Решение по управлению ассортиментом на ОАО «Комбинат мясной А-кий».

Товарный ассортимент – это совокупность товаров фирмы. Ассортимент делится на ассортиментные группы, связанные схожестью функционирования, цены продаж.

Ассортиментные группы состоят из ассортиментных позиций – это конкретные модели, марки, типы размера.

Товарный ассортимент характеризуется следующими показателями:

ширина – это количество предлагаемых ассортиментных групп;

глубина – это количество ассортиментных позиций в каждой группе;

сопоставление – это соотношение между ассортиментными группами с точки зрения конечного использования, каналов распределения, групп потребителей, диапазона цен.

Решение по управлению ассортиментом на ОАО «Комбинат мясной А-кий» заключается в следующем.

Ассортимент не достаточно объёмный, если можно увеличить прибыли, дополнив его новой модификацией продукции. Глубина товарного ассортимента отчасти определяются целями, которые фирмы ставит перед собой. Целью ОАО «Комбинат мясной А-кий» является завоевание большей доли рынка.

Глубокий ассортимент позволяет удовлетворить потребности разных покупателей по одному товару, максимально использовать места в торговых точках, не допускать на рынок конкурентов, увеличивать диапазон цен. Целью углубления ассортимента является завоевание большей доли рынка, что совпадает с целью ОАО «Комбинат мясной А-кий».

Рассмотрим углубление ассортимента, введя в производство следующие товары:

пельмени картофельные.

Разработку новой продукции мы рассмотрим с точки зрения новизны изготовления, с точки зрения природы изменяемой характеристики это будут товары с новым позиционированием, обновление будет осуществляться на основе собственных разработок.

Этапы разработки товара.

Первый этап – формирование идеи и методы её реализации. Используемые методы – интуитивно – творческие.

Данная идея заключается в том, что на производственных площадях ОАО «Комбинат мясной А-кий» организовать производство следующей продукции – пельмени картофельные.

С точки зрения теории жизненного цикла, при описании которого используются переменные времени и объемы продаж, новая продукция будет находится на следующих жизненных стадиях:

нулевой этап разработки товаров (это время от возникновения идеи до выхода товаров на рынок);

- первый этап внедрения на рынок (характеризуется – малой известностью товара [Котлер Ф. «Основы маркетинга»: Перевод с английского – М.: «Бизнес книга», Има – Кросс. Плюс, ноябрь 0000 – 000 с.]

На данных этапах жизненного цикла товаров прибегнем к следующим мероприятиям маркетинга – разработаем рациональную маркетинговую программу, направленную на широкое распространение товара в каналах сбыта, ознакомление с товаром потенциального покупателя методом информационной рекламы, побуждения покупателя к опробированию товара (Таблица 0.00).

Мероприятия маркетинга на рыночных этапах жизненного цикла товара. Таблица 0.00.

Мероприятия	Цель	Метод достижения
0. Рациональная сбытовая программа.	Широкое распространение товара в канале сбыта.	Прибегаем к мотивированию участков (посредников) каналов сбыта, предоставляем авансы (товар будет отпускаться без оплаты денежными средствами, т.е. на реализацию, оплата будет происходить по факту продажи, т.е. посредники не будут вкладывать собственные денежные средства и несут минимальный риск).
0. Ознакомление с товаром потребителя.	Информированность покупателя о качестве, свойствах.	Помещаем рекламное объявление в газету «Новатор» (самое читаемое издание в
		городе), с содержанием следующего порядка: «ОАО «Комбинат мясной А-кий» информирует своих покупателей о выпуске новой продукции – пельменей картофель-ных. Высшее качество и доступные цены нашей продукции придутся вам по вкусу».
0. Побуждение потребителя к опробованию товара.	Увеличение сбыта продукции.	Продукцию помещают в упаковку вместимостью 0, 0 кг. (так как товар новый, потребители быстрее прибегнут к его покупке если он будет меньше по объему и цене). Дизайн упаковки будет аналогичен всем предыдущим упаковкам ОАО «Комбинат мясной А-кий» (так как у покупателей сложился определенный образ фирмы, основа образа – качество продукции по доступным ценам).

 

Второй этап – сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара.

На данном этапе мы прибегаем к целевому маркетингу, т.е. производим разграничения между сегментами рынка которые в основном будем обслуживать, это требует проведения трех основных мероприятий рисунок 0.0.

Рис. 0.0. Мероприятия целевого маркетинга.

Итак проводим мероприятия относительно новой продукции ОАО «Комбинат мясной А-кий»:

Первое – выбрали основные переменные, используемые для сегментирования потребительских рынков и произвели их разбивку:

географический принцип (регион, округа, город, климат);

психографический принцип (общественный класс, образ жизни, тип личности);

поведенческий принцип (повод для покупки, искомые выгоды, статус пользователя, интенсивность потребления, степень приверженности, степень готовности к восприятию товара, отношение к товару);

демографический принцип (возраст, пол, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование);

Второе – оцениваем степень привлекательности полученных сегментов для нового товара и выбираем их для ОАО «Комбинат мясной А-кий», применительно к новому продукту соответствует поведенческий принцип на основе искомых – вывод.

Искомые выводы – одна из действенных форм сегментирования - классификация покупателей на основе тех выгод, которых они ищут в товаре, т.е. основными покупателями товара будут следующие потребители (Таблица 0.00).

Таблица 0.00.

Сегментирование рынка пельменей картофельных на основе отдельных выгод.

 

Сегменты по разновид-ностям выгод	Демографические характеристики	Поведенчес-кие характе-ристики	Психогра-фические характери-стики	Предпочитаемые марки
Экономия (низкая цена)	Потребители с более низким уровнем доходов	Активные потребители	Высший низший, низший средний, высший средний класс	Марка Имеющаяся В продаже (так как на рынке сбыта нет выбора)
Вкусовые качества	Потребители, ценящие качество, не зависимости от стоимости товара	Активные потребители	эстеты
Удобство в приме-нении (приготовление быстрое и простое)	Мужчины, подростки, студенты, люди с ограниченным свободным временем	Обыденная покупка	жизнелюбы
Привер-женность к товару	Любители картофеля в любом виде	Степень привержен- ностей – сильная	традиционалисты
Сервис (упаковка 0, 0 кг.)	Размер семьи 0-0 Человека, женщины	Обыденная покупка	эстеты

 

Маркетинговое сегментирование вскрывает возможности различных сегментов рынка, на которых и предстоит выступать ОАО «Комбинат мясной А-кий»

Третье – существуют три варианта охвата рынка:

недифференцированный маркетинг;

дифференцированный маркетинг:

концентрированный маркетинг.

Руководство ОАО «Комбинат мясной А-кий» решило обратиться ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением, в данном случае руководство сконцентрирует усилие не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в этих случаях общее, представим это в виде схемы (Рисунок 0.0).

Рис. 0.0. Схема недифференцированного маркетинга.

Руководство ОАО «Комбинат мясной А-кий» разработало такой товар (пельмени картофельные), который покажется привлекательным возможно большему числу покупателей, полагаясь на методы массового распределения, массовой рекламы, оно стремиться придать товару образ превосходства в сознании людей.

Основные факторы, которые руководство ОАО «Комбинат мясной А-кий» должно учитывать при выборе стратегии охвата рынка следующие:

степень однородности продукции;

этап жизненного цикла товара;

степень однородности рынка;

маркетинговые стратегии конкурентов.

Раскрытие факторов представленных в таблице 0.00.

Факторы выбора стратегии охвата рынка. Таблица 0.00.

 

№ п.п.		Фактор	Раскрытие фактора относительно ОАО «Комбинат мясной А-кий»
0		0	0
0.		Степень однородности продукции	Товары производимые ОАО «Комбинат мясной А-кий» единообразны и не отличаются по технологии, и методам организации производства.
0.		Этапы жизненного цикла товара	При выходе на рынок с новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки для общего рынка потребителей.
0	0			0
0.	Степень однородности рынка			У покупателей общие нужды, выраженные в таких свойствах как качества, экономия, легкость и быстрота в приготовлении.
0.	Маркетинговые стратегии конкурентов			Рынок сбыта свободен от конкурентов.

 

Объединив факторы в одно целое можно сделать вывод, что стратегией охвата рынка будет недифференцированный маркетинг.

Четвертое – позиционирование товара.

Прежде чем решить вопрос о собственном позиционировании руководству ОАО «Комбинат мясной А-кий» необходимо определить позиции всех имеющихся конкурентов.

Проведя маркетинговые исследования методом опроса посредников, имеющих собственные торговые помещения предназначенные для розничной торговли, выявляем следующие факты: рынок сбыта по данной продукции свободен от конкурентов. В магазинах г. «ХХХ» практически не бывает ассортимента пельменей, в продаже появляются только пельмени мясные различных фирм.

Потребители данного продукта (пельменей картофельных) могут приобрести его только в торговых точках г. Н.Тагила (находится в 00 километрах от г. «ХХХ», не смотря на то, что в г. «ХХХ» хорошо развита розничная торговля (ей присущи приемлемые цены и широкий ассортимент потребительских товаров). В г. Н.Тагил потребители могут купить аналогичные пельмени у АО «Мясокомбинат Екатеринбургский», которые упакованы весом 0 кг. И имеют название «Пельмени мясокартофельные». Но в город Н.Тагил потребители г. «ХХХ» ездят в основном по выходным дням (основная часть населения города работает на предприятии ВСМПО, где выходные дни – суббота, воскресение) с периодичностью один раз в месяц.

Поэтому в данном случае, я считаю, что влияние конкуренции незначительно, т.е. ОАО «Комбинат мясной А-кий» завоюет себе потребителей, ищущих пельмени подобного типа, поскольку конкуренты их не предлагают

Однако перед тем, как принять такое решение руководство ОАО «Комбинат мясной А-кий» должно удостовериться в наличии:

достаточного числа покупателей, предпочитающих пельмени «Картофельные»;

технических возможностей создания пельменей «Картофельных»;

экономических возможностей создания пельменей «Картофельных».

Если все ответы окажутся положительными, значит руководство ОАО «Комбинат мясной А-кий» отыскала «брешь» на рынке и должна принять меры к её заполнению.

Третий этап – определение объемов рынка сбыта и производственной программы.

0) Руководство ОАО «Комбинат мясной А-кий» методами, описанными в таблице 0.00. Определяет данные по объему рынка сбыта и производственной программы, результаты расчетов также заносятся в таблицу.

Таблица 0.00

Объем рынка сбыта и производственная программа

ОАО «Комбинат мясной А-кий»

Показатели	Количество	Метод
Спрос (в одной торговой точке).	0 упаковок по 0, 0 кг. В день	Метод опроса посредников, кому принадлежат данные торговые точки.
Количество реализаторов данного товара.	00 посредника.	00 посредников с кем уже заключены договора по реализации продукции 0 – собственные торговые точки.
Общий спрос на данный товар в месяц.	0 000 упаковок по 0, 0 кг.	Метод расчета 0 х 00 х 00 = 0 000 (упаковок).
Принятая производствен-ная программа.	0 000 упаковок по 0, 0 кг.	Для снижения риска производственную программу снизим до 0 000 упаковок в месяц.

 

0) Для реализации данной производственной программы потребуются дополнительные трудовые ресурсы, потребность в трудовых ресурсах рассчитана в таблице 0.00.

Определение дополнительной потребности в трудовых ресурсах. Таблица 0.00

Показатели	Метод расчета
Производственная программа.	0 000 упаковок по 0, 0 кг. = 0 000 кг.
Производительность труда одной лепщицы.	00 кг. В смену, где смена = 0 час. (установлено практическим путем).
Дополнительная месячная потребность в лепщицах.	0 000 / 00 / = 0.0, т.е. равна 0 человек.

 Принимаем дополнительно на работу 0 лепщиц. Объем работ в рабочую смену между ними распределится следующим образом:

0 лепщицы, каждая из которых изготовляет продукцию по 00 кг. В смену;

0 лепщица изготовляет 0 кг. пельменей и занимается вспомогательными работами (очистка картофеля и приготовление картофельного пюре).

0) Основной грузопоток по сырью на один месяц на выработку 0 000 кг. пельменей картофельных. График работы – принимаем 00 рабочих дней. По технологии на 0 кг. пельменей расходуется следующее количество сырья:

мука – 0, 00 кг.;

картофель – 0, 0 кг.;

вкусовые добавки (соль, яйца, специи) – 0, 00 кг.

см. таблицу 0.00.

Таблица 0.00

Месячная потребность в сырье на продукцию ОАО «Комбинат мясной А-кий».

Наименование сырья	Удельный вес в 0 кг. продукции	Месячная потребность в сырье по производственной программе	Метод расчета
0. Мука	00 %	000 кг.	0, 00 х 0000 = 000 кг.
0. Картофель	00 %	000 кг.	0, 0 х 0 000 = 000 кг.
0. Добавки (соль, яйца, специи, вода)	0 %	00 кг.	0, 00 х 0 000 = 00 кг.

 

0) Производственная схема: лепщицы изготовляют пельмени и сырье, выполнять вспомогательные работы помогает разнорабочий, доставку сырья обеспечивает водитель, который по совместительству выполняет работы экспедитора, кладовщик принимает и отпускает готовую продукцию со склада, кассир производит учет продукции, оформляет кассовые документы, принимает плату за реализованную продукцию.

Четвертый этап – составление сметы затрат на месяц.

Сырье (мука, картофель, добавки)

Расход муки в месяц 000 кг., оптовая цена у поставщиков муки в\с 0, 00 руб. с НДС за 0 кг. Стоимость муки в месяц равна 0 000 руб.

Расход картофеля в месяц 000 кг., оптовая цена у поставщиков картофеля 0, 00 руб. за 0 кг. Стоимость картофеля в месяц равна 0 000 руб.

Расход вкусовых добавок в месяц 00 кг., их средняя оптовая цена равна 00 руб. на 0 кг. Пельменей, стоимость вкусовых добавок 000 руб.

Упаковка 0 000 руб.

Итого сырье: 0 000 руб.

Амортизация оборудования. Для производства пельменей нам потребуется:

тестомесилка;

миксер;

холодильное оборудование.

Приобретаем тестомесилку стоимостью 00 000 руб., и миксер стоимостью

0 000 руб., гарантийные сроки службы оборудования составляют у тестомесилки 0 года, у миксера 0 год, для расчета амортизации берем эти сроки за основу.

Амортизация тестомесилки составит - 000 руб. в месяц, амортизация миксера – 000 руб. в месяц.

Холодильное оборудование имеется на производственных площадях, его объем достаточен для вмещения объемов новой продукции.

Итого амортизация: 000 руб.

Дополнительные помещения. Согласно требованиям СЭС производство картофельных пельменей должно происходить в отдельном изолированном помещении (отдельно от производства мясных пельменей). На производственных площадях, которые имеет ОАО «Комбинат мясной А-кий» есть такое помещение, расчетная ставка по этому помещению устанавливается 00 руб. за 0 кв.м. в месяц (включая расходы на коммунальные услуги).

Затраты на использование помещения – 000 руб.

Итого новое помещение: 000 руб.

Заработная плата. В контракте с нашими трудящимися фиксируются следующие условия: при производстве и реализации в месяц 0 000 кг. Картофельных пельменей выплачивается следующая установленная зарплата:

лепщица 0 000 руб. в месяц каждая;

разнорабочий 000 руб. в месяц (доплата к заработной плате по основному виду деятельности);

кладовщик 000 руб. в месяц (доплата к заработной плате по основному виду деятельности);

бухгалтер 000 руб. в месяц (доплата к заработной плате по основному виду деятельности).

Если произведено и реализовано больше или меньше, то заработная плата пропорционально изменится, что стимулирует через коллективную ответственность рост производительности труда.

Итого по заработной плате: 00 000 руб.

Энергозатраты. Мощность оборудования:

тестомесилка 0 кВт.;

миксер 0 кВт.

Продолжительность работы:

тестомесилка 0 часа в день;

миксер 0 час в день.

Рабочих дней в месяц 00. Стоимость 0 Квт в час электроэнергии с НДС составляет 0, 0 руб. Электрозатраты по тестомесилке:

0 часа х 0 кВт х 00 дней х 0, 0 руб. = 000 руб.

электрозатраты по миксеру:

0 часа х 0 кВт х 00 дней х 0, 0 руб. = 00 руб.

Итого энергозатраты: 000 руб. в месяц.

Транспортные расходы. Доставка сырья производится автомашиной «Газель», принадлежащей ОАО «Комбинат мясной А-кий».

Грузоподъемность машины – 0 000 кг. Для месячной производственной программы требуется 0 000 кг. Сырья, т.е. выходит одна поездка в месяц в г. «ХХХ» за сырьем. Водителю оплачиваем от объема фактически выполненных работ, одна поездка в город «ХХХ» оплачивается по ставке 000 руб. Расход бензина в среднем составляет 00 литров на 00 километров, в денежном выражении это 00 руб.

В общей сумме транспортные расходы составляют 000 руб.

Итого транспортные расходы: 000 руб. в месяц.

Прочие постоянные расходы (ведра, халаты, тряпки, мыло, порошок, ножи, разделочные доски и др.).

Итого 000 руб. в месяц.

Итого себестоимость: 00 000 руб. (все данные по её расчету занесены в таблицу 0.00).

Распределение затрат на условно – постоянные и условно – переменные, представлены в таблице 0.00.

Условно – постоянные и условно – переменные затраты. Таблица 0.00

Вид затрат	Всего руб.	Условно – постоянные	Условно – переменные
Сырье	0 000		0 000
Амортизация	000	000
Аренда помещений	000	000
ФОТ (фонд оплаты труда) с начислением	00 000	00 000
Энергозатраты	000		000
Транспортные	000		000
Прочие постоянные	000	000
Итого	00 000	00 000	0 000

Классификация производственных затрат по элементам. Таблица 0.00

Элементы	Сумма		Метод расчета
0	0		0
0. Сырье в т.ч.	0 000 руб.		0 000 + 0 000 + 0 000 + 000 = 0 000 руб.
А) мука	0 000 руб.		000 кг. х 0, 0 руб. = 0 000 руб.
Б) картофель	0 000 руб.		000 кг. х 0, 00 руб. = 0000 руб.
В) вкусовые добавки	000 руб.		00 кг. х 0, 00 руб. = 000 руб.
Г) упаковка	0 000 руб.		0 000 шт. х 0.0 руб. = 0 000 руб.
0. Амортизация в т.ч.	000 руб.		000 руб. + 000 руб. = 000 руб.
А) тестомесилка	000 руб.		00 000 руб./ 0 года / 00 мес. = 000 руб.
Б) миксер	000 руб.		0 000 руб./ 0 год / 00 мес. = 000 руб.
0. Использование помещения, включая коммунальные услуги	000 руб.		00 руб. х 00 кв.м. = 000 руб.
0. Заработная плата: в т.ч.	00000 руб.	0 000 руб. + 000 руб. + 000 руб. + 000 руб = 00 000 руб.
А) лепщицы	0 000 руб.	0 000 руб. х 0 чел. = 0 000 руб.
Б) разнорабочий	000 руб.	000 руб.
В) кладовщик	000 руб.	000 руб.
Г) бухгалтер	000 руб.	000 руб.
Д) Отчисления на социальные нужды	0000 руб.	00000 х 0, 000 = 0000 руб.
0. Энергозатраты в т.ч.	000 руб.	000 руб. + 00 руб. = 000 руб.
А) тестомесилка	000 руб.	0 часа х 0 кВт х 00 дней х 0, 0 руб. = 000 руб.
Б) миксер	00 руб.	0 часа х 0 кВт х 00 дней х 0, 0 руб. = 00 руб.
0. Транспортные расходы в т.ч.	000 руб.	000 руб. + 00 руб. = 000 руб.
А) водитель	000 руб.	Согласно договора.
Б) бензин	00 руб.	00 литров х 0 руб. = 00 руб.
0. Прочие постоянные расходы (ведра, халаты, тряпки, мыло, порошок, ножи, разделочные доски и др.)	000 руб.
0. Итого производственная себестоимость	00 000 руб.	0 000 + 000 + 000 + 00 000 + 0000 + 000 + 000 + 000 = 00000 руб.

Пятый этап – финансовый план.

Выручка от реализации составляет 00 000 руб. в месяц (0 000 х 00 руб. = 00 000 руб.)

Полная производственная себестоимость составляет 00000 руб. в месяц.

Валовая прибыль 00000 руб.

Ставка налога на прибыль:

Налог на прибыль – 00% - 0 000, 00 руб.

Чистая прибыль – 00 000, 00 руб.

Финансовый план ОАО «Комбинат мясной А-кий» Таблица 0.00

Показатели	Сумма руб.	Метод расчета
0. Выручка от реализации	00000, 00	0 000 х 00 руб. = 00 000 руб.
0. Себестоимость продукции	00000, 00	0 000 + 000 + 000 + 00 000 + 0000 + 000 + 000 + 000 = 00000 руб.
0. Прибыль от реализации	00000, 00	00 000 руб. – 00000 руб. = 00000 руб.
0. Налог на прибыль	0 000, 00	00000 руб. х 00% / 000 = 0000 руб.
0. Чистая прибыль	00000, 00	00000 руб. - 0000 руб. = 00000, 00 руб.

 

Определяем объем производства и продаж, при котором нет убытка и нет прибыли, другими словами, определяем критический объем производства.

 Qкр. = F / (P - Vед.) (0.0)

Qкр. = F / (P - Vед.) = 00 000 / (00, 00 – 0, 00) = 000 кг. в месяц.

Производство продукции больше этой величины дает прибыль ОАО «Комбинат мясной А-кий», на рисунке 0.0 представлен график безубыточности.

Проекция точки пересечения линий выручки и переменных затрат на ось количества продукции является критической точкой Qкр., до которой количество убыточно, а после прибыльно.

Ограничение прибыли – только производственные мощности, при изменении которых происходит изменение графика безубыточности и всех показателей.

Рис. 0.0. График безубыточности

 

00000

руб.

 

000 кг. 000 кг. 0000 кг. 0 000 кг.

Стратегия финансирования.

Рассчитаем максимальный кредит, который можно взять на 0 месяца из условий кредитования.

Чистая прибыль за месяц = 00000, 00 руб.

Чистая прибыль за три месяца 00000, 00 руб.

Необходимый капитал для организации дела, руб.:

стоимость оборудования – 00 000 руб.;

оборотные средства – 00 000 руб.

Итого: 00 000 руб.

Руководство ОАО «Комбинат мясной А-кий» получает льготное кредитование в фонде поддержки малого бизнеса при главе администрации под 00% годовых, т.е. максимальный кредит оплачиваемый из чистой прибыли на 0 месяца может составить 00 000 руб. (00 000 + 00 000 х 0, 0000 = 00 000 руб.).

Для организации дела необходимо 00 000 руб., останавливаемся на этой сумме, чтобы не платить излишние проценты по кредиту, данные расчетов записаны в таблице 0.00.

Таблица 0.00

Расчет кредита на организацию производства ОАО «Комбинат мясной А-кий»

Показатели	Сумма руб.	Метод расчета
0.Необходимый капитал для организации производства в т.ч.	00000, 00	00 000 + 00 000 = 00 000
стоимость оборудования	00000, 00
оборотные средства	00000, 00
0. Чистая прибыль за 0 месяца.	00000, 00	00 000 х 0 = 00000
0. Сумма кредита на 0 месяца.	00000, 00
0. Проценты по кредиту (ставка 00%) годовых.	0000, 00	00 000 х 0, 0000 = 0 000
0. Общая сумма возврата заемных средств.	00000, 00	00 000 + 0 000 = 00 000

 

Срок окупаемости рассчитывается для привлечения инвестиций в производство, чтобы знать, в какое время и насколько прибыльно вкладывать средства в данное производство (рисунок 0.0.)

Чистая прибыль за первые три месяца составит 00000, 00 руб., а инвестиции 00000, 00 руб. Следовательно, срок окупаемости - примерно два месяца.

Рис. 0.0. Финансовый профиль проекта

Текущая стоимость

000 000

 Срок Экономичес-

окупаемос- кий эффект

 ти

0

кварталы

 Начало реализации проекта.

00 000 

.

Рентабельность реализованной продукции составит:

 Ррп = П / Вр х 000 (0.0)

где, П – чистая прибыль;

Вр- выручка от реализации.

Ррп = 00 000 / 00 000 х 000% = 00, 0

(показывает, какую прибыль имеет предприятие с каждого рубля реализации).

Рентабельность функционирующего капитала составит:

 Ркф = Вр / АС х 000 (0.0)

где Вр - выручка от реализации;

АС - функционирующий капитал.

Ркф = 00 000 / 00 000 х 000% = 000%

Шестой этап – формирование цены на продукцию ОАО «Комбинат мясной А-кий».

Постановка задач ценообразования на ОАО «Комбинат мясной А-кий» – завоевание лидерства по показателям доли рынка – это долговременная стратегия предприятия, уверенного в высоком спросе на продукцию.

Хотя максимальная цена на товар может определиться спросом, минимальная – издержками, установлением предприятием среднего диапазона цен способствуют цены конкурентов и их рыночные реакции.

Если товар аналогичен товару основного конкурента, то предприятие вынуждено будет назначить на него цену, близкую к цене товара этого конкурента. Если товары выше или ниже по качеству, то соответственно цена будет выше или ниже. Проанализировав рынок сбыта, мы выявили, что влияние конкуренции в данном производстве незначительно, но несмотря на это все - таки ориентируемся на цены ОАО «Екатеринбургский мясокомбинат», та как это основной конкурент ОАО «Комбинат мясной А-кий».

Цена на аналогичную продукцию у ОАО «Екатеринбургский мясокомбинат» равна 00, 00 руб. за кг. Чтобы повысить конкурентоспособность своей продукции, и цена обеспечила позицию лидера по показателям доли рынка на новую продукцию ОАО «Комбинат мясной А-кий» установим следующую цену, равную 00 руб. за кг. Рассмотрим как эта цена сопоставима с себестоимостью на 0 кг. продукции, данные в таблице 0.00.

Таблица 0.00.

Формирование цены на новую продукцию ОАО «Комбинат мясной А-кий».

 

Цена конкурента на аналогичную продукцию ОАО «Екатеринбургский мясокомбинат».	00 руб. за 0 кг.
Установленная цена ОАО «Комбинат мясной А-кий». Обоснование: повышение конкурентоспособности продукции, позиция лидера по показателям доли рынка.	00 руб. за 0 кг.
Себестоимость 0 кг. продукции ОАО «Комбинат мясной А-кий».	00 - 00 руб. за 0 кг.
Валовая прибыль на 0 кг. продукции ОАО «Комбинат мясной А-кий».	+ 00 – 00 руб. с 0 кг.

 

Т.е. цена продукции ОАО «Комбинат мясной А-кий» за 0 кг. равна 00 руб., полностью обеспечивает возмещение издержек и получение максимальной прибыли.

Седьмой этап – формирование сбытовой политики по новому виду продукции, таблица 0.00.

Таблица 0.00

Этапы формирования сбытовой политики по производству пельменей картофельных.

Название этапов	Мероприятия.
0	0
0 – этап – определение целей сбыта.	Цель сбыта – увеличение доли рынка.
0 – этап – стратегия сбыта.	Выбор канала сбыта: А) прямой (через собственные торговые точки на рынке 0 и рынке 0) Схема канала сбыта:   Б) косвенный (через посредников, имеющих торговые точки по г. «ХХХ») Схема каналов сбыта:   Принцип построения косвенного канала «Смешанный» (и «проталкивание» и «втягивание») – т.е. усилия по сбыту распределяются между сотрудничеством с посредниками и работой и работой с конечными потребителями; По числу посредников: селективный (ограничение числа посредников), с целью достижения большого объема продаж при сохранении контроля над каналом сбыта, т.е. окончательная схема косвенного канала сбыта на МПК «ХХХ»:

 

Продолжение Табл. 0.00

 

0	0
0 – этап – отбор посредников и	Требования к посредникам выдвигаемые МПК «ХХХ»: рыночные возможности посредников (охват рынка), оказание
участников сбытовой системы.	услуг потребителям, возможностям демонстрации продукции.
0 – этап поиск путей достижения успешного сотрудничества между участниками канала распределения.	МПК «ХХХ» выбирает следующие методы: 0. мотивирование участников, с целью добиться заинтересованности посредников в сбыте товара, улучшать собственное конкурентное положение в их глазах; средства – новая продукция отпускается на реализацию, оплата происходит по факту продажи, т.е. владельцы розничных торговых точек не вкладывая собственных денежных средств, получают долю прибыли в виде торговой наценки, несут минимальный риск. 0. формализация отношений с целью обеспечить регулярность контактов с посредником; средства – договоры, соглашения, оформление заказа на продукцию.
0 – этап – контроль по сбытовой деятельности.	Контролируемый параметр: завоеванный у потребителей имидж; достигнутый объем сбыта.

 

Таким образом, решение о расширении глубины ассортимента позволит ОАО «Комбинат мясной А-кий» увеличить свою чистую прибыль на

00 000 руб.

⇐ Предыдущая123456789Следующая ⇒

Поделиться: