Предложения по повышению конкурентоспособности санатория «Старинная Анапа» на основе совершенствования кадровой и маркетинговой политики

⇐ ПредыдущаяСтр 6 из 6

На основе проведенного анализа состояния кадровой политики санатория «Старинная Анапа» можно предложить ряд рекомендаций по совершенствованию кадровой политики.

1. Разработать и внедрить положения о каждом функциональном подразделении санатория.

2. Систематизировать функциональные обязанности ведущих специалистов.

В результате проведенного анализа маркетинговой политики санатория «Старинная Анапа», можно предложить ряд рекомендаций по совершенствованию маркетинговой политики.

1. Организовать рекламную компанию. А именно, использовать все виды рекламы информативную, побудительную, четко определить цель рекламной компании (например: продвижение услуг на рынок, занятие лидирующего места среди отечественных аналогичных услуг), определить целевой сегмент, так же рассчитать затраты на проведение рекламной компании, выбрать наиболее подходящие время.

2. Повысить эффективность рекламы в прессе. Было бы великолепно, если бы Санаторий «Старинная Анапа» публиковал свои рекламные объявление на страницах местных газет. Достоинством этого вида рекламы является «замечаемость» рекламных объявлений читателем из-за подбора типографского шрифта, выделения тех слов, которые несут основную смысловую нагрузку. Реклама в газете (журнале) является одной из самых удобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и дать в интервью руководителя предприятия скрытую рекламу или просто статью о фирме.

3. Активизировать работу с журналистами по размещению в СМИ имиджевой рекламы в завуалированном виде.

4. Повысить эффективность рекламы в интернете.

Социально-экономическое обоснование предложений по повышению конкурентоспособности санатория «Старинная Анапа»

Предложенные мероприятия по кадровой политике будут способствовать возникновению социального эффекта по следующим позициям:

- описание социальных гарантий каждого работника;

- закрепление ответственности за каждым сотрудником, усиление его эмоционального отношения к выполняемой работе;

- развитие корпоративной культуры.

Для определения эффективности проведения предлагаемых мероприятий по маркетинговой политике необходимо произвести расчеты затрат и экономического результата.

Расчет затрат на проведение рекламной компании, является основной и главной частью её организации.

Таблица 4

Стоимость рекламной компании

	Стоимость	Требуется	Затраты

Реклама на телевидении (бегущая строка)	1 слово -160 2 раза в неделю	50 слов

Продолжение табл. 4

Стоимость рекламной компании

	Стоимость	Требуется	Затраты

Реклама в общественном транспорте	Объявление: 1шт- 30 Ареда места: 1 шт. – 6 руб./день	50 объявлений 50 арендных мест
Реклама в журнале «Небо Кубани»	Объявл. 1/4 стр-6000, 1 раз в месяц	4 объявлен. по 1/4 стр.
Реклама в журнале «Анапа Сегодня»	Объявл. 1/4 стр-2100, 1 раз в 2 недели	8 объявлен. по 1/4 стр.
Реклама в газете «Все для вас»	Объявл. 1/4 стр. -1500, 1 раз в неделю	16 объявлен по 1/4 стр.
Листовки	1 шт. – 30	400 листов
Комп. сеть	Дизайн и украшение страницы - 6000	1 Web страница
Итого:

Для расчета планируемой эффективности затрат на проведение рекламной компании в 2014 году обратимся к формуле, предложенной Ж.Ж. Ламбеном:

Q₁=2, 024* Q^{0, 565} t_-1* S₁^0.190, где

Q₁ – планируемый прирост валового дохода за период t,

Q _t_-1 –фактический валовой доход за предыдущий период,

S₁ – затраты на рекламу.

Подставим данные валового дохода компании за 2013 год и планируемые затраты на рекламу в 2014 г. В предложенную формулу.

Q1=2, 024*16061^{0, 565}*148, 6^{0, 190} =1241, 8 тыс. руб.

Планируемый рост годового валового дохода составляет 7, 7%. Подводя итоги экономической эффективности предложенного мероприятия, следует отметить, что совокупный рост валового дохода компании от его внедрения должен составить 1241, 8 тыс. рублей или 7, 7%. При этом, весь прирост годового валового дохода обеспечивается только за счет маркетинговых мероприятий, без наращивания производственных мощностей.

Для окончательного расчета экономического эффекта от внедрения предложенных мероприятий подставим полученные данные в таблицу 3.3 и рассчитаем планируемое изменение показателей хозяйственной деятельности.

Таблица 5

Сравнение основных показателей деятельности до и после внедрения проекта

Показатели	До внедрения (тыс.руб.)	После внедрения (тыс.руб.)	Отклонения
Абсол.	Относ. %
Выручка, тыс.руб.			+12878	+80, 18
Себестоимость, тыс.руб.			+1241	+7, 7
Прибыль, тыс.руб.			+1379	+213, 8
Стоимость всех основных производственных фондов, тыс.руб.			___	___
Среднегодовая численность работников, чел.			____	___

Представленный расчет планируемой экономической эффективности позволяет судить о целесообразности внедрения предложенных мероприятий в текущей перспективе, т.к. планируемые финансовые результаты будут выше существующих. Знание принципов стратегии и практики маркетинга активно содействует решению целей и задач, поставленных предприятием на определенных рынках.Маркетинговая деятельность является философией выживания и успеха каждого серьезного предприятия в свободной рыночной экономике.

В заключении необходимо отметить несомненную важность применения на практике предложенных мероприятий, главной целью которых является повышение конкурентоспособности предприятия.

Выводы по главе

На основе проведенного анализа состояния кадровой политики санатория «Старинная Анапа» можно предложить ряд рекомендаций по совершенствованию кадровой политики:

- разработать и внедрить положения о каждом функциональном подразделении санатория;

- систематизировать функциональные обязанности ведущих специалистов.

2. В результате проведенного анализа маркетинговой политики санатория «Старинная Анапа», можно предложить ряд рекомендаций по совершенствованию маркетинговой политики:

- организовать рекламную компанию;

- повысить эффективность рекламы в прессе;

- активизировать работу с журналистами по размещению в СМИ имиджевой рекламы в завуалированном виде;

- повысить эффективность рекламы в интернете.

3.Предложенные мероприятия по кадровой политике принесут социальные выгоды:

- описание социальных гарантий каждого работника;

- развитие корпоративной культуры.

4. Представленный расчет планируемой экономической эффективности позволяет судить о целесообразности внедрения предложенных мероприятий в текущей перспективе, т.к. планируемые финансовые результаты будут выше существующих. Знание принципов стратегии и практики маркетинга активно содействует решению целей и задач, поставленных предприятием на определенных рынках.Маркетинговая деятельность является философией выживания и успеха каждого серьезного предприятия в свободной рыночной экономике.

5. В заключении необходимо отметить несомненную важность применения на практике предложенных мероприятий, главной целью которых является повышение конкурентоспособности предприятия.

Заключение

В результате проведенного исследования можно сделать следующие выводы:

1. Конкурентное преимущество организации (фирмы) — превосходство, высокая компетентность фирмы в какой-либо области деятельности или в выпуске товара по сравнению с конкурирующими фирмами. Фактор конкурентного преимущества — конкретный компонент (фактор) внешней или внутренней среды фирмы, по которому она превосходит конкурирующие фирмы.

2. Рыночная деятельность фирмы не мыслима без участия в конкурентной борьбе. Конкуренция (от лат.concurrere – сталкивать) является механизмом соперничества, состязательности участников рынка за право поиска своего покупателя, за возможность продажи товара на наиболее выгодных условиях, захвата определенной доли рынка и получения соответствующей прибыли. Она побуждает товаропроизводителя совершенствовать и обновлять свою продукцию, повышать ее качество, т.е. делать ее конкурентоспособной, добиваясь тем самым конкурентного преимущества.

3. Кадровая политика определяет генеральную линию и принципиальные установки в работе с персоналом на длительную перспективу. Кадровая политика формируется государством, ведущими партиями дирекцией предприятия и находит конкретное отражение в виде административных и моральных норм поведения работников на предприятии.

4. Маркетинговая политика - это деятельность компании по осознанию и представлению своих противоречивых коллективных интересов, выработке обязательных для компании решений, осуществляемых с помощью экономических и финансовых инструментов.

5. Полное фирменное наименование Общества: Общество с ограниченной ответственностью «Санаторий «Старинная Анапа». Сокращенное фирменное наименование Общества ООО Санаторий «Старинная Анапа».

6. В результате проведенного анализа деятельности ближайших конкурентов («ДиЛуч», «Анапа-Океан») можно сделать следующие выводы.

а) В целом предприятие «Старинная Анапа» имеет ряд преимуществ по сравнению с другими санаториями(близость к морю, открытый и крытый бассейн, летнее кафе с мангалом, салон красоты, бутик). Но, так же существуют и недостатки. Например, в санатории «ДиЛуч» существует более 100 видов лечебно-диагностических процедур.

б) Так как санаторий «Старинная Анапа» и «ДиЛуч» находятся в разных районах и весьма удалены друг от друга, то этот факт говорит о том, что между ними нет сильной конкуренции. Но все-таки предприятию «Старинная Анапа» необходимо обратить внимание на то, что санаторий «Дилуч» превосходит его в ряде моментов.

в) Предприятия «Старинная Анапа» и «Анапа-Океан» достойные конкуренты. Они предоставляют практически идентичные услуги. Но санаторий «Старинная Анапа» имеет ряд дополнительных услуг по сравнению с санаторием «Анапа-Океан»(салон красоты, бутик).

г) Можно выделить ряд конкурентных преимуществ санатория «Старинная Анапа»:

- великолепный панорамный вид на набережную города и море;

- высочайший уровень сервиса;

- близость к городскому парку, музею-заповеднику и другим местам

развлечений;

- качество обслуживания;

- система дополнительных услуг;

- сосредоточение разнообразных услуг «под одной крышей».

7. В результате проведенного исследования состояния кадровой политики на предприятии «Старинная Анапа» можно сделать вывод, что в санатории существует следующая проблема, связанная с кадровой политикой - недостаточное развитие корпоративной культуры.

8. В результате анализа состояния маркетинговой политики можно сделать вывод, что Интернет-реклама еще практически не освоена предприятием. Так же мы считаем, что этого не достаточно. Необходимо не забывать о рекламе в газетах, журналах, на телевидении.

9. На основе проведенного анализа состояния кадровой политики санатория «Старинная Анапа» можно предложить ряд рекомендаций по совершенствованию кадровой политики:

- разработать и внедрить положения о каждом функциональном подразделении санатория;

- систематизировать функциональные обязанности ведущих специалистов.

10. В результате проведенного анализа маркетинговой политики санатория «Старинная Анапа», можно предложить ряд рекомендаций по совершенствованию маркетинговой политики:

- обратить внимание на рекламу в прессе;

- активизировать работу с журналистами по размещению в СМИ имиджевой рекламы в завуалированном виде;

- улучшить рекламу в интернете;

- организовать рекламную компанию.

11.Предложенные мероприятия по кадровой политике принесут социальные выгоды:

- описание социальных гарантий каждого работника;

- развитие корпоративной культуры.

12. Представленный расчет планируемой экономической эффективности позволяет судить о целесообразности внедрения предложенных мероприятий в текущей перспективе, т.к. планируемые финансовые результаты будут выше существующих. Знание принципов стратегии и практики маркетинга активно содействует решению целей и задач, поставленных предприятием на определенных рынках.Маркетинговая деятельность является философией выживания и успеха каждого серьезного предприятия в свободной рыночной экономике.

13. В заключении необходимо отметить несомненную важность применения на практике предложенных мероприятий, главной целью которых является повышение конкурентоспособности предприятия.

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 56