Использованы графические указатели, чтобы привлечь внимание пользователя к кнопкам целевого действия.

Используйте стрелочки, пунктиры, заостренный дизайн блоков, чтобы подсознательно заставить посетителя проскроллить страницу до конца и переходить к кнопкам целевых действий.

На форме по сбору контактных данных стоит чекбокс подтверждения подписки на рассылку.

Если у вас есть рассылка, вы можете быстро и легко подписать на нее клиента, разместив чекбокс прямо в форме сбора контактных данных.

Выделите формы для заполнения отдельным цветом.

Форма для заполнения данных должна отличаться по цвету от фона и блоков, чтобы ее заметили и не спутали с другими элементами лендинга.

Используйте четкие и крупные шрифты.

Художественные шрифты подходят только для логотипов. Весь остальной текст лучше верстать рубленым шрифтом с достаточно крупным кеглем, чтобы посетителю было легко читать.

ТТекстовый и визуальный контент

Заголовок лендинга соответствует сообщениям в рекламных

объявлениях.

Заголовок лендинга и тексты рекламных объявлений контекстной рекламы содержат один и тот же маркетинговый посыл. Если в объявлениях вы предлагаете курсы английского языка, то и в заголовке говорите об этих курсах.

У главного заголовка лендинга есть подзаголовок.

Заголовок лендинга обычно достаточно короток, и нуждается в подзаголовке, чтобы:

● Расшифровать оффер из заголовка, сделать его понятнее для посетителя

● Дополнить оффер, обосновать выгоду и ценность.

Главный заголовок лендинга отвечает на вопрос «О чем эта страница? »

Основная мысль посадочной страницы должна быть выражена в заголовке. Иначе посетитель просто не станет листать дальше.

Новый посетитель сможет за 5-10 секунд уловить основную суть вашего предложения.

Зайдя на страницу, посетитель должен в течение нескольких секунд усвоить кто вы, что предлагаете и почему это ему нужно.

25. На странице размещен 30-секундный рассказ о концепции вашего продукта.

Составьте лаконичный текст, объясняющий, что представляет ваш продукт, товар или услуга. Простым языком, четко и понятно с первого прочтения.

Составьте краткое описание вашей компании

Если вы еще неизвестная фирма или таргетируетесь на целевую аудиторию, которая вас пока не знает, расскажите о себе. Вкратце опишите, чем занимаетесь, как давно в бизнесе. Можно использовать инфографику, текст, видео или flash-элементы.

 

На странице есть видео или картинка, которая поясняет, как использовать ваш продукт.

Пользователю важно увидеть предмет покупки в действии. Снимите ролик, где показано, как применяется товар. Если нет возможности снять видео, сделайте качественные фото, показывающие товар в процессе использования.

Текст лендинга объясняет, чем уникален ваш товар или услуга.

Лендинг должен содержать уникальное торговое предложение – индивидуальную характеристику продукта, на основе которой строится общая стратегия продвижения.

УТП даёт потребителю понять, почему нужно покупать именно ваш товар или обращаться за услугой именно к вам.

Описание товара или услуги сосредоточено на потребительских преимуществах, а не на характеристиках.

Важно объяснить потребителю, чем ваш товар или услуга полезна для него. Чтобы повысить конверсию лендинга, нужно сконцентрироваться на выгоде для клиента. Например, вы продаете пластиковые окна со встроенными оконными фильтрами. В чем выгода для потребителя? В том, что можно не открывать окно и не впускать в квартиру уличный шум, но все равно получать чистый воздух. Так по аналогии можно разобрать любые преимущества товаров и услуг.

Все факты о товаре или услуге, указанные в тексте, можно проверить и подтвердить.

Продающий текст для лендинга должен быть основан на фактах о товаре, которые можно подтвердить. Если вы приводите данные статистики, исследований, тестов и экспериментов, обязательно давайте ссылку на источник этой информации или делайте сноску. Это повысит доверие к вам.

Отключите автопроигрывание видео.

Пусть пользователь сам выбирает, хочет он смотреть видео или нет. Если видео начнет проигрываться против его воли, да еще и с громким звуком, он просто закроет страницу и больше на нее не зайдет.

Видеоролик должен заканчиваться призывом к целевому действию.

В конце видеоролика о вашем продукте не забывайте еще раз озвучить свой оффер и call-to-action.

Каждый элемент страницы должен фокусироваться на пояснении одного концепта.

Блок для лендинга – как абзац для книги. В нем сосредоточена только одна идея. Если вы пишите в блоке о преимуществах товара, то здесь не должно быть отзывов. Если пишите об этапах работы – не нужно расписывать выгоды и преимущества.

34. Попробуйте улучшить страницу по методу Стива Круга. Удалите 50% контента, а потом удалите ещё половину того, что осталось. Достигайте максимальной простоты и ясности информации.

Американский специалист по юзабилити Стив Круг советует максимально упрощать взаимодействие пользователя и сайта. Попробуйте убрать половину текста и перечитайте. Если смысл сохранился, то уберите еще половину от того, что осталось.

Текст для лендинга должен быть простым и концентрированно информативным. Сделайте так, чтобы посетитель уловил суть даже не вчитываясь.

В тексте лендинга нет ошибок и опечаток.

Ошибки и опечатки сразу портят репутацию компании. Если пишете текст сами, отдайте его на вычитку редактору. Возможно, с грамотностью у вас все в порядке, но глаз “замыливается”, и вы уже не замечаете мелких ошибок.

ФФакторы доверия аудитории

На странице размещены позитивные отзывы покупателей, использовавших ваш товар или услугу.

Люди в 90% случаях ищут отзывы о товарах или услугах, брендах или компаниях. Поиск рекомендаций от других потребителей – одно из звеньев в цепочке, ведущей к принятию решения о покупке.

Размещение отзывов потребителей о вас или вашем товаре прямо на посадочной странице сокращает эту цепочку и быстрее подводит клиента к приобретению. Однако помните, что если люди увидят, что ваши отзывы фейковые, доверие к вам резко упадет. Старайтесь получать обратную связь от реальных покупателей.

Если у вас есть известные клиенты, упомяните о них на странице.

Это мощное социальное доказательство, вызывающее доверие и мотивацию купить продукт. «Если выбирают успешные и знаменитые, значит это того стоит».

Если вы призываете пользователей зарегистрироваться на вебинар или мероприятие, покажите, сколько человек уже зарегистрировалось.

Еще один вариант социального доказательства. Только используйте реальные цифры.

 

39. Размещайте портфолио и примеры готовых проектов

Выберете свои лучшие работы и сделайте из них галерею, чтобы продемонстрировать клиентам. Потребуются качественные фотографии в высоком разрешении. Портфолио в глазах посетителей – это еще и доказательство того, что вы реально существующая фирма, а не мошенники.

Используйте собственные фото

Типичные стоковые картинки – это зло. Они скучные, эмоции в них наигранные. Люди им не верят. Найдите возможность сделать собственные фото вашего офиса, штата сотрудников, производства, спортзала, клуба и пр. Это повысит к вам доверие посетителей и сделает вашу посадочную страницу уникальной.

Используйте Яндекс.Карты или Google.Maps, чтобы показать, где вы расположены.

Если у вас есть офис, разместите в футере лендинга карту с точным расположением. Так пользователи смогут найти короткий маршрут и удобный способ передвижения. И убедятся, что вы на самом деле существуете.

 

Расскажите об оплате и доставке.

Для любого товарного лендинга обязателен блок информации о доставке и оплате. Покупателю важно четко понимать, каким способом можно оплатить товар и как долго посылка будет к нему идти. Если этой информации нет или она неполная, есть риск потерять клиента.

Блок о гарантиях и условиях возврата.

Покупатели хотят быть уверены, что если им попадется товар ненадлежащего качество, они смогут вернуть деньги. Расскажите о гарантиях и условиях возврата, чтобы они решились на покупку.

CCall-to-Action (CTA) – оформляем призыв к действию

⇐ Предыдущая1234Следующая ⇒

Поделиться: