Описание продукции и услуг

ИП «Ширманов А.Ю.» будет заниматься обслуживанием конверторов и преобразователей.

Основной продуктовый ряд составляет:

- ЧП;

Направление деятельности и реализация проекта

Направления деятельности по проекту:

· закупка основных средств производства;

· завоз необходимого оборудования, его сборка и монтаж;

· наем рабочей силы;

· через месяца предполагается запуск предприятия.

Чтобы проект был реализован, нужно:

· закупить основные средства производства;

· договориться с арендой производственного помещения;

Для реализации проекта на данном этапе необходимо получение

финансирования для приобретения производственного оборудования и закупки материалов для изготовления продукции.

Социальная направленность проекта

Организация данного производства может создать рабочие места для молодых людей с высшим образованием и средне-специальным образованием.

ИЗУЧЕНИЕ И АНАЛИЗ РЫНКА

Описание продукции, обоснование выбора

Частотный преобразователь, представляет, электронное устройство для изменения частоты электрического тока (напряжения) предназначенное для  регулировки скорости вращения ротора, их подбирают по мощности электродвигателя, учитывая также точность и диапазон регулировки.

Рынки сбыта продукции

Маркетинговые исследования показали, что рынок электрооборудования

состоит из различных сегментов. ЧП используются во многих производственных сферах индустрии, и из этого следует то, что им необходимо такое предприятие, которое способно работать с конверторами, заниматся их ремонтом и отладкой.

Основные конкуренты

Основными конкурентами на рынке сбыта являются фирмы «Норд Индастриз» так как они работают с устройствами многих иностранных фирм и «Sсhneider Electric», так как они работают в этой сфере с 1993г.

Таблица 1. «Таблица конкурентов».

Конкурент	Сильные стороны	Слабые стороны
«Норд Индастриз»	- хорошо отлаженное   производство; - наработанная научная база;	- дорогая продукция и предоставляемые услуги
«Sсhneider Electric»	- давно находится на рынке; - хорошо отлаженное производство; - известная компания с хорошей репутацией; - наработанная научная база;	- дорогая продукция и предоставляемые услуги

 

План маркетинга

Цель:

При разработке маркетинговой стратегии фирма приняла концепцию

«Совершенствование и доступность товара». Получение максимальной прибыли и изготовление качественной продукции с возможностью расширения влияния предприятия.

Миссия:

«Конверт» - обслуживание ЧП, «Наша миссия –

ремонт и отладка современных и поддерживаемых устройств по доступным ценам, за счет привлечения наиболее квалифицированного персонала и использования качественного материала».

Сама миссия частично реализует цели развития организации, которые, по сути, определяют перспективные направления развития. В зависимости от значимости, цели подразделяются на главную и дополнительные, следом они разделяются до уровня задач.

Мероприятия по проведению продукции на рынок:

Для дальнейшего развития  фирмы и полноценной работы  необходимо

предпринять следующее:

· продолжение глубокого изучения спроса основного сегмента на данную продукцию;

· поиск дополнительных сегментов для выявления потребностей потребления;

· расширение ассортимента;

· для большего профессионализма необходимо заниматься дальнейшим самообразованием.

Таблица 2. «Анализ сильных и слабых сторон организации».

Составляющие внутренней среды	Эффективность составляющих внутренней среды   реды					Важность
	очень силь- ная	силь- ная	нейт- раль- ная	сла- бая	очень слабая	высо- кая	сред- няя
1	2	3	4	5	б	7	8
Маркетинг:
Репутация организации и продуктов
Рыночная доля				·
Качество продуктов
Уровень сервиса
Производственные издержки
Затраты на распределение
Эффективность продвижения
Эффективность работы сбытовиков
Финансы:
Уровень прибыльности
Финансовая стабильность
Рентабельность инвестиций
Цена акций
Производство:
Уровень НИОКР и инноваций
Возможности своевременных поставок
Состояние основных фондов
Резервы производственных  мощностей
Использование современных технологий
Организация и кадры:
Предпринимательская ориентация
Квалификация руководства
Квалификация персонала
Рациональность распределения прав и ответственности

Таблица 3. «SWOT анализ».

Матрица SWOT	Возможности	Угрозы
Сильные стороны · Работоспособное оборудование; · Высокое качество товара; · Сравнительно доступные цены; · Высококвалифицированный персонал;	· Полное управление собственными расходами и доходами; · Повышение качества выпускаемой продукции и услуг;	· Рост цен на покупаемые материалы,   как следствие увеличение издержек производства и падение дохода
Слабые стороны · Малый управленческий опыт; · Необходимость первоначальных вложений; · Слабая рекламная политика; · Не отработаны каналы сбыта продукции.	· Нехватка финансовых ресурсов ограничивает возможности реорганизации производства. · Недостаточно прорекламированный товар и отсутствие каналов сбыта может возникнуть затоваренность	· Ужесточение работы в данной отрасли, связанное с появлением новых конкурентов;

 

1. Используя такие сильные стороны как наличие работоспособного

оборудования и хорошо обученного персонала, есть возможность повышения качества товара и предоставляемых услуг.

 

 

2. Решая проблему слабой рекламной политики и  путем прорабатывания

местных каналов сбыта продукции есть возможность выйти на новые рынки, и установить партнерские отношения с другими фирмами, занимающимися в иных сферах индустрии.

⇐ Предыдущая12

Поделиться: