ЛЕКЦИЯ 5.Сбытовая (распределительная) Л.

1.Сбытовая Л. -наука о планировании, контроле и управл.транспортированием, складированием и др.материал.и нематери­ал.операциями, совершаемыми в процессе доведения готов.продукции до потребителя, а также передачи, хранения и обработки соответствующей информации. Основ.целью сбыт. Л. явл.обеспеч.доставки нуж.товаров в нуж.место и с оптимал.затратами. Предметом изуч.явл.организация рационального процесса продвиж.продукции от производителя к конеч.потребителю, а также управление им. Объектом исследования и изуч.в сбытовой Л. явл.материал.и сопутствующие ему информационный, финансовый и сервисный потоки. Функции: сбыт, хранение и транспортировка.На микроуровне: организация получ.и обработки заказов; планирование процесса реализации; выбор упаковки продукции, ее комплектация и консервирование; организация отгрузки продукции; контроль за транспортировкой к месту потребления и доставка продукции потребителю; организация послереализационного обслуживания; учет движения готовой продукции на складах. На макроуровне: построение организационной структуры распределительных каналов и сети; дислокация дистрибьютивных центров (баз, складов) и других звеньев логистической сети в распределительных каналах; транспортировка готовой продукции, возвратной тары и отходов; складирование, хранение и грузопереработка готовой продукции в складской системе; управление запасами, консолидация и рассредоточение товаров; передача прав собственности на готовую продукцию; обеспечение сохранности и зашиты товаров. Обеспечивающие функции: стандартизация, финансирование, страхование от рисков, информационное и научное обеспечение, логистический сервис.На микроуровне: поддержание стандартов качества готовой продукции; расчет налоговых платежей и прибыли, бухгалтерский учет; мониторинг выполнения плана поставок продукции.На макроуровне: страхование рисков; ценообразование; информационно-компьютерная поддержка сбыта и специальных логистических функций.

2.Распределительные каналы: понятие, основные характеристики и виды.Распределительный канал- структура, объединяющая внутр.подразделения организации с внеш.агентами и дилерами, оптовыми и рознич.торговцами, ч/з кот.осуществляется продажа товаров, продуктов или услуг.Основные характеристики: уровень ( посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственника на него к конечному потребителю), длина и ширина (характеризуются числом посредников на любом этапе реализации продукции предприятия, рассматриваемых в вертикальном (ширина канала) или горизонтальном (длина канала) разрезах.) и мощность канала(характеризуется количеством продукции продвигаемой через него).В зависимости от перечисленных характеристик распределительные каналы подразделяются на два вида: канал товародвижения нулевого уровня (прямой сбыт); многоуровневый канал товародвижения (косвенный сбыт). Структура в зависимости от уровней: канал нулевого уровня: производитель ®потребитель; канал первого уровня: производитель ®оптовый посредник ®потребитель; канал второго уровня: производитель ®оптовый посредник ®розничный посредник® потребитель; канал третьего уровня: производитель®оптовый посредник®мелкооптовый посредник® розничный посредник®потребитель.Существуют5основных методов используемых при анализе и проектировании каналов распределения: институционально-описательный; графический; метод, основанный на группировке товаров; функциональный; структурный.

3.Комплексная методика создания логистической сбытовой цепи (ЛСЦ):

ЛСЦ-упорядоченное множество субъектов, осуществляющ.доведение материал.потока от источника генерации до места назначения.Структура процесса формирования ЛСЦ состоит из фаз: предпроектную, организационную, эксплуатационную и внедрения.Стадия проектирования вкл.след.этапы разработки ЛСЦ: идентификация продуцентов и потребителей мат.потока; выбор типа и основных характеристик каналов сбыта; определение уровней канала; формирование маршрутов движения мат.потока; организационно-правовые взаимоотношения участников ЛСЦ; экономическое обоснование ЛСЦ. «3 золотых правила»сбытовой Л.:

1.ЛСЦ должна проникать как можно глубже к точкам конеч.сбыта, использоваться как можно чаще и осуществлять транспортировку на как можно большее расстояние путем использования грузовых единиц продукции и грузовых транспортных единиц, обеспеч.получ.как можно больших вместимостей.

2.В ЛСЦ необходимо использовать минимал.кол-во транспортных единиц независимо от их вместимости.

3.Стационарный склад должен располагаться в центре ЛСЦ.

⇐ Предыдущая123456Следующая ⇒

Поделиться: