Stephen J. Hoch, «An Anchoring and Adjustment Model of Purchase Quantity

Decisions», Journal of Marketing Research 35 (1998): 71–81.

с. 169 противостоять эффекту привязки…: Adam D. Galinsky and Thomas

Mussweiler, «First Offers as Anchors: The Role of Perspective-Taking and

Negotiator Focus», Journal of Personality and Social Psychology 81 (2001): 657–69.

с. 169 размер компе нсации…: Экспериментальные подтверждения см.: Chris

Guthrie, Jeffrey J. Rachlinski, and Andrew J. Wistrich, «Judging by Heuristic-

Cognitive Illusions in Judicial Decision Making», Judicature 86 (2002): 44–50.

с. 169 были заметно меньше…: Greg Pogarsky and Linda Babcock, «Damage

Caps, Motivated Anchoring, and Bargaining Impasse», Journal of Legal Studies 30

(2001): 143–59.

Наука доступности

с. 173 легкости, с которой в голову приходят примеры…: Amos Tversky and

Daniel Kahneman, «Availability: A Heuristic for Judging Frequency and

Probability», Cognitive Psychology 5 (1973): 207–32.

с. 175 сумма оказалась…: Michael Ross and Fiore Sicoly, «Egocentric Biases in

Availability and Attribution», Journal of Personality and Social Psychology 37

(1979): 322–36.

с. 176 Большой шаг вперед…: Schwarz et al., «Ease of Retrieval as Information.»

с. 177 какую роль и грает быстрота извлечения…: Sabine Stepper and Fritz

Strack, «Proprioceptive Determinants of Emotional and Nonemotional Feelings»,

Journal of Personality and Social Psychology 64 (1993): 211–20.

с. 179 другими – выдуманными и совершенно неважными – факторами…:

Эта область исследований описана в: Rainer Greifeneder, Herbert Bless, and

Michel T. Pham, «When Do People Rely on Affective and Cognitive Feelings in

Judgment? A Review», Personality and Social Psychology Review 15 (2011): 107–41.

с. 180 влияющего на сердечно-сосудистую систему…: Alexander Rotliman and

Norbert Schwarz, «Constructing Perceptions of Vulnerability: Personal Relevance

And the Use of Experimental Information in Health Judgments», Personality and

Social Psychology Bulletin 24 (1998): 1053–64.

с. 180 другим делом, требующим усилий…: Rainer Greifeneder and Herbert

Bless, «Relying on Accessible Content Versus Accessibility Experiences: The Case of

Processi ng Capacity», Social Cognition 25 (2007): 853–81.

с. 180 радостных воспоминаний…: Markus Ruder and Herbert Bless, «Mood

And the Reliance on the Ease of Retrieval Heuristic», Journal of Personality and

Social Psychology 85 (2003): 20–32.

с. 180 по шкале оценки депрессии…: Rainer Greifeneder and Herbert Bless,

«Depression and Reliance on Ease-of-Retrieval Experiences», European Journal of

Social Psychology 38 (2008): 213–30.

с. 180 грамотные новички…: Chezy Ofir et al., «Memory-Based Store Price

Judgments: The Role of Knowledge and Shopping Experience», Journal of Retailing

84 (2008): 414–23.

с. 180 настоящие эксперты…: Eugene M. Caruso, «Use of Experienced Retrieval

Ease in Self and Social Judgments», Journal of Experimental Social Psychology 44

(2008): 148–55.

с. 181 доверия к интуиции…: Johannes Keller and Herbert Bless, «Predicting

Future Affective States: How Ease of Retriev al and Faith in Intuition Moderate the

Impact of Activated Content», European Journal of Social Psychology 38 (2008): 1–

10.

с. 181 если они обладают властью…: Mario Weick and Ana Guinote, «When

Subjective Experiences Matter: Power Increases Reliance on the Ease of Retrieval»,

Journal of Personality and Social Psychology 94 (2008): 956–70.

Доступность, эмоции, риск

с. 185 из-за мозговых травм…: Идея Дамасио известна как «гипотеза

Соматического маркера» и имеет широкую поддержку: Antonio R. Damasio,

Descartes’ Error: Emotion, Reason, and the Human Brain (New York: Putnam,

Antonio R. Damasio, «The Somatic Marker Hypothesis and the Possible

Functions of the Prefrontal Cortex», Philosophical Transactions: Biological Sciences

351 (1996): 141–20.

с. 185 и преимущества, и риски…: Finucane et al., «The Affect Heuristic in

Judgments of Risks and Benefits.» Paul Slovic, Melissa Finucane, Ellen P eters, and

Donald G. MacGregor, «The Affect Heuristic», in Thomas Gilovich, Dale Griffin,

And Daniel Kahneman, eds., Heuristics and Biases (New York: Cambridge

University Press, 2002), 397–420. Paul Slovic, Melissa Finucane, Ellen Peters, and

⇐ Предыдущая247248249250251252253254255256Следующая ⇒

Поделиться: