Анализ возможностей ресурсов и рисков в предпринимательстве

 

Начинающий предприниматель сам выбирает среду деятельности.

Исходя из того, что начинающий бизнесмен хорошо знает свои наклонности и имеет определенные навыки, рассмотрим внешние факторы, которые следует принять во внимание, выбирая сферу деятельности, рыночную нишу.

1.1. Учесть входные барьеры.

Организатору бизнеса полезно знать, что существуют чисто: а) экономические ограничения на проникновение в ту или иную отрасль – так называемые входные барьеры: 1) высокий уровень первоначальных капиталовложений; 2) длительный срок окупаемости капитальных вложений; 3) неопределенность в достижении коммерческого результата; 4) отсутствие прибыли даже при нормальном течении предпринимательской деятельности (например, в образовании).

Существуют б) правовые ограничения – запрещенные сферы деятельности, например, производство наркотиков или вооружений, а также закрытые для частного предпринимательства сферы (производство ряда алкогольных и всех табачных изделий, сооружение альтернативных систем электроснабжения, телефонной и телеграфной связи.

1.2. Оценить конъюнктуру.

Предпринимательской деятельности, а особенно инвестиционной, свойственна цикличность. Важно выбрать не только сферу деятельности, но и время начала деятельности, ее наибольшей активности. Необходимо читать прессу, следить за индикаторами конъюнктуры, например, за движением курсов ценных бумаг на биржах или банковского процента.

Экономическая ситуация отличается не только: а) во времени, но б) в пространстве. Отдельные регионы развиваются более бурно, другие переживают застой.

Это же относится и к отраслям. Отдельные отрасли (электроника, информатика, биотехнология) развиваются активно, другие – спокойно, третьи – угасают. Приоритетными для бизнеса являются динамичные, новые отрасли.

Выбирая сферу деятельности, важно учесть, что привлекательность той или иной сферы зависит от в) поведения уже действующих в ней предпринимателей, их тяготения к конкуренции или к монополии. В монополизированную отрасль внедриться труднее, чем в конкурентную.

1.3. Определить возможности предприятия: внутренние и внешние.

Необходимо определить, насколько предприятию подходят новые продукты и новые рынки, или иначе, насколько эти последние соответствуют целям и ресурсам предприятия.

Цель предпринимательства – прибыль. Способно ли будет Ваше предприятие отобрать будущую прибыль у других агентов.

Предприятие не может производить все. Оно должно производить то, что соответствует его ресурсам, техническим возможностям.

Размышляя о будущем своего проекта, необходимо представлять примерный минимум первоначальных денежных вложений. Такой минимум бывает различным для различных сфер деятельности. Рассчитывая минимум, необходимо учесть и скорость возврата вложенных средств. В отраслях с коротким производственным циклом, т.е. временем, в течение которого товар производится и доводится до потребителя, денежные вложения возвращаются быстрее, чем в отраслях с длительным производственным циклом. Затраты возвращаются после реализации продукции, ее продажи, поэтому надо позаботиться о необходимом для всего производственного цикла, минимуме средств, рассчитать, нужно ли их будет привлекать со стороны.

Необходимо проанализировать и внешние возможности. Часто полезно объединяться с другими предпринимателями. Объединение ресурсов имеет смысл тогда, когда факторы производства дополняют друг друга. Тут может быть использована любая форма кооперации: 1) совместная реализация технического проекта, 2) совместное вложение средств в крупномасштабное производство, 3) совместное освоение природных ресурсов, 4) взаимные поставки комплектующих изделий или 5) совместное сооружение промышленных объектов, 6) возможна работа по заказам.

1.4. Изучить рынок товара.

1. Анализ спроса. Спрос – потребительская потребность, выражающаяся в желании приобрести товар в определенном количестве. Размер реального спроса зависит от реальной покупательской способности, а также от цены на товар. Чем выше цена, тем, как правило, ниже спрос. Вследствие ожидания лучшего качества или престижности спрос иногда возрастает вместе с ценой.

Спрос изучается по статистическим публикациям, социологическим исследованиям, по личным контактам с потребителем. Необходимо определить спрос на текущий момент и на перспективу. Есть традиционный, постоянный спрос (на хлеб), есть зарождающийся спрос на новый продукт. При выпуске нового продукта спрос может значительно опережать предложение.

Постепенно спрос насыщается и затухает.

2. Анализ предложения. Необходимо определение меры насыщения рынка предпринимательской инициативой и деятельностью. Здесь необходимо изучать справочные, рекламные издания, статистику, проводить контактный анализ.

3. Оценка конкурентоспособности.

Необходимо сравнение вашей продукции с продукцией ближайших конкурентов. Сравниваются показатели технические (габаритов, надежности, долговечности, соответствия экологическим нормам и т.п.) и экономические (расходов по приобретению и использованию, транспортировке, продаже).

Необходимо также оценить может ли ваше предприятие производить товар с меньшими затратами, чем у ведущих конкурентов? Если нет, то ищите другие рынки, решайте производственные проблемы.

4. Выбор целевого сегмента рынка.

Любой рынок неоднороден – существуют различные группы потребителей, нуждающихся в разных товарах или различных модификациях (вариантах) одного и того же товара. Для каждого из планируемых к выпуску продуктов (или модификаций) необходимо найти свой рынок потребителей, т.е. определить некоторую часть Вашего общего рынка. Это называется «Осуществить сегментирование рынка». Полный охват рынка – прерогатива опытного предпринимателя.

5. Позиционирование товара – т.е. определение положения товара по отношению к другим товарам того же сегмента рынка: конкуренция с аналогичными товарами или вхождение в сегмент рынка с принципиально новым товаром. От этого будет зависеть вся рыночная стратегия предпринимателя.

6. Технико-экономическое обоснование – расчеты экономической эффективности предполагаемого проекта, т.е. соотношение затрат и доходов (затраты на сырье, оборудование, заработную плату, рекламу и сбыт). Доходы рассчитываются, исходя из планируемого объема продаж и предполагаемого уровня цены, а затем относятся к затратам. ТЭО подготовят специалисты. Оно включает в себя несколько сводных таблиц, из которых выводятся показатели прибыли, представленной к налогообложению, величина чистой прибыли (за вычетом налогов), рентабельности предприятия, сроков окупаемости инвестиций. Смысл составления таблиц из расчетов в выборе оптимального варианта осуществления предпринимательской деятельности. Сюда также входит и технико-экономическое сравнение производимых продуктов.

С помощью ТЭО предприниматель проверяет свои планы и расчеты, убеждает себя и других (банкиров, партнеров по бизнесу, спонсоров), что проект имеет шансы на коммерческий успех.

1.5. Определить рыночную стратегию предприятия.

Рыночная стратегия предприятия определяется, исходя из выбранного товара и рынка, для которого он предназначен. Она строится с учетом имеющихся у предприятия возможностей и включает определение основных целей предприятия и основные пути их реализации.

Стратегию можно строить, полагаясь лишь на собственный опыт и интуицию. Но это на практике не всегда приемлемо. Стратегия требует всесторонней разработки, не исключающей и применение сложных формализованных методов.

Одним из инструментов построения рыночной стратегии является матрица «продукт-рынок».

Простейшая четырехклеточная матрица дает наглядное представление о четырех возможных вариантах стратегии предприятия (таблица 1.3.3.1).

 

Таблица 1.3.3.1 Четырехклеточная матрица «продукт-рынок»

Продукт Рынок	Традиционные товары	Новые товары
Основные рынки	1. Более глубокое освоение рынка	3. Разработка товара
Новые рынки	2. Расширение границ рынка	4. Диверсификация

 

Поле 1 – предприятие работает с существующими товарами на существующих рынках. Это наименее надежный вариант стратегии на перспективу.

Рискуете столкнуться с конкурентами, быстро ощутить падение спроса на товар. Здесь нельзя рассчитывать на долговременный приток прибыли.

Поле 2 – расширение рынка при сохранении существующих товаров или экстенсивная стратегия. Такая стратегия сопряжена со значительными расходами на рекламу товара и самого предприятия.

Она целесообразна лишь на начальных стадиях цикла спроса и жизненного цикла товара, когда могут быть гарантированы возмещение затрат на рекламу и продвижение товара на рынок.

Поле 3 – стратегия разработки нового продукта на уже известных рынках.

Инновационная стратегия.

Поле 4 – разработка новых продуктов на новых рынках – стратегия диверсификации. Это наиболее эффективная стратегия на долговременную перспективу, требует значительных затрат на разработку новых продуктов, рекламу и продвижение товаров на новые рынки.

Выбор нужной стратегии осуществляется на основе оценок шансов и рисков, соответствующих каждой из стратегий (таблица 1.3.3.2).

 

Таблица 1.3.3.2 Опытная оценка стратегических возможностей «продукт-рынок»

Стратегия	Шансы успеха, %	Риск
		Незначительный
		Большой
		Средний
		Очень большой

 

В данном примере из 4-х возможных стратегий для предприятия предпочтительней 1-я, т.к. имеет больше шансов на успех и наименьший риск по сравнению с остальными (на данный момент времени, но не перспективу).

При работе на рынок возникает проблема взаимосвязи между продуктом, рынками и регионами, потенциалом предприятия и запросами покупателей. При принятии стратегических решений предприниматель должен учесть все эти пять компонентов.

Рисунок 1.3.3.3 дает представление о множестве вариантов стратегии: 3 возможных состояния потенциала предприятия х 3 модификации продукта х 3 рыночные сферы х 5 возможных регионов сбыта х 2 области проблем покупателей = 270 вариантов стратегии предприятия.

 

 

Рисунок 1.3.3.3 Зависимость между продуктами, рынками, регионами, потенциалом предприятия и проблемами покупателей

 

Основной целью предпринимателя при разработке стратегии является формирование предложения продукции на рынок, которое обеспечивало бы коммерческий успех на длительную перспективу.

 

⇐ Предыдущая1234567Следующая ⇒

Поделиться: