Общие сведения о предприятии-заявителе

Полное наименование предприятия: ________________________________________________

Сокращенное наименование предприятия: ___________________________________________

Организационно-правовая форма: __________________________________________________

Дата и номер Свидетельства о государственной регистрации в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя (согласно выписке из ЕГРЮЛ или ЕГРИП): ________________________________________________________________________________

Коды основной деятельности предприятия, в соответствии с Общероссийским классификатором видов экономической деятельности (ОКВЭД): ________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

Местонахождение (место государственной регистрации) организации (адрес места жительства индивидуального предпринимателя): ________________________________________________________________________________

Почтовый адрес: ________________________________________________________________

Телефон / факс: ______________________ Электронная почта: __________________________

Сайт в сети Интернет: ___________________________________________________________

ФИО руководителя предприятия: __________________________________________________

Учредители предприятия:

Учредители предприятия	Доля в уставном капитале, %
Физические лица:
________________________	____%
________________________	____%
Юридические лица:
________________________	____%
________________________	____%

Величина уставного капитала в соответствии с уставными документами _____________ руб.

Положение предприятия на рынке на этапе создания бизнеса

В чем состояла бизнес-идея создания предприятия и насколько её удалось реализовать к моменту подачи заявки на получение гранта на создание собственного дела?

_____________________________________________________________________________

Какой товар (какие услуги) уже предложены покупателям?

______________________________________________________________________________

Кто уже стал клиентами предприятия (возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов, вкусовые предпочтения, местоположение и т.д.)?

______________________________________________________________________________

Какие из предприятий на сегодня являются конкурентами, насколько остра конкуренция?

______________________________________________________________________________

Каким образом организована работа предприятия:

- по определению ассортимента товаров (услуг)

______________________________________________________________________________

- по установлению оптимальных цен на товар (услуг)

______________________________________________________________________________

- по методам реализации товаров (услуг)

______________________________________________________________________________

- по продвижению и рекламе товаров (услуг)

______________________________________________________________________________

Показатели работы предприятия с момента его государственной регистрации

Период (месяц, год)	месяц, год	месяц, год	месяц, год	…
Объем продаж, руб.
Затраты на маркетинг, руб.

С какими проблемами столкнулось предприятие на этапе создания бизнеса?

______________________________________________________________________________

Какие изменения требуется внести в работу предприятия для преодоления этих проблем?

______________________________________________________________________________

Экономическое положение предприятия на этапе создания бизнеса

Уже произведенные затраты предприятия с момента государственной регистрации до момента составления бизнес-плана (все – в руб.) ^*)

	ВСЕГО	в том числе по месяцам
месяц, год	месяц, год	…
Общая сумма уже произведенных затрат

^*) – Внимание! В таблице отражаются только те затраты, которые уже произведены фактически (и могут быть подтверждены первичными документами) до момента составления бизнес-плана. Если таких затрат нет, то в таблице ставятся прочерки.

Затраты с момента государственной регистрации до момента составления бизнес-плана

Статья затрат	Сумма, руб.
Единовременные затраты, всего:
Затраты, связанные с государственной регистрацией
Приобретение основных средств
Аренда оборудования для производства продукции
Получение лицензий и разрешений
Приобретение нематериальных активов
Передача прав на франшизу (паушальный взнос)
Сырье и основные материалы, всего:
в том числе сырье для дальнейшей переработки
Оплата труда
Вспомогательные и расходные материалы
Командировки
Услуги связи
Коммунальные услуги
Оплата услуг сторонних организаций
Аренда помещений
Прочие текущие расходы
ВСЕГО:

Бизнес-идея проекта развития предприятия

В чем состоит цель проекта развития бизнеса на следующем этапе и какие задачи надо решить для достижения этой цели?

______________________________________________________________________________

Какие проблемы препятствуют успешному решению перечисленных задач?

______________________________________________________________________________

Какие действия и когда нужно предпринять для преодоления этих проблем и достижения цели проекта?

______________________________________________________________________________

Какие аргументы подтверждают уверенность в успехе проекта?

______________________________________________________________________________

SWOT-анализ проекта по результатам изучения его сильных и слабых сторон:

	ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ	ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
+	СИЛЫ ·	ВОЗМОЖНОСТИ ·
_	СЛАБОСТИ ·	УГРОЗЫ ·

План маркетинга

4.1. Виды товаров (услуг)

Какие товары (услуги) будут предложены клиентам на очередном этапе развития бизнеса?

______________________________________________________________________________

Какие потребности удовлетворят эти товары (услуги)? В каких сферах использования?

______________________________________________________________________________

Какие преимущества и недостатки с точки зрения покупателя есть у товаров (услуг):

Товар (услуга)	ПРЕИМУЩЕСТВА	НЕДОСТАТКИ
Товар (услуга) 1	-	-
Товар (услуга) 2	-	-
…	-	-

Есть ли патент (лицензия) на эти товары (услуги), какие еще вопросы нужно решить (сертификация, получение разрешительной документации и т.д.) для начала такого бизнеса?

______________________________________________________________________________

Имеется ли опыт производства и реализации таких товаров (услуг)?

______________________________________________________________________________

Какие характеристики делают товары (услуги) уникальными?

______________________________________________________________________________

Анализ спроса

Текущее состояние рыночного спроса на предлагаемые товары (услуги) характеризуют следующие данные (удовлетворенность клиентов количеством и качеством предлагаемых товаров (услуг), динамика сбыта, объем потребления, каналы распределения и иные маркетинговые параметры с указанием источников использованной информации):

· ____________________________________________________________________________

Прогнозируемое состояние рыночного спроса на предлагаемые товары (услуги) на период реализации проекта характеризуется следующими данными (по тем же маркетинговым параметрам с указанием источников использованной информации):

· ____________________________________________________________________________

Какие выводы вытекают из анализа рыночного спроса на предлагаемые товары (услуги)?

· ____________________________________________________________________________

Каким образом данные о текущем и прогнозируемом состоянии рыночной ситуации использованы при формировании прогноза продаж по различным сценариям реализации проекта?

· ____________________________________________________________________________

Выбор целевых рыночных сегментов

Выбор целевых сегментов (групп потенциальных покупателей) диктуется следующими соображениями:

· _____________________________________________________________________________

Целевыми клиентами (сегментами) для предприятия будут (возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов, вкусовые предпочтения, местоположение и т.д.):

· _____________________________________________________________________________

Где (в каком районе) живут или расположены целевые клиенты?

______________________________________________________________________________

По какой цене целевые клиенты сейчас покупают аналогичные товары (услуги)?

______________________________________________________________________________

Насколько изменчив спрос на товары (услуги) в избранных целевых сегментах, в том числе каковы его сезонные колебания?

______________________________________________________________________________

Что стимулирует спрос на данные товары (услуги) для избранных целевых клиентов?

______________________________________________________________________________

Какие специфические особенности имеет спрос на данные товары (услуги) для избранных целевых клиентов?

______________________________________________________________________________

Конкуренция

Какие из фирм-конкурентов, выпускающих аналогичные товары (услуги) работают в таких же рыночных сегментах? Каков размер этих фирм, стаж работы на рынке?

______________________________________________________________________________

Что представляет из себя их продукция - её отличительные особенности, дизайн и т.д.?

______________________________________________________________________________

Каков уровень цен на товары (услуги) конкурентов?

______________________________________________________________________________

Каким образом конкуренты находят своих покупателей - реклама, каналы сбыта, методы стимулирования спроса, другие формы продвижения?

______________________________________________________________________________

Как развивается бизнес у конкурентов? В чем причины происходящих изменений: объёмы реализации, ассортимент, рост или сокращение персонала?

______________________________________________________________________________

Основными конкурентами предприятия являются___________________________________

______________________________________________________________________________

В таблице приведены результаты сравнительного анализа конкурентов:

	Сильные стороны	Слабые стороны	Выводы
(Конкурент 1)	-	-
(Конкурент 2)	-	-
…	-	-
Наше предприятие	-	-

Таким образом, в качестве прямых конкурентов предприятия следует рассматривать:

· ____________________________________________________________________________

Конкурентными преимуществами предприятия в сравнении с прямыми конкурентами будут:

· ____________________________________________________________________________

Для завоевания и поддержания своих конкурентных преимуществ предприятие будет:

· ____________________________________________________________________________

Прогноз продаж

Прогноз объема продаж для реалистического сценария реализации проекта составлен на тот период работы предприятия, который начинается с момента составления бизнес-плана. Доходы и расходы предприятия до этого момента охарактеризованы в разделе 2 бизнес-плана «Предыстория проекта на этапе создания бизнеса».

В последующих таблицах для прогнозного периода используется такая же шкала времени с помесячной разбивкой.

Прогноз продаж (реалистический сценарий) с момента составления бизнес-плана

Месяц, год	…	…	…	…	…	…
Кол-во в шт.
Цена в руб.
Объем продаж в руб.

Месяц, год	…	…	…	…	…	…
Кол-во в шт.
Цена в руб.
Объем продаж в руб.

Приведенные в прогнозе продаж цифры получены исходя из следующих соображений:

· ____________________________________________________________________________

Для пессимистического сценария прогноз продаж уточнится следующим образом:

· ____________________________________________________________________________

Приведенные в прогнозе продаж цифры подтверждаются следующими документами, приведенными в составе Приложения 2 к бизнес-плану (копии договоров с заказчиками, письма и протоколы о намерениях, данные о фактических продажах за первый период работы предприятия, результаты анкетных опросов потенциальных покупателей, расчетные таблицы, использующие нормативы потребления и т.д.):

· ____________________________________________________________________________

Программа маркетинга

Программа маркетинга состоит из следующих составляющих:

Требуемые качества товара (услуг)	(конкретные потребительские характеристики товара (услуги), важные с точки зрения покупателей)
Цены	(обоснование оптимальных цен на товары (услуги) с учетом затрат, цен конкурентов, вопросов имиджа и т.д.)
Каналы сбыта	(методы реализации товаров (услуг): самостоятельно, через посредников, по предварительным заказам и т.д.)
Продвижение и реклама	(методы доведения до клиентов информации о товарах (услугах))

Бюджет маркетинга с момента составления бизнес-плана

Месяц, год	…	…	…	…	…	…
Мероприятие 1
Мероприятие 2
…
Бюджет маркетинга, руб.

Месяц, год	…	…	…	…	…	…
Мероприятие 1
Мероприятие 2
…
Бюджет маркетинга, руб.

Приведенные в бюджете маркетинга цифры диктуются следующими соображениями:

· ____________________________________________________________________________

Приведенные в бюджете маркетинга цифры подтверждаются следующими документами, приведенными в составе Приложения 2 к бизнес-плану (прайс-листы рекламных агентств и иных сторонних организаций, статистика расходов конкурентов на маркетинг и т.д.):

· ____________________________________________________________________________

Обоснование ресурсов

Производственные мощности

Выбор местоположения предприятия диктуется следующими соображениями (близость к клиентам, поставщикам сырья, доступность рабочей силы, транспорта и т.д.):

· _____________________________________________________________________________

Для работы предприятия требуются следующие производственные мощности:

⇐ Предыдущая 123 Следующая ⇒

Последнее изменение этой страницы: 2017-05-06; Просмотров: 432; Нарушение авторского права страницы