Внутренние и внешние факторы, определяющие уровень и динамику цен

Факторы, определяющие величину и динамику цен, многочисленны и могут быть сгруппированы следующим образом.

По месту возникновения выделяют: 1) факторы, лежащие в сфере производства – влияют на величину затрат трудовых и материальных ресурсов по созданию товара: научно-технический прогресс, специализация и концентрация производства, квалификация работников, организация труда, производства и управления, природные и др.; 2) факторы, лежащие в сфере обращения и потребления товара – соотношение спроса и предложения, покупательная способность денег, требования к качеству, рационализация структуры потребления и др.

По источнику воздействия факторы делятся на: 1) базовые (неконъюнктурные) – издержки производственного и непроизводственного характера (прямая связь). 2) Конъюнктурные – связаны с изменчивостью рыночной среды, предпочтений потребителей и макроэкономических и политических условий и др. 3) Регулирующие – определяются степенью вмешательства государства в экономику.

По отношению к организации факторы делятся на: 1) внутренние – свойства товара, способ производства, организационный и технический уровень производства, ориентация на различные сегменты рынка, жизненный цикл товара, организация сервиса, имидж, реклама, стимулирование сбыта и продвижение товара и др.; 2) внешние – экономическая и политическая обстановка, уровень доходов и сбережений, инфляция, масштабы госрегулирования, наличие и уровень конкуренции, налоговая политика и др.

Рассмотрим их подробнее.

Внутренние факторы ценообразования – это факторы микроэкономического уровня, которые отражают деятельность самого предприятия и определяют конкурентные преимущества товара.

а) особые свойства товара – уникальное достоинство товара и способы обработки изделий, которые отражаются на их качестве, а значит и на цене;

б) тип производства – продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость и соответственно цену, при массовом производстве, наоборот – цены относительно низкие. При частых и интенсивных технологических изменениях, когда вкладываются инвестиции, товар будет иметь более высокую цену;

в) ориентация предприятия на несколько рыночных сегментов вызывает необходимость дифференциации цен в зависимости от категории покупателей;

г) жизненный цикл товара – при коротком цикле товар имеет более высокую цену и относительно низкую – при длительном. При этом уровень цены зависит от стадии жизненного цикла товара, факторами которого являются оптимизация параметров стратегии ресурсосбережения, совершенствование технологии производства, повышение качества сервиса проданного товара, сокращение цикла продаж, снижение затрат у потребителя;

д) длительность цикла товародвижения, увеличение длительности цепочки «производитель-потребитель», наличие посредников приводит к росту цен;

е) организация сервиса при продаже, наличие послепродажного обслуживания, высокий имидж предприятия (фирмы) на рынке, организованная реклама товара позволяют устанавливать более высокие цены.

Внешние или макроэкономические факторы ценообразования учитывают изменения общеэкономических пропорций, сложившиеся условия в стране и за её пределами и формируют конкурентные преимущества товаропроизводителя по параметрам рынка и государственного регулирования цен. Среди таких факторов следует выделить:

а) политическую и экономическую среду в стране, которая должна создавать предприятиям предпосылки для работы на перспективу, не вызывая у них стремления достичь сиюминутного успеха, прежде всего, за счёт повышения цен;

б) обеспеченность основными ресурсами и, прежде всего, топливно-энергетическими, импорт которых приводит к росту цен на продукцию;

в) политику государственного регулирования цен, которая оказывает сдерживающее влияние рыночных факторов на формирование цен;

г) кредитно-денежную политику. Так, например, эмиссия денежной массы, сверх необходимого, является причиной и следствием роста цен и инфляции. При этом ажиотажный спрос может спровоцировать резкое повышение цен;

д) совершенство налогового законодательства и организации внешнеэкономической деятельности: высокие ставки налогов, наличие значительных тарифных и нетарифных ограничений являются причинами роста цен на внутреннем рынке;

е) наличие и уровень конкуренции между производителями и между потребителями: высокая конкуренция между производителями снижает цены, а между потребителями – повышает. При этом тип конкуренции обуславливает характер ценообразования.

Цены различаются по ряду классификационных признаков.

По масштабу торговых операций и характеру реализуемого товара различают: оптовые цены – цены, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организа190 циям обычно крупными партиями; розничные цены – это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению; закупочные цены – цены на продукцию сельского хозяйства, закупаемую заготовителями, в том числе у населения; тарифы – цены на транспортные, коммунальные и бытовые услуги населению.

В зависимости от государственного регулирования различают: 1) свободные цены (рыночные) – цены, складывающиеся под воздействием спроса и предложения в условиях свободной конкуренции; 2) договорные цены – цены, устанавливаемые соглашением между покупателем и производителем (фиксируются в контракте); 3) регулируемые цены – устанавливаемые соответствующими государственными органами, осуществляющими регулирование ценообразования, или определяемые организацией с учетом установленных этими органами определенных ограничений.

Регулируемая цена в свою очередь может быть: 1) фиксированная цена – устанавливается субъектом ценообразования в твердо выраженной денежной величине; 2) предельная цена – величина которой ограничена верхним и (или) нижним пределами.

Регулирование ценообразования – воздействие на процессы установления и применения цен (тарифов) со стороны государственных органов путем принятия законодательных, административных, бюджетно-финансовых и других мер с целью стабилизации и стимулирования развития экономики республики. Оно реализуется на основе форм прямого (административного) и косвенного (через воздействие на ценообразующие факторы путем проведения мероприятий в области денежно-кредитной, налоговой, тарифной политики) регулирования. Регулирующее воздействие осуществляется посредством: 1) установления предельных цен (тарифов), через определение базового уровня и предельных ценовых коэффициентов; 2) ограничения цены через предельный норматив рентабельности – устанавливаемый предельный показатель отношения прибыли к затратам, выраженный в процентах; 3) ограничения вознаграждения посредников через предельную торговую надбавку (скидку); 4) установления нижнего предела цены, например, на научно-техническую продукцию для стимулирования НТП; 5) установления фиксированных цен; 6) декларирования цен – регистрация цен (тарифов) юридическими лицами, занимающими доминирующее положение на товарных рынках республики, в соответствующих государственных органах, осуществляющих регулирование ценообразования.

По условиям поставки и продажи различают: цена-нетто – цена на месте купли-продажи; цена-брутто (фактурная цена) – определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера подтоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условия страховки). В товарно-транспортных накладных цена показывается с указанием франкировки – установление пути продвижения товара потребителю, до которого транспортные расходы несет поставщик, и включение этих расходов в цену. Основные виды условия франко: франко – склад изготовителя, франко – станция отправления, франко – вагон – станция отправления, франко – вагон – станция назначения, франко–станция назначения, франко–склад потребителя.

В зависимости от характера и порядка возмещения транспортных расходов, возникающих в процессе товародвижения, различают: цена ФОБ производства – товар предлагается покупателю в месте его изготовления, и он несет все расходы по доставке; единая цена с включением расходов по доставке – единая цена для всех покупателей независимо от их местоположения, с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов, рассчитываемой как средняя стоимость всех перевозок; зональная цена – для всех покупателей, расположенных в границах установленной зоны, устанавливается одинаковая цена, учитывающая удаленность, стоимость транспортировки грузов; цена базисного пункта – в нескольких географических зонах предприятие открывает или определяет базисные (исходные) пункты с соответствующей ценой в каждом. В этом случае фактическая цена для покупателя складывается из цены базисного пункта и транспортных расходов по доставке товара до места.

С учетом фактора времени различают: постоянные, сезонные, ступенчатые цены. По способу получения информации об уровне цены различают публикуемые (справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов) и расчетные цены. В зависимости от вида рынка различают цены товарных аукционов, торгов, биржевые котировки.

Отпускная цена – цена, устанавливаемая производителем на произведенный товар, а импортером на ввезенный товар для дальнейшей его реализации. Розничная цена – цена, устанавливаемая на товары, предназначенные для продажи физическим лицам для личного, семейного, домашнего или иного потребления, не связанного с предпринимательской деятельностью, а также в случаях, разрешенных законодательством, – юридическим лицам, индивидуальным предпринимателям.

Оптовая надбавка - надбавка к отпускной цене, применяемая организацией при осуществлении оптовой торговли товаром, в отношении которого она не является производителем (импортером). Торговая надбавка - надбавка к отпускной цене, применяемая организацией при осуществлении розничной торговли. Для регулируемых товаров – в размерах, не превышающих установленных государственными органами, осуществляющими регулирование цен. Основанием для отнесения розничными организациями фактических расходов, связанных с доставкой товаров, на увеличение отпускных цен является соблюдение двух условий: 1) приобретение товаров непосредственно у производителей (импортеров); 2) указание производителями (импортерами) в договорах на поставку товара или товарно-транспортных (товарных) накладных франкировки отпускных цен.

19.3. Методы ценообразования

Метод ценообразования – способ расчета и обоснования цены. Различают затратные, нормативно-параметрические и рыночные методы определения цен.

Затратные методы ценообразования:

1. Метод, основанный на определении полных издержек.

Суть метода состоит в суммировании совокупных издержек – переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки – и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Главное преимущество данного метода – его простота и удобство.

Недостатки: при установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар, конкуренция на рынке; размер цены зависит от способа распределения постоянных издержек по продуктам.

2. Метод прямых затрат.

Суть метода состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки – прибыли.

При этом постоянные расходы не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции («маржинальной » прибыли).

Преимущество: простота и удобство.

Недостатки: при установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос, конкуренция на рынке.

3. Метод целевого ценообразования.

Расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли основывается на сопоставлении издержек с ожидаемыми поступлениями при различных объемах продаж.

Преимущество: обеспечивает покрытие издержек, обосновывает целевой размер прибыли.

Недостатки: при установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар, конкуренция на рынке; размер прибыли обосновывается объемом продаж, которые зависят от цены.

4. Метод учета рентабельности инвестиций.

Суть метода состоит в оценке полных затрат при различных программах выпуска товара и определении объема выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие инвестиции.

Преимущество: учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара; подходит при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.

Недостаток: использование процентных ставок, которые в условиях инфляции неопределенны во времени.

Нормативно-параметрические методы определения цен.

Нормативно-параметрические методы построения цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра используются для товаров, дополняющих или расширяющих существующий параметрический ряд – совокупность конструктивно и (или) технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся значениями основных технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми функциями.

1. Метод удельных показателей.

Используется для определения цен групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия. Рассчитывается базовая удельная цена на единицу основного параметра и умножается на значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения. Метод игнорирует все другие потребительские свойства изделия, не учитывает альтернативные способы использования товара, а также игнорирует спрос и предложение.

2. Метод корреляционно-регрессионного анализа.

Применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции. Рассчитывается цена как функция ряда параметров, описываемая линейным, степенным или параболическим уравнением регрессии.

3. Балловый метод.

На основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает оценку технико- экономического уровня изделия. Рассчитывается базовая удельная цена на балл и умножается на значение суммы баллов нового изделия. Характерна высокая субъективность при расчете цены.

4. Агрегатный метод.

Цена как сумма отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли. Например, цена базового товара 180 у.е. Стоимость изготовления и монтирования дополнительного узла 20 у.е. Тогда при рентабельности 15% цена нового изделия составит: 180 + 20 х 1, 15 = 203 у.е.

5. Метод экспертной оценки потребительской ценности товара и цены на него. Цена определяется на основе анализа результатов суждений группы экспертов о возможных цене, спросе и колебании конъюнктуры рынка.

Рыночные методы определения цен.

Рыночные методы – методы ценообразования с учетом качества, спроса и уровня конкуренции. Основополагающий фактор формирования цены – уровень спроса, покупательское восприятие товара.

1. Метод ощущаемой ценности товара потребителем.

Потребитель самостоятельно оценивает ценность товара (услуги), его основные (удовлетворение потребности) и дополнительные (психологические) преимущества по сравнению с аналогичными товарами на рынке, уровень и качество послепродажного обслуживания фирмой товара и др., определяет соотношение между оценкой полезности товара и его ценой и выбирает наиболее оптимальный с точки зрения цены и качества товар.

Учитывается, что приобретение дорогостоящего товара может быть целесообразно, если компенсируется экономией на эксплуатационных затратах.

Разновидность – метод престижности цен: товары роскоши не могут быть легкодоступными с низкой ценой, иначе теряют ценность в глазах престижных покупателей.

2. Метод текущей цены. Товаропроизводитель ориентируется на средние сложившиеся цены. Используется на рынках однородных товаров с высокой степенью конкуренции, где ограничены возможности влияния на цены. Применяется стратегия следования за лидером, если сложно спрогнозировать издержки и реакцию конкурентов.

3. Метод состязательности (биржевых, тендерных, аукционных торгов). Суть метода состоит в конкурентном ценообразовании в ходе борьбы за подряды. Ориентация на ценовые предложения конкурентов при аукционах на повышение или понижение дополняется контролем за уровнем прибыли.

4. Методы стимулирования сбыта.

Максимизация продаж с учетом эластичности спроса, с использованием ценовых скидок и психологического ценообразования. Суть метода состоит в применения системы специальных скидок, размер которых зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем и от конъюнктуры рынка в момент заключения сделки.

Производители, импортеры, а также организации, осуществляющие розничную торговлю, имеют право использовать системы ценовых скидок для адаптации цены к условиям рынка. Снижение цены может осуществляться путем предоставления торговой скидки или за счет уменьшения размеров торговых надбавок и полной отмены торговых надбавок.

Торговая скидка - это уменьшение цены товара, осуществляемая продавцом для покупателя в связи с условиями сделки и в зависимости от текущей конъюнктуры рынка.

Используются различные виды скидок: за платеж наличными; скидка за внесезонную покупку; скидка при комплексной закупке товаров. Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной цены товара. Скидка за количество или серийность (прогрессивная) предоставляется при условии покупки заранее определенного увеличивающегося количества товара, так как снижаются его издержки производства. Скидка за оборот (бонусная) предоставляется постоянным покупателям в зависимости от достигнутого оборота в течение года. Дилерская скидка предоставляется производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту. Экспортные скидки предоставляются иностранным покупателям с целью повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке. Скрытые скидки предоставляются в виде скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов. Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям на пробные партии и заказы за длительность отношений с целью заинтересовать и удержать постоянную клиентуру. Скидки за возврат ранее купленного устаревшего образца товара предоставляются в размере 25 –30% прейскурантной цены. Скидки при продаже товара, бывшего в употреблении составляют до 50% первоначальной цены товара.

 

⇐ Предыдущая19202122232425262728Следующая ⇒

Поделиться: