Глава 6 СОЗДАНИЕ ПРИБЫЛЬНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ

⇐ ПредыдущаяСтр 6 из 7Следующая ⇒

Все желают заработать деньги...Фактически, большинство людей хотят схватить удачу за хвост. И кажется, что самый легкий путь к исполнению этого желания - почтовые заказы, или в профессиональных границах этого бизнеса - прямая рассылка товаров по почте...

Но существует одна деталь - едва ли кто-нибудь задумывается над основной составляющей продаж по почте: умение создавать прибыльные рекламные объявления, которые продают ваш товар или услуги!

Итак, что делает объявление удачным, хорошим или плохим? Прежде всего, оно должно привлечь читателя и поэтому точно должно донести то, что вы желаете сказать. Во-вторых, нужно высказать это наименьшим количеством слов, чтобы не превысить ваши расходы. И в-третьих, объявление должно произвести желаемый результат, будут ли это запросы на информацию или заявки на покупку.

Первая цель - захватить внимание читателя. Вы должны признать, что читатель «сканирует» страницу взглядом, на которой ваше объявление размещено в компании других двух-трех сотен объявлений. Поэтому, в объявлении должно быть нечто такое, что заставило бы зафиксировать его взгляд именно на вашем! Поэтому, первые два-три слова сообщения необычайно важны и заслуживают вашей пристальной заботы. Многие исследования в этой области показывают, что слова или фразы, моментально увлекающие читателя, относятся к категории слов, притягивающих внимание. Такие слова, как: БЕСПЛАТНЫЙ...ВЫИГРАТЬ...ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ... Какие бы «горячие» слова вы не использовали в начале своего объявления, вы должны держать в уме, что они так или иначе будут конкурировать с такими же привлекающими внимание словами других объявлений на той же самой странице. Поэтому, в дополнение к вашим ведущим словам, нужно быстро перейти к обещанию или получению выгод от покупки именно вашего товара. Другими словами, объявление должно говорить: ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ! Легко и Просто. Мы расскажем как!

Говоря языком профессионального копирайтера, вы «заграбастали» внимание читателя и заинтересовали его тем, что он затем должен сделать.

Следующее правило хорошей рекламы - возбудить желание читателя, чтобы он принял ваше предложение. В большинстве случаев это правило забывают, и получается, что это единственная причина, почему объявление не дает заказов вопреки ожиданиям рекламодателя.

Подумайте об этом - вы привлекли внимание читателя, вы сообщили ему ясно и просто, и теперь хотите попросить его о чем-то. Пока вы тратите время на слова «предлагаем вам...», ваше объявление находится только на полпути к читателю, он уже сравнивает ваше объявление с другими, которые тоже привлекли его внимание, и он решился ответить на одно из них

Вот теперь самое время вставить волшебное слово «гарантировано» или другие подобные слова или фразы. Теперь мы имеем такое объявление:

ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ! Легко и Просто. Гарантировано!

Слова включили чувства читателя и остались в его уме. Теперь вы уже можете спросить о деньгах Это «требование к действию» - часть вашего объявления. В этой части можно использовать такие слова как: Предложение ограничено - Действуйте сейчас! Напишите сегодня! Только сейчас....

Собрав все вместе, мы получим такое объявление:

ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ! Легко и просто Гарантировано! Предложение ограничено. Вышлите 1$...

Составляющие любого хорошего рекламного объявления - Внимание - Интерес -Желание - Действие... Без этих четырех компонентов, искусно включенных в текст, ваше объявление будет не просто напечатано, а будет зарабатывать деньги. То, что мы вам показали - основа объявлений. Хотя такое объявление может быть опубликовано в любом ведущем издании и притянет заявки, оно все же подводится под категорию «слепых объявлений» и привлечет запрос на информацию от широкого спектра читателей. Другими словами, от такого же количества «бездельников», как и от активных покупателей.

Давайте попытаемся составить тип объявления, используя все правила написания рекламного объявления и точно указав тип товара или услуги:

СЕКРЕТЫ ЗАРАБОТАВШЕГО БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ!

Как создавать успешные рекламные объявления.

Научиться легко и просто у двоить и утроить количество заказов.

1 $ высылать по адр есу.....

Что мы сделали?

1) «захватили» внимание читателя...

2) заинтересовали его тем, что его привлекает....

3) дали «последующий стимул» чем-то (фразой-ловушкой), что заставило его
«пожелать» ваш товар или услугу...

4) требование действовать немедленно...........

Нет необходимости быть хитрым или умным. Просто нужно придерживаться основ и ваши доходы возрастут. Один из способов научиться создавать хорошее рекламное объявление - изучение аналогов. Оцените, что они хотят продать, попрактикуйтесь в их переписке в соответствие с данными выше правилами. Когда вы садитесь создавать объявление, пишите все, что намерены сказать - затем перечитайте, вычеркивая слова и оттачивая фразеологию.

Окончательная составляющая вашего объявления, естественно, ваше имя и адрес - куда читатель будет направлять свой запрос по дальнейшей информации, делать заказ и посылать деньги.

Вообще, читатели чаще посылают заявки и заказы по объявлениям, где полностью указано ваше имя, а не инициалы или просто один адрес. Однако, поскольку стоимость рекламного объявления зависит от количества слов или объема задействованного пространства, указание имен становится дорогим предприятием. Если бы мы просили своих респондентов писать или присылать деньги на Ассоциацию Издателей и Писателей и пр., стоимость нашего объявления была бы непомерно высокой от

количества используемых слов. Поэтому следует сократить слова до двух, например, «Money-Makers Ltd.». Цель - сократить стоимость и длинные названия.

То же самое относится при написании номера почтового ящика. Сократите его до упрощенного - п/я 40.

Очень важно знать правила написания объявлений приносящих прибыль, правильно применять их и соответственно распределять свои расходы.

Теперь вы знаете основы.... И настало время ознакомиться с дополнительными р екомендациями.

КАК СОЗДАВАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ,
Глава 7 МОМЕНТАЛЬНО ПРИНОСЯЩИЕ

РЕЗУЛЬТАТ!

ПРЯМАЯ ПРОДАЖА ПО ОБЪЯВЛЕНИЮ

Возможно продавать товар непосредственно по объявлению. Это относится к недорогим вещам. Самый лучший способ использования рубричного объявления -получение запросов. Это называется двухступенчатым подходом. Первая ступень -получить максимальное количество запросов, вторая ступень - выслать рекламный пакет и тем самым предоставить покупателю максимум информации.

ОБЪЯВЛЕНИЯ ДЛЯ МАКСИМАЛЬНОГО КОЛИЧЕСТВА ЗАПРОСОВ

Текстовые объявления существенно дешевле, чем графическая реклама. Большинство периодических изданий берут от 3 до 8$ за слово (цены для US). Хорошо составленное объявление должно состоять примерно из 20 слов, включающих название компании и адрес. Важно всегда держать в уме, что единственная цель - напомнить клиенту предпринять немедленное действие и написать о получении дальнейшей информации.

До создания текста необходимо точно знать, что вы хотите продать и что намерены получить от этого объявления. Как только вы решили, что хотите от читателя, напишите это в двух-трех предложениях Например, вы имеете право на перепродажу некоторых рассказов и хотите их продать. Итак, задачи таковы: « Я хочу получить максимальное количество откликов и запросов на свой материал, который имеет отличный потенциал прибыли и легко продаваем».

Это объявление может читаться так:

ОГРОМНАЯ ПРИБЫЛЬ ОТ ПУБЛИКАЦИЙ! Неполный рабочий день. Легко. П/я 230,

Иванов.

НАЧАЛЬНАЯ СТРОКА

Первые 3-4 слова являются критическими. Поскольку в каждом издании находятся сотни объявлений, вы должны заставить читателя остановиться именно на вашем объявлении, прочитать его и предпринять действия.

Откройте какие-нибудь печатные издания и просмотрите объявления. Вы увидите массу бесцельных объявлений. Это потеря денег. Но для вас это выгодно, поскольку я

уверен, вы сделаете все, чтобы ваше объявление заметили. Вот пара примеров бесполез ных объявлений:

Все Еще Ищите Новое Начинание? Пишите....

Что они под этим подразумевают? Какое отношение это все имеет ко мне и что предположительно я от этого буду иметь? Вот другое:

Самый Легкий Бизнес На Земле. Ценная информация высылается бесплатно

Думаете много людей отреагирует на такое объявление? Особенно, ели они найдут множество подобных, чтобы занять свое время.

ЦЕЛЬ - ЗАСТАВИТЬ ЧИТАТЕЛЯ ДЕЙСТВОВАТЬ СЕЙЧАС!

У вас есть менее 25 слов, чтобы составить сообщение, которое заставит читателя остановить свое внимание; представить причину - выгоду для него - почему это выгодно для него; сообщить, что делать - действие; и обеспечить жизненноважной информацией. Это просто, но в тоже время трудно. Просто, потому что вы знаете, чего хотите достичь, а трудно потому, что это должно быть описано несколькими словами. Я думаю, вы понимаете, почему невозможно продать вещи стоимостью в 100 или 200$ по рубричному объявлению. У вас просто не будет места, чтобы полностью рассказать о предмете и убедить кого-то расстаться с этими деньгами.

ЭГОЦЕНТРИЧНЫЕЙ ВАРИАНТ ОБЪЯВЛЕНИЯ НЕЭФФЕКТИВЕН

Имея некоторую практику, вы не столкнетесь с проблемой получения наибольшего количества запросов по объявлению. Держитесь в стороне от «эгоцентричных вариантов создания объявлений», говорящих исключительно о вашей персоне. Какой вы «крутой», как преуспевает ваша компания и как великолепен ваш товар.

Единственно, что беспокоит вашего читателя, так это он сам. Что он есть Номер Один! Никто, кроме него.

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 567 Следующая ⇒