Необходимое оборудование, оснастка и инструмент

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 5Следующая ⇒

Таблица

№ п/п

Наименование, характеристика дополнительного оборудования, оснастки, инструмента

Требуемое количество, щт.

Цена за един., руб..

Сумма затрат на дополнит. оборудова-ние, руб.

Начисляе-мая амортиза-ция, руб.

Затраты на содержание и эксплуатацию необходимого оборудования, оснастки, инструмента

Производительность оборудования

Наимен. затрат (ресурса)

Ед. измер.

Цена за един. ресурса, руб.

Колич. потребля-емого ресурса

Итого затраты, руб.

Объем выпуска, един.

Объем выпуска, руб.

Итого

1.4.3. ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ

ПО ОПРЕДЕЛЕНИЮ ПОТРЕБНОСТИ В ТРАНСПОРТЕ, СВЯЗИ, ЭНЕРГЕТИЧЕСКОМ И ИНЖЕНЕРНОМ ОБЕСПЕЧЕНИИ

Как правило, в ходе разработки предпринимательского проекта возникает необходимость определения потребности в транспортных средствах и источниках обеспечения, в том числе грузовых и легковых автомашинах, железнодорожном, водном и воздушном транспорте.

Также для оперативного решения производственных, сбытовых и финансовых вопросов необходимо определить потребность в средствах связи: телефон, мобильная связь, факс, интернет.

Транспортные средства и средства связи могут быть как собственные, так и арендованные или используемые при необходимости (по разовым заявкам).

Значительное влияние на стоимость и сроки реализации проекта оказывает наличие необходимого энергетического и инженерного обеспечения, к которому относятся: электроэнергия, вода, горячая вода, газ, отопление, сжатый воздух, канализация, очистные сооружения, ремонт и обслуживание оборудования, дороги и подъездные пути.

Потребность в транспорте, связи, энергетическом и инженерном обеспечении

Таблица

№ п/п

Наименование ресурса, свойства

Един. измер.

Цена за единицу

Анализир. период (месяц, квартал, год)

Потребляемое количество за анализируемый период

Суммарные текущие затраты

Дополнительное. обеспечение

Пуско-наладочные работы

Сроки освоения

Источник

Количес-тво.

Переч. работ.

Един. измерен.

Суммар. затраты

Дата начала

Дата оконч

Длит-ельн. этапа

Итого

График реализации проекта

1.5.1. ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ ГРАФИКА РЕАЛИЗАЦИИ И ХАРАКТЕРИСТИКИ АКТИВОВ ПРОЕКТА

График реализации проекта - необходимая часть бизнес-плана, показывающая профессионализм управленческой команды и ее готовность к реализации проекта.

График реализации проекта позволяет контролировать важнейшие работы и ключевые событии реализации проекта, предусматривать возможные сбои и уменьшать риски.

Особое значение имеет объективно установленная продолжительность каждой работы, а также их взаимосвязь.

При наличии определенных связей между работами указываются различные условие их взаимодействия между собой:

· " финиш-старт" (FS) за окончанием одной работы сразу же или через установленный промежуток времени следует начало другой;

· " старт-старт" (SS) вместе с началом одной работы или через установленный промежуток времени следует начало другой;

· «финиш-финиш» FF) окончание одной из работ должно быть одновременно или через установленный промежуток времени после окончания другой.

Основой инвестиционного плана является установление параметров соотношение «этап», «объект», «тип актива», «способ учета затрат».

В условиях инфляции является важным указать момент, когда в процессе проведения работ на стадии проекта должен быть произведен платеж (в начале стадии, в конце, или равными долями в определенный период). Это связано с тем, что платежи могут осуществляться как в рублях, так и в валюте. При этом результирующие денежные потоки отображаются в выходных отчетных формах в единой валюте.

Денежные потоки, формируемые в результате инвестиционной деятельности, отображаются в соответствующем разделе таблицы «Отчет о движении денежных средств» (Сash Flow).

График реализации проекта, типы активов (примерная структура).

Этап проекта	Объект	Тип актива	Способ учета затрат	Дата начала этапа	Дата окончан. этапа	Длитель-ность этапа	Затраты по этапу	Ответствен. по этапу (исполнитель)	Календарные сроки выполнения этапов

1. Маркетинговая проработка рынка	Проектная документация	Другие активы или нематериальные активы, в зависимости от собственника актива	Амортизация 20 лет
2. Юридическая подготовка и обоснование проекта	Правовая документация	Другие активы или нематериальные активы, в зависимости от собственника актива	Амортизация 20 лет
3.Разработка технического задания	Техническое задание	Другие активы	Амортизация 20 лет
2. Разработка проектной, сметной, технологической и др. документации	Проектная документация	Другие активы или нематериальные активы, в зависимости от собственника актива	Амортизация 20 лет
3.Приобретение земли	Участок земли	Земля	Не амортизируется
4.Изготовление фундамента здания	Производствен. корпус	Здание	Амортизация 50 лет
5.Строительство корпуса здания	Производствен. корпус	Здание	Амортизация 50 лет
4. Приобретение и монтаж оборудования	Оборудование	Оборудование	Амортизация 10 лет
.Подготовка производства продукта	Затраты по подготовке производства	Предоплачен. издержки	Затраты будущих периодов

Каждому этапу должен соответствовать всего один объект инвестирования, а каждый объект должен быть отнесен только к определенному типу актива. Объект может включать в себя несколько этапов работ проекта.

Обычно предусматривают следующие типы активов: земля, здания и сооружения, оборудование, другие нематериальные активы, предоплаченные расходы.

2. Разработка плана маркетинга. Разработка стратегии продаж. Разработка плана затрат на продвижение продукции.

Цель: изучение методов разработки плана маркетинга, приемов сбора информации для включения в план маркетинга, планирования затрат на реализацию плана маркетинга.

Маркетинг - это управленческий процесс, посредством которого ресурсы всей организации используются для удовлетворения потребностей выбранных групп заказчиков, чтобы достигнуть целей обеих сторон. То есть, маркетинг, в соответствии с дословным переводом нужно рассматривать как ориентированный на рынок принцип управления предприятием. Он заключается в опирающемся на современный инструментарий поиске решений, направленных на удовлетворение потребностей потребителей и на получение у них преимуществ по сравнению с конкурентами с помощью специальных рыночных мероприятий.

2.1. Краткое содержание стратегического плана маркетинга

Выше рассмотрены основные этапы процесса стратегического планирования маркетинга и используемые при этом инструменты теории маркетинга. Перечислим теперь разделы, которые должен содержать стратегический план маркетинга для предприятия. (Напомним, что основным отличительным признаком предприятия является организационная самостоятельность, то есть наличие управляющего и собственных ресурсов. Если предприятие не имеет самостоятельных подразделений, то план маркетинга должен разрабатываться для предприятия в целом).

1. Миссия предприятия.

Общее описание, основные направления деятельности и задачи, решаемые предприятием, отличительные особенности.

2. Обзор финансовых результатов предприятия.

Объем продаж/оборот, маржа, прибыль.

3. Обзор рыночной ситуации.

Потенциал рынка, его основные сегменты, движущие силы конкуренции.

4. Результаты SWOT-анализа.

Для сегментов рынка.

5. Результаты сегментного анализа.

Анализ прибыльности каждого сегмента – товаров, территорий, каналов сбыта, заказчиков, целевых групп потребителей.

6. Результаты Portfolio-анализа.

Результаты SWOT-анализа и сегментного анализа должны суммироваться в матричных моделях.

7. Стратегические цели маркетинга на этапе планирования.

Gap-анализ, стратегии Анзоффа, стратегии Портера/

8. Стратегии маркетинга для сегментов рынка. Стратегии 4 х Р.

9. Сегментный анализ и Portfolio-анализа на планируемый период.

Процедуры сегментного анализа и Portfolio-анализа должны быть проведены для каждого этапа периода планирования — если стратегический план составляется на три года вперед, то результаты анализа должны приводиться на конец каждого года.

10. Требуемые ресурсы (бюджет).

Взаимодействие плана маркетинга, бизнес-плана и корпоративного плана можно представить в виде следующей схемы.

Корпоративный план Включает корпоративные цели и стратегии, производственные цели и стратегии, финансовые цели и стратегии, планирование прибылей и убытков, баланс и т.д.

Бизнес-план Включает производственный план и учет необходимых ресурсов

План маркетинга Основан на анализе рынков, заказчиков и конкурентов

Введем одно из ключевых понятий в планировании маркетинга - Стратегическая Бизнес-Единица (Strategic Business Unit – SBU). SBU - это самостоятельные подразделения в рамках одной фирмы, отвечающие за конкретный товар или товарную группу, с концентрацией на конкретном рынке и с управляющим, наделенным полной ответственностью за объединение всех функций в единую стратегию. Обычно SBU] соответствует понятию товарного дивизиона в многопрофильной фирме, построенной по дивизионному принципу. SBU имеют следующие общие признаки: точную целевую группу потребителей; одного из руководителей маркетинга фирмы во главе; контроль над своими ресурсами; собственную стратегию; определенных конкурентов.

План маркетинга должен разрабатываться для каждой SBU стремящейся укрепить свои рыночные позиции.

Планы маркетинга различаются также по длительности вытекающей из нее целевой функции. Стратегический план: маркетинга, определяющий долгосрочные цели и задачи, в современной литературе предлагается разрабатывать на.3-5-летний период, хотя еще 10 лет назад допускался 15-летний стратегический план маркетинга. Очевидно, что длительность стратегического плана маркетинга существенно зависит от отрасли, торой действует SBU. Тактический (краткосрочный) план маркетинга обычно является годовым и является более детализованным и оперативным, чем стратегический план.

При разработке планов маркетинга необходимо соблюдать следующие основные принципы:

1. Вначале надо развивать стратегический план маркетинга. Стратегический план должен охватывать период в 3 — 5 лет, и только после его разработки и утверждения должен разрабатываться головой план маркетинга. Не рекомендуется разрабатывать сначала годовой план, а затем заниматься его экстраполяцией.

2. Для достижения целей планирования маркетинга необходимо расположить его как можно ближе к потребителям. Необходимо организовать действия компании больше вокруг групп заказчиков, чем вокруг функциональных направлений деятельности компании и обеспечить планирование маркетинга для каждой группы.

3. Для эффективного планирования маркетинга необходимо обеспечить непрерывный процесс получения информации о внешнем окружении и о стратегических единицах бизнеса компании (SBU), который должен стать основой маркетинговой информационной системы (MIS – Marketing Information System) компании.

4. Информация должна суммироваться в SWOT-анализе (strength - сила, weakness - слабость, opportunity - возможность, threat - угроза). Информация является основой для аудита маркетинга, на базе которого строится план маркетинга. Информация должна быть соответствующим образом обработана и оценена для использования в планировании при принятии решений. Системы, обеспечивающие поддержку при принятии маркетинговых решений, получили название MDSS (Marketing Decision Support System).

5. Менеджеры должны поощряться за использование в своих отчетах основных инструментов маркетинга, таких как матричные модели, PLC-анализ (Product Life Circle - цикл жизни товара), CVP-анализ (Cost Value Profit— затраты, объем, прибыль) и т.д.

Этап 1 АУДИТ

Этап 2 ЦЕЛИ

Этап 3 СТРАТЕГИЯ

Этап 4 ТАКТИКА

Процесс планирования маркетинга можно отобразить в виде следующей схемы

1 этап:

Аудит - анализ места фирмы на рынках в сравнении с основными конкурентами.

2 этап:

Цели - разработка исходя из аудита реалистичного набора количественных маркетинговых и финансовых целей, совместимых с общими целями компании.

3 этап:

Стратегия - определение широкой стратегии, обеспечивающей достижение этих целей и согласующейся с общей стратегией компании.

4 этап:

Тактика — разработка детального тактического плана действий, способного обеспечить выполнение стратегии и достижение поставленных целей.

⇐ Предыдущая 1 234 5 Следующая ⇒