Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
Концепции управления маркетингом 21 века
Концепции маркетинга - это наиболее общие подходы к решению задач достижения желаемого уровня сбыта на разных рынках, принципы их решения, которые являются основой управления маркетингом. 1 концепция консьюмеризма - концепция рыночного существования фирмы, направленная на повышение прав и влияния покупателей на продавцов продукции. 2 концепция инвайнронментализма - концепция рыночного существования фирмы, направл-я на защиту окружающей среды и улучшение ее состояния. 3 концепция просвещенного маркетинга – заключенная в том, что маркетинг компании должен поддерживать оптимальное функционирование системы сбыта в долгосрочной перспективе с ее 5ю принципами: − Мар-нг ориентирован на потребителя, − Инновационный мар-нг, − Мар-нг ценностных достоинств товара, − Мар-нг с осознанием своей миссии, − Социально- этический маркетинг. 4 концепция мар-га отношений – основана на том, что управление мар-гом должно быть нацелено на процесс создания и расширения прочных взаимовыгодных отношений с потребителями или др заинтересованными лицами (поставщиками, посредниками и тд.), что увеличивает вероятность будущих сделок с одним и тем же потребителем. 5 противоположная ей концепция маркетинговых сделок – нацеливает управление мар-гом на увеличение числа разовых сделок с новыми потребителями.
Маркетинговая среда и ее структура Маркетинговая среда предприятия это – совокупность активных процессов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на разработку комплекса мар-га и реализацию мар-вых мероприятий. Маркетинговая среда слагается из макромаркетинговой и микромаркетинговой среды, внешней и внутренней среды, в рамках которой функционирует предприятие. Внешняя маркетинговая среда предприятия состоит из микромаркетинговой и макромаркетинговой среды. ВНЕШНЯЯ СРЕДА К микромаркетинговой среде относятся, прежде всего, силы, действующие на рынке, представленные в первую очередь потребителями. Именно они лежат в основе всей системы маркетинга и маркетинговой среды предприятия. К силам микромаркетинговой среды также относят поставщиков сырья, конкурентов, посредников и контактные аудитории. Поставщики сырья – это организации, или фирмы, или частные лица, обеспечивающие предприятие материальными ресурсами, необходимыми для его коммерческой деятельности. Конкуренты – это организации или фирмы, действующие на целевом рынке и занимающиеся аналогичной производственно-коммерческой деятельностью. Посредники – это фирмы или организации, помогающие предприятию в продвижении, сбыте и распространении его товаров среди потребителей. К ним относят: магазины оптовой и розничной сети, рекламные агентства, средства массовой информации и т.д. Контактные аудитории – это любая группа, которая проявляет реальный или потенциальный интерес к организации или оказывает влияние на ее способность достигать поставленных целей. К ним относят: Государственную налоговую администрацию, банковские и финансовые учреждения, органы статистики, центр занятости населения, комитет по защите прав потребителей, бюджетные организации, таможню и т.д. Они взаимодействуют с конкретными производителями, согласно своей миссии в зависимости от специфики производства предприятия. Макромаркетинговая среда представлена основными шестью факторами. Составляющие экономического фактора: − приоритеты в развитии важнейших сфер экономики; − отраслевая структура народного хозяйства; − уровень цен и инфляции, дефицитность бюджета; − состояние платежного баланса; Политико-правовой фактор предполагает следующие составляющие: − стабильность политической ситуации в стране; − разнообразие форм собственности; − свобода предпринимательства; − международное положение; − законодательные и нормативные акты, регулирующие все сферы деятельности общества и т.д. К составляющим научно-технического фактора следует относить: − структуру основного капитала в отраслях народного хозяйства; − создание новых производственных технологий видов сырья и материалов и т.д. Составляющими социально-культурного фактора являются: − устойчивость базовых и вторичных культурных ценностей; − культурные и национальные традиции; − уровень образования; − жизненный уровень населения и т.д. Демографический фактор предполагает следующее составляющие: − рост численности населения; − возрастная структура; − структура занятости; − миграция населения; − уровень безработицы и т.д. К составляющим природного фактора следует относить: − состояние природной среды; − утилизация и переработка отходов; − сокращение запасов природных ресурсов и т.д. Все факторы внешней среды предприятия в частности макросреда не контролируются и требуют быстрого и тщательного приспособления и их изучения. ВНУТРЕННЯЯ СРЕДА Система управ-я предприятием: − Планирование, − Организация, − Менеджмент, − Маркетинг, − Финансы, − Кадры. Комплекс маркетинга: − Товар, − Цена, − Сбыт, − Продвижение С помощью факторов внутренней среды предприятие приспосабливается к изменениям внешней среды; данные факторы контролируются и управляются фирмой. Характеристика внутренней среды предприятия Внутренняя среда — это часть общей маркетинговой среды, которая находится внутри предприятия и контролируется им. Она заключает в себе тот потенциал, который дает возможность фирме функционировать, а, следовательно, существовать и выживать в определенном промежутке времени. ВНУТРЕННЯЯ СРЕДА Система управ-я предприятием: − Планирование, − Организация, − Менеджмент, − Маркетинг, − Финансы, − Кадры. Комплекс маркетинга: − Товар, − Цена, − Сбыт, − Продвижение С помощью факторов внутренней среды предприятие приспосабливается к изменениям внешней среды; данные факторы контролируются и управляются фирмой. Комплекс маркетинга- это набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать ответственную реакцию со стороны целевого рынка. Функция маркетинг-микс состоит в том, чтобы сформировать набор (mix), который не только бы удовлетворял потребности потенциальных клиентов в рамках целевых рынков, но и максимизировать эффективность организации.
Микро- и макросреда маркетинга. Характеристика маркетинга Маркетинговая среда – это активные субъекты и факторы, влияющие на маркетинговые возможности и решения Маркетинговая среда слагается из макромаркетинговой и микромаркетинговой среды, внешней и внутренней среды, в рамках которой функционирует предприятие. Внешняя маркетинговая среда предприятия состоит из микромаркетинговой и макромаркетинговой среды. ВНЕШНЯЯ СРЕДА К микромаркетинговой среде относятся, прежде всего, силы, действующие на рынке, представленные в первую очередь потребителями. Именно они лежат в основе всей системы маркетинга и маркетинговой среды предприятия. К силам микромаркетинговой среды также относят поставщиков сырья, конкурентов, посредников и контактные аудитории. Поставщики сырья – это организации, или фирмы, или частные лица, обеспечивающие предприятие материальными ресурсами, необходимыми для его коммерческой деятельности. Конкуренты – это организации или фирмы, действующие на целевом рынке и занимающиеся аналогичной производственно-коммерческой деятельностью. Посредники – это фирмы или организации, помогающие предприятию в продвижении, сбыте и распространении его товаров среди потребителей. К ним относят: магазины оптовой и розничной сети, рекламные агентства, средства массовой информации и т.д. Контактные аудитории – это любая группа, которая проявляет реальный или потенциальный интерес к организации или оказывает влияние на ее способность достигать поставленных целей. К ним относят: Государственную налоговую администрацию, банковские и финансовые учреждения, органы статистики, центр занятости населения, комитет по защите прав потребителей, бюджетные организации, таможню и т.д. Они взаимодействуют с конкретными производителями, согласно своей миссии в зависимости от специфики производства предприятия. Макромаркетинговая среда представлена основными шестью факторами. Составляющие экономического фактора: − приоритеты в развитии важнейших сфер экономики; − отраслевая структура народного хозяйства; − уровень цен и инфляции, дефицитность бюджета; − состояние платежного баланса; Политико-правовой фактор предполагает следующие составляющие: − стабильность политической ситуации в стране; − разнообразие форм собственности; − свобода предпринимательства; − международное положение; − законодательные и нормативные акты, регулирующие все сферы деятельности общества и т.д. К составляющим научно-технического фактора следует относить: − структуру основного капитала в отраслях народного хозяйства; − создание новых производственных технологий видов сырья и материалов и т.д. Составляющими социально-культурного фактора являются: − устойчивость базовых и вторичных культурных ценностей; − культурные и национальные традиции; − уровень образования; − жизненный уровень населения и т.д. Демографический фактор предполагает следующее составляющие: − рост численности населения; − возрастная структура; − структура занятости; − миграция населения; − уровень безработицы и т.д. К составляющим природного фактора следует относить: − состояние природной среды; − утилизация и переработка отходов; − сокращение запасов природных ресурсов и т.д. Все факторы внешней среды предприятия в частности макросреда не контролируются и требуют быстрого и тщательного приспособления и их изучения. ВНУТРЕННЯЯ СРЕДА Система управ-я предприятием: − Планирование, − Организация, − Менеджмент, − Маркетинг, − Финансы, − Кадры. Комплекс маркетинга: − Товар, − Цена, − Сбыт, − Продвижение С помощью факторов внутренней среды предприятие приспосабливается к изменениям внешней среды; данные факторы контролируются и управляются фирмой.
|
Последнее изменение этой страницы: 2017-03-14; Просмотров: 1371; Нарушение авторского права страницы