РАЗРАБОТКА И ОЦЕНКА ПРЕДЛАГАЕМЫХ СТРАТЕГИЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ

 

Как уже было отмечено, свою продукцию и услуги ЗАО «Центр НТУ и К» реализует при помощи прямого маркетинга и на данный нет момент нет необходимости проведения масштабной рекламной компании. Тем более стоимость программного продукта довольно высока и стимулирование сбыта с помощью рекламной кампании не принесет желаемого роста продаж, и прибыль от реализации не покроет всех издержек на рекламу.

На данном этапе развития фирмы можно предложить следующие мероприятия.

Разработка сметы на полиграфическую рекламу для «ЗАО «Центр НТУ и К».

При появлении нового отраслевого решения, разрабатывается рекламная листовка, содержащая основную информацию о новинке, ее преимущества, выгоды, которые получает клиент при ее приобретении. Одной из последних разработок ЗАО «Центр НТУ и К» является решение для предприятий ЖКХ и для него пока не разработано каких-либо рекламных материалов.

Как и в случае с остальными программными продуктами, имеет смысл разработать листовку, которая будет напоминать потенциальному клиенту о предприятии. Качество листовки не должно уступать предыдущим образцам, то есть должно быть выполнено на бумаге хорошего качества, быть цветным, содержать фирменную символику ЗАО «Центр НТУ и К», контактную информацию. Отраслевое решение для предприятий ЖКХ распространяется пока только на территории г. Вологды и Вологодской области, поэтому будет целесообразно ограничиться небольшим тиражом листовок. Сто экземпляров - достаточное количество, которое позволит с небольшими затратами, рассказать фирме о себе и своем продукте целевому сегменту.

Как уже отмечалось время от времени фирме стоит напоминать о себе. Для этой цели может послужить выпуск различных календарей с фирменной символикой, например, карманные календари и календари-домики, которые являются необходимым атрибутом любого офиса и, в то же время, будут напоминать о фирме-партнере. Календари могут распространяться среди всех клиентов настоящих и потенциальных, без привязки к их специализации. Но не стоит забывать о том, что качество рекламной продукции накладывает отпечаток на мнение о фирме, поэтому стоит внимательно отнестись к процессу разработки проекта рекламных материалов и не стремиться сэкономить там, где это совсем не нужно (качество и внешний вид рекламы, а, следовательно, и мнение клиентов). Остановимся на тираже 500 экземпляров двух видов календарей: карманного и календаря-домика.

Итак, можно рассчитать примерную стоимость рекламной продукции на основе прайс-листа одного из Вологодских рекламных агентств.

Листовки. Ориентируясь на ранее заказанные фирмой листовки, и новый заказ будем делать с теми же требованиями к качеству, а именно: мелованная бумага, цветная, двухсторонняя печать, формат А4, при тираже 100 экземпляров стоимость одной листовки будет составлять 9 рублей. Общая стоимость заказа будет составлять 900 рублей.

Календарь карманный. Выбираем двусторонний календарь, с ламинацией и скругленными углами, формата 7× 10 см, стоимостью 4руб./шт., при тираже 500 экземпляров. Стоимость заказа - 2000 рублей.

Календарь-домик с 3мя бигамии, исходя из формата А5 (21× 29, 7 см), при тираже 500 экземпляров обойдется в 10 руб./шт. Общая стоимость - 5000 рублей.

Общие затраты на данную рекламную продукцию будут составлять 7 900 рублей.

Распространение календарей можно приурочить к началу нового года, и предлагать в качестве сувенира клиентам, переговоры, презентация или заключение договора с которыми прошли в конце старого или в начале нового года, и тем самым оставить небольшое напоминание о себе.

При выходе на новые рынки полезно провести почтовую рассылку, что поможет познакомить новых клиентов, как с фирмой, так и с предлагаемыми продуктами и услугами.

Для этого необходимо разработать и изготовить листовки, и приобрести почтовые конверты.

Рассчитаем стоимость данного мероприятия для рассылки 200 предприятиям.

Средняя стоимость листовки формата А4 на бумаге плотностью 80 г/м² равна 1, 44 руб., то есть стоимость на 200 экземпляров - 288 руб.

Стоимость конверта составляет 11, 5 руб., 200 штук - 2300 руб.

Также примерно оценим работу сотрудника, занимающегося рассылкой, исходя из ставки его заработной платы и при предположении, что работа займет 4 дня.

Итого затраты на проведение почтовой рассылки составят:

+2300+334=2922 руб.

Затраты достаточно небольшие, и они покрываются при продаже 1-2 программных продуктов. Цель вполне реальная, учитывая, что целевой аудиторией являются 200 предприятий.

 

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ:

 

В результате проделанной работы можно сделать следующие выводы:

·   Рынок программного обеспечения стремительно развивается и содержание ПК и установка необходимых программ обходятся его владельцу в несколько раз дороже, нежели покупка самой техники.

·         Одна из основных проблем отечественной компьютерной отрасли заключается именно в слабости рынка коммерческих " коробочных" программ. Одной из главных причин здесь является то, что программные продукты сегодня еще не стали полноценным рыночным товаром, в результате чего отсутствует главный внутренний стимул саморазвития рынка.

·         Несмотря на принятие еще четыре года назад российского закона об охране авторских прав на программы, по самым различным оценками от 85 до 95 процентов используемых у нас программ являются нелегальными копиями.

·         Одним из важнейших критериев при выборе пользователем конкретного программного продукта, особенно в сегменте специализированных решений, является требование к устойчивости фирмы-разработчика, ее готовности к сопровождению и модернизации своих продуктов в течение многих лет.

·         За долгий срок своего существования ЗАО «Центр НТУ и К» добился значительных успехов - стал лидером в своем регионе на рынке программных продуктов для предприятий сельского хозяйства, пищевой и перерабатывающей промышленности, потребительской кооперации и осваивает новые рынки.

·         В связи с тем, что предприятие на рынке давно оно в основном использует имиджевую рекламу, позволяющую напоминать потенциальным клиентам и партнерам о себе.

·         С течением времени компания определила наиболее подходящие для себя средства распространения рекламы и продвижения своей продукции и услуг, нет тенденции к наращиванию количества рекламы, фирма следует принципу преобладания качества над количеством.

·         К рекламе предприятие относиться серьезно - рекламные материалы тщательно разрабатываются, качественно выполняются, чтобы клиенту было удобно и приятно с ними работать.

·         Как и у многих предприятий на российском рынке у ЗАО «Центр НТУ и К» есть направления для развития и совершенствования своей коммуникационной политики, в том числе с помощью печатной рекламы.

В качестве рекомендаций для ЗАО «Центр НТУ и К» можно предложить:

·   Принимать участие в специализированных выставках или выставках, в которых могут участвовать потенциальные клиенты. Для участия в выставке можно дополнительно заказать брошюры и буклеты с описанием предлагаемых услуг и продуктов.

·         Как уже было отмечено в специализированных изданиях иногда появляются публикации о фирме, но их количество невелико. Возможно, стоит обратить внимание на другие издания, например, такие как «Главбух», ведь в основном отраслевые решения направлены на автоматизация учета на предприятии, или другие отраслевые издания, которые помогут донести информацию до потенциального клиента, и размещать объявления или публикации о фирме, о ее достижениях.

·         Более широко информировать клиентов о проводимых акциях, скидках, изменениях цен и законодательства, которое повлечет за собой изменения в учете.

·         Во избежание различных недопониманий и своевременного выявления проблем и претензий предприятий, возможно, стоит ежемесячно рассылать по электронной почте анкету с перечнем вопросом, позволяющих выяснить насколько успешно идет освоение программы.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

маркетинг стратегия коммуникационный конкурентный

1. www. 1C. ru

2. www. cntuik.ru

3. www.golden-marketing.ru < http: //www.golden-marketing.ru>

4. www. info.ru

⇐ Предыдущая12345

Поделиться: