологических основ при ведении бухгалтерского учета; обеспечивает контроль и своевременно отражает на счетах бух. учета хозяйственные операции; формирует оперативную информацию бух. отчетности для предоставления в установленный адрес в установленный срок; подписывает документы для основания выдачи и приема товарно-материальных ценностей, денежных средств, а также расчетно-кредитных и финансовых обязательств. 2.Отдел менеджеров включает в себя следующие подотделы: 2.1. Отдел по работе с клиентами определяет целевую группу на рынке, потребляющую рекламируемый товар, их потребности, отслеживает статистические данные по удовлетворению рекламной кампанией рекламодателя, следит за нововведениями в на рекламном рынке, в общем, и по рекламным носителям. Производит бренд-стратегию, позиционирование, которые включают в себя продвижение бренда в целевой аудитории, разработку уникального торгового предложения для представителей целевой аудитории, проведение анализа на восприятие бренда целевой аудиторией, регистрация торговой марки в Роспатенте. Производит креативную концепцию с элементами фирменного стиля. Проводит коммуникативную стратегию, медиа-планирование, которые включают в себя расчет оптимального решения коммуникации, медиа-планирование рекламных кампаний и акций, расчет стоимостных показателей; 2.2. Отдел по работе со средствами массовой информации сотрудничает со СМИ. Ведет переговоры с представителями компаний. Договаривается о скидках. Отслеживает изменения общих прайсов. Составляет медиа-планы и графики эфирных выходов. Имеет информацию о возрастной группе (категории) слушателей (эфира), телезрителей (ролика), читателей (газет). Имеет информации о рейтингах изданий на рынке по специфической
тематике. Имеет информацию о целевой аудитории, количестве и частоте контактов с каждым носителем. 2.3. Отдел производства и организации прохождения заказов (отдел по связям с заказчиками), в состав которого входят руководитель и работники на правах руководителей рабочих групп, именуемых ответственными исполнителями проектов или контакторами. Они представляют интересы заказчиков в своем агентстве и, наоборот, — агентство представлено в лице исполнителей проектов во взаимоотношениях с заказчиком. Руководитель рабочей группы (проекта) координирует всю работу внутри агентства по выполнению заказа от начала создания до его реализации. Исполнителей рекомендуется закреплять за конкретной категорией заказчиков (предприятия оптовой и розничной торговли, промышленности, страховые компании, банки и др.). Это позволяет учитывать специфику рекламной деятельности рекламодателей, различия в масштабах и географии проводимых рекламных мероприятий, систематически поддерживать контакт с рекламодателями. 2.3.1. Производственный отдел занимается изготовлением рекламных носителей и в некоторых случаях объединяет такие производственные подразделения, как типографии, телестудии, мастерские по производству рекламных средств и т. д. 2.4. Отдел медиа-планирования создается с целью выявления и систематизации потребностей отечественных рекламодателей и их ресурсов, состояния рынка конкретных товаров и услуг, возможных каналов коммуникаций, а также исследования по определению эффективности применения рекламных средств. Кроме того, данный отдел накапливает необходимую информацию по организации торговли и методах продажи товаров, состоянии текущей политики в области рекламы и стимулирования сбыта. 3. Дизайн-студия объединяет в себе текстовиков, художников, специалистов-графиков, режиссеров, редакторов и др. Они осуществляют генерирование идей рекламного обращения, находят верные средства их реализации. Роль такого отдела высока и здесь учитывается психологический фактор, а также определенные направления искусства; -Данный отдел выполняет функции по созданию различных видов рекламных средств и согласование их с заказчиками.
-Производит разработку основных оригинал-макетов рекламных сообщений. -Адаптация готового оригинал-макета под рекламный носитель. -Разработку стратегии бренда, фирменного стиля, основных элементов оформления торговых площадок компании, разработку цветографической концепции бренда. -Съемки аудио и видео рекламных роликов. Заработная плата сотрудников начисляется в конце каждого месяца. Начисления на з/п складываются из отчислений в пенсионный фонд (28%), фонд соц. страхования (5, 4%), фонд мед.страхования (3, 6%). фонд занятости (1, 5%) и составляют 38, 5% затрат на з/п. Штатное расписание административно-технического персонала.
Штатное расписание вспомогательных рабочих.
Прогноз финансов. Расчет потребностей в инвестициях и источниках финансирования.
Окупаемость проекта
Из приведенной таблицы видно, что проект начнет окупаться с 10-го месяца работы.
Источники инвестирования. В роли источника финансирования мы выбрали банковский кредит. Планируется получить кредит в размере 20000 (двадцать тысяч) долларов США, под 15% годовых.
Итого единоразовые затраты составят – 17648, 50 $ Затраты помесячно= 6170, 00 $ + 1917, 00 $=8117, 00$ Учитывая объем работ и текущие прайсы наших услуг, планируемая прибыль в первые 12 месяцев работы составит 10000, 00 $
Прогноз объемов продаж. Переменные расходы на единицу продукции.
Список литературы 1. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. Учебник, 3-е изданиею М.: Гардарика, 2000. 2. Дженстер П. и Хасси Д. Анализ сильных и слабых сторон компании. Определение стратегических возможностей. М.-Спб-К: Вильямс 2003. 3. Ефремов В.С. Стратегическое планирование в бизнес- системах.-М.: Финпресс, 2001. 4. Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. –М.: Пресс, 1999. 5. Ковалев В. В. Введение в финансовый менеджмент. М.: Финансы и статистика, 2001. 6. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. Санкт- Петербург, Питер, 1998. 7. Кох Р. Стратегия. Как создавать и использовать эффективную стратегию. Спб.: Питер, 2003. 8. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. Пер. с англ. М.: Дело, 2000. 9. Попов С.А. стратегическое управление: 17-модульная программа для менеджеров: Модуль 4. М.: ИНФРА, 2000. 10. Портер М. Конкуренция. Спб-М-К: Вильямс, 2005. 11. Штерн И.Ю. Основы предпринимательской деятельности. – Х.: ХГАГХ, 2000.
Введение Стратегическое управление на предприятии или стратегический менеджмент является проверенной временем концепцией и практикой эффективного управления предприятием в современной рыночной экономике. Сегодня практически все предприятия страны стоят перед проблемой кардинальной реорганизации или развития. Субъективно немногие до конца осознали их необходимость, глубину предстоящих изменений, но объективно этот процесс идет и будет ускоряться. В его основе - смена типа экономической системы, переход к рыночной экономике. [8] Для страны с развитой рыночной экономикой многие сформулированные ниже положения являются прописными истинами. Сейчас руководители оказались в ситуации, когда они сами должны формулировать цели организации для себя и для других людей и за них этого никто не сделает. При этом в связи с усложнением управленческих функций полагаться только на свою работоспособность, интуицию, предприимчивость и гибкость ума уже недостаточно. Эффективное управление не допускает произвола при принятии управленческих решений. Без опоры на специальные знания рано или поздно руководитель окажется перед валом неразрешенных управленческих проблем. В работе представлены краткие сведения о стратегическом планировании и управлении, которые составляют суть стратегического мене |
Последнее изменение этой страницы: 2020-02-16; Просмотров: 144; Нарушение авторского права страницы