Основные направления увеличения прибыли предприятия

финансовый анализ оценка прибыль

Достижение максимально высоких результатов работы предприятия предполагает управление процессом формирования, распределения и использования прибыли. Управление максимизацией прибыли включает поиск возможностей увеличения прибыли.

На многих предприятиях существуют подразделения экономических служб, которые занимаются постоянным анализом себестоимости, изыскивают пути ее снижения, чтобы получить прирост прибыли. В условиях резкого роста цен и недостатка собственных оборотных средств у предприятия исключается возможность прироста прибыли в результате снижения себестоимости.

Увеличение объема реализации продукции (работ, услуг) в натуральном выражении при прочих равных условиях ведет к росту прибыли. Возрастающие объемы производства, пользующейся спросом продукции, могут достигаться с помощью капитальных вложений, что требует направления прибыли на покупку более производительного оборудования, освоение новых технологий, расширение производства. Предприятие, располагающее средствами и возможностями для проведения капитальных вложений, реально увеличивает свою прибыль, если обеспечивают рентабельность инвестиций выше темпов инфляции.

Не требует капитальных затрат ускорение оборачиваемости оборотных средств, которое также ведет к росту объемов производства и реализации продукции. Однако инфляция достаточно быстро обесценивает оборотные средства, увеличиваются затраты оборотных средств предприятий на приобретение сырья и топливно-энергетических ресурсов, а неплатежи покупателей и требуемая предоплата отвлекают значительную часть средств из оборота покупателей.

Поскольку прибыль от продажи продукции занимает наибольший удельный вес в структуре балансовой прибыли, то анализ определяющих ее факторов, имеет большое значение для выявления резервов роста всей балансовой прибыли.

При стабильных экономических условиях хозяйствования основной путь увеличения прибыли от продажи продукции (работ, услуг) состоит в снижении себестоимости затрат. Особенно важно это для предприятий обрабатывающих отраслей, на которых удельный вес стоимости сырья в себестоимости существенно выше, чем на аналогичных предприятиях развитых стран, а также значителен вес отходов.

На величину прибыли от продажи продукции влияют состав и размер нереализованных остатков на начало, и конец периода. Значительная величина остатков приводит к неполному поступлению выручки и недополучению прибыли.

Резервом увеличения балансовой прибыли, может быть, прибыль, полученная от продажи основных фондов и иного имущества предприятия. Если раньше операции, связанные с выбытием основных фондов, не оказывали заметного влияния на финансовые результаты, то теперь, когда предприятия вправе распоряжаться своим имуществом, имеет смысл освободиться от излишнего и не установленного оборудования, предварительно взвесив, что выгоднее - продать его или сдать в аренду.

Другие операции, например, безвозмездная передача основных средств предприятию, не относятся на балансовую прибыль, а возмещаются из чистой прибыли, предназначенной на накопление.

Прибыль может быть получена от продажи нематериальных активов, имеющих спрос на рынке. Их продажная цена определяется способностью приносить доход. Для исчисления прибыли из продажной цены исключаются затраты, связанные с созданием или покупкой нематериальных активов с учетом расходов по их доведению до состояния, в котором они способны приносить доход.

Помимо факторов увеличения объема производства продукции, повышения цен, продвижения продукции на незаполненные рынки, неумолимо выдвигается проблема снижения затрат на производство и реализацию этой продукции, снижения издержек производства.

В традиционном представлении важнейшими путями снижения затрат является экономия всех видов ресурсов, потребляемых в производстве: трудовых и материальных.

Так значительную роль в структуре издержек производства занимает оплата труда. Поэтому актуальна задача снижения трудоемкости выпускаемой продукции, роста производительности труда, сокращения численности административно-обслуживающего персонала.

Снижения трудоемкости продукции, роста производительности труда можно достичь различными способами. Наиболее эффективные из них - механизация и автоматизация производства, разработка и применение прогрессивных, высокопроизводительных технологий. Однако одни мероприятия по совершенствованию применяемой техники и технологии не дадут должной отдачи без улучшения организации производства и труда.

Достичь экономии материальных ресурсов возможно за счет применения ресурсосберегающих технологических процессов. Немаловажно здесь и повышение требовательности, и повсеместное применение входного контроля за качеством поступающих от поставщиков сырья и материалов, комплектующих изделий и полуфабрикатов.

Сокращения расходов по амортизации основных производственных фондов можно достичь путем лучшего использования этих фондов, максимальной их загрузки. На зарубежных предприятиях рассматриваются также такие факторы снижения затрат на производство продукции, как определение и соблюдение оптимальной величины партии закупаемых материалов, оптимальной величины серии материалов закупаемых для производства продукции, решение вопроса о том, производить самим или закупать у других производителей отдельные компоненты или комплектующие изделий.

Известно, что чем больше партия закупаемого сырья, материалов, тем больше величина среднегодового запаса и больше размер издержек, связанных со складированием этого сырья, материалов. Вместе с тем приобретение сырья и материалов крупными партиями имеет свои преимущества. Снижаются расходы связанные с размещение заказа на приобретаемые товары, с приемкой этих товаров, контролем за прохождением счетов и др. Таким образом, возникает задача определения оптимальной величины закупаемых сырья и материалов, чтобы избежать лишних затрат и увеличить прибыль.

Те же правила действуют при определении оптимальной величины серии запускаемой продукции. При производстве продукции значительным числом мелких серий издержки по складированию готовой продукции будут минимальными, за счет чего возрастет прибыль.

В сочетании с традиционными путями снижения затрат на производство продукции вновь возникшие факторы позволят в комплексе довести величину издержек производства до оптимального уровня, следовательно увеличить прибыль.

Прибыль может возрасти в результате увеличения производства продукции, повышения удельного веса изделий с более высокой рентабельностью, снижения себестоимости продукции, роста оптовых цен, при повышении качества выпускаемой продукции.

Непосредственное влияние на прибыль оказывает ассортимент выпускаемой продукции. При изменении структуры ассортимента в направлении повышения удельного веса изделий с более высокой рентабельностью обеспечивается дополнительный прирост прибыли.

Среди факторов, влияющих на прирост прибыли, ведущая роль принадлежит снижению стоимости продукции. Выбор путей сокращения текущих издержек производства основывается на анализе структуры себестоимости. Для материальных отраслей наиболее характерным путем является экономия материальных ресурсов, для фондоемких - улучшение использования основного капитала, для энергоемких - экономия топлива и электроэнергии. При производстве продукции повышенного качества текущие издержки чаще всего возрастают. Однако в результате реализации этой продукции по повышенным ценам прибыль также возрастает.

Вообще максимизация прибыли является главнейшей целью деятельности любого предприятия. Анализ политики формирования прибыли МКС - филиала ОАО «МОЭСК» показал, что на показатель прибыли организации влияют определенные производственные и ценовые факторы. Среди прочих можно выделить влияние фактора цен, их изменение оказывает сильное влияние на уровень прибыли, поэтому нельзя не учитывать те факторы, которые непосредственно влияют на уровень цен на услуги и работы рассматриваемого предприятия.

В то же время на изменение уровня цен оказывают влияние следующие факторы: качество работ и услуг, рынки сбыта, конъюнктура рынка, инфляционные процессы. Все эти факторы определяют концепцию и направления стратегии организации.

В соответствии с Уставом основной задачей филиала является преобразование, распределение и отпуск электрической энергии поставщикам; основной целью деятельности эмитента является получение прибыли.

Основываясь на этом, МКС - филиала ОАО «МОЭСК» планирует сконцентрироваться на основном виде деятельности - транспортировке (передача и распределение) электрической энергии, т.е. оказании коммерческим организациям независимо от организационно-правовой формы - субъектам оптового и розничного рынков электрической энергии услуг по передаче электрической энергии по электрическим сетям. - ЭТО с ВАШЕГО САЙТА!!!

В целях покрытия растущих нагрузок и повышения надежности энергосетей МКС - филиала ОАО «МОЭСК» будет продолжать осуществлять деятельность по модернизации и реконструкции основных средств за счет строительства новых кабельных линий, замены перегруженных и недогруженных силовых трансформаторов на подстанциях, а также перевода электросетей на более высокое напряжение.

МКС - филиал ОАО «МОЭСК» планирует следующие источники доходов:

- доходы от услуг по передаче и распределению электрической энергии;

- доходы от услуг по подключению потребителей к распредели-тельным сетям;

- доходы от сдачи в аренду зданий и сооружений;

- прочие доходы.

В настоящее время основная часть электросетей потребителей электроэнергии филиала нуждаются в гарантийном обслуживании и требуют дальнейшего сопровождения транспортировки, т.е. постгарантийное обслуживание. Так, предлагая данные услуги, потребителям МКС - филиал ОАО «МОЭСК» может привлечь дополнительного покупателя и увеличить рыночную долю своих услуг. Как следствие, это приведет к увеличению объема выручки и прибыли предприятия.

МКС - филиал ОАО «МОЭСК» реализует электроэнергию по достаточно широкому спектру сбытовых каналов. В силу своей специфики, а также в силу нехватки производственных мощностей, предприятие вынуждено устанавливать различные цены на свои услуги для разных потребителей. Например, большую часть услуг предприятие реализует по договорным, более высоким ценам многочисленным оптовым покупателям (в основном, это юридические лица - топливные котельные и микроэлектроподстанции предприятий), а часть услуг реализуется по линии взаимозачетов с различными коммунальными службами города Москвы.

