Больше ответов в книге А.Бухтияров Мастер работы с возражениями.  

Больше ответов в книге А.Бухтияров Мастер работы с возражениями.  

Соблюдайте порядок ответа на возражения, иначе у вас не получится диалога.

 

1.    Наше предложение (о работе)

2.    Возражение (вопросы) (мне ваша косметика не нравится)

3.    Слушаем внимательно возражение

4.    Уточняем (а можете сказать, чем вы пользовались, это важно для меня. Вы же не 2000 наменований попробавали)

5.    Слышим (тушь эйвон)

6.    Отвечаем (факты) (но это же не орифлэйм и продолжаем про факты)

7.    Предложение

 

 

Мне не нравится орифлэйм, (другая компания) лучше.

 

А можете честно сказать, какой именно продукт в орифлэйм не нравится, это очень важно для меня).

 

1 вариант ответа.

Отлично. У меня знакомый всю жизнь работает в кондитерской фабрике, но сам сладкого вообще не ест. Вообще не ест. Но это не мешает ему работать там, ему нравится.

 

Вы тоже можете пользоваться тем, что вам нравится в другой компании, но я вас приглашаю в бизнес систему, где вы будете путешествовать и деньги зарабатывать. В орифлэйм много продуктов, вы можете покупать для себя, например омегу3, витамины. Вы в любом случае для себя что то найдёте. Гели, мыло, зубная паста, ну этим то точно можно пользоваться.

 

Бизнес системы в другой любой компании как у нас, нет у (вашей фирмы).

Давайте расскажу про то, чем мы занимаемся?

После ответа, дать голосовое по Горбатко.

 

2 вариант ответа.

Задать уточняющий вопрос.

«А что вы имеете ввиду, продукт или бизнес».

 

Если имеет ввиду продукт, то ответ отправляем из 1 варианта.

 

Если не нравится бизнес. То спросить чем именно занимались? В основном все отвечают продавали с каталогом.

 

И ответить:

Да, у нас есть такой вид дохода, но это не то, куда я вас приглашаю.

Давайте расскажу про то, чем мы занимаемся? (И далее рассказать голосом презентацию Горбатко).

 

Я не верю в заработок в интернет.

 

Во что конкретно вы не верите?

 

(Возможно он не верит в биткоин, лохотроны, пирамиды, игрушки. Где нужны вложения, а говорят, что делать ничего не надо. Я сама в это не верю).

 

Во что сейчас можно верить?

 

Обратите внимание, все компании открывают сейчас представительство в интернет, открывают магазины в интернет. Скажите, есть у розничной сети «Эльдарадо» магазины? А зачем они ещё открывают интернет магазины?

Магазин Магнит, который «у дома» вообще запустили пилотный проект. Открыли интернет магазин. Для чего? Потому что за интернетом будущее. Вот я вас в какой бизнес приглашаю. С реальным товаром, с реальным доходом.

Мы можем договорится. Если вы категорически не хотите работать через интернет, я вам дам методику, как в нашей системе можно работать без интернета, вживую.

-

 

- Сейчас проведём регистрацию в нашем интернет магазине, которая вас ни к чему не обязывает после этого я вам вышлю пакет документов, информацию по работе. Вы изучите это все и вернёмся к разговору. Хорошо?

 

Пирамида. Лохотрон

 

Да, все в мире пирамиды. Даже наше правительство пирамида)))

 

Смотрите. Есть административные пирамиды (директор в школе/ далее после него идут несколько завучей / дальше пониже слой этой пирамиды - учителя / далее технические работники)

И так в каждом нашем предприятии, даже там, где вы сейчас работаете, тоже пирамида)))

 

Торговые пирамиды (товарная). Мы здесь расположились. Товар - деньги, товар - деньги. Вечером вы тоже в эту пирамиду пойдёте, хлеб покупать)

 

Финансовые пирамиды (лохотроны). Там вообще взносы с людей собираются непонятные. Верхушка хапает и больше ничего. Здесь нет реального товара, либо сейчас хитрят и придумывают «чудо» продукт, который никому точно не нужен. Кэшбеки, карточки какие то, за которые нужно платить баснословные деньги и т.д. Вообщем, там при вступлении просят деньги.

Давайте расскажу про то, чем мы занимаемся?

После ответа, дать голосовое по Горбатко.

 

 

Нет денег. Дорого.

 

Да, сейчас пол страны такие. А как деньги должны появится? Неужели вы согласны вот с этой установкой жить?

Хорошо, пока не покупай. Регистрируйся. Строй команду. Купишь хотя бы кусок мыла. Начнёшь с этого.

Такое чувство, что вы с гордостью говорите, что у вас нет денег. У вас же есть прекрасная головушка на плечах и наша бизнес система, где не нужны вложения. Почему вы гордитесь, и вслух говорите, что у вас нет денег? 🤨

Тем более сейчас нужно брать все инструменты и работать не покладая рук. Давайте расскажу про то, чем мы занимаемся?

После ответа, дать голосовое по Горбатко.

 

 

То, что вы мне предлагаете, это не бизнес. Для меня бизнес это открыть свою кофейню.

 

Да, есть и такой и бизнес, но это мышление человека, который немного застрял во времени на лет 10 назад.

 

Сейчас этих продуктов, магазин которых вы хотите открыть в два - три раза больше, чем людей.

Есть ли сейчас дефицит техники? Может у нас дефицит кофейни? Или дефицит (той деятельности, которую он хочет открыть), Дефицит шиномонтажа, банков. Да сейчас этого всего переизбыток.

 

Если сейчас открывать кофейню, то нужно сразу решить вопрос, как открыть кофейню в 85 регионах России, но если на это нет ни денег, ни связей, ни опыта, как скоро вы это откроете?

Да и конкуренция задавит. Все уже давно придумано и занято в традиционном бизнесе.

 

Сейчас финансовые потоки уходят в направление интернета.

Если открывать традиционный бизнес, то в прямом смысле слова «нужно карабкаться» наверх. В нашей системе ты уже строишь свою сеть, СВОЮ команда. Не нужно идти по головам, чтобы, как в традиционном бизнесе, выбраться на вверх.

 

Обрати внимание, только в нашей бизнес системе нижестоящий партнёр может обогнать по доходу своего наставника, не навредив ни себе, ни наставнику. А в традиционном бизнесе вы будете кормить всю бюрократическую машину. Знаете над вами сколько будет людей, которых вы будете постоянно кормить.

Давайте расскажу про то, чем мы занимаемся?

После ответа, дать голосовое по Горбатко.

 

У меня нет времени.

 

Классно. Я понимаю, что вы человек занятый.

Давайте я расскажу ещё, чтобы преуспеть в этом бизнесе, кроме времени нужно иметь ещё три вещи:

 

1. Знания, опыт

2. Желание

3. Знакомые (люди)

4. Время

 

Возможно у вас есть желание и люди?

- да

- отлично. Давайте объединимся. Ваши люди и желание. От меня время и знания. И тогда в этом случае получится командная работа (даже если скажет, нет желания, действуйте по этому типу. Если все минусы. посмейтесь вместе. С вас все и ваши деньги тоже.

 

Вариант 1. Скажи пожалуйста. Если бы была возможность разгрузить себя, чтобы было больше времени и на себя, и на семью; деньги свободные появились, например на море свозить семью; Если бы появилась такая возможность, ты бы послушала моё предложение?

 

- да

- Рассказываем о сути по Горбатко

 

Мне не интересен орифлэйм / орифлэйм не предлагать

О, значит вы еще не слышали, что беготню с каталогом отменили, и сейчас нужны онлайн организаторы, директора в интернет магазин, нет не продавать крема, работать по новой технологии, где вы будете получать от 30.000 в мес. Давайте расскажу про то, чем мы занимаемся?

После ответа, дать голосовое по Горбатко.

Я слышала, что нужно покупать много косметики?

 

Вы пришли работать в компании и мы рекомендуем Вам попробовать ее продукцию, не более того. Никто не требует от Вас покупать косметику или другие товары компании, если Вы не хотите. Тем более, не следует покупать больше, чем Вам нужно. Давайте расскажу про то, чем мы занимаемся?

После ответа, дать голосовое по Горбатко.

 

Откуда идёт заработок.

 

Это говорит о том, что человек ещё не видел заработок.

 Расскажите все по Горбатко голосом.

Вас зомбировали.

 

Хорошо друг, зазомбируй меня пожалуйста на доход 500.000 рублей.

 

 Не так давно, мне пришлось выехать в 6 утра по делам. До этого я никогда этого не делала.

Я вышла во двор, было темно. Зима. И я вижу такую картину. Люди, очень много людей для такого времени, с угрюмыми лицами, в серых одеждах, еле выползают, злые, пропихиваются в автобусы, едут на нелюбимую работу за небольшую зарплату. И вы ещё говорите мне, что я зомбирована? О чем вы говорите?

Вы сначала поймите, что такое зомбирование.

Давайте расскажу про то, чем мы занимаемся?

После ответа, дать голосовое по Горбатко.

 

Я во все это не верю.

Во что вы не верите? Как вы думаете, что здесь надо делать?

 

Пусть расскажет.

 

Потом вы расскажет.

 

Давай я тебе на самом деле расскажу, что надо делать. То, что ты рассказываешь...я бы тоже здесь не работала.

И по Горбатко рассказываем голосом

 

 

Аллергия

В аллергии мало приятного. Зуд, покраснение, жжение кожи. И от этого никто не застрахован, однако некоторые люди, склонные к аллергиям, страдают особенно часто. На нашу косметику, как и на любую другую, аллергия бывает, и в этом нет ничего ненормального. Точно также, как бывает аллергия на кошечек или сладкие мандаринки. Все их любят, но аллергики не переносят. Если у вас обычно не бывает аллергии на продукты, цветение или средства гигиены, то ее, наверняка, не будет и на нашу продукцию. Наша косметика не содержит вредных веществ, прошла дерматологическое тестирование и полностью безопасна, но она имеет натуральные экстракты и вытяжки, на которые могут быть реакции.

Если у вас бывают аллергии, знакомство с продукцией компании следует начинать с товаров, имеющих пометку “для чувствительной кожи" и “гипоаллергенно". Не покупайте крема с экстрактами растений и ароматные гели для душа.

Многие товары компании просто находка для аллергиков, например, серия Silk или средства для интимной гигиены Feminelle. Эти серии очень мягкие и безопасные!

Аллергия не повод отказываться от косметики, а наоборот, это повод стать партнером компании и выбрать для себя самые натуральные и безопасные продукты, а не химию из супермаркетов.

 

Давайте расскажу про то, чем мы занимаемся?

После ответа, дать голосовое по Горбатко.

 

А вдруг вы мошенники?

Мошенники выманивают деньги. Мы денег не просим. Мы приглашаем Вас в бизнес, где не требуется стартовый капитал или вступительный взнос. От Вас нужно только желание работать и зарабатывать, способность учиться и выполнять простые действия, которым Вас научит личный наставник.

Давайте расскажу про то, чем мы занимаемся?

После ответа, дать голосовое по Горбатко.

 

Мне нравится моя работа

 

Отлично! Это прекрасно, когда вам нравится ваша работа. Главное, чтобы она приносила вам возможность путешествовать, хороший доход, и возможность зарабатывать так, чтобы помогать другим людям.

Нашу деятельность можно совмещать с основной работой. Давайте расскажу про то, чем мы занимаемся?

После ответа, дать голосовое по Горбатко.

 

 

Нужны гарантии

 

Что вас предоставить?

Документы или показать здания компаний или что именно?

 

 

Важное!!!! Если вам дали возражение, не бегите отвечать, уточняйте!

Больше ответов в книге А.Бухтияров Мастер работы с возражениями.  

Поделиться: