Метод сравнения товарооборота за один и тот же период времени двух однотипных торговых фирм

Изучение экономической эффективности рекламы может быть также осуществлено путем сравнения товарооборота за один и тот же период времени двух однотипных торговых предприятий, в одном из которых проводилось рекламное меро­приятие, а в другом нет. Рост товарооборота в магазине, где не проводится рекламное мероприятие, происходит за счет влияния тех факторов, которые действуют независимо от рекламы. Те же факторы влияют и на товарооборот в магазине, где рекламное мероприятие проводится.

Экономическая эффективность рекламы в этом случае вычисляется путем определения отношения индекса роста товарооборота магазина, где проводилось рекламное мероприятие, к индексу роста товарооборота, где рекламное мероприятие не проводилось. Окончательный вывод об эффективности рекламы делается в результате анализа расходов на проведение рекламы и дополнительной прибыли, полученной в результате ее проведения. Положительным в этом методе является то, что учитывается только та часть товарооборота, которая непосредственно является результатом проведения рекламного мероприятия.

Расчет экономической эффективности по этому методу сделаем, сравнив данные о товарообороте магазина «АТЛАНТ» в городе (Минск), где в период с 7 февраля по 8 марта 2006 г. проводилась рекламная кампания и лотерея по группе товаров компании «Техно М» - товарная продукция с данными о товарообороте магазина «Техно Р» в городе (Барановичи), где подобной рекламной кампании не проводилось. Данные о сравнительном товарообороте этих двух гипермаркетов представлены в табл. 3.2.

 

Название магазина	Товарооборот в дорекламный период, тыс.руб.	Товарооборот в рекламный период, тыс.руб.
1. «Техно М»	35 754, 930	40 045, 521
2. «Техно Р»	29 780, 350	35 353, 992

 

 

Выввод. Из таблицы 3.2 видно, что товарооборот в этих двух магазинах вырос, поэтому мы можем рассчитать индекс прироста по каждому магазину.

Индекс роста товарооборота в «Техно М» составил:

Индекс роста товарооборота в «Техно Р» составил:

Такимобразом, мы видим, что прирост товарооборота за счёт проведения рекламы в магазине «Техно Р» по сравнению с приростом товарооборота в магазине «Техно М» составит:

Дополнительный товарооборот за счёт рекламы составил:

Прибыль завода «АТЛАНТ» по группе товаров за этот период времени составила 21 % от общего товарооборота, следовательно, прибыль от дополнительного товарооборота, полученного за счёт проведения рекламной кампании, составила:

Чтобы определить размер экономического эффекта от проведения рекламной кампании, нам нужно проанализировать расходы, связанные с её проведением.

Данные о расходах на проведение рекламных мероприятий в «Техно Р» в городе (Барановичи) представлены в таблице 3.3.

Статьи расходов	Стоимость, тыс.руб.
I. Проведение лотереи
1. Аренда аппаратуры	150
2. Призы от завода «АТЛАНТ»	160
3. Оплата ведущим лотереи	40
4. Изготовление барабана	50
5. Оплата за информацию о лотерее в газетах	100
6. Приобретение супер-приза	220
II. Рекламная кампания
1. Футболки с логотипом «АТЛАНТ»	40
2. Шарики с логотипом «АТЛАНТ»	60
3. Радио города (Барановичи)	80
4. Пресса города (Барановичи)	90
5. Два репортажа на телевидении (Барановичи)	110
ИТОГО расходов на рекламу:

Как мы видим, данная рекламная кампания кампании «АТЛАНТ» в магазине «Техно Р» в городе (Барановичи) по всей группе товаров, что оказалось экономически эффективной и принесла заводу прибыль.

3.3. Метод определения экономической эффективности рекламы определением индексной зависимости динамики товарооборота от фактора рекламы и других факторов, действующих помимо рекламы

Для определения экономической эффективности длительных рекламных мероприятий существует своя методика расчета. В тех случаях, когда рекламный период длится несколько месяцев и более, на реализацию товара помимо рекламы могут действовать и такие факторы, как уровень цен, качество и ассортимент товаров, формы и методы их продажи и т. д.

Для определения экономической эффективности рекламы в этом случае представляется правильным определить индексную зависимость динамики товарооборота от фактора рекламы и других факторов, действующих помимо рекламы.

Индекс рекламы может быть определен как отношение индекса товарооборота рекламируемого товара или фирмы к индексу товарооборота сопоставляемого объекта, не подвергающегося воздействию рекламы. Прирост этого показателя (ин­декса рекламы) определяется как разность между индексом товарооборота за счет действия рекламы и единицей . Затем, используя данные о среднедневном товарообороте дорекламного периода, вычисляется дополнительный товарооборот и дополнительное реализованное наложение, полученное в результате воздействия рекламы. Разность между суммой дополнительного реализованного наложения и расходов, связанных с осуществлением рекламы, является показателем ее экономической эффективности.

При определении экономической эффектив­ности длительных рекламных мероприятий, в частности, рекламных кампаний, требуется учитывать не только издержки на рекламу, но и расходы по другим статьям издержек обращения, связанных с ростом товарооборота. По мере роста товарооборота, возрастают издержки обращения, зависимые от товарооборота (заработная плата, транспортные расходы, потери товаров в пределах норм естественной убыли и другие). Расходы на содержание помещений, текущий ремонт, инвентарь и другие затраты составляют примерно 50% всех издержек и практически не меняются.

Поскольку потоварный учет издержек обращения в розничной торговле не ведется, для определения расходов, приходящихся на полученный в результате рекламных мероприятий товарооборот, следует применять показатель среднего уровня издержек по товарному предприятию за время, соответствующее рекламному и послерекламному периодам.

Зависимые от товарооборота издержки обращения составят 50% суммы, получаемой путем применения к дополнительному товарообороту среднего уровня издержек по торговой фирме.

Экономическая эффективность длительных рекламных мероприятий рассчитывается по следующей формуле:

Где - экономическая эффективность; - прирост индекса среднедневного оборота за счёт рекламы; T- среднедневной товарооборот в до рекламный период; B- время учёта товарооборота в рекламный и послерекламный периоды; H- торговая наценка на рекламируемый товар или процент прибыли в рекламный и послерекламный периоды для рекламируемого товара торговой организации; И- расходы на рекламу и издержки обращения, связанные с ростом товарооборота.

С помощью формулы 3.4 проведём расчёт экономической эффективности рекламной кампании, проводившейся заводом «АТЛАНТ» в феврале-марте 2013 г. в сети магазинов «Техно» в городах (Минск) и (Барановичи).

При расчёте по формле 3.4 примем за условие, что дорекламный период для магазинов «Техно» составил 30 дней, а рекламный и послерекламный периоды- 45 дней.

Издержки обращения на этот период составили 5 % от общего товарооборота, а прибыль составила 18, 5 %. Данные о среднедневном товарооброте двух магазинов «Техно» по группе товаров завода «АТЛАНТ» представлены в таблице 3.11

Магазин	Среднедневной товарооборот в дорекламный период, тыс.руб.	Среднедневной товарооборот в рекламный и послерекламный периоды, тыс.руб.
1. «Техно» (М)	1 191, 831	1 401, 592
2. «Техно» (Б)	992, 678	1 237, 389

Индекс прироста в «Техно» (М):

(18%).

Индекс прироста в «Техно» (М):

(25%).

Таким образом, индекс товарооборота за счёт действия рекламы составит - 1, 07. Расходы на рекламную кампанию оцениваются в 1 100 000 руб.

Теперь найдём издержки обращения, приходящиеся на полученный в результате рекламы дополнительный товарооборот, который составил:

992 678 *(1, 07-1)*45=3 126 935 руб.

Отсюда издержки обращения равны:

3 126 935*0, 05=156 346 руб.

При этом издержки обращения, зависимые т товарооборота, составят 50% этой суммы- 78 173 руб.

По формуле 3.4 вычисляем экономическую эффективность рекламной кампании:

Можно сделать вывод, что рекламная кампания оказалась экономически эффективной и принесла прибыль фирме.

⇐ Предыдущая123456

Поделиться: