Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
Эссе «Развитие коммерческой деятельности производственных предприятий»⇐ ПредыдущаяСтр 13 из 13
Данное задание выполняется на основании первых трех тем: - Сущность коммерческой деятельности - Государственное регулирование коммерческой деятельности - Методология коммерческой деятельности Эссе от французского " essai", англ. " essay", " assay" - попытка, проба, очерк; от латинского " exagium" - взвешивание. Построение эссе - это ответ на вопрос или раскрытие темы, которое основано на классической системе доказательств. Структура эссе. 1. Титульный лист 2. Введение - суть и обоснование выбора данной темы, состоит из ряда компонентов, связанных логически и стилистически. На этом этапе очень важно правильно сформулировать вопрос, на который вы собираетесь найти ответ в ходе своего исследования. 3. Основная часть - теоретические основы выбранной проблемы и изложение основного вопроса. Данная часть предполагает развитие аргументации и анализа, а также обоснование их, исходя из имеющихся данных, других аргументов и позиций по этому вопросу. В этом заключается основное содержание эссе и это представляет собой главную трудность. Поэтому важное значение имеют подзаголовки, на основе которых осуществляется структурирование аргументации; именно здесь необходимо обосновать (логически, используя данные или строгие рассуждения) предлагаемую аргументацию/анализ. Там, где это необходимо, в качестве аналитического инструмента можно использовать графики, диаграммы и таблицы. 4. Заключение- обобщения и аргументированные выводы по теме с указанием области ее применения и т.д. Подытоживает эссе или еще раз вносит пояснения, подкрепляет смысл и значение изложенного в основной части. Методы, рекомендуемые для составления заключения: повторение, иллюстрация, цитата, впечатляющее утверждение. Заключение может содержать такой очень важный, дополняющий эссе элемент, как указание на применение (импликацию) исследования, не исключая взаимосвязи с другими проблемами. 5. Список использованной литературы В эссе необходимо рассмотреть современные проблемы коммерческой деятельности предприятия. Развитие коммерческой деятельности в России и на примере других стран. Перспективы развития коммерческой деятельности. Влияние государственного регулирования на коммерческую деятельность предприятия. Использование не менее пяти информационных источников (проблемные статьи журналов, интернет источники) за последние 3 года.
Самостоятельная работа № 2 Составление и сопровождение договора При составлении договоров необходимо обратить внимание на правила составления договоров (см. практическую работу № 10 Во-первых, нередко такие договоры составляются по трафарету, недостаточно учитывающему вид товара, являющегося предметом купли - продажи или другого вида сделки. Практически одинаковые условия предусматриваются как в отношении всех видов массы продовольственных и промышленных товаров, так и в отношении машин и оборудования. Во-вторых, договоры примерно одинакового содержания составляются независимо от того, с каким партнером они заключаются. В-третьих, стремление предусмотреть в договоре условия на все случаи, которые могут возникнуть при его исполнении, осложняет, с одной стороны, переговоры при заключении договора, а с другой - приводит к отягощению договора большим числом общих и порой не лучших положений. К тому же, как показывает практика, все предусмотреть в контракте невозможно. Надо учитывать, что универсальной формы, способной надежно обезопасить вас и ваш бизнес, не существует. Договор - акт строго индивидуальный, и составлять его надлежит для каждого случая отдельно. Студентам предлагается составление основных договоров в коммерческой деятельности по вариантам Самостоятельная работа быть оформлена следующим образом: Договор предоставляется в печатном варианте на формате А4
Заключение
Коммерческая деятельность представляет собой часть предпринимательской деятельности на товарном рынке и отличается от нее по большому счету лишь тем, что не охватывает сам процесс изготовления товара или оказания услуги. В широком смысле любое предприятие, предлагающие на рынок продукты, а, значит, участвующее в процессе обмена, может быть отнесено к категории субъектов коммерческой деятельности. Важно учитывать, что, если данный субъект предполагает получение доходов от продажи (сбыта) товаров или оказания услуг, превышающих по размеру затраты на их создание, то его деятельность принято квалифицировать как коммерческую. Аналогичным образом формируется и представление о деятельности по приобретению сырья, материалов и изделий для производства товаров и оказания услуг. Таким образом, следует разделять коммерческую деятельность на две части: организация поставок материально-технических ресурсов и организация сбыта продукции и оказание сервисных и гарантийных услуг. Осуществление коммерческой деятельности основано на договорах и сделках, которые характеризуют желание и возможности предпринимателей участвовать в реализации коммерческого проекта. Характер сделки определяется предметом договорных обязательств, содержанием и видом коммерческой деятельности. Порядок заключения, изменения и расторжения договора регулируются положениями ГК РФ, определяется типовым содержанием договора. Содержание договора зависит от количества субъектов, участвующих в выполнении договорных обязательств, вида предпринимательской деятельности, характером результата выполнения договора, степени ответственности субъектов. Основными характеристиками договора являются цена, качество и количество, срок выполнения. Каждый предприниматель должен уметь составить договор и заинтересовать в его содержании партеров, а также создать условия для его эффективного выполнения. Важным моментом в договорной деятельности предпринимателей является установление ответственности за выполнение условий договора, распределяемой в соответствии с установленным объемом прав и обязанностей партнеров. При выполнении условий договора необходимо учитывать возможности их изменения, уметь обосновать необходимость изменений и согласовать их с партнерами. В учебном пособии раскрыто содержание подсистем системы коммерческой деятельности, рассмотрены вопросы государственного регулирования коммерческой деятельности, сформирована методология реализации коммерческих сделок, освещены вопросы организации договорной работы, сформулированы условия эффективного осуществления коммерческой деятельности, приведены методические положения по оценке эффективности коммерческой деятельности. В качестве объекта изучения дисциплины «Коммерческая деятельность» выделены практически все процессы предпринимательской деятельности, связанные с поставкой материальных ресурсов, изучением рыночных предпочтений, с организацией сбыта продукции и доведение ее до конечного потребителя. Предмет дисциплины представляет собой экономический механизм взаимодействий в субъектов в ходе реализации коммерческого проекта при осуществлении предпринимательской деятельности на промышленных предприятиях различных организационно-правовых форм.
Глоссарий Агент – юридическое или физическое лицо, которое выступает в роли посредника за счет и в интересах другого лица (принципала), а также осуществляет действия в подготовке сделок, но без права подписи. Свои действия А. совершает обычно за вознаграждение, размер которого определяется по агентскому соглашению между А. и лицом, давшим поручение. Агент промышленный – юридическое или физическое лицо, которое в своей деятельности, как правило, заменяет сбытовой аппарат промышленной компании, но в отличие от торговых служащих этой компании получает не зарплату, а комиссионное вознаграждение. Как правило, он не имеет складского хозяйства и часто выполняет функции консигнационной торговли в роли консигнатора. Агент сбытовой –юридическое или физическое лицо, длительное время занимающееся сбытом всей продукции небольшой промышленной компании. Сбытовые агенты имеют большие права в определении условий купли-продажи, чем промышленные агенты, а также в большей степени приближены к непосредственным потребителям. Конторы и фирмы сбытовых агентов расположены в крупных центрах, имеют складское хозяйство и могут осуществлять реализацию товаров сразу от нескольких небольших промышленных фирм или компаний. Агент торговый осуществляет свою коммерческую деятельность за счет и в интересах другого лица. А. т. действует как самостоятельный! коммерсант на основе письменной доверенности принципала. За свою деятельность он получает вознаграждение в виде процента от суммы заключенных сделок, причем независимо от конечных результатов, сделки для принципала. По объему полномочий А. т. подразделяют на: универсальных, генеральных и специальных. Агент универсальный может совершать любые юридические действия от имени принципала. Агент генеральный – юридическое или физическое лицо, заключающее любые сделки исключительно в области деятельности принципала. Агент специальный – юридическое или физическое лицо, заключающее исключительно только те сделки, которые указаны в специальном договоре. Агентское соглашение – соглашение между принципалом и агентом, определяющее характер и объем поручений, которые агент обязуется выполнять за счет и от имени принципала. В агентском соглашении на продажу или покупку товаров обычно определяются: территория, на которой агент может выполнять свои функции; вид товара и его количество, которое должно быть продано или куплено; лимиты цен, в пределах которых агенту разрешается производить продажи или закупки; размер вознаграждений за оказанные агентские услуги; сроки и условия прекращения или пролонгирования действия А. с.; определен порядок и сроки отчетности агента перед принципалом. Аккредитив –денежный документ, удостоверяющий право юридического лица, на имя которого он выдан, получить в банке указанную в нем сумму. Используется в коммерческой практике как форма безналичных расчетов между предприятиями – поставщиками и потребителями, а также в международных расчетах по коммерческим операциям. Аккредитив открывается на определенный срок для расчетов с одним поставщиком. Аренда – предоставление или принятие во временное пользование, владение и пользование различными имущественными объектами за определенную плату на договорных началах. В отличие от договора купли-продажи, при котором право собственности на товар переходит от продавца к покупателю, А. сохраняет за арендодателем право собственности за сданное внаем имущество, представляя арендатору лишь право на его использование. После окончания срока аренды возможно приобретение имущества арендатором. Арендатор – юридическое или физическое лицо, которое получает во временное пользование тот или иной объект аренды. Арендная плата– плата за имущество или объект аренды, предоставляемый во временное владение с учетом размера оплаты, периодичности ее внесения и сроков, которые определены договором аренды. В данном договоре аренды предусмотрены также амортизационные отчисления, бюджетные, страховые платежи и соответствующая прибыль для арендодателя. Арендодатель – юридическое или физическое лицо, сдающее во временное пользование имущественные объекты или иное имущество. При этом право сдачи имущества в аренду принадлежит собственнику, в том числе иностранным юридическим или физическим лицам. Аукцион – форма организации продажи товарных и иных ценностей, основанная на проведении публичных торгов. В основе аукционной торговли заложен принцип состязательности покупателей. На аукционе торги ведет аукционист, наделенный полномочиями объявления во время торгов цен и покупателя, предложившего наивысшую цену. Аукционы могут проводиться и на понижение цен, так называемые голландские аукционы. В этом случае цена снижается до тех пор, пока не появится желающий приобрести товар. Аукционер – участник аукциона. Аукционист – лицо, проводящее аукцион. База – предприятие по приемке, хранению, складской переработке и отпуску продукции оптовым покупателям. База, как правило, имеет складское хозяйство, места для подкомплектовки, сортировки, погрузки продукции и ее подготовке к производственному потреблению. В настоящее время особую актуальность приобретает создание баз общего пользования по типу складских отраслей, предоставляющих клиентам в большом объеме торговые, производственные и коммерческо-информационные услуги. Бартерная сделка (бартер) – вид торговых сделок, при которых взаимный обмен продукцией осуществляется без денежной оплаты, т.е. оплата осуществляется в товарной форме. Пропорция обмена при этом определяется с учетом соотношения цен на обмениваемые товары на мировом или внутреннем рынке. Более сложной является Б.с., носящая многосторонний характер, так как в этом случае возможно одновременное осуществление ряда, экспортных и импортных операций, которые покрывают по стоимости друг друга. Бизнес – общеэкономический термин, характеризующий сферу деятельности хозяйственного субъекта и его экономические интересы. Характеризует также дело в той или иной области предпринимательства, когда при наличии определенного риска достигается намеченный коммерческий успех. Биржа товарная – форма, организации торговли в соответствии с заранее установленными правилами. Биржу отличает, регулярность торговли, ее приуроченность к строго определенному месту, унификация основных требований к качеству товара, условиям и; срокам поставки, ведение торговли на основе встречных предложений покупателей и продавцов, заключение сделок с поставкой на будущее. Биржа фьючерсная – современная форма биржи товарной, торговля на которой ведется фьючерсными контрактами. Торговлю на фьючерсной бирже по сравнению с торговлей реальным товаром на товарной бирже отличает фиктивный характер сделок. Биржа фондовая – форма организации торговли ценными бумагами, осуществляемая регулярно по заранее установленным правилам. Как правило, ее деятельность мобилизует средства для долгосрочных инвестиций в экономику и для финансирования отдельных государственных программ. В ходе работы биржи устанавливается курс ценных бумаг, обращающихся на бирже, в том числе акций и облигаций акционерных компаний и облигаций государственных займов. Брокер торговый – торговый посредник, который не выступает самостоятельной стороной при заключении торговых сделок купли-продажи, а только обеспечивает установление контакта между возможными продавцом и покупателем. Брокер действует по разовым поручениям и строго в пределах инструкций своих клиентов. Основным преимуществом брокера является возможность обеспечения конфиденциальности. Брокер получает вознаграждение в форме брокерской комиссии в размере 1–5 % от суммы заключенных сделок. Право брокерской комиссии и ее размер оговариваются в брокерском поручении. Брокер биржевой – член биржи, который выступает в качестве посредника между производителем и потребителем за определенное вознаграждение в виде комиссионных. Как правило, брокер на бирже является ее членом и заключает сделки непосредственно в биржевом кольце (яме) как для себя, так и по поручению других лиц или фирм за определенное вознаграждение – брокеридж, ведет их счета. Бизнес-план – документ, в котором отражены основные пути решения проблемы в результате тщательного анализа ее для обоснования выгодности предлагаемого проекта, для привлечения возможных контрагентов, потенциальных финансовых партнеров и высококвалифицированных специалистов. Бизнес-операция – совокупность процедур от начала до завершения предпринимательского замысла, проекта, т.е. от вложения первоначальных средств и до получения прибыли как конечного результата деятельности. Валюта – денежная единица той или иной страны, используемая в расчетах международных финансовых организаций. С точки зрения сферы применения валюты всех стран выделяют свободно конвертируемую валюту (СКВ), частично конвертируемую и неконвертируемую валюту. К свободно конвертируемой относится валюта тех стран, законодательства которых не предусматривают каких-либо ограничений по любым видам операций как гражданам данной страны, так и иностранцам. В настоящее время к СКВ относятся доллар США, японская иена, канадский доллар и другие валюты. Валюта большинства развивающихся стран относится к разряду частично конвертируемых. Неконвертируемая валюта по всем видам операций имеет законодательно установленные ограничения. Валюта клиринговаяиспользуется при оформлении межправительственных соглашений о взаимном зачете встречных требований и обязательств, возникающих по внешнеторговым и другим взаимоотношениям между странами, в основе которых лежит стоимостное равенство поставок товаров и услуг. Как правило, В. к. функционирует исключительно в безналичной форме – в виде бухгалтерских записей на банковских счетах – и выполняет счетную функцию, выступая в качестве валюты цены контрактов, заключаемых в рамках платежного соглашения. Ее источником является взаимное кредитование поставок товаров и оказание услуг странами-участницами клирингового соглашения. Валютный курс – цена денежной единицы одной страны, выраженная в денежных единицах другой страны. Установление курса иностранных валют в национальной называется котировкой валют. Валюта платежа – валюта расчета за товар. В качестве В. п.может быть любая валюта, согласованная между покупателем и продавцом. При этом большое значение придается переводу валюты цены в валюту платежа. Как правило, используется условие взаимного курса, при котором предусмотрено, что при наступлении срока платежа при перерасчетах валюты цены в валюту платежа будет применен курс денежного рынка страны-экспортера или импортера или третьей страны. Выработка стратегии снабжения предприятия – решение вопроса: закупать те или иные виды материальных ресурсов у поставщиков либо производить их самостоятельно. Определяющим при выработке стратегии снабжения является сравнительный стоимостный анализ. Дебит-нота – документ в международных расчетах, высылается покупателю поставщиком в случае недоплаты против фактической суммы счета. Декларация таможенная – заявление распорядителя груза, представленное им таможне для выполнения таможенных формальностей при импорте или экспорте товаров. Декларация представляется таможне в установленный законодательством срок и содержит следующие данные: номер грузового документа, по которому товар принят на таможню, код товара, соответствующий гармонизированной системе кодирования товаров, количество, цена партии товара, номер контракта, основные пункты назначения, перечень прилагаемых документов, в том числе: счет, отгрузочная спецификация, сертификат качества и др. Д. т. имеет несколько форм в зависимости от того, облагается товар пошлиной или нет. Демпинг – продажа товаров на внешнем рынке по «бросовым ценам», т.е. по ценам ниже цены производства, а иногда и себестоимости соответствующих товаров внутри страны. По положению ст. VI Устава ГАТТ под демпингом понимается ситуация, когда экспортная цена товара, предназначенного на рынок, ниже «нормальной» стоимости аналогичного имеющегося на рынке товара. Демпинг валютный – экспорт товаров по ценам ниже мировых, осуществляемый путем применения специальных пониженных валютных курсов, которые отражают внешнее обесценение денег на внутреннем рынке экспортирующей страны. Страны, страдающие от Д. в., прибегают для борьбы с ним к таким методами, как введение специальных антидемпинговых ввозных пошлин, валютных ограничений, лицензирование импорта и т. п. Дилер – юридическое или физическое лицо, осуществляющее посреднические торговые операции от своего имени и за свой счет. В системах сбыта товаров Д. в своей деятельности максимально приближены к конечным покупателям продукции. Дистрибьютор – независимый оптовый посредник, осуществляющий деятельность по закупке продукции с целью ее продажи для конечного потребления. Отношения между Д. и его заказчиком строятся на договорной основе. В соответствии с договором на дистрибьюторское обслуживание оговариваются размеры наценок и скидок, которые варьируются в зависимости от конкретных условий выполнения договора: сроков исполнения заказа, величины партий поставок товаров, формы расчета и порядка доставки грузов. Дистрибьютор «с полным набором услуг» – это независимый дистрибьютор, который осуществляет в полной мере коммерческую деятельность в области приобретения товара, его складирования, хранения, а также подготовки товара к конечному потреблению. Дистрибьютор «с неполным (ограниченным) набором услуг» – это наиболее многочисленная группа дистрибьюторов, являющихся представителями малого и среднего посреднического звена, нацеленная в основном лишь на приобретение товаров от постоянных производителей и быструю их реализацию без оказания каких-либо услуг. Договор купли-продажи – договор между сторонами, в соответствии с которым одна сторона (продавец) обязуется продать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). В соответствии с п. 5 ст. 454 ГК РФ к отдельным видам договора купли-продажи относятся следующие виды договоров: розничная купля-продажа, поставка товаров, поставка товаров для государственных нужд, контрактация, энергоснабжение, продажа недвижимости, продажа предприятия, если иное не предусмотрено правилами ГК РФ о вышеназванных видах договоров. Договор поставки –договор, в соответствии с которым поставщик-продавец, осуществляющий коммерческую деятельность, обязуется передать покупателю в обусловленные сроки производимые или закупаемые товары для использования в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или подобным использованием. Д. п. заключается в письменной форме. В нем по соглашению сторон устанавливаются количество передаваемых товаров, ассортимент и качество товаров, комплектность и цена товаров, ответственность сторон, порядок и сроки поставки товаров и другие обязательные сведения, установленные законом, иными правовыми актами. Емкость товарного рынка – показатель, характеризующий количество товара, которое можно продать на рынке за определенное время. Жизненный цикл товара – процесс развития продаж товара, начинающийся с момента выведения товара на рынок и заканчивающийся снятием его с продажи. Заказ – коммерческий документ, в котором покупатель подробно указывает все необходимые условия для изготовления или подготовки заказываемого товара, все существенные элементы, необходимые для заключения торговой сделки. Запасы товарные – запасы готовой продукции у изготовителей (сбытовые запасы) и торговых организаций, обеспечивающие непрерывность процесса реализации продукции, выполнение принятых договорных обязательств. В рыночных условиях величина и роль 3. т.возрастает за счет развития сервисных форм организации поставок и обслуживания покупателей, фирменной торговли и использования лизинга. Затраты – важнейший экономический показатель работы предприятия, компании, фирмы, характеризующий сумму расходов, понесенных в процессе хозяйственной деятельности. От величины затрат напрямую зависит величина прибыли, рентабельности. Экономия затрат является ключевым направлением эффективной деятельности фирмы. Общие затраты включают прежде всего материальные затраты на приобретение сырья, материалов, топлива, электроэнергии, комплектующих изделий, а также затраты на амортизационные отчисления, оплату труда, страховые платежи и проценты за кредиты. Затраты косвенные – сумма расходов фирмы, которую нецелесообразно относить на себестоимость конкретных видов продукции, работ, услуг, а именно: аренда помещения, затраты на специалистов, привлеченных по трудовому соглашению и т. д. Затраты прямые – сумма расходов фирмы, которая непосредственно направлена либо на изготовление продукции, либо на приобретение необходимого сырья, материалов, комплектующих, заработную плату и другие виды, входящие в себестоимость. Издержки маркетинга – совокупные затраты фирмы на проведение анализа рыночных исследований, формирование системы ФОССТИС, разработку комплекса маркетинговых мероприятий, поддержание конкурентоспособности товара, имиджа фирмы и создание устойчивого положения на рынке. Издержки обращения –совокупные общественные затраты, связанные с обращением товаров и включающие расходы на транспортировку грузов, содержание зданий, сооружений и транспортного хозяйства, а также погрузочно-разгрузочного оборудования, расходы на оплату складского и управленческого персонала, проценты за кредит и прочие расходы. Различают издержки дополнительные и чистые. Дополнительные издержки обращения– затраты, связанные с продолжением процесса производства в сфере обращения, которые ведут к увеличению конечной стоимости, а именно затраты по транспортировке, упаковке, хранению и подготовке продукции к конечному потреблению (подкомплектовка, расфасовка, раскрой, нарезка и т. д.). Чистые издержки обращения– затраты, связанные со сменой формы стоимости в процессе купли-продажи, которые не образуют новой стоимости и носят непроизводительный характер. Издержки трансакционные – рыночные издержки, направленные на подготовительные работы в области поиска партнера, инвестора, проведение предварительных переговоров перед заключением контракта и выполнением бизнес-операции. Эти затраты на осуществление рыночных трансакций всегда надо предусматривать в коммерческой деятельности. Имидж – представление покупателей и заказчиков о престиже фирмы, конкурентоспособности ее относительно других фирм, качестве изготавливаемых ею товаров и оказываемых услуг. Стабильный высокий имидж фирмы служит залогом ее коммерческого успеха, устойчивого финансового положения на рынке и укрепления связей с общественностью. Импорт – ввоз в страну товаров иностранного производства. Стоимость импортных товаров в России, как правило, учитывается на базе цен ФОБ иностранные порты или франко-сухопутная граница страны продавца. Импортная лицензия – разрешение компетентного органа ввезти определенное (или неограниченное) количество товара в течение установленного времени на определенных условиях. Импортная сделка – коммерческая деятельность, связанная с закупкой и ввозом иностранных товаров или услуг с последующей их реализацией на внутреннем рынке. При этом ввозимый по импорту товар может быть готовой продукцией или он может быть подвергнут переработке на отечественных предприятиях, если в качестве товара было завезено сырье или полуфабрикаты. Инжиниринг – оказание фирмой услуг консультационного характера, а также связанных с разработкой проектов строительства; составлением схем; выбором оптимальных вариантов строительства объектов; с поставками машин, оборудования и материалов и проведением опытно-конструкторских и изыскательских работ. Инжиниринговые услуги осуществляются инженерно-консультационными и инжиниринговыми фирмами, заказчиками которых, как правило, являются предприятия таких отраслей, как электроника, нефтехимия, машиностроение, строительство и др. Инвестор – юридическое или физическое лицо, принимающее решение о вложении собственных, заемных или привлеченных имущественных и интеллектуальных ценностей в инвестиционный проект и выступающее в роли вкладчика, кредитора. Интенсивный сбыт – сбыт товаров через большое количество различных посредников. Канал сбыта – канал продвижения товаров на рынок. КАФ (стоимость и фрахт).В продажную цену включаются непосредственно цена самого товара, а также затраты на транспортировку товара до порта назначения. Квота – количественные ограничения в торговле как для товара в целом, так и для отдельных фирм-экспортеров и стран-поставщиков. Квоты бывают импортные и экспортные. Квота импортнаяустанавливается для уменьшения предложения импортных товаров на внутреннем рынке с тем, чтобы создать благоприятные условия для производителей внутри страны, не допустить падения цен на внутреннем рынке. Квота экспортнаявводится для ограничения предложения товара на экспорт и предотвращения снижения экспортных цен и доходов от экспорта. Квотирование на экспорт осуществляется в целях обеспечения товаром внутри страны с тем, чтобы не допустить чрезмерного повышения цен на внутреннем рынке. Клиент – лицо или фирма, прибегающие к услугам посредников или других юридических лиц в целях заключения контрактов, договоров, заказов на работы, товары, продукцию и различного рода услуги. Комиссионер – юридическое или физическое лицо, выступающее в роли посредника и оказывающее комиссионные услуги по поручению комитента в соответствии с заключенным соглашением. Доходом комиссионера является комиссионное вознаграждение (бонус). Комиссионный дом – посредническая фирма, специализирующаяся на выполнении поручений для клиентов на покупку или продажу товаров. Обслуживает, как правило, мелкие фирмы и частных лиц. Комитент – юридическое или физическое лицо, поручающее комиссионеру продать, обменять или закупить товар на рынке в рамках комиссионного соглашения. Комитент является владельцем товара, право собственности комиссионеру комитент не передает, а только выплачивает ему комиссионное вознаграждение (бонус) за оказанные услуги. Комиссионное вознаграждение – вознаграждение посреднику, установленное как процент от стоимости сделки или как единообразная ставка по каждому контракту, соглашению отдельно. Коммерция в сфере товарного обращения – совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров в целях удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли. Коммерческая деятельность – составная часть предпринимательства. Коммерческие процессы – это процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи в целях получения прибыли и связанные со сменой форм стоимости. Коммерческая деятельность –составная часть предпринимательства. Коммерческие процессы –это процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи в целях получении прибыли и связанные со сменой форм стоимости. Коммерческий риск – возможная ситуация, приносящая материальный ущерб, потери. В коммерческой деятельности, как правило, осуществляется страхование коммерческих рисков от недобросовестных партнеров, форс-мажорных обстоятельств и многих других ситуаций. Коммивояжер – служащий торгового предприятия, осуществляющий торговое представительство отдельных фирм в области обеспечения сбыта товаров за счет формирования определенного круга покупателей. В отличие от агентов, комиссионеров и других посредников коммивояжер не может быть самостоятельным юридическим лицом, так как он не подлежит торговой регистрации. Конгломерат –многоотраслевое объединение, концентрирующее в своих руках производство самых разнообразных товаров, многие из которых не имеют ничего общего между собой по своей промышленной технологии. В основе образования конгломератов лежит стремление предпринимателей к более высокой норме и массе прибыли. Конкурент – товаропроизводитель, расширение или сохранение объемов деятельности которого ведет к уменьшению рыночной доли другого товаропроизводителя. Конкурентоспособность товара – сравнительная характеристика потребительских и стоимостных параметров данного товара по отношению к товару-аналогу конкурента. Конкурентоспособность определяет возможность сбыта товара на определенном рынке, где осуществляется продажа аналогичных товаров конкурента. Конкуренция – соперничество между товаропроизводителями за лучшие, экономически более выгодные условия производства и сбыта товаров. Коносамент – документ, подтверждающий принятие груза к перевозке и обязывающий перевозчика передать груз грузополучателю. К. является товарораспределительным документом и оформляется в нескольких экземплярах, которые обязательно должны быть оригиналами. Консигнация – поручение одной стороной (консигнантом) другой стороне (консигнатору) продать от своего имени, но за счет консигнанта товары со склада, находящегося за рубежом. Консорциум – один из типов коммерческих хозяйственных объединений в России. Это объединение предприятий на договорной основе для реализации крупномасштабных проектов, необходимость обеспечения которых требует объединения финансовых, технических и организационных усилий. Консорциум может быть создан в одной из существующих в России организационно-правовых форм. Контрагент – физическое или юридическое лицо, берущее на себя определенные обязательства в соответствии с заключенным контрактом. Контракт – соглашение обязательного характера, по которому одна сторона берет обязательство купить у другой стороны или продать ей обусловленное количество товара. Обычно этот документ представляет договор купли-продажи товаров или услуг с переходом прав собственности на товар от продавца к покупателю. Концерн – промышленный комплекс, объединяющий различные предприятия, комбинаты, часто не связанные или имеющие самые отдаленные технологические и производственные связи друг с другом. Концентрация производства – рост числа крупных предприятий и сосредоточение на них все большей части средств производства, работников, выпускаемой продукции, а также увеличение удельного веса крупных компаний в промышленности. Направление концентрации производства: горизонтальная интеграция, вертикальная интеграция, диверсификация. Горизонтальная интеграция – увеличение удельного веса крупных фирм внутри отрасли. Вертикальная интеграция – распространение крупных фирм в другие отрасли, являющиеся последовательными ступенями производства по отношению к основной отрасли. Диверсификация производства – проникновение крупных фирм в другие отрасли, не имеющие видимой производственной связи с основной отраслью. Конъюнктура мировых товарных рынков – результат взаимодействия различных факторов (экономических, социальных, природных), определяющих в каждый данный момент положение на конкретных мировых товарных рынках и обусловливающих коммерческую деятельность на этих рынках. Конъюнктура мировых товарных рынков в значительной степени определяет коммерческую ценность и конкурентоспособность реализуемых товаров и услуг, возможность и экономическую целесообразность купли-продажи, выбор потенциальных стран-экспортеров (импортеров) и фирм-контрагентов, тактику и стратегию коммерческой деятельности на рынке, основные условия купли-продажи и главное – оптимальную контрактную ц |
Последнее изменение этой страницы: 2017-03-14; Просмотров: 1412; Нарушение авторского права страницы