Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
Раздел 2 Анализ ситуации на рынке
В настоящее время рынок фотоуслуг развивается достаточно высокими темпами, и хотя повышенный интерес к услугам фотофирм начинает угасать, данный вид товаров всегда будет пользоваться популярностью, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи. Кроме того, в Вологде много памятников истории и культуры, город постоянно находится в центре политического внимания, а значит, с развитием города будет расти спрос на фотографии, открытки, как со стороны населения, так и со стороны гостей города. Потенциальными потребителями фирмы является как постоянно проживающее население города Вологды, так и туристы и гости города. На конец 1999 года в население Вологдской области составило приблизительно 390 тыс. человек, из которых 94,7% проживает в городах. Динамика прироста населения свидетельствует о неблагополучной демографической ситуации в регионе: если в 1990 году общий прирост населения (естественный и миграционный) составлял 7,2 тысяч человек, то с 1995 года он сменился убылью. Из всего населения города пользоваться услугами фирмы будут, вероятнее всего, молодежь и молодые семьи, а также прочее трудоспособное население в возрасте до 50 лет. Доля лиц пенсионного возраста - 21,3%, тогда как доля лиц в трудоспособном возрасте очень велика и составляет 61,2%, то есть более половины населения региона. Таким образом, целевым сегментом для фирмы являются все семьи и одинокие, кроме пенсионеров. Исходя из этого, можно приблизительно определить емкость рынка услуг проявки и печати фотографий. В городе проживает приблизительно 110 тыс. семей и около 25 тыс. человек одиноких, 27% - пенсионеры. Если одна семья (кроме пенсионеров) снимает и печатает около 4-х 36-кадровых пленок плюс в летний период 200 тыс. пленок (300 тыс. человек, если семья составляет 3 человека, которые проявляют и печатают по 2 пленки), то потенциальная емкость рынка составит 541 тыс. пленок в год – спрос на фотопленку и проявку, 19476 тыс. в год на печать фотоснимков, а также около 8,5 тыс. фотоаппаратов в год (считая, что каждая десятая семья будет покупать раз в год новый фотоаппарат). Предполагая, что в связи с низким уровнем доходов населения лишь около 30% потенциальных потребителей смогут позволить себе пользоваться фотоуслугами, потенциальный объем продаж фотоснимков составит около 5 842 тыс. в год. Учитывая, что в последние годы наблюдаются отрицательные тенденции прироста населения и изменения в возрастной и социальной структуре населения для прогнозирования объемов спроса необходимо ежегодно отслеживать демографические и социальные процессы в городе. В настоящее время на рынке фотоуслуг в городе Вологде работают десять фирм, которые предоставляют услуги по проявке и печати фотопленок, услуги фотосалонов (2-3 фирмы), услуги цифрового реставрирования, редактирования и печати фотографий. Для оценки сравнительных преимуществ фирм-конкурентов можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам. Эту информацию удобно представить в виде таблицы: Таблица 2-1. Сегментация рынков по основным конкурентам Факторы Конкурентоспособности | «Фотик» |
Главные конкуренты | |||||
«Фотстар» | «Кадр» | «Плюс» | |||||
1. Товары | |||||||
1.1 Качество | 4 | 4 | 2 | 3 | |||
1.2 Ассортимент | 5 | 4 | 2 | 2 | |||
1.3 Уровень послепродажного обслуживания | 5 | 4 | 3 | 3 | |||
1.4 Гарантийный срок | 5 | 4 | 4 | 4 | |||
2. Услуги | |||||||
2.1. Качество | 5 | 5 | 3 | 4 | |||
2.2.Время исполнения заказов | 5 | 5 | 4 | 4 | |||
2.3. Ассортимент | 5 | 4 | 3 | 3 | |||
2.4. Уровень обслуживания | 5 | 4 | 2 | 3 | |||
3. Цена | |||||||
2.1 Продажная | 5 | 3 | 3 | 3 | |||
2.2 Процент скидки с цены | 5 | 2 | 2 | 2 | |||
4. Продвижение товаров на рынках | |||||||
4.1 Реклама | 5 | 4 | 0 | 3 | |||
4.2 Индивидуальная продажа: | |||||||
4.2.1 стимулирование потребителей | 5 | 3 | 2 | 1 | |||
4.2.2 демонстрационная торговля | 5 | 3 | 2 | 2 | |||
4.2.3 показ образцов товаров | 5 | 5 | 4 | 2 | |||
4.2.4 подготовка персонала сбытовых служб | 4 | 4 | 3 | 2 | |||
ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО БАЛЛОВ | 73 | 58 | 39 | 41 |
Из приведенной таблицы видно, что наиболее сильными конкурентом будет выступать
фирма «Фотостар», хотя интегральная оценка проектируемой фирмы выше, что связано с предполагаемым введением скидок на продукцию, повышением уровня обслуживания и продажей дорогостоящих товаров в рассрочку. Слабыми сторонами проектируемой фирмы являются слабый охват рынка, недостаточность опыта работы и более низкая норма прибыли за счет более низких цен.
В таблице представлены наиболее серьезные конкуренты, занимающие наиболее значительные доли рынка сбыта. В соответствии с экспертными оценками фирмы «Фотостар» и «Кадр» занимают около 40% рынка сбыта. Таким образом, в данной ситуации рынок фотоуслуг можно охарактеризовать как рынок олигополии, так как на рынке существуют лишь несколько крупных фирм-лидеров. Основной стратегией конкурентоспособности проектируемой фирмы будет комплексная стратегия по снижению цен, повышению качества и повышении уровня обслуживания с целью проникновения на рынок и расширению объема продаж.
Прогнозируемая доля рынка проектируемой фирмы в первый год составит около 10%, что приблизительно равно 584,28 тыс. фотоснимков в год.
Последнее изменение этой страницы: 2019-03-31; Просмотров: 171; Нарушение авторского права страницы