Международные контрагенты и торговые посредники

Контрагенты - партнеры в международных сделках (контрактах), находящие в разных государствах. Количество контрагентов в одном соглашении может варьироваться от двух, до нескольких. Стороны, заключающие сделку, договариваются в письменном виде о поставке указанного в контракте количества определенного наименования товара, необходимого качества в конкретные сроки на оговоренных условиях. В роли контрагента выступают частные лица, компании, фирмы, объединения и союзы предпринимателей, государственные органы, а так же всевозможные международные организации (ЮНЕСКО, ЕС, ООН и др.). Наибольший объем международных контрактов заключается между фирмами, которые находятся в разных странах.

Контрагент - сторона международного договора (от.лат. con-trahere взаимно противостоять). При заключении сделки (договора) каждому обязательству одной из сторон взаимно противостоит или корреспондирует право другого контрагента и наоборот. Как только происходит взаимное подписание договора, стороны сделки юридически принимаю на себя те или иные обязательства, и наделяются взаимными правами. Так, например, контрагентом экспортера (продавца) выступает импортер (покупатель), кредитора - дебитор.

Для правильной оценки места и значения посредников при сбыте необходимо понять следующее. Посредник, самостоятельно не производя продукции, заполняет вакуум во взаимоотношениях про-изводителя и потребителя, и берет на себя выполнение каких-либо функций сбыта, которые необходимы той или иной стороне рынка. Первичным хозяином товара всегда является производитель, и если его возможности не совпадают с желаниями потребителя, сбыт тор-мозится, принося негативные последствия обеим сторонам рынка. Появление посредника в этом случае объективно и закономерно. На-против, если посредник не выполняет значимых сбытовых функций, как правило, производитель принимает их на себя, и необходимость существования такого посредника сокращается или отпадает совсем. Для реализации ряда товаров бывает необходимо привлекать к сбыту не одного, а последовательно несколько типов посредников, каждый из которых выполняет свойственные именно ему сбытовые функции, чем обеспечивается необходимый эффект.

Принимая решение о привлечении посредников, производитель сначала должен выбрать тип посредника, который лучшим образом справится со сбытовыми задачами. Разные типы посредников берут на себя выполнение разных функций. Ниже приведем отличительные качества наиболее распространенных типов посредников.

ВИДЫ ПОСРЕДНИКОВ:

Простые - торговые фирмы, лица и организации, способствующие заключению договоров, но сами не участвующие в их выполнении. (Брокеры или брокерские фирмы).

Поверенные- фирмы, лица или организации, которые привлекаются продавцами или покупателями (доверителями) к совершению сделок от имени и за счет доверителей.

Комиссионеры - фирмы, лица и организации, которые подыскивают партнеров и подписывают договоры купли-продажи от своего имени, но за счет продавцов или покупателей (комитентов), которые и несут коммерческий риск.

Консигнаторы - разновидность комиссионеров, работающих на определенных условиях, в частности они принимают товары на свой склад; реализуют их на рынках в течение длительного срока; непроданные товары могут возвращать производителю.

Агенты - юридические (фирмы, организации) или физические лица, совершающие определенные операции по поручению другого лица (принципала) за его счет и от его имени, а также обеспечивающие подготовку сделок, но обычно без права подписания договора.

Сбытовые - независимые торговые фирмы, занимающиеся сбытом товаров. (Купцы, перекупщики, дистрибьюторы).

НАПРАВЛЕНИЯ В ПОСРЕДНИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:

Простые: брокеры или брокерские фирмы подыскивают и сводят заинтересованных продавцов и покупателей, но не вкладывают своих средств в выполнение сделок, не фигурируют в договорах купли-продажи как сторона. Работают в основном на серьезных рынках (в Англии--рынок леса).

Поверенные: к их услугам прибегают, когда сами предприниматели заключать договор не умеют, а исполнить его могут. В междунар. торговле к услугам зарубежных поверенных прибегают редко. Их называют по-разному: в Германии--торговыми представителями, в Швейцарии--агентами, во Франции--торговыми агентами.

Комиссионеры: заключает договора купли-продажи от своего имени и выступает в нем как продавец (иногда согласовывает с комитентом перечисленные технические и коммерческие положения до подписания комиссионером договора купли-продажи)

Консигнаторы: принимают товары на свой склад; реализуют их на рынках в течение длительного срока; непроданные товары могут возвращать производителю.

Агенты: совершают определенные операции по поручению другого лица (принципала) за его счет и от его имени; обеспечивают подготовку сделок, но обычно без права подписания договора.

Сбытовые: сбыт товаров.

 

Содержание и виды международного бизнеса

При проведении межд бизнеса компания должна выбирать одну из форм хозяйств-х операций:

1. Экспорт / импорт товаров Экспортирование/ имп-е изделий явл-ся для большинства стран осн. источником доходов/ расходов. Это нередко является первой внешнеэкон-й операцией, предпринимаемой фирмой, т.к. на начальной стадии вовлечения в МБ эти операции предполагают миним. обязат-ва и наименьший риск для рес-сов фирмы. Это видимый э/ и Э/ и – ключевые статьи в междунар. сделках любой страны.

2. Экспорт / импорт услуг (невидимый э/ и) Обеспечивают иные доходы нежели чем реализ-я товаров. Примерами могут служить путешествия, транспорт, выплаты комиссионный, роялти, дивиденды, ссудные проценты. Доходы от услуг имеют большое знач-е для ряда стран.

2.1. Транспортные перевозки, туризм. Поступления от транспортировки товаров и туризм могут составить важный источник дохода для межд. агентств воздушных сообщений, компаний морских перевозок, агентств по предварительному бронированию билетов и мест и т.д.

2.2. Лицензирование. Роялти предст-т собой выплаты за исп-ние активов, наход-ся за рубежом, например, фирменных знаков, патентов, авторских прав и иных видов экспертный докум-тов, согласно подписанным лицензионным соглашениям Посредством роялти оплачивается также и франчайзинг - такой способ ведения бизнеса, при кот-м одна сторона (франшизер), продает другой независ-й стороне (франшизе) право на исп-ние своего фирменного знака, что явл-ся существ-м активом для франшизы. В дополнение к этому франшизер на длительной основе помогает партнеру орсущ-ть хоз операции, поставляя полуфабрикаты и комплектующие изделия, оказывая управленческие услуги и предоставляя технологии.

2.3. Контракт "под ключ" Проектно-конструкторские работы как правило проводятся в рамках операций "под ключ", кот-е предполагают сооружение на контрактной оснвое производств-х мощностей, передаваемых в эксплуатацию заказчика после обеспечения их полной готовности к началу экспл-ции за комиссионные.

2.4. Управленческий контракт. Комисс-е выплаты за управленч услуги явл-ся рез-том предварительно подписанных контрактов на управление или достигнутых договоренностей, согласно кот-м одна фирма предоставляет другой управленч-й персонал для общего руков-в и специализир-х управленч-х функций.

3. Инвестиции Иностр инвестиции – это владение собств-тью за границей обычно в рамках какой-либо компании с целью получения финанс прибыли.

3.1. Прямые инвестиции. Хар-ки: - контроль над ними; - высокий ур-нь обязат-в в отношении вложенного капитала, персонала и технологий; - доступ к внешним рынкам; - преобладание (как правило) продаж от пр-ва за границей над экспортом отеч-й прод-и; - частичное право собств-ти (иногда)

3.2. Портфельные инвестиции Хар-ки: - отсутствие контроля над заграницными операциями; - фин выгоды, например, в виде кредитов.

МНК – фирмы, имеющие выход на межд рынок и располаг-е произв базой за границей. Обычно компания такого рода прибегают в своей хоз деят-ть практически ко всем доступным формам МБ. 

К ф-рам, влияющим на выбор той или иной формы МБ, отн: 1) Правов. аспекты 2) Издержки – по-во за границей или продажа прод. на внеш. рынках сопряжены с Пост.З, поэтому при малом объеме пр-ва дешевлее подрядить постор. фирму, заним-ся МБ. 3) Опыт – на нач. этапе выхода на межд. рынок немногие комп-и готовы расходовать значит. часть рес-сов на межд. операции из-за нехватки достат. ср-в. Такие фирмы нарщ-т свое участие в МБ поэтапно. 4) Конкур-ция – если комп-я облад. уник. рес-сами, ей проще выбрать желаемую форму деят-ти за гран. 5) Риск – в осн. связ-й с вер-тью полит. и экон. измен-й 6) Контроль – чем больше солаш-й фирма заключ-т с др. фирмами, тем более вероятно, что она утратит контроль над принятием реш-й и это м. отразиться на оптимизации ее деят-ти на глоб. ур-не. 7_ Сложность прод-и. Чем сложнее прод., тем более вероятно, что фирма осущ-т экспансию в др. страны путем созд-я своего ПП, а не заключ-я контракта с ин. фирмой на пр-во прод. от своего имени. 8) Присутствие в стране. 9) Схожесть стран

Цель исслед-я среды МБ – уменьшение неопред-ти в процессе принятия реш-й, расширение или сужение списка рассматриваемых альтернатив, оценки достоинств существующих программ. Необходимо ответить на след вопросы: имеется ли рынок для конкрет продукции; можно ли нанять квалифицир-х работников; дают ли экон и полит обстоят-ва основание рассчит-ть на разумную степень опред-ти в деловых операциях; доступны ли новые источники ср-в или возможности сбыта, где они находятся. Среда МБ -  это совок-ть усл-й за пределами комп-и, заним-ся МБ, кот-е влияют на успех ее ВЭД.

При опред-и напр-й исслед-я необх. учит-ть только те аспекты, олт кот-х решающим образом зависит успех орг-ции. Принято разделять среду МБ на среду прямого возд-я – ф-ры, кот-е непоср-но влияют на орг-ции и испыт-т на себе прямое влияние операций орг-ции (поставщики, труд. рес-сы, гос. регулир-е, потр-ли и конкур-ты) и среду косв. возд-я – ф-ры, кот-е могут не оказ-ть прямого немедл. возд-я на операции, но тем не менее сказыв-ся на них (сост-е экон-ки, НТП, соц-культ. и полит. изменения, влияние групповых интересов и существ-е для орг-ции события в др. странах).

 

 

⇐ Предыдущая123456789Следующая ⇒

Поделиться: