Внешние методы развития рынка

Внешние методы развития связаны с тем, что компания взаимодействует с други­ми компаниями принимающей страны. Эти взаимоотношения принимают форму аль­янсов либо совместных предприятий, слияний либо поглощений, франчайзинга (см. 4.3). Преимущества этих методов состоят в том, что они обеспечивают знания о местных особенностях, что снижает потенциальные риски и инвестицион­ные затраты (за исключением случаев слияний или поглощений). Основными недос­татками (опять же кроме слияний или поглощений) являются уменьшение доходов и снижение контроля за деятельностью.

Международные альянсы и совместные предприятия

Создание альянсов и совместных предприятий позволяет компаниям использовать квалификацию местных работников, знания о местных особенностях, ресурсы и ком­петенции местной компании. Это позволяет снизить риск вхождения на зарубежные рынки за счет знаний, связанных с национальными особенностями, а также умень­шить инвестиционные расходы. Альянс Honda-Rover (1979-1994) обеспечил компа­нии Rover доступ к технологии компании Honda и ее репутации, а компании Honda дал возможность проникнуть на европейский рынок с помощью знаний и производ­ственных мощностей компании Rover.

Международные слияния и поглощения

Чтобы выйти на зарубежный рынок, компания может использовать слияния и по­глощения. Такие формы сотрудничества обеспечивают компании доступ к знаниям, ресурсам и компетенциям фирмы, базирующейся в принимающей стране, что сокра­щает некоторые риски вхождения на новый рынок.

Международный франчайзинг или лицензирование

Франчайзинг (или франшиза) - особая форма сотрудничества, при которой одна сторона, франчайзер (franchisor), предоставляет другой стороне, франчайзи (fran­chisee), проверенные временем бренды, товары и свой опыт, получая взамен огово­ренную компенсацию в виде определенного процента от прибыли. Для франчайзера основным преимуществом является то, что риск, связанный с вхождением на новый рынок, инвестиционные расходы и производственные расходы сведены до миниму­ма. Франчайзи также получает определенную выгоду от подобного сотрудничества, так как для него снижается риск, связанный с воплощением новой бизнес-идеи. Ши­рокая экспансия компании Burger King осуществлялась именно через франшизу.

Лицензирование, или лайсензинг (licensing), схоже с франшизой, но при этом ком­пания передает зарубежной компании права на использование бренда, рецептов, ди­зайна и иные объекты интеллектуальной собственности в обмен на роялти¹ (royalty). Лицензирование широко используется в пивоварении и в научных отраслях.

 (Роялти — периодические платежи, оговариваемые в специальном международном лицензионном соглашении. - Прим. пер.)

 

Заключение

Целью глобальной стратегии является получение глобальных конкурентных преимуществ. Многие отрасли и рынки становятся глобальными частично в силу внешних факторов, частично благодаря собственным стратегиям. Гло­бальная стратегия, как и национальная стратегия, формируется на стержне­вых компетенциях самой компании. Однако глобальная стратегия также зави­сит от понимания того, какие аспекты отрасли и рынка, в которых функционирует компания, глобальны, а какие требуют локальной адаптации. Система факторов, ведущих к глобализации, предложенная Ипом (Yip, 1992), позволя ет менеджерам понять природу и степень глобализаиии применительно к их отрасли и на их рынках. Портер (Porter, 1986, 1990) подчеркивает важность глобальной конфигурации и координации видов деятельности в ценностной цепочке для достижения и сохранения конкурентных преимуществ. Ип (Yip, 1992) выдвигает идею «тотальной глобальной стратегии», чтобы объяснить, как можно развить стратегию с точки зрения ее всеобщности, глобальности. Описываются методы, с помощью которых компании могут развить глобаль­ную стратегию в других странах. Необходимо помнить, что глобальное бизнес-окружение очень динамично, и глобальная стратегия должна постоянно приспосабливаться и адаптировать­ся к изменившейся ситуации, если компания хочет достичь и сохранить конку­рентное преимущество. Используя механизмы анализа, предложенные в дан­ной главе, менеджеры смогут постоянно отслеживать и анализировать гло­бальное окружение и соответственно с этим вносить изменения в глобальную стратегию.

⇐ Предыдущая16171819202122232425Следующая ⇒

Поделиться: