Исследование основных видов рекламы и техники ее проведения в ОАО «Магнит»

 

Сеть магазинов «Магнит» - это десятки тысяч магазинов на всей территории России, что позволяет компании осуществлять производство товаров крупными партиями, а также снижать себестоимость продукции еще больше. К тому же, затраты на рекламу существенно ниже, чем у производителей аналогичных товаров. Вся продукция с надписью «Для магазинов «Магнит» производится ведущими зарубежными и российскими предприятиями, такими как: «Галина Бланка», «Вимм Билль Данн», «Лебедянский», «Балтимор», «Верес», «Южуралкондитер», «КХП Григоровича» и многими другими.

Помимо этого, в компании ежемесячно производятся проверки товаров под собственной торговой маркой в крупнейших лабораториях страны. Еще одно преимущество данных товаров в том, что они продаются только в сети магазинов «Магнит», а это означает, что возможность подделки полностью отсутствует.

«Магнит» активно сотрудничает со многими рекламными агенствами города Оренбурга, среди них можно выделить следующие:

- Рекламное агентство «Рекламир». Данное агентство принимает на аутсорсинг как отдельные рекламные проекты, так и весь комплекс функций по рекламному обслуживанию. Обращаться можно по телефону (3532) 23-16-28 или +7 (905) 819-16-28; ICQ 225-499-909; e-mail: [email protected].

-  Рекламное агентство «Вега», которая занимается продвижением фирм и торговых марок по всей России.

-  Рекламное агентство «Аутдоор Экспресс» (indoor-реклама, outdoor-реклама). Агентство расположено по адресу улица Томилинская 237, комната 230.

В ОАО «Магнит» стараются использовать весь спектр рекламных средств, которые используются в современном мире.

В основном в магазинах используются разнообразные рекламные и информационные средства, большинство из которых применяются для эстетического оформления магазина, а также представляющие собой носители информации, с помощью которых до посетителей доводится определённое рекламное сообщение.

ОАО «Магнит» очень важное внимание уделяет рекламе, потому что она способствует привлечению покупателей и следовательно увеличению продаж и выручки компании.

Анализ расходов на рекламу в ОАО «Магнит» представлен в таблице 2.4.

 

Таблица 2.4 Расходы на рекламу в ОАО «Магнит»

Виды рекламы	Расходы на рекламу
	2010 год	2011 год
Печатная и сувенирная	400260	500550
Радио	900000	180000
Зрительная реклама	1500000	2000000
Интернет	600550	950000
итого	3400810	3630550

 

Исходя из данных таблицы, можно сделать следующие выводы:

- Сумма расходов на рекламу возросла в 2011 году на 229740 рублей;

-  Самым дорогостоящим видом рекламы стала зрительная реклама, расходы на нее возросли на 500000 рублей.

Основные виды рекламы, использующейся в ОАО «Магнит»:

- Печатная и сувенирная реклама представлена следующими средствами:

) проспекты;

2) каталоги (ежемесячные каталоги, с указанием специальных цен и условиями акций для покупателей, данные каталоги можно приобрести во всех магазинах Магнит);

)   листовки - раздаются сотрудниками на близлежащей территории;

)   буклеты - специальные издания, посвященные товарам ОАО «Магнит»;

)   афиши или плакаты по городу;

)   прайс - листы - перечень товаров и цен на них;

- Слуховая реклама (товары торговой марки Магнит рекламируются по радио на остановка города, на радио «Хит-FM-Оренбург».

-  Зрительная реклама, которая представлена наружной и внутренней рекламой:

-  Наружная реклама представлена следующим: стикеры на двери;

1) стикеры на окна;

2) фасадный баннер;

)   баннер «сити формат»;

)   стелла

- внутренняя реклама

) реклама в торговом зале:

а) брендирование паллет;

б) шелфбаннер;

в) стоппер;

г)  стикеры (напольный, стикер на монетницу, стикер на защитный борт кассы, стикер в товароприемнике.

д) баннеры (баннер на ролеты, настенный баннер в торговом зале)

2) Реклама в закассовой зоне:

а) использование объемной фигуры на колоннах;

б) штендер;

в) стикеры на камеры хранения.

Также в магазинах «Магнит» на регулярной основе проводятся различные акции для покупателей. Более подробная информация об акциях, новинках и предложениях представлена на сайте в интернете: http: //www.magnit-info.ru. На сайте можно получить всю интересующую информацию о проводимых акциях и специальных предложениях, размещении магазинов, продукции.

Товарный знак ОАО «Магнит» содержит в себе только название магазина, обведенное жирной красной линией. Товарный знак магазина представляет словесный тип товарного знака. Он характеризуется лучшей запоминаемостью, также он зарегистрирован в качестве логотипа ОАО «Магнит».

Слоган ОАО «Магнит» следующий: «Магнит - всегда низкие цены». Он подчеркивает достоинства фирмы, которые выражаются в доступных и низких ценах на товары.

ОАО «Магнит» использует следующую технику рекламы. Прежде всего для рекламной деятельности ОАО «Магнит» характерна состязательность, поскольку она является одной из жестких черт конкуренции, в которой победа достается не только тому, чей товар гораздо лучше, но и тому, кто смог намного лучше представить его публике. Профессионально созданная реклама предполагает творчество, что означает, что она является свободной деятельностью. Реклама в ОАО «Магнит» создает особую праздничную атмосферу вокруг товара, она разыгрывает достоинства товара в образах и лицах.

Реклама, используемая ОАО «Магнит» в значительной мере имеет игровую основу. Неслучайно и то, что реклама сопровождается акциями Sales promotion, к числу которых в частности относятся конкурсы, лотереи, розыгрыши призов, лотереи, викторины, игровая основа которых очевидна.

 

Рекомендации по повышению эффективности деятельности ОАО «Магнит»

Разработка рекомендаций по совершенствованию деятельности ОАО «Магнит»

После проведения анализа деятельности компании можно сделать следующий вывод - ОАО «Магнит» является процветающей, развивающейся компанией, которая является лидером на рынке по количеству торговых объектов и территории их покрытия в России, а также конкурентоспособной на данный момент и в будущем времени.

Исходя из данных финансового состояния компании, можно дать следующие рекомендации по улучшению ее деятельности:

- сохранение темпов развития компании;

-  расширение охвата городов присутствия, это позволит увеличить компании долю рынка и принесет значительную прибыль;

-  наращивание темпов присутствия на освоенных территориях;

-  необходимо проработать страховую систему компании, для исключения основной массы рисков ее деятельности;

-  сохранять и увеличивать долю продаж компании под собственной торговой маркой;

-  расширять предлагаемый ассортимент товаров;

-  повышать квалификацию сотрудников в сфере управления и обслуживания, за счет прохождения профессиональных курсов;

-  создание системы дисконтных и накопительных карт для постоянных покупателей;

-  увеличивать количество поставщиков, за счет заключения контрактов с зарубежными производителями.

Также можно провести изменения в организационной структуре компании, добавив в каждом филиале ОАО «Магнит» отдел маркетинга. Это позволит сделать следующее:

- на месте разрабатывать рекламную кампанию предприятия;

-  проводить анализ вкусов и предпочтений покупателей товаров повседневного спроса;

-  проводить анализ рекламной деятельности конкурентов;

-  заключать договора с местными рекламными компаниями;

-  выявлять систему взаимосвязей между различными факторами, которые влияют на состояние рынка и объем продаж

-  определить географическое размещение возможных потенциальных потребителей;

-  проводить надзор за правильностью транспортировки, а также использования и хранения продукции.

Таким образом, при добавлении отдела маркетинга в организационную структуру отдельных филиалов компании позволит более детально исследовать существующее положение фирмы, провести анализ деятельности конкурентов непосредственно на месте расположения фирмы, например, в отдаленных малых городах и населенных пунктах России, а также способствовать развитию всей компании и достижению устойчивого положения на рынке, а также поддержанию ее конкурентоспособности.

Рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности на предприятии ОАО «Магнит»

 

Исходя из анализа маркетинговой деятельности компании, можно сделать следующие предложения с целью усовершенствования маркетинговой деятельности ОАО «Магнит».

Рекомендации по улучшению маркетинговой деятельности предприятия следующие:

- осуществлять стимулирование сбыта, с помощью проведения лотерей и розыгрышей для покупателей сети магазинов «Магнит», которые будут проводиться примерно один раз в полгода с помощью лототрона по лотерейным билетам. Предполагается, что лотерейные билеты будут выдаваться покупателям, которые приобрели товаров на сумму, более пятисот рублей. Розыгрыши призов и подарков можно будет проводить в главном сетевом магазине города - семейном гипермаркете «Магнит»;

-  расширить круг предлагаемых товаров и услуг, которые будут опираться на скидки, распродажи, а также лотерейные купоны, о которых говорилось выше;

-  к уже имеющимся видам рекламы добавить рекламу внутри общественного транспорта;

-  провести совершенствование и увеличение каналов рекламы;

Таким образом, маркетинг обеспечивает не только эффективное удовлетворение потребностей рынка, но также и успех предприятия в конкурентной борьбе.

 

⇐ Предыдущая12

Поделиться: