Коммерческая деятельность предприятия

 

Положение Общества в отрасли.

Продукция, товары и услуги ОАО " Московское объединение " Оптика" реализуются через салоны оптики с фирменным названием " Очкарик", которые расположены в разных районах Москвы. По состоянию на 31 декабря 2007 года насчитывалось 58 салонов оптики Общества. Активная динамика развития Общества дала увеличение количества салонов в отчетный период на 6 единиц.

Салоны оптики «Очкарик» оснащены новейшим европейским оборудованием в кабинетах врача и мастерских по сборке и ремонту очков. Большое внимание в 2007 году было уделено рекламе продукции, товаров и услуг салонов оптики «Очкарик», что позволило увеличить товарооборот. (например Акция «задарим всех», которая рекламировалась по радио) Выручка от основной деятельности Общества за 2007 год выросла в 1, 7 раза по сравнению с аналогичными показателями 2006 года.

Приоритетные направления деятельности Общества.

Приоритетными направлениями деятельности Общества в 2007 году были:

·   производство и реализация корригирующих очков;

·   реализация солнцезащитной оптики, сопутствующих товаров;

·   реализация средств контактной коррекции зрения и средств по уходу за ними;

·   оказание услуг офтальмолога;

·   ремонт, гарантийное обслуживание средств коррекции зрения.

Приоритетные направления деятельности.

Направление деятельности	Изменение показателей в 2007 году по отношению к 2006 году (в %)
Корригирующие очки	150 %
Солнцезащитные очки и аксессуары	205%
Контактная коррекция и средства по уходу	187%
Услуги врача-офтальмолога	28% *
Выручка по основной деятельности	160%

* незначительное процентное изменение показателей в 2007 году по направлению «Услуги врача-офтальмолога» связано с проведением акции «Проверяем за нули», в период действия которой на медицинские услуги по подбору корригирующих очков предоставлялась скидка 100 %; при этом первичный подбор МКЛ и повторный осмотр оплачивались потребителем в соответствии с действующим прейскурантом.

 

В течение года была продолжена работа по уже заключенным соглашениям на выгодных условиях для Общества и налажены новые деловые контакты с крупнейшими отечественными и зарубежными поставщиками.

 

Направление деятельности	Доля в выручке 2006 года	Доля в выручке 2007 года
Корригирующие очки	68, 9%	64, 7%
Солнцезащитные очки и аксессуары	15, 6%	20, 04%
Контактная коррекция и средства по уходу	12, 6%	14, 75%
Услуги врача-офтальмолога	2, 9%	0, 5%
Выручка по основной деятельности	100, 0%	100, 0%

 

В 2007 году в целях продвижения и утверждения бренда «Очкарик» на отечественном рынке Общество провело ряд рекламно-маркетинговых мероприятий, затратная часть которых составила 34 млн. руб.

На открытие новых салонов и закупку сырья и материалов в 2007 году в основном использовались собственные средства, однако долгосрочный заем за 2007 год увеличился на 4, 7% по отношению к сумме займа по состоянию на 31.12.2006.

За отчетный год валюта баланса увеличилась по сравнению с 2006 годом на 42, 2% и составила 461 511 тыс. руб.

 

СТРОКА БАЛАНСА	Доля в общем объёме активов 2005 года	Доля в общем объёме активов 2006 года
Нематериальные активы	0, 1%	0, 1%
Основные средства	22, 0%	18, 0%
Незавершенное строительство	3, 0%	3, 0%
Долгосрочные финансовые вложения	0, 8%	1, 0%
Запасы	56, 0%	55, 0%
Дебиторская задолженность	15, 7%	18, 0%
Денежные средства	2, 3%	4, 0%
Прочие активы	0, 1%	0, 2%
ВСЕГО АКТИВОВ	100 %	100%
СТРОКА БАЛАНСА	Доля в общем объёме пассивов 2005 года	Доля в общем объёме пассивов 2006 года
Уставный капитал	0, 7%	0, 4%
Добавочный капитал	5, 6%	3, 3%
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	7, 2%	4, 7%
Долгосрочные обязательства	56, 7%	62, 4%
Краткосрочные обязательства	0, 0%	0, 0%
Кредиторская заложенность	29, 8%	29, 2%
ВСЕГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВ	100%	100%

 

В отчетном году ОАО " Московское объединение " Оптика" провело ряд последовательных мероприятий по дальнейшему совершенствованию и модернизации программных продуктов в целях автоматизации работы салонов, склада и аппарата управления. Внедрены новые модули, усовершенствованы существующие, ведутся новые разработки в данном направлении, что позволит оптимизировать бизнес-процессы Общества, упрочнить положение в условиях жесткой конкурентной борьбы и продолжить развитие торгово-розничной сети в заданном высокотехнологичном векторе.

На основании оперативных статистических данных руководством Общества осуществляется мониторинг градационной структуры выручки, остатков товарно-материальных ценностей салонов оптики, провидится комплексный анализ деятельности Общества по направлениям для принятия взвешенных управленческих решений.

Организационная структура ОАО «Московское объединение «Оптика» оптимально отражает разделение управленческих функций и полномочий, обеспечивает высокую эффективность в решении задач, направленных на повышение конкурентоспособности Общества, а также способствует его дальнейшей финансовой стабилизации.

Работа с персоналом в отчетном году была ориентирована на обеспечение оптимального состава квалифицированных специалистов на различных уровнях организационной структуры. По состоянию на 1 января 2008 года общая численность сотрудников ОАО " Московское объединение " Оптика" составила 645 человек, из которых 445 человек работают в салонах.

Понимая, что высокий профессиональный уровень специалистов является одним из основных факторов успеха, Общество уделяет особое внимание повышению профессионального уровня персонала. Постоянно проводится обучение специалистов сотрудниками торгово-технологической службы и отделом по работе с персоналом и организация участия в специализированных семинарах и программах подготовки.

В 2007 году большое внимание уделялось и будет уделяться социальной поддержке сотрудников, так на оказание материальной помощи сотрудникам Общества было выделено 210 тыс. рублей, 14 детей сотрудников были направлены в детские санаторно-оздоровительные лагеря за счет средств Общества.

 

Содержание коммерческой деятельности предприятия

 

Технология продаж

 

- Ассортимент

1. Медицинские оправы

2. Солнце защитные очки

.   Контактные линзы и средства ухода за ними

.   Аксессуары (футляры, шнурки, салфетки)

Запасы

В салонах оптики «Очкарик» существует не большой складской запас медицинских оправ и солнце защитных очков. Это 20% от выкладки.

 

⇐ Предыдущая123

Поделиться: