Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
Разработка мероприятий для привлечения клиентов на бизнес-портал, создания и развития его информационной базы.
Для того, чтобы клиенты регистрировались на бизнес-портале www.nbbr.ru, необходимо заявить о себе. Этого можно добиться с помощью рекламы. Но для того, чтобы при минимальных затратах средств получить максимально высокий результат, необходимо продумать каким образом рекламировать себя и свои услуги. Определенная рекламная политика существует у всякой фирмы или предприятия, будь то банк, производитель товаров народного потребления, радиостанция, канал телевидения, туристическое агентство или магазин. Разница лишь в масштабах и средствах рекламы. Рекламная политика может меняться или не меняться в течение какого-то времени. Это зависит от ситуации на рынке в целом и от ситуации внутри самой фирмы. Для начала фирма должна четко представлять цель рекламы, то есть зачем будет проведена рекламная кампания. Цель может заключаться в формировании имени, престижа фирмы, с тем, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке. Целью может быть просто сбыт товара. Другими словами цели могут быть экономическими и неэкономическими, или реклама может носить чисто экономический или неэкономический характер. Целью рекламной компании ООО «Криптон-С» является привлечение клиентов на бизнес-портал. Проблема состоит в необходимости выбора вида рекламы для привлечения клиентов на бизнес-портал. В качестве субъекта принятия решения выступает руководитель ООО «Криптон-С», в качестве объекта – информация о видах рекламы. Проблема очень актуальна, так как в настоящее время от того, на сколько хорошо будут обеспечены информацией потенциальные клиенты бизнес-портала, зависит его эффективная работа. Для решения этой проблемы достаточно нескольких недель, в зависимости от выбранного варианта решения. Оценка степени полноты информации показала, что необходимые данные для принятия решения имеются. Разработка решения. 1. Определение типа решения. Решение имеет комплексный характер. С одной стороны, это стратегическое решение, от которого зависит успешность работы организации в будущем, с другой – экономическое – от него зависит, какой рыночной и ценовой политики будет придерживаться фирма, с третьей, организационное, и т. д. 2. Формирование критериев выбора. Организации требуется осуществить выбор вида рекламы для привлечения клиентов на бизнес-портал с учётом следующих требований: Цена. ( k1) Целевая аудитория. ( k2) Уровень эмоционального воздействия на целевые группы. ( k3) Возможность избирательно действовать на определённую аудиторию( k4) 3. Анализ ограничений. Существуют ограничения, которые не позволяют свободно принимать решения. Ограничение суммы средств, располагаемой ООО «Криптон-С» 100000 рублей. Целевая аудитория не менее 1 млн. чел 4. Формирование альтернативных решений. С учетом приведенных ограничений, можно выделить следующие наиболее распространенные вида рекламы: Y1- Контекстная реклама в Интернете Y2- Баннеры в Интернете Y3- Рассылка Y4- Реклама на радио Y5- Реклама на TV Y1- Контекстная реклама завоевывает всё большую популярность среди владельцев и менеджеров по рекламе коммерческих сайтов[17]. На это есть свои причины. Во-первых, этот вид рекламы является эффективным средством привлечения целевой аудитории. В отличие от " традиционной" баннерной рекламы, контекстные показы рекламных объявлений предлагают посетителю товар или услугу именно в тот момент, когда он наиболее заинтересован в этой информации. Во-вторых, как правило, рекламодатели платят не за показы объявлений, а за реальных посетителей. Интересно и то, что цена проведения рекламной кампании с помощью контекста достаточно невысока и доступна практически любой компании что можно увидеть на рисунке 3.1.Для небольших предприятий это - верный способ попасть на первую страницу поисковой системы. Рис 3.1.Стоимость привлечения клиентов с помощью контекстной рекламы. Y2- Баннерная реклама - это эффективный способ привлечения внимания к своему сайту, средство привлечения новых клиентов, а также мощный инструмент имиджевой рекламы в сети Интернет[36]. Y3- Рассылка- О пользе открытия рассылки можно долго спорить. Одно можно сказать точно: открытие рассылки на Subscribe.ru дает несомненный прирост посетителей, а во многих случаях и клиентов Y4- Реклама на радио- Основными преимуществами радио как рекламоносителя традиционно считаются широкий охват аудитории, относительно невысокая стоимость, а также исключительная гибкость размещения рекламы[37]. Радио предлагает охват, частотность и избирательность при самых низких затратах на тысячу человек по сравнению с любыми другими СМИ. Радио охватывает такие категории людей, до которых не доходит ТВ и пресса: например, автомобилистов и отдыхающих на природе; треть всех передач слушается вне дома. Компактность и доступность современных радиоприёмников позволяют слушать радио в любое время и в любом месте - в автомобиле, офисе, дома. Радио сообщает необходимую информацию потребителю даже там и тогда, где другие СМИ это делать неспособны. Мобильность, гибкость и дешевизну радио высоко ценят рекламодатели. Y5- Реклама на TV Для рекламы по телевидению используются слайды, кино- и видеоролики. Кино- и видеоролики могут быть игровые, отснятые с натуры, мультипликационные и графические[23]. Мультипликационные ролики очень популярны и имеют широкие возможности, ещё более повышается эффект при использовании компьютерной 3D анимации. Наиболее важные преимущества телевизионной рекламы: - одновременно визуальное и звуковое воздействие, событие наблюдается в движении, что вовлекает зрителя в демонстрируемое на экране; - возможность избирательно действовать на определённую аудиторию; - личностный характер обращения, что делает это средство близким по эффективности к личной продаже; - телевидение может создать вокруг рекламируемых товаров и услуг атмосферу актуальности, успеха и праздника; - сам факт присутствия фирмы на телеэкране может подчеркнуть её солидность и устойчивость. |
Последнее изменение этой страницы: 2019-10-04; Просмотров: 184; Нарушение авторского права страницы