В связи с этим рекомендуется увеличить в общей массе долю услуг, реализуемых по договорным, более высоким ценам. Это обусловит повышение среднего уровня цены одной единицы услуги, и в результате увеличит прибыль от продажи.

Рассчитаем изменение средней цены реализации услуг филиала в зависимости от рынков сбыта электроэнергии в табл. 15.

В результате изменения цены единицы услуги (на 0, 05 руб.) филиала получит дополнительной суммы прибыли от продаж:

, 85 х 19623852 = 16 680 274 тыс. руб.

В связи с изменением рынков сбыта услуг средний уровень цены одной единицы услуги увеличился 6 % в общей массе услуг, реализуемых по договорным ценам, сумма выручки от продажи составит 16680274 тыс. руб.

Увеличение объемов транспортировки электроэнергии приведет к необходимости расширения рынка сбыта, поиска наиболее выгодных партнеров. Это достигается путем стимулирования работников сбыта (менеджеров) с помощью введения повременно-премиальной системы оплаты труда. Предлагается доплата менеджеру по сбыту определенного процента от суммы дополнительно заключенных договоров с потребителями. Такое стимулирование повысит заинтересованность работников сбыта в поиске новых сбытовых каналов, в заключение договоров на более выгодных условиях. Это приведет к получению дополнительной прибыли предприятия.

 

Таблица 16

Основные показатели деятельности МКС - филиала ОАО «МОЭСК» в результате структурных изменений рынка сбыта

№	Показатели	Отчетный период	Плановый период
1	А	1	2
1	Цена реализации, руб.	0, 8	0, 85
2	Объем продаж в отчетном периоде, ед.	19623852	20605045
3	Выручка от продажи работ, услуг, тыс. руб.	15699082	17514288
4	Себестоимость работ, услуг, тыс. руб.	11147303	11704668
5	Прибыль от продажи, тыс. руб.	4551779	5809620
6	Затраты на 1 рубль реализованных услуг, руб.	0, 7	0, 67
7	Рентабельность производственной деятельности, %	40, 8	49, 6
8	Рентабельность продаж, %	29, 0	33, 2

 

В результате предложенного мероприятия получим следующие результаты:

. Выручка от продажи:

, 85 х 20605045 = 17514288 тыс. руб.

. Себестоимость продукции - 11704668 тыс. руб.

. Валовая прибыль: 17514288 - 11704668 = 5809620 тыс. руб.

. Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия:

5809620 - (5809620 х 0, 20) = 4647696 тыс. руб.

. Темп прироста выручки от продажи:

х 100% = 111, 6 %.

15699082

. Прирост производительности труда в целом по предприятию:

(17514288: 4983) х 100% = 111, 5 %

                        3151

Экономический эффект от данного мероприятия представлен в табл. 17.

 

Таблица 17

Экономический эффект от стимулирования работников МКС - филиала ОАО «МОЭСК»

Показатели	Значение
1	2
1.Цена за единицу изделия, тыс.руб. факт план	0, 80 0, 85
2.Выручка от продажи услуг, тыс. руб. факт план	15699082 17514288
3.Объем реализованных услуг за год, ед. факт план	19623852 20605045
4.Прибыль от продажи, тыс. руб. факт план	4551779 5809620

 

В результате предложенных мероприятий экономического стимулирования работников и роста средней цены реализации существенно повысится производительность труда на 11, 5 %, а, следовательно, результативность использования различных производственных факторов.

Немаловажное значение в нахождении путей по максимизации прибыли коммерческой организации играет такой производственный фактор как амортизация основных фондов. Способ начисления амортизации предопределяет налогооблагаемую базу в начислении налога на прибыль и налога на имущество предприятия. Внедрение новых объектов основных фондов, необходимых для прироста объема продаж, обуславливает увеличение амортизационных начислений, закладываемых в себестоимость реализуемой продукции. Себестоимость единицы продукции определяет отпускную цену товаров, работ, услуг и, следовательно, уровень прибыли, приходящийся на единицу продукции. Поэтому в целях снижения затрат на единицу изделия и увеличения рентабельности продаж и продукции рекомендуется выбирать метод начисления амортизации, позволяющий устанавливать цену продукции, покрывающую производственные и реализационные затраты, таким образом, чтобы цена продаж была допустимой как для предприятия, так и для потребителей продукции. Для успешной реализации предложенных мероприятий предлагается провести следующие действия по совершенствованию производственного процесса: ликвидировать диспропорцию цен между потребляемыми в производстве материально денежными средствами (в связи с опережающими темпами роста производственных затрат по сравнению с темпами роста дохода от реализации готовой продукции) и реализуемой формой готовой продукцией; модернизировать основные средства предприятия.

 

⇐ Предыдущая1234567Следующая ⇒

Поделиться: