Что может сообщить исследование конъюнктуры рынка?

 

o Изучение сегментов рынка позволяет выяснить, что объединяет всех ваших покупателей. Для этого достаточно задать себе следующие вопросы: " Кто мои покупатели? Много ли их? Какой процент среди них составляют женщины? Каков их средний возраст, расовая принадлежность, годовой доход, уровень образования? Каковы их профессии, интересы и увлечения? Сколько у них детей? Держат ли они домашних животных? Где они живут и работают? "

o Информация о покупательной способности и покупательских привычках раскроет финансовые преимущества и экономические возможности вашего рыночного сегмента. Чтобы получить эту информацию, следует задаться следующими вопросами: " Сколько стоят на рынке товары или услуги, подобные моим? Каковы потребности в финансировании у моего рыночного сегмента? Какой объем моих услуг находит применение на рынке в настоящее время? Когда мои потребители совершают покупки? Где они покупают? Почему они принимают решение купить тот или иной товар? Как часто они покупают? Сколько они покупают за один раз? Они живут в своих собственных домах или снимают жилье? Какие у них автомобили? Как часто они едят вне дома? Как они обычно расходуют деньги, остающиеся у них после уплаты налогов? Как они предпочитают рассчитываться? Насколько они кредитоспособны? "

o Психологические аспекты рынка. Это сведения о системе ценностей ваших потребителей и соблюдаемых ими принципах. Чтобы получить их, необходимо ответить на следующие вопросы: " Какова реакция рынка на мои программы и услуги? Сравнивают ли на рынке мою компанию с подобными ей компаниями? Какие качества и параметры важны для моих покупателей? Кто в семье или на предприятии принимает решение о покупке? Каковы определяющие факторы при покупке? Желают ли потребители приобретать одни лишь высококачественные товары для своей семьи? Ищут ли они товары и приборы, которые удобны в обращении и экономят время? Волнует ли их, как они выглядят в глазах других? Каковы их неудовлетворенные потребности? Требует ли этот рынок интенсивного сервисного обслуживания? Важно ли для потребителя, чтобы приобретаемый им товар стоил как можно дешевле? Какие средства информации они предпочитают (газеты, журналы, радио, телевидение, Интернет и т.п.)? Что вводит в заблуждение моих покупателей (нынешних и будущих)? "

o Конкуренция на рынке. Это информация о других компаниях того района, где вы открыли свое дело. Изучить рынок помогут ответы на следующие вопросы: " Кто мои главные конкуренты на рынке? Каким образом они конкурируют со мной? В чем они со мной не конкурируют? Каковы их сильные и слабые стороны? Могу ли я извлечь какую-нибудь выгоду из их слабых сторон? Какова их рыночная ниша? В чем уникальность моего коммерческого предприятия по сравнению с другими? Какую позицию мои конкуренты занимают на рынке? Как они оповещают рынок о своих услугах? Кто их покупатели? Как их воспринимает рынок? Какие фирмы в данной отрасли являются ведущими? Каков их объем продаж? Где они расположены? Прибыльны ли они? "

o Информация о факторах внешнего характера - это сведения об экономических и политических реалиях, которые могут влиять не только на вашу производительность, но и на само существование. Вопросы, на которые необходимо ответить, - таковы: " Какие настроения среди населения прослеживаются сейчас и какие возможны в будущем? Каковы нынешние и будущие социально-экономические тенденции? Какое влияние оказывает экономическая и политическая стратегия властей на мой рыночный сегмент или на мою отрасль? На сколько увеличится мой рынок в перспективе? Какие внешние факторы влияют на работу отрасли? Какие тенденции характерны для данного рынка? Развивается ли отрасль, и какие процессы в ней прослеживаются: стабилизации или спада? "

 

 

Вопрос №2. Эластичность спроса и предложения.

Спрос - это то количество товара или услуг, которое потребители хотят и могут приобрести по доступным ценам.

Объем спроса - это то количество товара, которое потребители хотят и могут купить по данной цене в данное время.

Зависимость объема спроса от тех факторов, которые влияют на решения потребителя о покупке данного товара, называется функцией спроса.

В самом общем виде функция спроса имеет вид:

Q=f(Р, Р,..., Р, I, Т, F..), где

Где: Q - объем спроса на товар Х, Р - цена товара Х, Р, Р - цены других товаров, I (income) - потребительский доход, Т(taste) - вкусы и предпочтения, F - ожидания потребителей.

Если цены других товаров, потребительский доход, вкусы и ожидания потребителей остаются неизменными, то функция спроса превращается в функцию спроса от цены данного товара: а именно - Q = f (P ).

Обратную зависимость между ценой данного товара и объемом спроса на него при прочих неизменных условиях часто называют законом спроса.

На рынке предлагается широкое многообразие товаров. Ряд из них независимы в потреблении друг от друга. Иное дело, если мы рассматриваем товары-субституты или комплементарные товары. Дадим их определения.

Товары-субституты - это товары, удовлетворяющие одну и ту же потребность и конкурирующие друг с другом за потребителя. Различные виды транспорта, различные виды фруктов или различные виды мяса - вот далеко не полный перечень товаров-субститутов.

Рост цен на один из товаров-субститутов ведет к росту спроса на другой товар при прочих неизменных условиях. Верно и обратное.

Комплементарные товары - это товары, которые дополняют друг друга в процессе потребления. Например, автомобили и бензин, кофе и сливки, видеомагнитофон и кассета, т.д. Наконец, яблоки и сахар, если домашние хозяйки хотят приготовить яблочное варенье. Что же может произойти, если цены на сахар поднимутся, а все прочие факторы, влияющие на спрос, останутся неизменными?

Повышение цены на один из комплементарных товаров может привести к падению спроса на другой при прочих неизменных условиях.

Эластичность спроса.

При анализе спроса производителя часто интересует не абсолютный его объем, а изменения спроса в ответ на изменения любого фактора, воздействующего на спрос. Ибо от реакции потребителя зависит прибыль фирмы.

Однако объем спроса по разным товарам измеряется в разных единицах - штуках, литрах, метрах и т.д. Поэтому по абсолютным изменениям спроса нельзя судить о реакции потребителя на изменения цены или дохода. Удобнее пользоваться относительными показателями. Это приводит нас к понятию эластичности спроса.

Эластичность спроса по цене.

Эластичность спроса по цене - это понятие, характеризующее степень чувствительности объема спроса к изменениям цены при условии, что все остальные факторы, влияющие на спрос, остаются неизменными.

Для количественной оценки эластичности спроса по цене используется коэффициент эластичности. Рассчитывается он следующим образом:

Е (Р) = относительное изменение объема спроса в процентах, деленное на относительное изменение цены в процентах, или

Е (Р)= (Δ Q/Q): (Δ Р/P)= ( Δ Q/Δ P) x (P/Q),

где Р и Q - цена и объем спроса, а Δ Р и Δ Q - изменения цены и объема спроса.

Это - формула расчета дуговой эластичности. Дуговая эластичность спроса по цене является показателем средней реакции объема спроса на изменения цены на каком-то отрезке линии спроса.

Помимо дуговой можно рассчитать точечную эластичность, т.е. эластичность в какой либо точке линии или кривой спроса. Точечная эластичность характеризует относительное изменение объема спроса при бесконечно малом изменении цены. А раз так, то эластичность может быть рассчитана как производная функции спроса по цене.

Очевидно, что каждой точке линии спроса показатели эластичности будут разными.

Спрос в зависимости от степени чувствительности к ценам может быть эластичным, неэластичным и единично эластичным.

Говорят, что спрос является эластичным, если значение коэффициента лежит в пределах от минус 1 до минус бесконечности. Он характеризует ситуацию, при которой относительное изменение объема спроса опережает относительное изменение цены. Реакция потребителя на изменения цены достаточно активная.

Спрос может называться неэластичным, если коэффициент находится в пределах от 0 до минус 1. Реакция потребителя в этом случае вялая. Относительные изменения цены превышают относительное изменение объема спроса.

Наконец, если коэффициент равен минус 1, то можно говорить, что спрос имеет единичную эластичность. В этом случае цена и объем спроса меняются на один и тот же процент.

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться: