Общество «Малыш»будет специализироваться на качественной детской книге. Мы не гонимся за большими тиражами, работаем индивидуально и с любовью над каждым новым своим продуктом.

Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия общества - проникновение с товаром на свободный сегмент рынка и завоевание части рынка за счет качества.

Так как нельзя завоевать весь рынок, нужно выделить его часть, которую можно эффективно обслуживать. При сегментировании рынка детской литературы нужно ориентироваться на тех, кто связан с детьми, на сферу образования, на библиотеки. У малых издательств всегда будет своя ниша, приходиться выживать, поэтому надо быть более шустрыми, следить за трендами мировой литературы, замечать перспективных авторов «на взлете».

 

Реализация

Гораздо сложнее начинающему издательству продать книгу, ведь большинство компаний, занимающихся распространением книжной продукции, интересуют большие объемы, а также сотрудничество с уже состоявшимися издательствами. Поэтому наиболее оптимальным выходом представляется заниматься продвижением книги собственными силами, то есть заключать соглашения с ритейлерами и договариваться об информационной поддержке книг издательства.. Поскольку оптовые фирмы зачастую отказываются брать произведения неизвестных авторов неизвестных издателей, необходимо организовать розничную дистрибуцию самостоятельно – договориться с книжными магазинами, контролировать выкладку книг в торговом зале. Можно попробовать сотрудничество с крупным издательством, чтобы снизить риски, тогда мы будем лишь посредниками, а основные заботы по изданию и распространению книг возьмёт на себя партнёр. Нужно активно заняться рекламой, например, разослать экземпляры продукции в журналы, делающие обзоры книжных новинок, разместить презентацию книги в тематических интернет-сообществах, создать свой простенький сайт.

В первый год работы планируется выпустить 30 книг (классиков и новых авторов) с твёрдым цветным переплётом и чёрно-белой офсетной бумагой пробным тиражом по 1500 экз. каждая. Стоимость тиража: 375000 × 30 = 11250000 руб. (При меньшем тираже цена за одну книгу выходит слишком большой.)Присвоение Книжной палатой номера ISBN и штрих-кода на его основе стоит 1240 руб. и 236 руб. соответственно.

 

Ценообразование

На начальном этапе своей деятельности, чтобы вызвать интерес покупателей к продукции издательского центра и закрепиться на новом рынке, целесообразно установить более низкие цены по сравнению с ценами конкурентов. Однако такая ценовая политика выгодна только на первоначальном этапе проникновения на рынок. Далее по мере завоевания определенной доли рынка и формирования устойчивой клиентуры, фирме целесообразно постепенно повышать цены на свой товар до уровня цен других издательств.

 

Реклама.

Планом предусмотрена реклама в нескольких журналах, в Интернете, в газетах. Периодичность рекламы в журналах и газетах - 4 раза в месяц, а в Интернете планируется создать собственную страничку. Стоимость 1/64 полосы рекламы в газете составляет 150 руб., в журнале - 300 руб. Стоимость создания одной странички в Интернете - 7 000 руб. Расходы на рекламу составят 11 400 руб.

своей целевой аудитории, анализирующий и чувствующий перспективных авторов, разбирающийся в тематике предлагаемых книг может принести компании большую прибыль. Ведь именно он занимается поиском авторов, читает рукописи и определяет, что будет издано. А донести произведение талантливого автора до читателей помогает менеджер по продажам, он определяет каналы сбыта. Правильно выбранные места продажи также определят успех тиража. Поскольку ограниченность денежных средств на первых порах не позволит нанять штат из сотни сотрудников, молодая фирма может передать ряд некритичных функций, не связанных с поиском авторов и дистрибуцией, стороннему подрядчику - специализированной компании. Сбыт продукции. Немаловажная часть рабочего процесса детского издательства – организация сбыта продукции. Поскольку оптовые фирмы зачастую отказываются брать произведения неизвестных авторов неизвестных издателей, необходимо организовать розничную дистрибуцию самостоятельно – договориться с книжными магазинами, контролировать выкладку книг в торговом зале. Нужно активно заняться рекламой, например, разослать экземпляры продукции в журналы, делающие обзоры книжных новинок, разместить презентацию книги в тематических интернет-сообществах, создать свой простенький сайт.

2.2. Факторы конкурентоспособности

Конкурировать книгам ОАО «Малыш» предстоит с известными крупными издательствами, которые всем давно известны: Росмэн, АСТ, Махаон, Эксмо и др, занимающимися выпуском детской литературы, а также переизданиями книг. И, как часто бывает, у крупных издательств попадается, как хорошая литература, так и не очень, что характерно для большинства крупных издательств, среди их книг часто попадаются очень низкокачественные варианты: и с плохой печатью, и с плохими текстами, и с плохими иллюстрациями.

А что бы найти книгу, где будет прекрасное сочетание и автора, и художника и самой печати, среди обилия на скорую руки сработанных экземпляров довольно трудно. Порой, можно увидеть столько вариантов одной и той же сказки, что глаза разбегаются.

Общество «Малыш»будет специализироваться на качественной детской книге. Мы не гонимся за большими тиражами, работаем индивидуально и с любовью над каждым новым своим продуктом.

 

 

2.3. Организационный план

 

Организационно-правовая форма учреждаемого издательства будет Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО), в случае неплатёжеспособности отвечает своим уставным капиталом.

Структура издательства на начальном этапе будет минимальна. Официально в штате будут трое: гендиректор, главный редактор, менеджер. Зарплата гендиректора за первый год работы издательства: 35000 × 12 = 420000 руб. (гендиректор). Здесь и далее будет браться минимальная зарплата.

Главный редактор, анализирующий и чувствующий перспективных авторов, разбирающийся в тематике предлагаемых книг. Ведь именно он занимается поиском авторов, читает рукописи и определяет, что будет издано(от 25000х12=300000 рублей).

Менеджер по продажам помогает донести произведение талантливого автора до читателей, определяет каналы сбыта.Основной заработок зависит от объема заключенных контрактов (от 5 000 + % от собственных продаж + транспортные и телефонные расходы).

Поскольку ограниченность денежных средств на первых порах не позволит нанять штат из сотрудников, можно передать ряд некритичных функций, не связанных с поиском авторов и дистрибуцией, стороннему подрядчику - специализированной компании, что позволит платить меньше, чем штатным сотрудникам.

 

Еще в редакции необходимы бухгалтер, специалист по работе с компьютерами и оргтехникой, юрист. Все эти позиции с легкостью передаются на аутсорсинг, что позволяет экономить средства и избавляет от необходимости оборудовать дополнительные рабочие места в офисе. Тогда в фонд заработной платы на них внесем ( 50 000рублей), а также на годовой отчет (12000рублей)

Расход горючего зависит от интенсивности работы отделов, но в среднем 10 л в день. 250 литров в месяц по 30 рублей за литр – добавим к расходам на транспорт не менее 7 500.

Итак, редакция численностью минимум 3 человек. Офис общей площадью около 25 кв. м. Стоимость аренды в месяц 25000рублей.

 

Вне штата будут трудиться корректор, два редактора и два верстальщика. Тогда в фонд заработной платы на них можно будет внести, положим, 150000 руб. за первый год.

Помещение редакции

Стоимость аренды офисов в Москве колеблется в зависимости от района и рейтинга здания. В районе печатники офисы стоят уже от 750 рублей за метр в год и выше. Аренда офиса на улице Полбина обойдется в – 25 кв. м х 1000 = 25 000 рублей, за год 300000 рублей. Обычно в эту стоимость уже входит телефонная линия, интернет, уборка, охрана, парковка.

 

 

Риски и перспективность.

Если книга в результате окажется невостребованной, вернуть вложенные в неё средства не получится. Основной риск для любого издательства представляют авторы, работающие с ним. Среди возможных проблем стоит выделить такие, как:

Зависимость издательства от одного автора;

Появление разногласий с авторами;

Конечность плодотворного периода любого автора;

Переманивание хороших авторов конкурентами.

Перспективность деятельности книжного издательства очень трудно просчитывается. По сути, продажи книги напрямую зависят от того, насколько она понравилась читателям, причем иногда известность автора не является залогом успешной реализации продукта. Также малоприятным моментом является отсутствие перспективы продажи готового бизнеса, так как, по сути, сам по себе он не представляет для инвестора сильного интереса, в отличие от авторов, на которых завязана работа издательства.

 

 

2.5. Финансовый план

 

В таблице представлена структура расходов на учреждение издательства.

 

	Сумма за месяц	Сумма за год
1. Зарплата сотрудникам
Штатным:
Генеральный директор
Главный редактор
Внештатным:	–
Итого
2. Аутсорсинговые услуги
Бухгалтерское и юридическое сопровождение	–
Подготовка и сдача отчётности в ИФНС, ПФР, ФСС	–
Итого	–
3. Регистрация ООО
Госпошлина	–
Заверение нотариуса	–
Итого	–
4. Уставный капитал	–
Итого	–
5. Аренда и коммунальные услуги
Аренда однокомнатной площади
Коммунальные услуги (электроэнергия, вода)
Итого
6. Телефон (3 мобильных)
Итого
8. Офисная мебель и техника
4 столов с ящиками для документов	–
6 стульев с мягкой обивкой	–
4 ноутбука	–
Итого	–
9. Амортизация оборудования	–
Итого	–
10. Создание печати	–
Итого	–
11. Транспортные услуги		12000 (раз в 2 месяца)
Итого
12. Тиражирование (30 книг по 1500 экз.)	–
Итого	–
13. Покупка ISBN
Номер ISBN	–
Штрих-код	–
Итого	–
14. Реклама	–
Итого	–
15. Создание сайта
Домен	–
Хостинг
Итого
16. НДС	–	183, 6
Итого	–	183, 6
Итого по всему плану

 

Исходя из постоянных и переменных издержек, представленных в финансовом плане (без учёта НДС), можно рассчитать отпускную издательскую цену на одну книгу. Себестоимость тиража книги 1500 экз. составила 510000 руб. (в том числе постоянные издержки 85000 руб. и переменные 375000 руб.) Тогда себестоимость одного экземпляра равняется 510000/ 1500 = 340 руб., при этом добавленная стоимость равняется 375000 / 1500 = 250 руб. (переменные издержки на одну книгу) и 340 – 250 = 90 руб. Прибавим к себестоимости сумму НДС 18% (90 × 0, 18 = 16 руб. 20 коп.) и получим полную себестоимость: 340 + 16, 20 = 356 руб. 20 коп. Но в цене на книгу надо также учесть прибыль, положим, 10%: 356, 20 × 30 / 100 – 30 = 42 руб. Тогда отпускная издательская цена составит 356, 20 + 42 = 398руб. 20 коп. Для того, чтобы компенсировать издержки и начать получать прибыль, издательству будет необходимо продать 398, 20 × 1500 / 398, 20 = 1500 экз.

При условии, что тираж всех 30 книг (45000 экз.) будет реализован, издательство уже в первый год своей работы начнёт получать прибыль:

398, 20 × 45000 = 17919000 руб. – доходы от реализации общего тиража;

17919000 – 13010310 = 4908690 руб. – чистая прибыль издательства за первый год работы.

 

 

 

Пакет документов

Приложение №1

«УТВЕРЖДЕН»

Общим собранием учредителей

Протокол №1 от 5 октября 2016 года

 

Договор об учреждении Общества с ограниченной ответственностью " Малыш"

10 апреля 2016 года

 

 

Город Москва

5 октября 2016 года

 

Учредители общества

 

1. Антонов Сергей Иванович, 08 апреля 1995 года рождения, паспорт гражданина РФ: 4203 121348, выдан 20 февраля 2005 года УФМС РАЙОНА Люблино ГОРОДА МОСКВЫ УПРАВЛЕНИЯ №1, код подразделения 770-243; место жительства: 106783, г. Москва, ул. Березовка, д. 4, кв. 24; ИНН 787954607282;

 

2. Качура Валерий Петрович, 11 марта 1975 года рождения, паспорт гражданина РФ: 4526 896520, выдан 28 августа 2000 года УВМС РАЙОНА Очаково ГОРОДА МОСКВЫ УПРАВЛЕНИЯ №3, код подразделения 675-312; место жительства: 123859, г. Москва, ул. Ленинцев, д. 3, кв.108;

 

именуемые в дальнейшем «Учредители», договорились создать в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации Общество с ограниченной ответственностью «Малыш»

 

⇐ Предыдущая1234Следующая ⇒

Поделиться: